陳東升：把泰康帶進世界５００強

詹　敏

“我相信，只要在北京坐飛機的人都能看到泰康的廣告牌，這些中產(chǎn)階級們只要略微一偏頭，就能體會到泰康‘人生無情，泰康有情的營銷理念。《財富》雜志上說陳東升立志要將泰康人壽帶進世界500強，但在最后加了一句話說是20年?，F(xiàn)在我說15年，如果沒在世界500強里看見泰康的名字，你來找我?！?這是陳東升的原話。

這仿佛是一個帶著宿命意味的回環(huán)。陳東升當(dāng)初做企業(yè)因500強而起，他勢必強烈地希望在500強隊伍里印證一種價值。

到北京去

在武漢大學(xué)政治經(jīng)濟系讀書期間，“陳東升表現(xiàn)得很張揚，儼然就是個學(xué)生領(lǐng)袖?！彼?dāng)年的同學(xué)曾這樣評價。

“上大學(xué)時，我最崇尚的職業(yè)是科學(xué)家和教授，第二是企業(yè)家，對政治家是最看不上的?！标悥|升說。

那時候，陳東升發(fā)起成立了一個“蟾蜍社”，激勵自己要抱著癩蛤蟆想吃天鵝肉的志向，或討論國家大計，或探討學(xué)術(shù)。陳東升甚至在宣言里明確表示：“如果我們班將來能出什么大人物的話，就是我們這幾個人吧！”

“為什么我來北京呢，因為從小就唱著‘我愛北京天安門，那是很純的一種激情?！毙r候的北京對陳東升來說是“紅太陽升起的地方”，他的名字正是取其義。

于是，1982年武漢大學(xué)畢業(yè)后，“到北京去”成為陳東升不可動搖的選擇。

大學(xué)畢業(yè)的陳東升被分配到中國對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部的研究室工作，那時，他開始接觸到大量的國外刊物，當(dāng)時他最感興趣的是《財富》搞的世界500強排行榜。

在那種環(huán)境中，他每天研究大量西方的最新動態(tài)，隨著接觸外界，追蹤先進，“師夷長技以制夷”的強國之愿隨之根深蒂固地植根于他的腦海中。

陳東升每天都要保持閱讀財經(jīng)雜志的習(xí)慣，無論在家里還是在去公司的路上。天長日久，這些經(jīng)歷使他具有了學(xué)者的思維能力和看問題的深度，也對他后來創(chuàng)辦企業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。

一不留神做了中國的“索斯比”

1993年，一個朋友邀請陳東升到國務(wù)院發(fā)展研究中心下屬的《管理世界》雜志任副總編輯，他上任后做的第一件事就是參考《財富》500強排序的方法，對中國最大的企業(yè)進行排序。

此時，他可能沒有意識到，做500強的評選竟然悄然改變了他的一生。“我認(rèn)為中國會進入一個經(jīng)濟復(fù)興的時代，創(chuàng)辦企業(yè)會成為社會價值主流?！标悥|升對筆者說，“西方近現(xiàn)代三百年的歷史是財富創(chuàng)造的歷史，財富創(chuàng)造的歷史實際上是一個企業(yè)創(chuàng)新的歷史，企業(yè)創(chuàng)新的靈魂是企業(yè)家，企業(yè)家的靈魂是企業(yè)家精神，所以企業(yè)家精神是現(xiàn)代社會的靈魂和根基?！?/p>

于是，在《管理世界》的5年間，陳東升沒有簡單地停留在500強理論的研究上，他始終在尋找更多現(xiàn)實的商業(yè)發(fā)展機會。

有一天，他的一個武漢大學(xué)的師兄拿了一份《羊城晚報》，“是晚上，在路燈底下?！彼两袢匀挥浀卯?dāng)時的細(xì)節(jié)，“楷體的小豆腐塊，上面有一行字，寫著‘中國五千年文明，居然沒有一所拍賣公司。”師兄問他：“東升，搞個拍賣行怎么樣？”

陳東升說：“行！”其實那時他對拍賣行是什么一概不清楚。

和幾個哥們在北京東單一個小酒館里的聚會后，中國有了第一家具有國際拍賣概念的拍賣公司——中國嘉德國際拍賣有限公司。

經(jīng)濟學(xué)中有一種理論叫“機會成本”，陳東升對此深有感觸，每個人都擁有相同的機會成本，只是選擇不同，結(jié)果也就大相徑庭。

“從前我老是在新聞聯(lián)播最后一條看見類似的消息：誰誰在倫敦索斯比拍賣行買了一幅凡高的名畫。然后電視畫面上會出現(xiàn)一位五十歲左右的長者，站在拍賣臺上，‘啪地敲一下棰子。”陳東升說，“這種場景讓我很神往，我就知道我要做中國的索斯比。整天跟上流社會打交道，會是什么樣子？”

