改變一生就在一念間

王晶敏

2001年的春天，一個從北京郊區(qū)來的農(nóng)民游客，受朋友之托，在韓國的一家超市買了四大袋約30斤的泡菜。在回旅館的路上，身材魁梧的他漸漸感到手中的塑料袋越來越重，勒得手生疼，他想把袋子扛在肩上，又怕弄臟了新買的西裝。正當他左右為難之際，忽然看到了街道兩邊茂盛的綠化樹，頓時計上心來。他放下袋子，在路邊的綠化樹上折了一根樹枝，準備用它當作提手來拎沉重的泡菜袋子。不料，正當他為自己的“小發(fā)明”沾沾自喜時，便被迎面走來的韓國警察逮了個正著。他因損壞樹木、破壞環(huán)境的“罪行”，被韓國警察毫不客氣地罰了50美元。50美元，相當于400多元人民幣啊!這在國內(nèi)能買大半車泡菜啊!他心疼得直跺腳，幾欲爭辯，無奈交流困難，只能認罰作罷。

交完罰款，他懊惱地繼續(xù)趕路，除了舍不得那50美元，更覺得自己讓韓國警察罰了款，是給中國人丟了臉。越想越窩囊，他干脆放下袋子坐在了路邊，看著眼前來來往往的人流。發(fā)現(xiàn)其實路人中有不少和他一樣，氣喘吁吁地拎著大大小小的袋子，任憑手掌被勒得發(fā)紫而無計可施，有的人堅持不住還停下來揉手或搓手，他們吃力的樣子竟讓他覺得有點好笑，為什么不想辦法搞個既方便又不勒手的提手來拎東西呢？對啊，發(fā)明個方便提手，專門賣給韓國人，一定有銷路!想到這兒他的精神為之一振，暗下決心：將來一定要找機會挽回這50美元罰款的面子。

回國之后，他不斷想起在韓國被罰50美金的事情和那些提著沉重袋子的路人，發(fā)明一種方便提手的念頭越來越強烈，于是他干脆放下手頭的活計，一頭扎進了方便提手的研制中。根據(jù)人的手形，他反復設(shè)計了好幾種款式的提手，為了試驗它們的抗拉力，又分別采用了鐵質(zhì)、木質(zhì)、塑料等幾種材料，然而，總達不到預期的效果，一段時間內(nèi)，他幾乎要喪失信心了，但一想到在韓國那令人汗顏的50美元罰款，他又充滿了斗志，他發(fā)誓要從韓國賺回這50美元百倍、千倍甚至萬倍的錢，來挽回他丟在韓國的面子。

幾經(jīng)周折，產(chǎn)品做出來了，他請左鄰右舍試用，這不起眼兒的小東西竟一下子得到了鄰居的青睞，有了它買米買菜多提幾個袋子也不覺得勒手了。后來，他又把提手拿到當?shù)氐募猩贤其N，可看的人多，買的人少，這怎么成呢?他急得直撓頭，還是妻子提醒了他，把提手免費送給那些在街頭拎著重物的人使用。別說，這招可真奏效，所謂眼見為實，小提手的優(yōu)點一下子就體現(xiàn)出來了。一時間，大街小巷到處都有人打聽提手的出處，小提手出名了!

但他的發(fā)明最終的目標市場是韓國，試驗的成功增加了他將這種產(chǎn)品推向市場的信心，他很快申請了發(fā)明專利。接著為了能讓方便提手順利打進韓國市場，他決定先了解韓國消費者對日常用品的消費心理。經(jīng)過反復的調(diào)查、了解，他發(fā)現(xiàn)韓國人對色彩及形式十分挑剔，處處講究包裝，只要包裝精美，做工精良，價格是其次的。他決定“投其所好”，針對提手的顏色進行了多樣的改造，增強視覺效果，而后又不惜重金聘請了專業(yè)包裝設(shè)計師，對提手按國際化標準進行細致的包裝。對于他如此大規(guī)模的投資，有不少人投以懷疑的眼光，不相信這個小玩意真能搞出什么大名堂?？伤麍孕乓粋€最通俗的道理：“舍不得孩子，套不著狼?！边@一回他橫下一條心，豁上了!

功夫不負有心人，經(jīng)過前期大量市場調(diào)研和商業(yè)運作、推廣，一周后，他便接到了韓國一家大型超市的訂單，以每只0.25美元的價格，一次性訂購了120萬只方便提手，折合人民幣價值200多萬元!那一刻他欣喜若狂。

這個靠簡單的方便提手征服韓國消費者的人叫韓振遠，憑一個不起眼的靈感，一下子從一個普通農(nóng)民蛻變成一位百萬富翁，而這個變化他用了還不到一年時間，而這僅僅是個開始。有人問他成功的經(jīng)驗是什么，他說，這是用50美元買來的。而50美元帶來的不僅是財富，更是無窮的智慧。不錯，正是這50美元的罰款讓他發(fā)現(xiàn)了靈感?？墒澜缟厦刻毂涣P款的人很多，卻罕有被罰出成就的，也許他們認為自己失去的只是金錢，卻不知其中或許還蘊藏著財富。其實，生活中，只要你肯留心用心，處處皆智慧，皆是財富。而發(fā)現(xiàn)生活中的智慧和財富卻是再簡單不過的，只要你有一顆熱愛生活的心。

（菱霄摘自《做人與處世》