從舊鞋中“挖”出巨額財(cái)富

玄　璇

失業(yè)后，打工仔發(fā)現(xiàn)致富“天機(jī)”

1983年6月，徐添桂出生在河南汝陽(yáng)一戶農(nóng)民家庭。2002年7月，徐添桂高中畢業(yè)后到深圳市打工，在一家鞋店當(dāng)營(yíng)業(yè)員。

上班一段時(shí)間后，徐添桂發(fā)現(xiàn)，有些顧客到店里買(mǎi)了新鞋后，便會(huì)把看起來(lái)還是半新的鞋扔在店里。這時(shí)，小徐馬上想起了山區(qū)老家的親朋好友，他們的鞋穿得快要爛掉也舍不得扔?！叭绻堰@些舊鞋子帶回老家送給大伙穿，不是很好嗎?”于是，每天下班的時(shí)候，徐添桂就把顧客留在店里的一些質(zhì)量較好的舊鞋子帶回宿舍，準(zhǔn)備過(guò)年的時(shí)候帶給老鄉(xiāng)們。

2003年2月，徐添桂所在的鞋店因經(jīng)營(yíng)不善倒閉了。失業(yè)后的小徐非常煩惱。2月底的一天，徐添桂路過(guò)福田區(qū)深南大道一座人行天橋的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多人在那里擺地?cái)?，其中一個(gè)攤位前面圍了很多人，小徐覺(jué)得很好奇，忙湊上前去觀看。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)中年男子正在那里擺賣(mài)各種舊鞋子，每雙售價(jià)20元左右，非常暢銷(xiāo)。徐添桂頓時(shí)激動(dòng)不已：“原來(lái)，我的宿舍里就堆放著一大筆財(cái)富，但我卻一直不懂得去開(kāi)發(fā)。”

第二天晚上，徐添桂剛在深南大道的天橋上擺好舊鞋地?cái)偅芸毂惚灰蝗侯櫩蛧×?。有位中年民工拿起一雙名牌“老人頭”皮鞋，得知只需要15元時(shí)，他忙挑剔道：“你這雙鞋子雖然外表挺好看的，但是鞋邊還有一條小裂縫，我拿回去后還得再修補(bǔ)，這樣，給你10元錢(qián)吧?！毙焯砉鹩X(jué)得對(duì)方說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，最后以12元成交。其他的顧客見(jiàn)狀，也都紛紛前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。沒(méi)過(guò)一會(huì)，徐添桂的20雙舊鞋便銷(xiāo)售一空了。

有了這一次經(jīng)驗(yàn)，徐添桂便學(xué)會(huì)了給舊鞋子“整容”后再賣(mài)。由于他收藏的那些舊鞋子本來(lái)質(zhì)量都不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這么一番“打扮”之后，生意非?；鸨?/p>

可是日子不長(zhǎng)，一個(gè)星期后的一天晚上，徐添桂剛擺出50雙舊鞋，城管人員忽然出現(xiàn)了，他們毫不猶豫地把所有在天橋上擺賣(mài)的東西都沒(méi)收了，并警告徐添桂等攤主以后不得在天橋上擺賣(mài)東西。小徐雖然很不甘心，但他卻從舊鞋交易中發(fā)現(xiàn)了一條全新的生財(cái)之路，他決定經(jīng)營(yíng)正規(guī)的舊鞋生意。

艱難起步，踏平荊棘成坦途

2003年3月12日，徐添桂在福田區(qū)下沙村的夜市場(chǎng)租了個(gè)小攤位，專門(mén)用于經(jīng)營(yíng)舊鞋子。由于下沙村外來(lái)人口非常多，而徐添桂又是整個(gè)市場(chǎng)上惟一經(jīng)營(yíng)舊鞋的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，他的生意日漸紅火，一些意料不到的問(wèn)題也跟著出現(xiàn)了。

這年3月22日晚上，當(dāng)徐添桂又一次到下沙村夜市場(chǎng)賣(mài)舊鞋時(shí)，攤位前忽然來(lái)了三個(gè)外來(lái)工。其中一個(gè)小伙憤憤地說(shuō)道“我前幾天穿了從你這里買(mǎi)回去的舊皮鞋后，腳趾竟然奇癢無(wú)比，感染上腳癬了!我這段時(shí)間并沒(méi)有穿其他的鞋子，肯定是你的鞋子有問(wèn)題，你得賠償我的損失?！毙焯砉鸩榭戳祟櫩偷牟r后，當(dāng)即誠(chéng)懇地答應(yīng)給予賠償。

這件事雖然沒(méi)有讓小徐的生意受太大影響，但從那以后，他每次清洗舊鞋的時(shí)候，總會(huì)盡量多花些時(shí)間，并讓鞋子多曬太陽(yáng)，但是，類似的問(wèn)題仍然無(wú)法徹底消除。

2004年5月23日晚上，徐添桂又帶著一名受害的顧客到藥店里買(mǎi)癬藥，他在不經(jīng)意間跟值班的醫(yī)生談起了防止感染腳癬的問(wèn)題。醫(yī)生說(shuō)道：“你可以用酒精消毒。一般來(lái)講，經(jīng)過(guò)酒精消毒之后，鞋內(nèi)的致病細(xì)菌都會(huì)消失的?！毙⌒齑笙?，當(dāng)晚，他回到宿舍后，便用棉花蘸了些酒精，仔細(xì)地在那些已經(jīng)清洗干凈的舊鞋里面反復(fù)擦試了一番，然后拿到陽(yáng)臺(tái)上風(fēng)干。第二天晚上，令徐添桂感到開(kāi)心的是，那些經(jīng)過(guò)酒精消毒的舊鞋不但病菌消除了，而且還散發(fā)出一股特殊的芳香。從此以后，再也沒(méi)有顧客前來(lái)投訴舊鞋的衛(wèi)生問(wèn)題。