1993年5月18日正式開張，到1994年3月27日，才正式拍賣，整整一年，嘉德顆粒無收，每天要付巨額的房租、工資、差旅費。陳東升，一個從未下過海的前官員，此時感受到了巨大的壓力，以至于他的員工如果每天上班進來看見他在笑，他們也能笑；如果他陰著臉，他們就不敢抬頭。

終于有了第一次拍賣，結(jié)果還賺了幾十萬。

“那天我酬謝朋友，我和我的員工都喝醉了。我永遠(yuǎn)記得，我就那樣在沙發(fā)上一動不動地坐了一夜，我的副總喝醉了，在我旁邊的地上睡了一夜……”陳東升說。

后來，嘉德成為了一家拍賣品齊全、拍賣業(yè)績卓然、在國內(nèi)和國際上都享有較高聲譽的拍賣公司。同時，嘉德也讓陳東升迅速地跟全世界的富商打交道，交了很多朋友。

自從創(chuàng)辦了泰康公司，嘉德無形中已經(jīng)成了陳東升的精神家園——雖然失去了悠閑的生活，但卻擁有了另一種意義上的豐實。陳東升說：“這就是生活?！?/p>

找最好的葫蘆畫瓢

時間回到1992年，那年，中國發(fā)生了兩件大事：鄧小平南巡講話和政府允許成立股份公司。這讓陳東升等一大批嗅覺敏銳的人激動不已，他決定下海從商。

為什么會想到做保險公司？

“日本，是日本。”陳東升說，“有一次隨中國青年代表團去日本訪問，我在東京看到最高的摩天大樓都是保險公司的大樓，當(dāng)時我想，保險公司原來可以做成一個企業(yè)巨擘?！?/p>

這是一次對“泰康人壽”歷史發(fā)生重大影響的旅行。

“第二天一大早，我就去王府井書店，那時候關(guān)于保險的書寥寥無幾，只要是跟保險有關(guān)我都買回來?！痹谕馊丝磥?，好像他已經(jīng)成為了保險專家，而且好像這保險公司已經(jīng)存在了。“有一本書對我啟發(fā)很大，書名好像叫《誰控制日本？》，答案是人壽保險公司。”他說。

于是，陳東升申請成立壽險公司，然而等到批準(zhǔn)下來已經(jīng)是1996年的事了。

那年8月，泰康終于獲準(zhǔn)成為保險法頒布后的中國第一批股份制保險公司。而此時陳東升掌管的中國嘉德國際拍賣有限公司正如日中天。但陳東升決定，放棄成功，從零開始。

“我在嘉德的時候，出差都可以坐頭等艙全世界跑了。在泰康剛開始的時候，我跟大家一樣到處去找房子租房子。兩點鐘還沒吃飯，到旁邊牛肉面面館，兩塊錢吃碗牛肉面，我感覺很好?！痹陉悥|升眼里，這份事業(yè)更具挑戰(zhàn)性。

盡管懷揣著武漢大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士的文憑，盡管嘉德拍賣3年的創(chuàng)業(yè)歷程已經(jīng)使他從一個學(xué)者成功地轉(zhuǎn)型為一個商人。但1996年當(dāng)他站在保險業(yè)的大門口，陳東升還只是一個沒有任何實踐經(jīng)驗的學(xué)生。

陳東升找到的一條捷徑是，把國外保險巨頭數(shù)百年積累的先進做法先照搬過來——創(chuàng)新就是率先模仿。

創(chuàng)辦嘉德拍賣時，陳東升稱自己效仿的就是世界最大、歷史最悠久的拍賣行索斯比。從嘉德拍賣的機構(gòu)和流程設(shè)置到外部形象，甚至從公司裝資料的手提袋，都可以看到索斯比的影子。

“很多人把違背規(guī)律，按照自己的意志行事標(biāo)榜為創(chuàng)新，結(jié)果是頭破血流，這種案例太多了。所以我覺得還不如老老實實地照葫蘆畫瓢，找最好的葫蘆畫瓢?！?/p>

幾年時間里，陳東升先后走訪了21個世界頂級的跨國保險金融集團。大到公司架構(gòu)、營銷模式、高級管理人才，小到公司的裝修風(fēng)格、服務(wù)設(shè)施等等，陳東升對它們進行了全方位的模仿，并提出了“左眼看平安，右眼看友邦，兩只眼睛看世界”的口號。

率先模仿讓泰康站在了高的起點上，但是不斷創(chuàng)新才是陳東升所真正追求的。2002年4月，陳東升一舉打破保險業(yè)“一張保單只能保一人”的傳統(tǒng)作法，率先在全國推出“一張保全家”的家庭保單系列。

“男人的野心只有在金融業(yè)里才能得到最淋漓盡致的發(fā)揮?！彼冀K這樣認(rèn)為。“當(dāng)初不研究500 強，我也許就不會選擇保險業(yè)?！?/p>

（見習(xí)編輯／袁偉）