自愿連鎖　讓中小零售企業(yè)逃出死亡圈

沃爾瑪?shù)却笮土闶燮髽I(yè)每開(kāi)一店，周邊5公里內(nèi)的中小零售店紛紛關(guān)門(mén)。這種效應(yīng)越來(lái)越明顯。

歐洲最大的超級(jí)市場(chǎng)自愿連鎖體系——國(guó)際SPAR機(jī)構(gòu)（100037北京西城區(qū)阜外萬(wàn)明園甲四號(hào)華明商務(wù)中心116C張志強(qiáng)電話：010-6805382813910861060）與山東家家悅超市合作，在中國(guó)開(kāi)辦的第一家門(mén)店——SPAR威海旗艦店正式營(yíng)業(yè)。自愿連鎖，這種在歐洲等地廣為流行的零售業(yè)形式，作為一種新型零售業(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)。

一個(gè)不斷重復(fù)的聲音：狼來(lái)了！

2004年12月11日前，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等零售巨頭，就已經(jīng)開(kāi)始大舉“圈地”。除了大型超市外，家樂(lè)福還以迪亞為品牌，在我國(guó)經(jīng)營(yíng)著130多家店鋪。這些店鋪主要銷(xiāo)售食品、日用品、清潔用品。目前，全球零售企業(yè)200強(qiáng)中，已有12．5％的企業(yè)進(jìn)入我國(guó)，12％的企業(yè)正準(zhǔn)備進(jìn)入。沒(méi)進(jìn)入的，等的是全面開(kāi)放。

狼來(lái)了，羊怎么辦？自愿連鎖，或許會(huì)讓我們繞開(kāi)狼與羊之爭(zhēng)的生死決斗。

在國(guó)際上，連鎖經(jīng)營(yíng)逐漸形成了三種形式：直營(yíng)連鎖、特許連鎖和自愿連鎖。前兩者已經(jīng)成功了。而“能變競(jìng)爭(zhēng)為合作”的自愿連鎖，還處于萌芽狀態(tài)。自愿連鎖成員企業(yè)獨(dú)立核算，自主權(quán)更大。他們有兩張王牌：巨大的采購(gòu)量、龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)。其組織方式有兩種：一種是由零售店鋪?zhàn)园l(fā)聯(lián)合；另一種是由批發(fā)企業(yè)出面，將中小零售企業(yè)組織在一起。

SPAR機(jī)構(gòu)總裁高登·康貝爾介紹，SPAR機(jī)構(gòu)與零售企業(yè)合作，提供方法、技術(shù)。SPAR品牌，為所有參與的企業(yè)所有。SPAR要做的就是與眾多的零售商合作，進(jìn)而獲取優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人口多、城市成長(zhǎng)迅速快，超市數(shù)量少，食品零售，在中國(guó)空間巨大。

選擇自愿連鎖：理性與無(wú)奈的結(jié)合

中小零售企業(yè)有四大難：低效率的供應(yīng)鏈和分銷(xiāo)體系；高員工流動(dòng)率和人力資源管理成本；收購(gòu)與兼并帶來(lái)的一系列問(wèn)題；提高品牌資產(chǎn)和目前逐步下滑的消費(fèi)者忠誠(chéng)度之間的反差。在這樣的壓力下，中小零售企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，并謀求發(fā)展，加盟自愿連鎖是一條可行之道。

自愿連鎖強(qiáng)調(diào)社區(qū)中心理念，這正是它的長(zhǎng)處。家樂(lè)福、沃爾瑪不可能把超市開(kāi)到每一個(gè)社區(qū)，而一個(gè)周?chē)鷽](méi)有家樂(lè)福的居民，決不會(huì)為一點(diǎn)便宜，大老遠(yuǎn)跑去家樂(lè)福買(mǎi)一袋鹽。自愿連鎖的特征使企業(yè)可以小本干大事，使他們面對(duì)跨國(guó)巨頭時(shí)，不必矮人一等。

青島利群、寧波三江、湖南步步高、洛陽(yáng)大張等連鎖超市，在區(qū)域市場(chǎng)是老大，可一到外地，立馬“水土不服”。自愿連鎖恰恰克服了這個(gè)頑癥。

中小零售商都?jí)粝氤蔀槲譅柆?、麥德龍……但這個(gè)夢(mèng)想太遙遠(yuǎn)了?；馃济阮櫻矍?，洋巨頭已經(jīng)磨刀霍霍，自愿連鎖，不失為明智的選擇。（王輝劍）