我辦“絕版報紙”圓了財富夢

黃陳敏　盧麗梅

替人辦喜報，下崗青年偶然發(fā)現(xiàn)創(chuàng)富商機

今年26歲的劉成是廣東深圳寶安區(qū)人。他大專中文系畢業(yè)后，在當(dāng)?shù)匾患倚笊缱鑫淖志庉嫛⒊珊軣釔劬庉嬍聵I(yè)，工作上勤勤懇懇，虛心向同事學(xué)習(xí)。不到半年時間，他就學(xué)會了策劃，排版以及印刷流程。然而好景不長，2004年5月，報社由于經(jīng)營不善，很快就關(guān)門歇業(yè)了。劉成一下成了無業(yè)游民。

2004年8月12日，寶安區(qū)一家文化單位的領(lǐng)導(dǎo)找到他。原來，這位領(lǐng)導(dǎo)的兒子馬上就要結(jié)婚了，想托劉成辦一份具有紀念意義的《喜報》。

“你以前做過編輯工作，又熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，這《喜報》只有你才能辦好。”領(lǐng)導(dǎo)說完，將—些結(jié)婚之類的照片其它東西交給劉成。劉成有些受寵若驚地說：“能否辦好我不敢保證，但我會盡最大努力去做?！?/p>

沒有樣版可參照，劉成就自己琢磨開了。他先把新娘的婚紗照以及兩人從小到大的經(jīng)典照片用掃描儀輸進電腦，然后將兩人的戀愛故事用優(yōu)美含蓄的散文形式表達了出來。他又結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)情，設(shè)計了一些富有濃郁地方特色的圖案，接著是編輯正文，畫版，用激光彩打輸出樣報，最后校對。這樣，一份制作精美的《喜報》就出來了。

結(jié)婚那天，新郎新娘除向來賓發(fā)喜煙、喜糖以外，還每人贈送了一張圖文并茂，印刷精美的《喜報》。大家都認為這種紀念喜慶的方式新穎、高雅，并且有特殊的紀念意義。

事后，那位領(lǐng)導(dǎo)對劉成辦的《喜報》贊不絕口，劉成的“名氣”不脛而走。后來，相繼又有幾位青年要求劉成為他們辦一份《喜報》。他們要劉成開個價，礙于自己還未打開局面，顧客又都是本地的熟人，劉成只象征性地收取了一點印刷工本費和手工費。接到定單，劉成一點不敢怠慢馬虎，每次都圓滿完成任務(wù)。

后來，接的生意多了，劉成就按做一份300元的標(biāo)準(zhǔn)收費。他琢磨開了：深圳市本地每天都有人結(jié)婚，如果自己外出攬業(yè)務(wù)，就算兩天攬一單業(yè)務(wù)，一個月下來也有近5000元的收入啊!劉成發(fā)現(xiàn)《喜報》潛藏著巨大的商機。

多渠道經(jīng)營，我的“絕版報紙”成搶手貨

2004年10月25日，寶安區(qū)公明鎮(zhèn)一家大型超市即將開業(yè)。劉成說服經(jīng)理辦了一份“開業(yè)慶典紀念報”。在開業(yè)那天，將一份體現(xiàn)超市特色，制作精美的“開業(yè)紀念報”交到了經(jīng)理手上，經(jīng)理對他的設(shè)計贊不絕U。這次，劉成從經(jīng)理手上拿到了600元制作費。雖然錢不多，卻讓劉成得到了啟發(fā)。他想：在現(xiàn)實生活中，除了商場開業(yè)，還有結(jié)婚紀念，畢業(yè)紀念，滿月紀念以及老人祝壽等相關(guān)的內(nèi)容的活動，如果自己將業(yè)務(wù)面拓寬，那將產(chǎn)生多大的經(jīng)濟效益啊!

