化妝品營銷與醫(yī)學科學結(jié)合

　　在化妝品市場中，營銷方法很多，有直接的，有間接的，有注入式的，有潛移默化式的。但有一種方法，市場與科學結(jié)合，市場與理念結(jié)合，特別是化妝品市場與醫(yī)學科學結(jié)合，與品牌結(jié)合，與媒體結(jié)合，與商場結(jié)合，與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，形成一種鏈環(huán)營銷術(shù)，效果特佳。
　　
　　此種鏈環(huán)營銷術(shù)就是醫(yī)學專家介紹美容知識，記者結(jié)合這些知識推薦品牌而產(chǎn)生效益。因為既談護膚，又談醫(yī)學科學與生理的內(nèi)在關(guān)系，同時又談食療方法與肌膚血液循環(huán)的關(guān)系，令人信服，令人耳目一新。
　　
　　下面例舉醫(yī)學專家的介紹：
　　美白連環(huán)招
　　問題肌膚：斑點肌膚
　　
　　專家分析：進入青春期以后，體內(nèi)色素積聚起來，逐漸形成雀斑，這屬于隱性的遺傳。另外，陽光中含有各種波長的光線，其中波長為290—400mm的紫外線，即UVA，會刺激皮膚中的色素，使色素加深浮現(xiàn)在肌膚上，令色斑惡化。
　　食療特薦：準備一瓶槐花蜂蜜或棗花蜂蜜，浸入去皮切成薄片的冰鮮檸檬，每天早上以一匙蜂蜜和兩片檸檬沖泡一杯開水，并趁溫熱時空腹喝下，可幫助排毒并滋養(yǎng)肌膚。
　　日常護膚：1. 堅持每日使用系列美白產(chǎn)品。2. 定期使用美白面膜，可緩解毛孔緊張，幫助徹底清潔皮膚。3. 面部營養(yǎng)按摩：每周做兩次臉部按摩，搭配使用美白系列的按摩霜，可淡化斑點，有助于促進肌膚的新陳代謝。
　　產(chǎn)品推薦：碧歐泉晶白凈白精華、薇姿雙重潤白精華素、蘭蔻美白修護晚霜等。
　　
　　勤排毒膚色亮
　　問題肌膚：膚色暗沉不均
　　
　　專家分析：肌膚的暗沉不均是女性最常出現(xiàn)的肌膚問題，原因一般為三種：經(jīng)常食用過于辛辣的食物、陰濕氣候?qū)е卵貉h(huán)更新不良和皮脂分泌過剩。很多女性單純將化妝品全部換為美白系列產(chǎn)品，其實這是不必要也不科學的。膚色暗沉不均的女士不需刻意將保養(yǎng)品換“白”，只要堅持每天早晚認真做好防曬工作，多喝水，一星期使用美白面膜一次，讓沉淀的黑色素完全代謝出來，膚色就能變好了。
　　食療推薦：肌膚暗沉的成因不同，需要補充不同的維生素。吃維生素B群可控制皮脂分泌；吃富含維生素C的水果和蔬菜可減少黑色素、促進血液循環(huán)；維生素A和E可改善混亂的紋理。
　　日常護理：1. 早晚清潔：污濁空氣中的自由基極易激活黑色素細胞的活性，毛孔內(nèi)的殘留污垢便會變質(zhì)而產(chǎn)生毒素，若無法及時排出，粗糙與暗沉就會日漸猖狂。應持續(xù)使用日間和夜間的全面凈化深層清潔護膚品，讓毛孔處于通透的自由呼吸狀態(tài)。2. 亮膚液替換爽膚水：每天清晨洗過臉后，應使用亮膚液。因為它可以軟化肌膚，補充水分且不含酒精成分，最大程度減低對肌膚的敏感刺激。3. 嘗試按摩排毒法：每晚潔面和涂抹晚霜時堅持配合使用面部按摩法自行舒緩肌膚神經(jīng)，排毒的效果尤為明顯。
　　產(chǎn)品推薦：SK-II多元修護精華霜、雅芳新活維C瑩亮精華，薇姿泉之凈澄凈爽膚水、薇姿泉之凈純凈去角質(zhì)磨砂膏、SK-II控油調(diào)理凝露。
　　
　　清潔到底
