美國圖書信息源概覽

傅西平

獨立書商

通常圖書問世一個月后，銷售數(shù)字就陸續(xù)統(tǒng)計出來了。但是，信息通常只限于少數(shù)幾家獨立書店，所以這種信息很難全面準(zhǔn)確。

研究市場

出版商和書商目的是要書籍到消費者手中，對圖書銷售的實體評價是有益的。因此，面對不同圖書市場，出版商非常重視宣傳力度，制定不同的宣傳計劃, 并都在不斷完善。早在2003年，《出版商周刊》就列舉過一些知名出版公司的市場調(diào)研與宣傳計劃:

● 企鵝集團每隔一年送主管沿海岸 “巡回觀摩”，關(guān)注編輯事務(wù)，討論出版趨勢和營銷競選活動。

● 西蒙·舒斯特公司經(jīng)常派員工在銷售市場考察,并把它注入到電話銷售科技領(lǐng)域。

● 蘭登圖書公司邀請行業(yè)外人士到他們的辦公室談?wù)摗俺霭孢h(yuǎn)景”及各專業(yè)領(lǐng)域計劃。

商展和公約

多數(shù)大型出版社參加商展，商展可以提供新的競爭環(huán)境,并能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨市場上的趨向，學(xué)校和圖書館的優(yōu)勢體現(xiàn)在他們是出版社圖書的直接消費者,因而在制定新的出版計劃時,來自教師和圖書館的評論是極其寶貴的,可以用此衡量出版議題在市場的位置。

售后評估

近10年來，出版社的商業(yè)計劃是很超前的，許多出版公司在每個季度內(nèi)會見編輯，審查利潤損失，并在圖書出版一年后評估本書， 企鵝集團舉辦圖書出版兩年后考察活動，并規(guī)定在六個月內(nèi)遞交正式報告,詳細(xì)說明圖書如何進(jìn)入書店，是否產(chǎn)生了回報。

銷售渠道

出版商希望得到更多銷售資料預(yù)測需求，而營銷活動,可能導(dǎo)致整體利潤降低。2003年前,出版社主要依靠批發(fā)商的報告，如英格拉姆和泰勒、貝克以及全國多家連鎖書店如巴諾和鮑德斯所提供的信息獲得幫助。出版商通過自身的書名檢索，也可以獲得信息。

亞馬遜網(wǎng)站也為出版商提供自己的書名信息，這些數(shù)字或多或少地增加了透明度,有利于提供聯(lián)機檢索,而書名的整體銷售排名變化，給一些小出版社提供了可供比較的機會。

商業(yè)出版物

圖書經(jīng)過近十年的行業(yè)壟斷之后，出版類型有所變化，出版者間的競爭日益激烈。最近,越來越多突發(fā)性新聞都首先在網(wǎng)站上出現(xiàn)，隨后在電子通訊、報紙以及博客網(wǎng)站上亮相。2005年1月5日有消息說，BookScan要充當(dāng)“全球英文書商信息提供者”的主要目標(biāo)之一，是填補行業(yè)圖書數(shù)字消費精確報告的缺口，以及其他暢銷書主題類型風(fēng)格、信息傳播的速度以及通過這些迅速增長的新途徑而加快所出現(xiàn)的不足。

報告通訊業(yè)

暢銷書目是證明出版商成功的標(biāo)志，直到近期，出版商仍在使用一種猜測銷售的方法。目前，出版商認(rèn)為最值得信賴的暢銷書目錄參考源是《紐約時報》，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為它是提升銷售指標(biāo)的指示器，通過市場銷售和宣傳評估，《紐約時報》就像是再版工具和指南。

大部分出版社給作者、銷售人員、出版社和其他高層人士獎金，皆根據(jù)書名的發(fā)行數(shù)量、持續(xù)的時間、《紐約時報》排位高下而定，這些結(jié)果也是年底送交投資人的一個主要報告內(nèi)容，即使業(yè)界最受尊敬的企業(yè)分析家，也采用《紐約時報》排行榜暢銷書數(shù)據(jù)，排列出版社的座次。

但也有一些評論家認(rèn)為，出版商存在的一個基本問題，就是過分相信暢銷書目錄。無數(shù)文章已經(jīng)論證了許多能上目錄榜的圖書實際上并未反應(yīng)出售的真實狀況。編輯方法、圖書準(zhǔn)確、真實的價值經(jīng)常是討論的熱點。然而，銷售點POS 數(shù)據(jù)的長期缺失使這些目錄成為行業(yè)的支架。

美國暢銷書目錄大都來自《紐約時報》、《華爾街報》、《今日美國報》、《出版商周刊》以及一些主要的地方報紙，如《華盛頓郵報》、《舊金山編年史》、《洛杉磯時報》、《波士頓環(huán)球報》和《芝加哥論壇》等。區(qū)域名單預(yù)測值得重視，往往預(yù)先進(jìn)入《紐約時報》的目錄單，圖書就會提前流行。

每個目錄清單都可以從不同形式來收集和分析圖書銷售信息，所以許多目錄的組成并非按單本圖書出版狀況好壞入選，業(yè)內(nèi)人士評論:“這是非常不科學(xué)的，人們隨心所欲的匯編被披上了某種科學(xué)的外衣?！?

由于缺乏明確的銷售信息, 暢銷書目錄就顯得很重要，一時間似乎成了最有說服力的宣傳廣告。在一定程度上，出現(xiàn)在暢銷書排行榜上的圖書，容易保證銷售預(yù)言的實現(xiàn)，名氣欠佳的作者,出現(xiàn)在暢銷書名單上，則可以使頭年銷售量增加13%～14%，這對首次題名作家的撰文,發(fā)行量更是會高達(dá)57%。毫無疑問,排行榜仍然是一個重要的宣傳和營銷手段。然而，如何更準(zhǔn)確、詳盡地提供信息仍存在探索空間。