涉及的內(nèi)容多了，劉成才發(fā)現(xiàn)自己以前所學(xué)的那點東西根本不夠用。為了將紀念系列報紙辦得更吸引人更有特色，毫無美術(shù)基礎(chǔ)的他開始猛補美術(shù)基礎(chǔ)課，他還經(jīng)常翻閱各種漫畫、卡通畫、連環(huán)畫以及體現(xiàn)民俗風(fēng)情的國畫和油畫，用到自己的報紙創(chuàng)作中。與此同時，他還買來一大堆唐詩宋詞，名人名言，謎語對聯(lián)等方面的書籍，從中汲取文學(xué)精華，將其融匯貫通到自己的創(chuàng)作中，使得紀念樣報更具內(nèi)涵，更生動有趣。

2004年12月5日，深圳一家電視臺就劉成的創(chuàng)業(yè)事跡，專門拍攝了一個新聞短片，在一個文化沙龍的欄目播出。隨后，深圳——些報刊雜志的記者相繼對劉成作了采訪報道。隨著各大媒體的宣傳造勢，劉成的名氣越來越大，找他制作紀念報刊的人越來越多。鑒于生意紅火，他又請了一位大學(xué)生做幫手。他后來的業(yè)務(wù)涉及婚慶、餐飲、建筑、生日等行業(yè)，他每月都有近5000元的純收入。

生意雖然紅火，但劉成對報紙內(nèi)容的設(shè)計卻絲毫沒有馬虎。即使同一行業(yè)的報紙，他都盡量避免圖片文字重復(fù)雷同。他還根據(jù)顧客的經(jīng)濟收入情況，推出了平裝版和精裝版兩種報紙，讓顧客有選擇的余地。

小報大前途：我辦“只一期報紙”圓了創(chuàng)業(yè)夢

劉成的名氣越來越大，找他辦報的人也越來越多。由最初的寶安區(qū)輻射到周邊的龍崗區(qū)、南山區(qū)、福田區(qū)和鹽田區(qū)等地。有些東莞和惠州的顧客都慕名找到他辦報。定單多了，由于人手不夠，劉成就將接到的定單交給一些報社做，他告訴對方主題，提供相關(guān)的各種資料，辦好后由他最后“定稿”。

于然而，劉成力、報并不是一帆風(fēng)順的。在經(jīng)營過程中，也曾遭遇過許多意想不到的事情。

2005年元月，他接了福永鎮(zhèn)一位新婚夫婦的《滿月報》訂單。劉成經(jīng)過幾天的策劃，又到印刷印樣報，按照顧客的要求，他印了1000多份《滿月報》，可當(dāng)他將樣報交到顧客手上時，他們的孩子卻不幸夭折了。年輕夫婦哭得死去活來，劉成見此情況，也只好自認倒霉了。還有一次，一位新婚夫婦在婚前預(yù)訂3000份《喜報》。當(dāng)劉成圓滿完成任務(wù)時，對方卻因種種原因分手了，劉成為此又損失了一大筆錢，類似的事情發(fā)生了數(shù)起，劉成勞民傷財不說，還被親朋好友譏笑為“傻冒”。后來，他采取先交押金后制報的辦法，雖然避免了風(fēng)險，但生意卻因此少了許多。

在劉成辦“絕版報紙”的同時，深圳相繼也出現(xiàn)了幾家類似的機構(gòu)，一時之間，競爭十分激烈，劉成自始至終以高質(zhì)量，低收費的服務(wù)理念經(jīng)營，在競爭中脫穎而出。

2005年6月17日，一位廣州的集報收藏者慕名找到劉成，對方出1000元欲買他1000多份內(nèi)容不同的報紙，并且說集報愛好者們熱衷搜集創(chuàng)刊號，而他的這些報紙既是創(chuàng)刊號，又是終刊號，可謂舉世無雙的“絕版報紙”。

劉成由此受到啟發(fā)，后來的時間里，他找到許多集報網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上推廣他的“只一期”報紙。他的帖子發(fā)出之后，全國各地有150多位集報愛好者與他建立了長期合作的關(guān)系，劉成定期向他們提供不同內(nèi)容的新報紙。成本一元的報紙，他便以十元的價格賣給集報愛好者，僅此一項，劉成就穩(wěn)賺了2萬多塊錢。

如今，劉成成立了自己的“絕版”報紙工作室，請了兩名下崗工人做幫手，他的業(yè)務(wù)遍布廣東各個省市，而他的月純收入，也達到了2萬元以上。

報刊雜志在我們生活中處處皆是，且價格低廉。劉成卻以報紙為載體，賦予它獨特的內(nèi)容，由此開創(chuàng)了一番事業(yè)，他的成功告訴我們只要我們平時多注意觀察身邊的事物，轉(zhuǎn)換角度去思考，在舊的行業(yè)上也能發(fā)掘新商機。

編輯／劉云川