徐添桂的鞋攤生意越來(lái)越好了，他的鞋子常常供不應(yīng)求。每天上午，小徐便會(huì)早早地趕到一些鞋店里收購(gòu)舊鞋，但是，那些做鞋生意的老板普遍都非常刁鉆，他們往往會(huì)把價(jià)格抬得相當(dāng)高，這樣，利潤(rùn)就很薄。

這天下午，租住在徐添桂隔壁的一位年輕人要搬走了，他離開(kāi)的時(shí)候，把好幾雙舊鞋子扔在門(mén)口，徐添桂發(fā)現(xiàn)那些鞋子其實(shí)還挺新的，便撿來(lái)仔細(xì)清洗了一番，加以消毒并“美容”，之后試著拿到夜市的鞋攤上叫賣(mài)，結(jié)果竟然以每雙16元賣(mài)了出去。初嘗甜頭的徐添桂恍然大悟：“舊鞋其實(shí)可以直接從普通老百姓那里收購(gòu)?！睆拇艘院?，徐添桂便將收購(gòu)舊鞋的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到住宅區(qū)和各大高校。

深圳是座非常前衛(wèi)的城市，許多人在發(fā)現(xiàn)了更漂亮的新款式鞋子后，便會(huì)把剛買(mǎi)不久的鞋子淘汰掉。由于鞋子還很新，扔掉覺(jué)得有些可惜，眼見(jiàn)有人上門(mén)收購(gòu)，都顯得非常高興。徐添桂以每雙2元到3元不等的價(jià)格，一天下來(lái)便收購(gòu)了100來(lái)雙。他將鞋子作了一番美容，結(jié)果很快便以每雙15元左右的價(jià)格賣(mài)了出去。從此以后，徐添桂的舊鞋貨源一直非常充足，生意也跟著越來(lái)越好了。最多的一個(gè)月，他賣(mài)出了2000雙舊鞋，凈賺利潤(rùn)約2萬(wàn)元!

更上一層樓，我要開(kāi)辦中國(guó)第一家舊鞋公司

2005年春節(jié)過(guò)后，很多民工都紛紛進(jìn)入深圳尋找工作，徐添桂的鞋攤生意格外火爆，他一個(gè)人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，便招聘了一個(gè)年輕力壯的小伙子和自己一起清洗鞋子。過(guò)了約一個(gè)星期，徐添桂忽然覺(jué)得身體很不舒服，還咳個(gè)不停，他的員工也出現(xiàn)同樣的情況。

沒(méi)過(guò)多久，徐添桂覺(jué)得身體越來(lái)越不適，他只好去看醫(yī)生。醫(yī)生嚴(yán)肅地說(shuō)：“鞋子上除了沾有人體的汗液或血液外，還可能踩到各種帶有傳染病的病菌。你可能在整理舊鞋子的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有采取相應(yīng)的疾病預(yù)防措施而感染了?！毙焯砉痤D時(shí)覺(jué)得頭都大了，因?yàn)樗綍r(shí)整理舊鞋時(shí)都沒(méi)有戴口罩或手套，體檢結(jié)果證實(shí)，徐添桂已經(jīng)感染了輕微的肺炎。

此后，徐添桂和員工在整理舊鞋的時(shí)候，總會(huì)戴上醫(yī)療口罩及手套，并穿上專用的工作服，小心翼翼地對(duì)待手里的每一雙鞋子。

2005年3月初，徐添桂發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有一種多功能消毒鞋柜，它可以徹底殺滅舊鞋內(nèi)的各種致病菌，于是買(mǎi)來(lái)了3臺(tái)，專門(mén)用于給舊鞋消毒。經(jīng)過(guò)消毒鞋柜熏烤過(guò)的鞋子不僅衛(wèi)生，而且還帶有一些香味，同時(shí)也為徐添桂節(jié)約了許多寶貴的時(shí)間。為了讓顧客穿起來(lái)更加安全些，他總會(huì)吩咐員工反復(fù)消毒三遍以上，并特地把其中的兩臺(tái)消毒鞋柜擺放到店里，隨時(shí)讓顧客免費(fèi)消毒他們腳上穿的鞋子。此招一出，立刻引來(lái)了許多顧客，他們發(fā)現(xiàn)徐添桂的舊鞋子不僅價(jià)格低廉，而且穿起來(lái)毫無(wú)后顧之憂，于是紛紛向他購(gòu)買(mǎi)。徐添桂見(jiàn)生意越來(lái)越好，又在福田區(qū)梅林村、福田村、蓮花村等處租了6個(gè)小門(mén)面，并重新購(gòu)買(mǎi)了6臺(tái)消毒鞋柜。

徐添桂生意最好的時(shí)候，一天便可以賣(mài)出2000來(lái)雙舊鞋子。僅去年一年時(shí)間，他就從不起眼的舊鞋生意中收獲了15萬(wàn)多元的驚人財(cái)富!小徐的下一個(gè)目標(biāo)是注冊(cè)成立全國(guó)第一家舊鞋銷(xiāo)售公司，把自己處理過(guò)的安全而又衛(wèi)生的舊鞋子賣(mài)到全國(guó)各地。

談起自己的創(chuàng)業(yè)心得，徐添桂感慨地說(shuō)：“一個(gè)小本投資者如果缺少資金，不妨先考慮一下身邊那些窮困的親朋好友需要什么，然后再沿著這個(gè)方向挖掘商機(jī)，這樣一來(lái)，創(chuàng)業(yè)成功的可能性將會(huì)更大?！?/p>

編輯／劉云川