還有什么錢沒有賺？

　　“超級女聲”品牌的延伸，在今年并沒有太大的進(jìn)展。除了“超女世界”網(wǎng)游和超女服飾之外，更具創(chuàng)意的加盟者，似乎還未現(xiàn)身
　　
　　“除了湖南衛(wèi)視不能叫蒙牛臺(tái)，所有的資源都給你！”
　　歐陽常林忽然站了起來，對“游說”他的孫雋說。后者時(shí)任蒙牛液態(tài)奶市場總監(jiān)，而前者，是湖南衛(wèi)視的臺(tái)長。
　　打動(dòng)歐陽常林的，是孫雋的一句話——“我們一起將這個(gè)節(jié)目打造成中國最好的娛樂節(jié)目?！?br/>　　兩年后，這檔被寄予厚望的超級女聲欄目果然紅透了半邊天，而湖南衛(wèi)視則成為直接的受益者。
　　很難計(jì)算得出，超女給湖南衛(wèi)視帶來的具體進(jìn)帳數(shù)目。相對于巨大的間接收入，其2000多萬元的冠名贊助費(fèi)并不能占據(jù)太大的比例。央視索福瑞的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，“超級女聲”白天時(shí)段收視份額最高值突破10%，僅次于央視一套，如此良好的收視率引得廣告商蜂擁而上。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2005年“超級女聲”的廣告收入可達(dá)到3000萬元，短信的收入也在2000萬左右。
　　湖南衛(wèi)視的頭頭腦腦們?nèi)缃褡钪匾墓ぷ魇鞘裁矗?br/>　　——標(biāo)準(zhǔn)答案或許是：數(shù)錢。
　　
　　孫雋的算盤
　　
　　當(dāng)然，有更多的人正擠破頭般的要加入數(shù)錢的隊(duì)伍中來，比如孫雋。
　　這個(gè)被譽(yù)為“超女背后推手”的聰明人，仍和超女有著緊密的聯(lián)系。他的最新身份是上海尚禾娛樂互動(dòng)有限公司CEO。該公司以運(yùn)作超女游戲而獨(dú)樹一幟，一款名為“超女世界”的休閑游戲已在網(wǎng)上現(xiàn)身，主要針對20歲左右的女孩子，粉紅色的游戲界面，受到不少超女fans的喜愛。
　　在過去兩年中，超女幾乎被充分開發(fā)，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)媒體、手機(jī)無線增值服務(wù)領(lǐng)域無一不涉及，增長潛力有限。而網(wǎng)絡(luò)是一種新興的媒體，它將與電視一樣成為強(qiáng)勢媒體。超級女聲的觀眾群大多數(shù)是年輕人，這一群體也是互聯(lián)網(wǎng)的主要群體。
　　這便是孫雋的算盤。為增強(qiáng)力量，他拉來了兩個(gè)強(qiáng)大伙伴，“第九城市”和臺(tái)灣“唯晶科技”——兩個(gè)專注于游戲的公司，共同打造“超女世界”。
　　“網(wǎng)絡(luò)游戲針對的是喜歡超女的人群，它也是超女品牌的一個(gè)衍生產(chǎn)品。它必將是超女電視節(jié)目的一個(gè)有益補(bǔ)充?！睂O雋說。他對超級女聲的大眾模式非常自信，而網(wǎng)游的互動(dòng)性也避免了玩家被節(jié)目本身限制的弊端。并且，這款游戲會(huì)不斷發(fā)展，不斷更新新的形象和表現(xiàn)方式，更可以自己設(shè)定和改變形象。孫雋的目標(biāo)，是把這個(gè)游戲做成小女生的生活方式，使之成為她們電腦上的伙伴。
　　超女世界初期投資約一億元，上海尚禾互動(dòng)娛樂除了支付一筆大數(shù)額的“基本費(fèi)用”之外，天娛傳媒公司也參與進(jìn)來，當(dāng)然，天娛還將參與網(wǎng)絡(luò)游戲的利潤分成，及游戲衍生產(chǎn)品的開發(fā)。雙方的合作期限在3年以上。
　　“我希望能夠在網(wǎng)絡(luò)界也掀起一股超女風(fēng)暴?！睂O雋對《中國新時(shí)代》記者說。雖然面臨著能否給用戶提供持續(xù)的游戲體驗(yàn)的考驗(yàn)，他仍然頗為樂觀。
　　
　　超級利益鏈
　　
　　在“超級女聲”紅火的同時(shí)，一條超級利益鏈也漸漸形成。其中，最受矚目的莫過于節(jié)目制作方湖南衛(wèi)視、“超級女聲”品牌擁有者上海天娛傳媒有限公司、節(jié)目冠名贊助商蒙牛集團(tuán)，以及短信增值服務(wù)提供商TOM無線和掌上靈通。
　　“我當(dāng)時(shí)就很清楚，我們不是在做一個(gè)提高知名度的簡單冠名，而是希望深度參與到這個(gè)節(jié)目中，賦予蒙牛品牌新的性格。”孫雋說。
　　蒙牛在為“超級女聲”的冠名權(quán)砸進(jìn)1400萬元之后，又追加了8000萬元的投資，于是，“超級女聲”標(biāo)志幾乎無所不在：公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告……僅海報(bào)，他們就印了1億張。蒙牛還在網(wǎng)上建立“蒙牛酸酸乳活動(dòng)特區(qū)”，讓網(wǎng)友可以獲知超女的最新資訊、參加有獎(jiǎng)游戲、參與選手的視頻聊天。
