小提手不起眼　創(chuàng)匯兩百萬

竇文倩

小提手賣到韓國(guó)，

還掙了200多萬。

韓國(guó)泡菜沉發(fā)明不勒手的小提手

真疼?。〉皖^看看被勒紅的手，胡振遠(yuǎn)咬了咬牙。4大袋泡菜，30多公斤，兩只手還真有點(diǎn)吃不消。2001年，胡振遠(yuǎn)（地址：100000北京順義區(qū)石園北區(qū)77號(hào)樓5門201電話：13381067773）到韓國(guó)旅游?！案鐐?，韓國(guó)泡菜有名，你給帶點(diǎn)回來！”聽說他要去韓國(guó)，朋友都提出要求。到了韓國(guó)，胡振遠(yuǎn)買好泡菜，拎起就走。走著走著，手受不了了?？吹铰愤叺乃蓸?，他心生一計(jì)：折下樹枝做提手。還別說，舒服多了！正要大踏步往回走，監(jiān)管員卻把他攔住了：“損壞樹木，罰款50美元！”

50美元折合人民幣400多元！為了一個(gè)小樹枝，花了400多元，不劃算不說，更重要的是面子上下不來。氣得胡振遠(yuǎn)把泡菜扔到了地上，蹲在一旁生悶氣。韓國(guó)人就不勒手??？正巧一個(gè)韓國(guó)人停在他面前，甩了甩勒紅的手，一樣??！用松樹枝就好受多了。對(duì)??！他眼前一亮：現(xiàn)在人們都會(huì)買很多東西，用手拎兜都勒手，如果有種東西可以像松樹枝，增加受力面積，手不就舒服了嘛！東西雖說不大，可人人都能用，小東西也能賺錢啊！

回國(guó)后，他就開始琢磨，先設(shè)計(jì)了一個(gè)類似小扁擔(dān)，中間是提桿，兩邊是掛鉤的小型提手。他試了很多材質(zhì)，鐵的，結(jié)實(shí)耐用承重力又強(qiáng)，可拿到手里，有點(diǎn)笨重，沉了點(diǎn)，冬天，鐵太涼，用著不舒服。塑料的，輕便，不導(dǎo)涼，不怕凍。不錯(cuò)！胡振遠(yuǎn)得意洋洋去買雞蛋。“啪”，一兜子雞蛋掉到地上，蛋液濺了他一腳，原來提手?jǐn)嗔蚜?。塑料的承重力不夠！塑料不行，換！于是，他又試過木質(zhì)，同樣強(qiáng)度不夠，而且不利于環(huán)保……折騰了好一陣子，始終沒有找到合適的材料。

聽朋友說聚丙乙烯承重能力強(qiáng)，冬天不怕凍。于是，他找到了河北省玉田縣一家生產(chǎn)聚丙乙烯的加工廠?！熬褪撬?！”比較下來，聚丙乙烯符合要求，是做提手最適合的材料。拿出用橡皮泥捏的雛形，胡振遠(yuǎn)讓模具師照樣做模具、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)。

第一個(gè)樣品出來了，胡振遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)了問題，太軟，不行重做！第二套樣品出來了，在兩邊掛上6塊磚頭，一抖提手就斷裂了，承重力不強(qiáng)……設(shè)計(jì)有問題。他在不改變材質(zhì)的前提下，利用鋼管比鋼筋承重力大的原理，把橫桿由實(shí)心改為空心，效果很好。

為了驗(yàn)證效果，胡振遠(yuǎn)生產(chǎn)了一批提手，送給鄰居試用。大爺大媽試用后，都說方便。在菜市場(chǎng)，提著大包小袋的人，看見有人用小提手，感覺十分省事、舒服，都問在哪兒買的。產(chǎn)品還沒正式推出，找上門的就絡(luò)繹不絕。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝順利打開韓國(guó)市場(chǎng)

