女孩開(kāi)“商務(wù)旅館”玩出一個(gè)大產(chǎn)業(yè)

學(xué)　品

在“商務(wù)旅店”住了20多天，同賓館比，至少省了2000元！我產(chǎn)生了一種把家隨身攜帶的感覺(jué)。

2000年從首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后，朱莉在家鄉(xiāng)青島一家貿(mào)易公司做營(yíng)銷業(yè)務(wù)員。公司對(duì)出差人員規(guī)定：每天住宿、伙食費(fèi)120元。朱莉首次去上海出差，一打聽(tīng)價(jià)格，嚇得直咋舌：即使是普通賓館，也要150元錢！朱莉在市郊70元一晚的小旅館安頓下來(lái)，沒(méi)有電話、沐浴，也沒(méi)有空調(diào)。睡到半夜，她突然感覺(jué)身上奇癢，打開(kāi)燈察看，嚇了一跳：潮濕的被子上竟爬著星星點(diǎn)點(diǎn)的螞蟻。

2001年7月15日，公司派朱莉到香港展銷電子產(chǎn)品，她第一次接觸到區(qū)別于傳統(tǒng)賓館的自助式家庭公寓，那是旺角一幢高層公寓里的一室一廳套間：獨(dú)立的廚房和衛(wèi)生間，洗衣機(jī)和廚具設(shè)備一應(yīng)俱全。在香港住賓館標(biāo)準(zhǔn)間每天最低700元，這里只需要350元。

在溫馨的浴室里美美地泡個(gè)熱水澡后，朱莉?yàn)樽约海恢辛吮Х?，再放一曲美?guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)，真有一種飄飄欲仙的感覺(jué)。她忽然意識(shí)到，如果把這種像“家”一樣的情調(diào)旅館移植到青島經(jīng)營(yíng)，必定會(huì)大受經(jīng)常出差的業(yè)務(wù)員們的歡迎。

“商務(wù)旅館”在中國(guó)大陸還是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，青島最便宜的一家二星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間的團(tuán)體價(jià)為158元，前提是必須訂5間以上，三星級(jí)最低價(jià)在200—380元?！吧虅?wù)旅館”的價(jià)格定在88—138元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)盡顯。資金上，前期“商務(wù)旅館”的房源靠租賃，只需投入四五萬(wàn)塊錢就夠了。

2002年4月，朱莉在青島市綠島花園小區(qū)租了一套躍層式小戶型公寓，90平方米，兩臥一廳，每月1500元租金。她在原有設(shè)置的基礎(chǔ)上，配備了電磁爐和燃?xì)鉅t、電冰箱、炒鍋、電飯煲以及各種餐具，為方便客戶上網(wǎng)，還安裝了寬帶接口。

朱莉找人做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息。一位鄭州女孩要到青島聯(lián)系業(yè)務(wù)，從網(wǎng)上看到朱莉的“商務(wù)旅館”后，決定來(lái)看看。剛進(jìn)門，她就被室內(nèi)的裝飾品吸引住了：藤編的時(shí)尚“掌心椅”，草編的小酒架、野餐籃、小掛毯等，顏色從米黃到淡綠，一種田野風(fēng)味撲面而來(lái)。女孩笑著說(shuō)，想不到“商務(wù)旅館”布置得如此清新別致，簡(jiǎn)直就像女孩子的閨房!得知自己是第一位房客時(shí)，她更是驚喜異常。第二天，她又介紹進(jìn)來(lái)一位業(yè)務(wù)員朋友。

劉小姐和朋友住了一陣后，在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子：在“商務(wù)旅館”住了20多天，同賓館比，至少省了2000元！我產(chǎn)生了一種把家隨身攜帶的感覺(jué)。這句話迅速在網(wǎng)上傳播，受到了網(wǎng)友的“跟帖”追捧。

很快，朱莉又接到一個(gè)網(wǎng)上預(yù)訂。韓國(guó)一家公司的業(yè)務(wù)代表樸先生和新婚妻子住進(jìn)來(lái)之后高興地說(shuō)，住酒店單調(diào)、不舒服、沒(méi)人情味，什么事都在服務(wù)小姐和“電子眼”的監(jiān)控下，毫無(wú)私密可談。樸先生的妻子很喜歡這里的幽靜，整個(gè)人都陶醉了。

樸先生原計(jì)劃小住個(gè)把月，沒(méi)想到被這種“家”的溫馨吸引，主動(dòng)提出以每月5000元的價(jià)格租下整套房子，一次就付清了全年6萬(wàn)元的租金！

樸先生的同事和朋友在驚羨之余，紛紛找到朱莉，請(qǐng)她提供這種既溫馨又有格調(diào)的“家”。一對(duì)情侶，甚至當(dāng)場(chǎng)交了2萬(wàn)元訂金要求最先預(yù)定。朱莉的父母都是做生意的，看到女兒牛刀小試就顯露出鋒芒，便又盤(pán)了幾幢兩層帶院子和車庫(kù)的別墅給她。青島有6000多家韓資企業(yè)，僅在這里生活的韓國(guó)人就有3萬(wàn)多，十幾套房子布置好后，一個(gè)多月時(shí)間就被他們預(yù)訂一空。2003年，受“非典”影響，各大賓館的生意都很不景氣，朱莉的·商務(wù)旅館”卻大受韓國(guó)商務(wù)人士的青睞，經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。

2004年，隨著“非典”的消除，壓抑了一年的人們紛紛攜家?guī)Э谕獬雎眯?。剛?月初，就有大批游客潮水般涌入青島。朱莉果斷地在海濱公寓、麗晶花園等與旅游景點(diǎn)相毗鄰的小區(qū)，一口氣租下20多套房子經(jīng)營(yíng)“商務(wù)旅館”。4月中旬，她在網(wǎng)上得知西安一個(gè)“驢友”正在策劃大型的“暢游青島山水”自助游活動(dòng)，她意識(shí)到這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，迅速找到了活動(dòng)的組織者，順利地拿下了“住宿承辦權(quán)”。不久，百余名來(lái)自全國(guó)各地的“驢友”匯聚青島，享受了“商務(wù)旅館”舒適、自助、靈活、省錢的貼心服務(wù)。

2004年底，朱莉在青島已擁有40套“商務(wù)旅館”，每月純收入達(dá)到8萬(wàn)元以上。2005年，通過(guò)父母的幫助，她又在威海、煙臺(tái)、濟(jì)南和鄭州等地開(kāi)創(chuàng)了連鎖機(jī)構(gòu)。朱莉每到一個(gè)城市，做完周密的市場(chǎng)調(diào)查后，馬上運(yùn)作一家“商務(wù)旅館”，一直到它開(kāi)始贏利，并且保證每月凈利潤(rùn)在2000元以上，才在當(dāng)?shù)卣惺占用松?，這樣為加盟商節(jié)約了成本，縮短了投資經(jīng)營(yíng)的磨合期，只要投資就能穩(wěn)賺!

如今，朱莉的財(cái)富雪球越滾越大，短短3年時(shí)間，固定資產(chǎn)就達(dá)到了120多萬(wàn)元。