　　當(dāng)然，蒙牛無疑也成為這場超女狂歡中的大贏家。“去年蒙牛酸酸乳的銷售額是8億元，通過與‘超級女聲’的整合營銷，銷量翻了三番，產(chǎn)品的毛利率則起碼在30％左右?！睂O雋表示。
　　在品牌美譽(yù)度方面，蒙牛同樣收獲頗豐。央視索福瑞對主要品牌乳酸飲料的調(diào)查報(bào)告表明，今年5月，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率反超競爭對手伊利優(yōu)酸乳約3.8個(gè)百分點(diǎn)，并由此成為乳酸飲料的第一品牌。
　　開懷的當(dāng)然不只是蒙牛。作為超女品牌的所有者，在這一產(chǎn)業(yè)鏈條中，最大的贏家非天娛莫屬。
　　“這個(gè)品牌現(xiàn)在值幾個(gè)億?！碧鞀蕚髅蕉麻L王鵬這樣說。天娛的收錢方式也較為獨(dú)特：不參與電視節(jié)目的分成，而將“超女”系列品牌及其衍生產(chǎn)品的開發(fā)與運(yùn)作，作為主要盈利模式。目前，天娛的主要收益來自于藝人經(jīng)紀(jì)部分，包括簽約超女的廣告代言、演出、唱片發(fā)行收入等。
　　以廣告代言為例，從瀏陽河酒、神舟筆記本電腦、佳潔士牙膏到夏新手機(jī)，廣告源源不斷地涌上來，躲都躲不開。從2005年10月1日開始的“超女”全國巡演，兩個(gè)月中場場火爆。據(jù)估算，門票總收入超過了1.5億元。而《超級女聲終極PK》唱片也在全國正式上架，總銷量估計(jì)會(huì)突破百萬張。
　　此外，在各種公眾活動(dòng)上，超女顯示了一線紅星的架勢，身價(jià)也一路飆升。2005年在上海進(jìn)行的一場慈善拍賣上，李宇春一件總決賽的比賽服，竟然也拍出了38萬元的高價(jià)。這個(gè)時(shí)候，每轉(zhuǎn)讓一個(gè)超女，都意味著不匪的入帳。
　　“想要留住她，就用短信支持她！”這句話，讓無數(shù)“粉絲”們熱血沸騰，并不停地按動(dòng)拇指。這句話，也帶給了掌上靈通上千萬的豐厚利潤。
　　當(dāng)時(shí)，離開蒙牛出任掌上靈通公司副總裁的孫雋，恰好負(fù)責(zé)掌上靈通與“超級女聲”節(jié)目的合作。他透露，合作還讓掌上靈通在納斯達(dá)克的股價(jià)大幅上漲。如此，這家公司從“超女”中獲得的直接收益，保守估計(jì)也在2100萬元左右。
　　
　　盛宴剛剛開始
　　
　　不要以為超女經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)到達(dá)了極限，事實(shí)上，這場盛宴才剛剛開始。
　　根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院《文化藍(lán)皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù)，按照產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)直接產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益來看，2005年“超女”對社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總貢獻(xiàn)至少達(dá)幾十億元。按照品牌估價(jià)的一般方法，目前其品牌的商業(yè)價(jià)值將超過20億元。如果算上與超女有間接聯(lián)系的其他產(chǎn)業(yè)，這個(gè)數(shù)目將更加驚人。
　　但是，“超級女聲”品牌的延伸，在今年并沒有太大的進(jìn)展。除了“超女世界”網(wǎng)游和超女服飾之外，更具創(chuàng)意的加盟者，似乎還未現(xiàn)身。
　　可以借鑒的是，美國電視綜藝類節(jié)目總收入中約有40%來自于廣告收入，剩下的60%來自于對節(jié)目品牌的延伸營銷。由電視節(jié)目品牌所帶來的延伸性的開發(fā)，才是節(jié)目投資方關(guān)注的戰(zhàn)略重點(diǎn)。但是，包括天娛在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)參與者，目前收益的總和，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)比例。
　　孫雋感慨說，超女所引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，目前只能說是剛剛開始，未來會(huì)延伸到何種地步，沒人會(huì)知道，就像當(dāng)初蒙牛與超女的合作，沒有人會(huì)相信能夠成功一樣，但是現(xiàn)在，數(shù)量眾多的商家都在買各檔電視節(jié)目。而且，當(dāng)初誰也想不到，投票也會(huì)產(chǎn)生如此之大的經(jīng)濟(jì)效益，但是現(xiàn)在，看看所有的電視臺(tái)，幾乎都充斥著短信號(hào)碼。
　　“我們是不是能通過發(fā)送一個(gè)‘李宇春’的短信，就能從市場上購買到李宇春封面的電話卡呢？起碼，現(xiàn)在還沒有做到最好！”孫雋說。