西伯爾：綁定電信的先行者

　　賈躍亭開始了“刨溝埋線”的全新事業(yè)。他開著破舊的212吉普車，在崎嶇不平的黃土高原上來回顛簸。1年時間里，他拿到了一家運營商大半的份額
　　
　　當火車轟隆隆地駛過空曠的田野時，人們或許能隔著車窗看到一個個的“大鐵塔”遞次伸向天際，很有流動的畫面感。
　　對西伯爾集團董事長賈躍亭來說，這一切再熟悉不過。
　　2001年，當西伯爾科技集團在山西成立時，正是以做基站（鐵塔）配套項目為主業(yè)，那是給鐵塔提供支持的必備產品。這也是賈躍亭與電信業(yè)的首次接觸。不過，當時他或許沒想到，西伯爾后來會在電信行業(yè)步步深入，如今，其提供的以系統(tǒng)集成、終端銷售和虛擬運營為核心業(yè)務的行業(yè)解決方案產業(yè)鏈，形成了獨特的核心競爭力。
　　——這些，為這家民營企業(yè)在電信運營商中贏得了不錯的印象分。
　　但是，賈躍亭已不滿足于這些。從2003年起，西伯爾把下一個增長點瞄準了3G，推出了3G移動流媒體平臺這一超新的電信業(yè)務系統(tǒng)；2004年，其負責流媒體業(yè)務的事業(yè)部——無線星空分離出來，成立了樂視移動傳媒科技（北京）有限公司；2005年，樂視憑借國內第一部手機電視劇《約定》聲名大噪。樂視還雄心勃勃地想打造國內第一個視頻門戶網站，充當國內手機流媒體業(yè)務的領軍者。
　　西伯爾還不乏海外市場的開拓計劃。去年，他們已經開始與國外電信商的初步談判，在他們看來，室內信號的覆蓋系統(tǒng)方面，中國企業(yè)應該有足夠的信心。“因為我們的規(guī)模畢竟不能和華為這種大公司競爭，那我們就要做得早、而且新?！蔽鞑疇柤瘓FCEO顧浩說。
　　如果有興趣翻翻賈躍亭的履歷，你或許不難得出一個結論：不斷發(fā)現市場空白點并迅速搶占它，這幾乎是他創(chuàng)業(yè)以來所做的所有努力。
　　
　　從“刨溝埋線”開始
　　
　　創(chuàng)建西伯爾，并非賈躍亭的創(chuàng)業(yè)起點。
　　在此之前，至少在其家鄉(xiāng)山西，賈已是當地知名的企業(yè)家。依靠在傳統(tǒng)產業(yè)的多年“游獵”，到2001年，賈的身價已經上百萬。
　　機緣巧合。在一次飯店進餐中，賈第一次從鄰桌客人那里聽說了“基站配套設備”這個名詞。時隔不久，一位親戚輾轉找來，請他幫忙推廣一項新產品，那正是基站配套產品——產品由四川的一個軍工廠生產，技術非常成熟。恰逢電信業(yè)高科技企業(yè)興起，移動通訊、互聯網行業(yè)均處于上升期間，而基站蓄電池在當時幾乎是市場空白點，自然，也有著足以誘人的豐厚利潤。
　　由此，賈躍亭開始了“刨溝埋線”的全新事業(yè)。他開著破舊的212吉普車，在崎嶇不平的黃土高原上來回顛簸。1年時間里，他拿到了一家運營商大半的份額。在此基礎上，西伯爾后來又切入手機分銷等業(yè)務。
　　不過，賈并未戀戰(zhàn)。在這一行業(yè)利潤變薄之前，他及時地轉移到了另一新領域——室內覆蓋系統(tǒng)，主要解決室內上網以及手機信號問題。這也是通訊行業(yè)里比較邊緣的業(yè)務，在核心設備之外，還要根據一個個不同的環(huán)境做網絡的現場應變。
　　新領域里，競爭對手不少，但西伯爾表現還不錯。目前在北京市場，西伯爾占據了相當大的市場份額，北京西站、國貿等北京地標建筑的相關系統(tǒng)都出自西伯爾之手。而在“老根據地”山西，西伯爾的市場占有率更是多年保持第一。
　　當年跟西伯爾一起做電信施工工程的公司，如今有不少仍在重復著刨坑、埋光纜、裝避雷針的日子，這確實讓西伯爾感到驕傲。對于即將到來的3G時代，西伯爾也已做好了準備，“在做2G業(yè)務時，我們的系統(tǒng)其實已經兼容了3G，就是說以后我們需要只是升級，而不是更換?！鳖櫤普f。
　　此外，西伯爾自前年起還嘗試做3G的上網卡。中國的筆記本保有量每年都在大幅度增長，現在普及率已達20%以上；能夠佐證說明這一領域價值的另一數據是：現在，韓國每年向中國出口的2．5G上網卡總金額可達20億美金。但目前看來，西伯爾對自己的新產品還不是很滿意，主要是目前網絡速度太慢。這將有賴于3G的發(fā)展。3G上來后，每秒下載速度可達2．4MB，是現在ADSL速度的5倍。這或許將真正解決無線上網的瓶頸問題。
　　西伯爾還有著進軍海外的雄心?！霸谛录悠?，停車場和電梯里都打不了手機，而英國倫敦的大街上，手機居然都會沒信號?！鳖櫤普f。