　　問題肌膚：油性、痤瘡肌膚
　　
　　專家分析：造成油性肌膚膚色發(fā)暗的主要原因是空氣中的臟物、表皮皮脂以及彩妝等殘留在肌膚上的油分，如果毛孔里面有污垢，抹再多的美白成分都是沒有效果的。因此，油性肌膚的美白方案是——將清潔堅持到底。
　　食療推薦 ：蘆薈對于秋冬季油性肌膚的痤瘡和痘痘炎癥有很好的養(yǎng)護和排解作用。每晚用蘆薈汁潔面5分鐘后洗去，皮膚就會又白又滑。
　　日常護膚：1. 徹底清潔肌膚：用深層清潔凝露初步潔面后，用具有薰衣草、檸檬酸或適量酒精的化妝水、爽膚水進行二次清潔。對敏感性肌膚、可選用含滋潤性成分的潔面油，并在涂抹時搭配按摩敷臉以促進代謝。2. 卸妝必用卸妝油：卸妝油可輕易與彩妝油污融合，水乳化后沖洗時可將臉上的污垢都帶走，最大可能避免彩妝殘留。3. 避免經(jīng)常使用磨砂膏：由于磨砂膏多含有立體按摩顆粒，會刺激并傷害痘痘和痤瘡的創(chuàng)面，因此在秋冬季去死皮時，將磨砂時間控制在3～5分鐘之內(nèi)。對于油性膚質(zhì)，磨砂潔面乳應以溫和而偏微酸性質(zhì)地為佳，半個月做一次磨砂就可以。
　　產(chǎn)品推薦：迪奧Dior Hydra-move動態(tài)保濕系列、迪奧Dior凈膚面膜、嬌蘭伊詩美水分奧秘棒、歐萊雅清潤水分凝露等。
　　
　　補水滋養(yǎng)不停歇
　　問題肌膚：干性、老化肌膚
　　
　　專家分析：肌膚干燥，即使再白都是不健康的，而且干燥型肌膚是雀斑、黑斑的高危險族群。色斑、老化斑常在無意間瞬間成形。所以，干性肌膚女性一定要將補水滋養(yǎng)當成第一要務，以充足的水分讓肌膚的自然代謝正?；?。
　　食療推薦：能為肌膚補水的水果都富含維B和維C，每早半杯至一杯。不僅可以抵抗氧化，更可以喚醒肌膚細胞的鎖水能力。
　　日常護膚：1. 日夜用美白精華素：只需在夜晚多加一瓶保濕精華液或補水晚霜，讓肌膚充分吸收營養(yǎng)。2. 軟式美白面膜：軟式面膜在使用過程中不會變干變硬，可以充分補充肌膚水分、養(yǎng)分，其質(zhì)地較溫和，適合敏感性及干性肌膚者秋季補水保濕使用。其中含有豐富的美白滋養(yǎng)成分，促使肌膚明亮透明。
　　產(chǎn)品推薦：迪奧（Dior）逆時空駐顏精華、倩碧（CLINIQUE）青春無瑕精華露、HR維他命A煥膚修護系列等。
　　這些信息和方法，引起了市場鏈條式效應。
　　一是終端消費者特別是年輕女性，用這些方法保潔，保養(yǎng)自己的肌膚，使自己更青春、更美麗，于是就去商場專柜購買這些產(chǎn)品，使商場化妝品銷售額上升、利潤增加。
　　二是媒體宣傳了這些產(chǎn)品后，使這些企業(yè)提高了知名度、光亮度和可信度。為進一步加大宣傳力度，企業(yè)會加大投資去各式媒體做廣告，媒體的廣告收入也會大幅增長。
　　三是生產(chǎn)商擴大了銷路后增加了企業(yè)利潤，提高了生產(chǎn)力，增強企業(yè)生命力，推動企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)發(fā)展良性循環(huán)。
　　由于這種方法效果佳，是一套市場經(jīng)營與科學結(jié)合的良方和戰(zhàn)略，是一種市場經(jīng)營理念，是經(jīng)營中的新思維。它們互相聯(lián)系互相制約，互相轉(zhuǎn)化，互相滲透，通過這種方法，使商家利潤、媒體利潤、生產(chǎn)商利潤，自然而然地合理分配。
　　
　　編輯/王允貞