獨具一雙“商眼”

嚴(yán)世華

冷眼看商戰(zhàn)，我們每每發(fā)現(xiàn)：有的人披荊斬棘，一舉矚目；有的人卻曇花一現(xiàn)，敗走麥城……

邱征誤失商機的實例，讓人可惜。仔細(xì)觀察其成敗得失，不難看出，一個人的財富積累與其對市場的眼界、眼力息息相關(guān)。

想獨具一雙“商眼”，首先要有開闊的大眼界。你不但要具備洞悉市場需求的能力，還要對自己想達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)有非常清醒的認(rèn)識。如果你是創(chuàng)業(yè)者，找準(zhǔn)最適合你的行業(yè)，并預(yù)測出你的事業(yè)將以什么樣的速度增長，尤為重要。那么，哪些行業(yè)有望快速發(fā)展呢？據(jù)一項創(chuàng)業(yè)咨詢報告顯示：以自有專利獲得市場壟斷地位的；對其他行業(yè)依賴性小，有較強獨立性的；有連續(xù)不斷的市場需求的；少有破產(chǎn)、倒閉案發(fā)生的……在當(dāng)前涉足最為理想。至于說你的產(chǎn)品推向市場后的發(fā)展速度，一般來說要遵循“5+10”的規(guī)則：即要花費5年的時間和比你想像多出10倍的費用才可能成功。

其次，要有透視力。我曾幫助山東中秘集團做過一次策劃：當(dāng)時該集團開發(fā)出一種專治糖尿病的秘方特效藥，苦于找不到市場啟動點。在邀請我前往的火車上，我在無意翻閱報紙時被一幅“小學(xué)生自己注射藥劑”的照片吸引，再一細(xì)看圖片說明：“這個孩子是長春的，上小學(xué)五年級，患有嚴(yán)重的糖尿病，父母離婚了，無人照顧他。他自己堅持注射胰島素……”一個創(chuàng)意出來了：中秘集團派人去長春，把孩子接到山東，予以精心治療和照料。這次“為全國十佳少年‘獻三心免費義診”的公關(guān)活動，看似與中秘集團的特效藥沒什么關(guān)系，但媒體對“中秘向糖尿病少年無私奉獻”新聞的不斷報道，中秘集團和特效藥很快成為議論熱點。自此，藥品開始熱銷。

在現(xiàn)今買方市場的競爭環(huán)境中，因市場分割、細(xì)化程度加大，利潤越來越趨于微利。這就要求我們必須要練就一雙“在夾縫中求發(fā)展”的火眼金睛。否則，會因為你的眼界不寬、眼力不到，而貽誤商機。

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