　　這一發(fā)現無疑意味著商機。在覆蓋系統(tǒng)上，中國和日本、韓國處于領先地位，其他國家則有很大差距?！叭ツ晡覀円呀浐蛧怆娦耪劻讼嚓P合作，”顧浩對這一新商機充滿期待：“當然，做國際市場我們會更穩(wěn)重些?！?br/>　　
　　“早起者”樂視
　　
　　即使從電信施工工程轉向覆蓋系統(tǒng)算作電信業(yè)內的相關轉型，但從覆蓋系統(tǒng)轉到流媒體，跨度之大是否有些離譜？
　　不！因為二者同樣建立在與電信運營商的合作上。
　　大約從2002年起，3G成為業(yè)內的熱門話題。與2G相比，3G的最大優(yōu)勢體現在數據業(yè)務上，尤其是大流量的數據業(yè)務。而在國際上，大流量的數據業(yè)務只有視頻業(yè)務。此時，日韓的流媒體已經相當紅火，擁有大量用戶，基本形成了產業(yè)規(guī)模。而中國的手機正以前所未有的速度激增，短信這一最粗淺的數據業(yè)務迅速普及，并跑步進入了“拇指時代”。這一基礎的增值業(yè)務的流行，預示了基于視頻的新增值業(yè)務的曙光。
　　2003年底，西伯爾的無線星空事業(yè)部（樂視前身）由此誕生，專注于流媒體業(yè)務。考慮到無論是上游的技術平臺，還是下游的終端銷售，利潤都有限，樂視將制作流媒體內容作為核心。樹立內容為王的旗幟之后，當年，樂視與天津聯通開通了國內第一張3G流媒體視頻直播試驗網《視訊新干線》。即便對電信運營商來說，這都足夠新鮮。
　　手機流媒體在2G的條件下其實很難實現，雖然明確知道依靠這一新業(yè)務，短時間內贏得收入幾乎不可能，但到目前為止，樂視還是砸進了五六千萬投資，“就是為了‘戰(zhàn)略布局’?！睒芬曇苿觽髅礁笨偛脛⒑胝f。
　　為了這一布局，樂視用心良苦。其實流媒體幾乎沒有終端——國內還沒有一款手機可支持手機電視的功能。2004年3月，樂視從韓國買來4部全韓文手機做測試，當年12月，重金買斷國內首款“流媒體TV手機LGC950”的全國包銷權，將這一產業(yè)鏈完整搭建起來。結果出人意料地好。1萬部售價1萬元以上的手機很快銷售告罄。如今，西伯爾一共代理著內置游戲、音樂、圖片的四款手機，它們全都是流媒體手機。而在這一代理銷售過程中，早年的手機分銷經驗和渠道還意外地發(fā)揮了作用。
　　看好這一領域的并非只有樂視。在隨后的2004年里，這一領域幾乎成為創(chuàng)業(yè)者的盛宴。2004年初，廣州富年電子科技有限公司宣告成立，也致力于將相關技術應用于手機電視業(yè)務的開發(fā)。去年7月，富年甚至順利地吸引了250萬美元投資。
　　但與其他同業(yè)公司相比，樂視的優(yōu)勢依然相當明顯。
　　和西伯爾奉行的宗旨一樣，樂視也推行為運營商提供完整的解決方案。在實驗平臺上，所有頁面設計、內容、包括市場推廣的建議都由樂視提供，運營商再做改善。
　　在2004年底的聯通總部為流媒體舉行的競標中，樂視居然打敗微軟、IBM、中興、華為等知名大公司，入圍前兩名。
　　“還有公司突然采取了零報價，就是完全贈送，但還是被淘汰了。”劉弘說。雖然最后樂視并沒有贏得競標——他們在價格上敗給了西門子，但已經足以令人驕傲。
　　2004年底，樂視還推出視頻網站——樂視網，這對樂視的手機流媒體形成了補充，二者不僅能在內容上相互支持，而且未來可以實現用戶的相互轉換。目前，這一網站還是樂視的“財源”，依靠每月50萬的注冊用戶，樂視通過為用戶提供視頻點播業(yè)務，每個月可產生幾百萬的收入。
　　無疑，動手極早的樂視已經擁有了不少先發(fā)優(yōu)勢?！皹芬暤膬热荽_實做得比較好?！逼涓偁帉κ帧荒觌娮涌萍加邢薰径麻L龔虹嘉不得不承認。2006年3月23日，樂視還獲得易觀國際頒發(fā)的“最具3G創(chuàng)新潛力技術獎”。
　　“在市場前期，肯定是燒錢、圈地，該占的位置要占到，因為，這個業(yè)務很大的贏利指標就是你在平臺上的排位，如果到市場真的起來時，也許你的業(yè)務想申報都很難?！眲⒑胝f。今年初，樂視的部分節(jié)目已經開始收費，看上去，前路逐漸光明。
　　但是，樂視仍無法擺脫現有的多種制約。終端普及率、網絡環(huán)境、價格以及相關政策，都將左右樂視未來的命運?，F在，樂視能主動應付的只有一點，那就是在內容方面多做儲備，在技術上進一步提升。
　　“做好這些，就可以以不變應萬變，因為制約因素隨著時間的推移趨勢是逐漸減弱的?！眲⒑胝f。