一個(gè)打工編輯的生財(cái)之道

孫友益

一個(gè)瘦弱的小伙子，戴副眼鏡，因?yàn)閳?zhí)著文字，讓他成了報(bào)刊中的“寫(xiě)手”。因?yàn)橛袀€(gè)商人的頭腦，他將豐富的文字揉進(jìn)到經(jīng)濟(jì)生活中……他從打工編輯、業(yè)余寫(xiě)手、自由策劃人到現(xiàn)在一邊做雜志副主編一邊做商人，在短短的5年時(shí)間里，這個(gè)年僅26歲的小伙子，已在武漢擁有了兩套商品房、一家知名品牌高檔軟床專(zhuān)營(yíng)店。這份成績(jī)也許不值得炫耀，但對(duì)一個(gè)白手起家的打工編輯，沒(méi)有任何社會(huì)背景，依靠寫(xiě)作掙稿費(fèi)的漂泊者來(lái)說(shuō)，個(gè)中付出的勤奮與智慧是不言而喻的。

他，名叫劉大鐘。

3年，將200元“變成”2000元

劉大鐘是重慶萬(wàn)縣農(nóng)校的中專(zhuān)生，1999年畢業(yè)后，他沒(méi)有在家等待分配就業(yè)，而是到縣人事局報(bào)到后直接來(lái)到湖北省廣水這個(gè)小城，在文聯(lián)下屬的一家小雜志里做普通的打工編輯。但這里的環(huán)境讓他有些失望?？墒?，他沒(méi)有逃離。面對(duì)一個(gè)月200元的工資，為了改善生活條件，劉大鐘除了平時(shí)認(rèn)真完成編輯任務(wù)外，他開(kāi)始埋頭寫(xiě)作。很快，《青年時(shí)代》、《遼寧青年》、《人生與伴侶》等雜志先后發(fā)表了他的作品，稿費(fèi)不多，卻解決了他的生計(jì)問(wèn)題，成了他孤寂心靈最大的安慰和鼓舞。為了提高雜志的知名度，他還主動(dòng)請(qǐng)纓兼職做發(fā)行工作。

功夫不負(fù)有心人。2000年，剛剛21歲的劉大鐘就出版了自己的首本小說(shuō)集。一連串的小成功，對(duì)這個(gè)孤身打拼者就像催化劑，使他對(duì)自己的文字能力和前途充滿(mǎn)了信心。盡管那時(shí)他過(guò)得還很不好，生活的環(huán)境依然艱苦，但是他從未懷疑過(guò)自己所選擇的方向，他始終堅(jiān)信明天一定會(huì)更加陽(yáng)光燦爛!

有志者事竟成。2001年開(kāi)始，一些雜志社主動(dòng)打電話(huà)給劉大鐘，希望他能加盟。幾經(jīng)考慮，劉大鐘加盟了長(zhǎng)沙一家影視文化傳播公司，策劃一本時(shí)尚青春雜志。

3個(gè)月后，劉大鐘又跳槽到武漢，依然是做打工編輯，但他的工資已經(jīng)由當(dāng)初的200元“打”到了2000元。

自由策劃人，一年“策”來(lái)10萬(wàn)元

在武漢，劉大鐘一邊做編輯，一邊做自由撰稿人，那些日子他是忙碌而快樂(lè)的。也許，這個(gè)文弱的書(shū)生天生有種冒險(xiǎn)的性格。此時(shí)的他已經(jīng)不再滿(mǎn)足2000元工資和不多不少的稿費(fèi)了。他把目光盯在了做文化策劃上，他要憑著自己這些年來(lái)做編輯的經(jīng)驗(yàn)和資源，為一些出版社、出版文化公司做圖書(shū)和雜志的策劃工作。他敏銳地意識(shí)到，做策劃收入一定比稿費(fèi)回報(bào)更高。

他開(kāi)始為一家公司策劃了一套青春搞笑小說(shuō)叢書(shū)，策劃新穎別致，市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)。興奮不已的老板付給了他5000元策劃費(fèi)。嘗到甜頭后，他緊接著又為一些出版社和圖書(shū)公司策劃了好幾套校園散文精品叢書(shū)，同樣獲得了成功。3個(gè)月后，劉大鐘經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和考慮，毅然辭掉編輯的工作，專(zhuān)心扮演起他的自由撰稿人和自由策劃人的角色。為把自己的業(yè)務(wù)做大做寬，劉大鐘與朋友合作，組建了一個(gè)簡(jiǎn)單的文化策劃工作室。遇到有很好的點(diǎn)子，他還大膽地參與投資出版和發(fā)行，與出版社風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)分成。

2002年，是劉大鐘的“策劃年”，這一年他給自己“策”來(lái)了10萬(wàn)元。劉大鐘說(shuō)，“我們很多人不是缺少智慧也不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少在踏實(shí)中務(wù)實(shí)地尋找、創(chuàng)新的思想，缺少一步一步前進(jìn)的精神?！?/p>

靈感成就一個(gè)文人的“睡眠”生意

2003年，劉大鐘在武漢購(gòu)買(mǎi)了自己的新房，并與心愛(ài)的女孩結(jié)婚成家。他說(shuō)，這幾年流浪的心終于有了個(gè)溫馨的家，但作為一個(gè)男人，深感自己的責(zé)任從此更大了。為了家，他要盡快兌現(xiàn)心底的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

劉大鐘裝修房子時(shí)對(duì)床品的選擇很盲目，他發(fā)現(xiàn)武漢大大小小的床品倒是不少，但是，顧客在選購(gòu)時(shí)，很多店員對(duì)顧客的引導(dǎo)和顧問(wèn)工作做得很差，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的機(jī)械灌輸外，很少有人性魅力的吸引，渚如沒(méi)有搭配的合理、實(shí)用而創(chuàng)新的建議給顧客，只是一味地強(qiáng)調(diào)材質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)果很多顧客買(mǎi)回去才發(fā)現(xiàn)很不搭配自己的居家環(huán)境和色彩。于是，劉大鐘想在武漢做一家床品寢具專(zhuān)賣(mài)店，不僅僅是具有質(zhì)量和品位藝術(shù)的高要求，更要有真正懂得居家搭配的顧問(wèn)型營(yíng)業(yè)人員，才能給顧客最貼心的服務(wù)和最理想滿(mǎn)意的產(chǎn)品。賣(mài)東西不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品本身，還得把產(chǎn)品理念(比如睡眠理念、環(huán)保理念、睡眠文化等等)一起教給顧客，只有這樣才能延伸產(chǎn)品的生命力，把產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到最大最合理。

2005年，劉大鐘選擇—了法國(guó)名床圣羅蒙這一知名品牌，在武漢新開(kāi)業(yè)的紅旗國(guó)際家居博覽中心3樓的床品銷(xiāo)售區(qū)的位置開(kāi)了一家160平米的專(zhuān)營(yíng)店。憑借圣羅蒙本身的質(zhì)量和品位，加上強(qiáng)有力的睡眠顧問(wèn)咨詢(xún)，他這個(gè)店的生意做得有聲有色。在床上用品生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，該店一天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到兩至三萬(wàn)元。

劉大鐘5年里已在全國(guó)70多家報(bào)刊發(fā)表過(guò)作品，并策劃過(guò)20多種圖書(shū)和雜志。他說(shuō)，“現(xiàn)在我是一家雜志的副主編，也是個(gè)私營(yíng)老板，兩個(gè)角色我都想扮演好!”

編輯／潘玉