胡振遠(yuǎn)申請(qǐng)了專利，并購(gòu)買了一套模具生產(chǎn)線，找到合作工廠，開始了大規(guī)模生產(chǎn)。

2002年初，第一批產(chǎn)品出來了。他決定先做韓國(guó)市場(chǎng)。朋友有外貿(mào)資源，開發(fā)市場(chǎng)相對(duì)容易些。但是韓國(guó)對(duì)產(chǎn)品要求很嚴(yán)，為了能順利敲響韓國(guó)市場(chǎng)的大門，他決定在北京大面積試用看效果。

這天一早，他就背著小提手到超市、菜市場(chǎng)和人多的地方，看見拎著東西的，就主動(dòng)推銷，并現(xiàn)場(chǎng)演示。提手每只5角，價(jià)格便宜，還方便。不到半個(gè)小時(shí)，200個(gè)提手就被搶購(gòu)一空。第二天，他到東直門的菜市場(chǎng)推銷，一個(gè)小時(shí)，500只，也銷售一空。賣產(chǎn)品的同時(shí)，胡振遠(yuǎn)不忘詢問產(chǎn)品的不足：掛鉤的彎度、粗細(xì)不合理，握桿長(zhǎng)度太短……聽了大家的意見，他做了改進(jìn)：加長(zhǎng)握桿，并在上面制作了凹凸握紋，使提手更舒適。

產(chǎn)品本身調(diào)整好了，還有什么需要加強(qiáng)？胡振遠(yuǎn)查閱大量資料后，發(fā)現(xiàn)：韓國(guó)人注重商品包裝。而自己的提手外型、顏色都太樸素了，不符合韓國(guó)人的審美和消費(fèi)心理。于是，他的提手增加了梅紅等艷麗的顏色，并按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)了包裝。

準(zhǔn)備好一切，朋友就為他介紹了天津一家做韓國(guó)貿(mào)易的公司?？墒?，人家根本沒當(dāng)回事：“這玩意兒太小，利潤(rùn)低，你還是別浪費(fèi)錢了！”胡振遠(yuǎn)不信邪：“你們先試一下，費(fèi)用我出！”

毫不起眼的小東西在韓國(guó)反響很好，一家大型超市以每只0.25美元的價(jià)格，訂了120萬只小提手，并要求一周內(nèi)發(fā)貨！總成交額30萬美元，讓外貿(mào)公司大吃一驚。

2002年秋天，訂單像雪花一下飄來，胡振遠(yuǎn)沒有忘記改進(jìn)產(chǎn)品，在小提手的中間設(shè)計(jì)了一個(gè)彈簧秤，既方便攜帶物品，又能在買菜時(shí)秤重，實(shí)用又方便。小小的改進(jìn)，讓小提手風(fēng)靡韓國(guó)。

名聲在外帶動(dòng)內(nèi)銷小提手暢銷國(guó)內(nèi)

2003年5月，胡振遠(yuǎn)和朋友去昌平參加水果采摘節(jié)，他發(fā)現(xiàn)：很多人摘山杏，一摘就是幾十斤，摘著高興，可提起果品袋卻犯難了——太沉。胡振遠(yuǎn)眼前一亮：做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來了。馬上回家，取來500只小提手?，F(xiàn)場(chǎng)演示后，人們紛紛掏錢購(gòu)買。果園里的工人還把剩下的小提手全部買下，打算趁采摘節(jié)賺上一把。

國(guó)內(nèi)一些商家在韓國(guó)旅游時(shí)，發(fā)現(xiàn)小提手，回國(guó)后慕名找到胡振遠(yuǎn)。遼寧的李曉冬，一次就訂購(gòu)了十幾萬只，推向了遼寧市場(chǎng)。還有很多人打來電話，要求做代理商。

有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，每逢展會(huì)，印制的宣傳單，大家看都不看就扔到一邊，達(dá)不到宣傳的效果。而如果把小提手作為贈(zèng)品送給他們，一般都樂意接受，所以，他們把小提手的包裝做大，在上面印制公司的宣傳資料，效果非常好。

同時(shí)，生產(chǎn)成本僅為0.2元的小提手，成了很多小本創(chuàng)業(yè)者的首選。

現(xiàn)在，胡振遠(yuǎn)每年的生產(chǎn)量都在幾百萬只。馬上，他的小提手就要進(jìn)駐香港。