晏子辭令藝術(shù)研究

[摘要] 作為一位杰出的口才家，晏子的辭令藝術(shù)在外交、諷諫及日常生活中都有出色的表現(xiàn)。其外交辭令往往能夠針鋒相對，以牙還牙，又很注意分寸和火候；其諷諫辭令，講究說話態(tài)度和方式的巧妙把握，使對方易于接受，最終達到諷諫的目的。

[關(guān)鍵詞] 晏子 辭令藝術(shù) 研究 口才

作為一位杰出的口才家，晏子的辭令藝術(shù)在外交、諷諫及日常生活中都有出色的表現(xiàn)。面對不同的場合、不同的對象，他所使用的辭令在態(tài)度、方式和語氣上，都各不相同，各得其所。

一、以牙還牙，維護人格國格

1.“狗國”？“人國”？

晏子奉命出使楚國。楚人知道晏嬰是個小矮個兒，就在城門旁邊開了一個五尺來高的窟窿，叫他從這個窟窿鉆進去。晏嬰看了看這個窟窿，對接待他的人說：“我聽說，要是出使到‘狗國的話，就得從狗洞里進去；要是出使到‘人國的話，就應(yīng)當從城門進去。我是出使到楚國的，好像不應(yīng)該從這個狗洞里進去吧？”接待他的人立刻把晏子的話告訴了楚靈王。楚靈王沒話可說，只好吩咐人大開城門，把晏子迎接進來。

面對楚國人突如其來的侮辱，晏子既不惱火也不驚慌，坦然應(yīng)對。他給對方出了一道二難選擇題：到狗國，鉆狗洞；到人國，進城門。這個命題一出，對方已被注定敗北了。讓晏子鉆狗洞，等于罵自己是狗國，這是萬萬使不得的；讓晏子進城門，那么，等于宣告自己精心策劃的侮辱晏子的陰謀破產(chǎn)了。

2.“無人”“有人”辯

楚靈王見到晏嬰個子矮，沒把他看在眼里，說：“難道齊國沒有人了嗎?”晏嬰對對方的意思心知肚明，知道對方又來取笑他，可是他作為齊國的使者，代表的是一個國家，而他面對的又是一國之君，其身分不允許他過分魯莽。于是晏子采用了借題發(fā)揮，故意叉開的策略，說；“我們臨淄城里擠滿了人；大家舉起袖子，就能連成一片云；揮一把汗，就能變成一場雨；路上的行人肩膀擦著肩膀，腳尖碰著腳跟。大王怎么能說齊國沒有人呢？”

楚王仍不收斂，繼續(xù)發(fā)難：“那么，為什么打發(fā)你來呢？”面對對方的步步進逼，晏嬰知道不能讓對方繼續(xù)下去了，應(yīng)該給對方以應(yīng)有的還擊。但是，面對的是一位國王，說話不能失禮，于是就故作為難地說：“大王您這一問哪，我實在不好回答。撤個謊吧，又怕犯了欺君之罪，實話實說吧，又怕大王您生氣。大王，您說我該怎么辦呢?”楚靈王說：“實話實說，我不生氣。”得到了楚王的允許，晏嬰這才放開膽子，拱了拱手說：“敝國有個規(guī)矩：訪問上等國，就派上等人去，訪問下等國，就派下等人去。我最沒出息，就被派到這兒來了?！闭f著他故意笑了笑，楚靈王也只好陪著尷尬地笑。

3.“桔子”“枳子”辯

楚靈王招待晏子飲酒的過程中仍不忘要侮辱一下齊國和他的使者。酒喝得正高興的時候，幾個武士綁著一個囚犯從堂前走過。楚王問：“綁的是什么人？犯了什么罪？”

武士回答說：“是齊國人，犯了盜竊罪?！?/p>

楚王不懷好意地盯著晏子問：“齊國人善于偷盜?”在場的楚國大臣們哄堂大笑，認為這回晏子可丟臉了。晏子不慌不忙地從坐席上站起來說：“我聽說，桔子樹生長在淮南是桔子樹，結(jié)的桔子又大又甜；種在淮北就成了枳子樹，結(jié)出的枳子又小又苦。為什么柑桔會變成枳子呢?還不是因為水土不同嗎？同樣的道理，齊國人在齊國能安居樂業(yè)，好好地干活，一到了楚國，就成了盜賊，這，也許是因為楚國的水土造成的吧?！?/p>

這一段辭令中，楚王和晏子都使用了詭辯術(shù)。楚王使用的是“以偏概全”，抓了一個偷盜的（個別的）齊國人（且不說這個人是不是事先安排的），就說（全部的）齊國人 “善盜”，具有明顯的侮辱性和挑釁性；晏子以其人之道還治其人之身，用 “偷換概念”的方法，將人與植物進行類比，反而使得楚王無言以對，只好苦笑著說：“圣人原本是不可隨便跟他開玩笑的。寡人反倒是自討沒趣了。”

二、巧言諷諫，匡正君主過失

1.肯定？否定！

齊景公的一匹最心愛的馬突然暴病而死。景公暴跳如雷，當場下令肢解馬夫。晏子知道齊景公的亂法行為不妥，但他又正在氣頭上，怎樣才能有效地制止他呢？晏子急中生智，問景公：“大王，有個問題向你請教，堯、舜這些賢君在肢解人時，不知是從哪個部位開始下刀的？”齊景公被問得瞠目結(jié)舌，好大一會兒才明白，晏子是在諷喻自己。他很不高興地說：“相國，別指桑罵槐了，我不肢解他就是了。”

晏子仍然放心不下，于是他進一步認真地說：“說起來這馬夫也真該死，干脆讓我先把他的罪行一一列舉出來：“第一，你把國君的馬養(yǎng)死了，第二，死的又是國君心愛的馬，第三，讓國君因死了馬而殺人，老百姓知道了，就會怨恨國君。如此大罪不能不殺。”

景公聽著，不由得臉上紅一陣、白一陣，十分難堪，他終于打斷了晏子的話說：“好了，好了，我明白了。他確實沒有什么罪，放了吧?！?/p>

就這樣，晏子巧諫景公，解救了馬夫一條性命。

2.“踴貴”“履賤”

一次，齊景公去探訪晏嬰，見他住的地方靠近鬧市，就笑著問晏嬰：“您住在這里，熟悉市場行情，知道市場的物價貴賤么？”當時景公用刑太多太重，晏嬰便回答說：“市上假肢越來越貴．而鞋子越來越賤?！本肮珕枺骸斑@是什么緣故?”晏嬰答道：“因為現(xiàn)在用刑太多，殘損肢體的刑法也太殘酷了啊?！本肮泽@得變了臉色：“我是多么的殘暴啊！”于是就下令減去了五種刑罰。

綜上所述，晏子的外交辭令的特點是針鋒相對，以牙還牙，但又注意面對不同對象時的分寸和同一對象不同時機的火候。在對自己國君進行諷諫時，他十分講究說話態(tài)度和方式的巧妙把握，務(wù)使對方聽后易于接受，最終達到諷諫的目的。

（周國柱，山東省濰坊學院教育科學與技術(shù)系）