成功的博客營銷案例

互聯(lián)網(wǎng)盛行，市場多元化、分眾化趨勢越來越明顯。近來在網(wǎng)絡(luò)上博客風潮興盛，許多出版社紛紛搭上這一便車，結(jié)合書籍與博客，創(chuàng)造新的出版營銷宣傳方式，為作家或新書推出專屬的博客，以達到宣傳營銷的目的。

2005年各出版社推出許多重量級的書籍，并且不約而同地使用專屬的博客營銷方式，增加與讀者的互動，如大塊文化在10月出版暢銷繪本作家?guī)酌椎男伦鳌妒穲@》，就是利用這樣的營銷手法。

● 開設(shè)博客 出版新興營銷方式

商周出版營銷企劃蔡如鳳表示，博客營銷是一種新興的同網(wǎng)絡(luò)讀者溝通的營銷管道，而博客使用的好處，在宣傳方面可利用網(wǎng)絡(luò)無邊界的特性，進而降低宣傳成本。而曝光率增加后，銷售量也會相對提升;壞處則是無法控制網(wǎng)絡(luò)上的討論。

近來十分受注目的博客營銷案例之一，即2005年6月九歌出版社與roodo樂多市場合作推出的朱少麟的新書《地底三萬》專屬博客?！兜氐兹f》從8月15日上市銷售量已有10萬冊，而且一度在誠品書店、金石堂、博客來的文學類排行榜位居首位。《地底三萬》發(fā)行前后2周，該部博客每日瀏覽人次平均約有1400次，而在發(fā)行后第5天，瀏覽人次更高達2300次。

● 針對目標群眾 擅用博客特性

九歌出版社營銷企劃經(jīng)理馬大文表示，《地底三萬呎》當初會以結(jié)合博客的方式作為營銷手法，主要是考慮到書籍與作家本身的特性。由于朱少麟的讀者群很大一部分是青少年族群，也就是網(wǎng)絡(luò)的主要使用者。朱少麟的第1本書《傷心咖啡店之歌》在BBS、WWW的討論未曾間斷，再加上出版《地底三萬》之前，九歌旗下的天培文化就曾與樂多合作，設(shè)立“絕版愛情─13對藝術(shù)情侶的私密生活”的博客。由于當時與樂多更好的合作，加上考慮到博客更新方便、響應(yīng)迅速等優(yōu)勢，決定用博客方式為此書做宣傳。

另外一個在網(wǎng)絡(luò)上引起討論的博客，是商周出版在無名小站開設(shè)網(wǎng)絡(luò)作家藤井樹《十年的你》博客，2005年 5月出版的《十年的你》是商周第一次采用以博客的方式宣傳新書，博客里面除了放上有關(guān)《十年的你》的內(nèi)文照片外，也結(jié)合網(wǎng)絡(luò)文學創(chuàng)作部分，邀請各路創(chuàng)作好手，在看完本書后，在博客上發(fā)表個人的10年心情或是生活瑣事，并配合圖片，串聯(lián)成一篇流暢的短文。不但可供網(wǎng)友創(chuàng)作的機會，也增加《十年的你》的曝光率。此外，上面也會擺放藤井樹在各地簽名會與讀者的合照，并定期更新他的通告時間表，和讀者間保持良好的互動。

而大塊文化在10月出版暢銷繪本作家?guī)酌椎男伦鳌妒穲@》，并順勢推出其專屬的博客。其與九歌出版及商周出版不同的地方在于，《失樂園》的博客是歸在大塊文化網(wǎng)站下的社群里。大塊文化營銷企劃林盈志表示，大塊文化的網(wǎng)站結(jié)合社群的功能，是網(wǎng)站開通時就設(shè)計好的，這次推出《失樂園》，同時在社群里開設(shè)博客，目的是想為幾米的讀者提供一個參與的機會。

● 多功能部落格營銷 可嘗試長期經(jīng)營

關(guān)于往后是否會以相同形式為書籍設(shè)立專屬博客，九歌出版社營銷企劃經(jīng)理馬大文認為，一個能夠持續(xù)經(jīng)營的博客，最重要的是要明確設(shè)立的動機及目的。博客雖然維護起來需要時間與精力，但未來會依照書籍與作家本身的特性來考慮，如果有合適的，仍然會采取類似的方式。而商周出版營銷企劃蔡如鳳表示，這次博客營銷所呈現(xiàn)出的效果還不錯，雖然是第一次以博客的方式宣傳新書，但博客是個可經(jīng)營的營銷方式，未來不排除以這種方式作新書的宣傳。

使用博客做宣傳不但能夠提供讀者發(fā)表意見的管道與書籍的數(shù)據(jù)、圖片等，也能夠提供相關(guān)連結(jié)，利用整合性強的優(yōu)勢，充分發(fā)揮傳播的優(yōu)點。對出版社而言，博客比一般網(wǎng)頁容易更新及管理;對讀者而言，能獲的信息也更多，在使用上也較簡便。如果是與現(xiàn)有的博客網(wǎng)站合作，也能吸引該站現(xiàn)有的會員前往瀏覽。另外，像是《地底三萬》的博客與《失樂園》的博客，作者朱少麟與幾米都有現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)上與讀者互動，更能達到吸引讀者的目的。