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    八招助你成功經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店

    2006-11-02 18:53:10
    青年時(shí)代 2006年9期
    關(guān)鍵詞:簽名檔賣家小店

    第一招:產(chǎn)品定位

    在網(wǎng)上開個(gè)小店,和在網(wǎng)下開個(gè)實(shí)物店,是完全不一樣的,在網(wǎng)下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做得不錯(cuò),就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺得盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意,就要另辟蹊徑了。

    第二招:價(jià)格定位

    在網(wǎng)上銷售,沒(méi)有租金的壓力,沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜,不要心太黑,多參考別人的價(jià)格,能便宜盡量多便宜點(diǎn),這樣,會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來(lái),這批客人會(huì)成為你的長(zhǎng)期客戶。

    第三招:豐富產(chǎn)品

    產(chǎn)品定位好了,價(jià)格也定好了,你就可以去開個(gè)小店了。既然現(xiàn)在淘寶開店免費(fèi),那你在登錄產(chǎn)品的時(shí)候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點(diǎn)貨上去。因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產(chǎn)品豐富,如果你開店只有干巴巴的幾樣?xùn)|西,相信人家不會(huì)來(lái)第二次了。所以,在你信用還很低的時(shí)候,能獲得一個(gè)分類的推薦位(推薦位不是買的,而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位),是有很大好處的。

    第四招:詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明

    產(chǎn)品選好了,那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。我去過(guò)一些賣家的店,產(chǎn)品說(shuō)明相當(dāng)簡(jiǎn)單,就草草幾個(gè)字、幾句話,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣嘍。一份好的說(shuō)明,不光光只是說(shuō)明而已,它體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重,對(duì)自己產(chǎn)品的尊重,好的產(chǎn)品說(shuō)明,不單單吸引懂行的買家進(jìn)來(lái),更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助,讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣,從而愛(ài)上你的小店。特別是,一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明,會(huì)讓來(lái)的每一個(gè)客人覺(jué)得賣家是個(gè)行家,那對(duì)你本人和產(chǎn)品的信任又增加了幾分。

    第五招:靈活使用推薦位

    當(dāng)你有了一兩個(gè)推薦位了,就要靈活運(yùn)用,一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里最有特色,價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,放到推薦位上去,目的不光是為了提高銷售量,更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子,吸引客人到你店里去參觀,這樣,又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)。

    第六招:論壇發(fā)貼

    你的店也開了,產(chǎn)品也上了,特色也有了,但是還是沒(méi)有人成交,怎么辦?我們要主動(dòng)出擊了,其中最好,最省錢的宣傳方式就是論壇了。

    首先,要在論壇宣傳,簽名檔是最重要的東西,特別是有些論壇不讓發(fā)廣告,那就只有通過(guò)簽名檔來(lái)指引感興趣的人到你店來(lái)。

    第七招:旺旺帶路

    旺旺(淘寶網(wǎng)即時(shí)通訊工具)是個(gè)好東西,如果你在線的時(shí)候一定要保持開著旺旺,可以立刻解答買家的問(wèn)題和疑難。

    第八招:絕招

    去逛逛同類商品其他賣家的店,注意收集那些留言的買家,然后回來(lái)就給那些在別人產(chǎn)品上留言的買家發(fā)站內(nèi)信和旺旺留言。因?yàn)槟切┦怯幸庀蛸?gòu)買該類商品的買家,只不過(guò)可能和賣家價(jià)格方面或其他方面沒(méi)有談攏,所以才沒(méi)有成交,這樣的買家,是最有可能成為你客人的買家,所以一定要抓住。

    (摘自互聯(lián)網(wǎng))

    攝影/張?zhí)炝?/p>

    編輯/潘玉(youthtimes@qq.com)

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