我不大，但我很賺錢！

幾年以前,小公司想在亞洲立足還很難,今天,許多機靈的小型企業(yè)開始大舉擴張,迅速成長,他們是如何做到的?

分眾傳媒控股公司獲利大躍進

“無聊”是發(fā)明之母

有時,“無聊”是發(fā)明之母?

幾年前,在上海某廣告公司擔(dān)任主管的江南春,百般無聊地等候著姍姍來遲的電梯?他看著貼在電梯門上的性感女星舒琪的海報,突然靈機一動——他想,如果能用電視屏幕取代這種簡單的海報,一定可以吸引許多呆立在電梯前的人,從而賺進廣告收益?現(xiàn)年32歲的江南春說:“中國的電梯很慢?每個人平均每天要花5分鐘時間等電梯?”

分眾傳媒控股公司就此誕生?江南春辭去工作,將儲蓄投入這個構(gòu)想?到2003年1月,他已與上海50棟大樓簽訂了半年的試辦合約,并說服軒尼詩?富士軟片?豪雅鐘表等廠商,利用他的17英寸液晶屏幕刊登廣告?

現(xiàn)金越堆越高

這個構(gòu)想非常受歡迎,但就像許多創(chuàng)業(yè)人士一樣,江南春缺乏拓展事業(yè)的資金?好在他的工作地點與一位創(chuàng)投家Chauncey Shey的辦公室遙遙相對?這位軟銀中國風(fēng)險投資公司的執(zhí)行長說,江南春“每天工作到凌晨2點,他知道怎么銷售,他善于溝通,長得忠厚老實,有一張可以資助的臉孔”?2003年5月,軟銀同意以50萬美元交換分眾傳媒5%的股份?與軟銀的合作引起其他創(chuàng)投業(yè)者的興趣,江南春陸續(xù)又籌得了4250萬美元?

有了這筆資金,江南春開始迅速擴展?他先以北京?深圳與廣州等城市人潮擁擠的大樓為目標,接著又將目光轉(zhuǎn)到規(guī)模較小的城市?分眾傳媒還在超市與機場接駁巴士上架設(shè)液晶屏幕?今天,這家公司在全國52個城市運作著3.5萬多個屏幕?

拜電梯太慢?等電梯的人太無聊之賜,2005年上半年,分眾傳媒的銷售額較2004年同期增加190%,達到2400萬美元,獲利增加159%,達到700萬美元?2005年全年,它的銷售額可望達到6300萬美元,獲利2300萬美元?分眾傳媒2005年7月在納斯達克上市,籌得1.72億美元,它的股價之后漲了50%以上?據(jù)估計,2006年分眾傳媒可望創(chuàng)下營業(yè)額1.32億?獲利4600萬美元的佳績?

信息公司Message Co.不賠錢的銀發(fā)族生意

在日本,年滿65歲及以上的人口,目前已占全國人口的20%;到2020年,這個比重將增至30%?這種現(xiàn)象造就一個大好商機?5年來,數(shù)以百計的新型老人院開業(yè),其中辦得最成功的,首推橋本博士?

身為外科醫(yī)生的橋本,在日本岡山開有一家私人醫(yī)院?他在10年前開始注意到,岡山地區(qū)的老人醫(yī)護服務(wù)品質(zhì)極差?他回憶說:“老人被迫玩一些幼稚的游戲,要不就只能躺在床上?”于是,時年57歲的橋本,在自己醫(yī)院附近創(chuàng)辦了一家有36張床位的“老人之家”?

這所“老人之家”以高品質(zhì)的服務(wù)?強調(diào)個人自由與收費合理為訴求,一推出就大受歡迎?現(xiàn)在,橋本的信息公司(Message Co.)在日本各地設(shè)有102家養(yǎng)老院,橋本已放棄行醫(yī),全力經(jīng)營這項欣欣向榮的事業(yè)?他說:“我發(fā)現(xiàn),這件工作更有趣?”

提供尊嚴照料

在信息公司,工作人員必須尊敬住院老人,未經(jīng)事先預(yù)約,沒有人可以闖入病人房間,而且病人可以隨自己高興,在任何時間安排進餐?洗浴或游樂活動?

“老人之家”的收費方式如下:登記入院費為3500美元,之后每個月交納1200~1650美元,包括房租?水電?煤氣與食物費用等?以日本消費水平而言,這樣的收費相當合理?

橋本以極有效的經(jīng)營手段,維持高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)與低成本?他手下的管理人員,拿著秒表在設(shè)施各處指揮著員工,并且制定詳細的工作流程,以免浪費時間?他還有另一項省錢的方法:大部分設(shè)施都是租來的?而不是買來的;他還將老人院的伙食外包,將病人膳食成本削減了30%?

信息公司證明,為老人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)未必是虧本生意?2004年,信息公司獲利增加一倍有余,達到580萬美元,銷售額大幅成長66%,達到9260萬美元?2005年4月,信息公司在日本上市,市值高達2.81億美元?

茂迪光電太陽能電池炙手可熱

1995年,當時擔(dān)任美國國家再生能源實驗室研究員的左元淮,在一次中國西部之旅中碰上停電,不得不在燭光下閱讀?現(xiàn)在,身為臺灣茂迪太陽能光電事業(yè)部總經(jīng)理的他,正以廉價而有效的辦法,為中國偏遠地區(qū)以及世界其他地區(qū)供電?

“茂迪光電”生產(chǎn)的6英寸晶圓光電太陽能電池,成本比美國的Sunpower Corp.及日本的夏普等競爭對手便宜很多?這些電池裝在太陽能面板上,能將光能轉(zhuǎn)化為電能?成立7年的“茂迪光電”因此財源廣進,2005年它的銷售業(yè)績估計成長97%,達到1.43億元,公司的股價也因此暴漲了500%?

綠色能源先驅(qū)

對于一家在90年代中期被眾人當成笑柄的新興企業(yè)而言,取得這樣的成績相當不錯?左元淮說:“當時我向創(chuàng)投業(yè)者開口要求投資,他們以為我在開玩笑?我既無任何生意經(jīng)驗,又不具備制造專業(yè)技術(shù),當然就沒有人肯幫忙?”幸而獲得老同學(xué)?茂迪實業(yè)董事長鄭福田的支持,1999年“茂迪光電”第一條生產(chǎn)線在臺南科學(xué)園區(qū)啟動,當時員工人數(shù)不到20位?

現(xiàn)在的“茂迪光電”,擁有工程與生產(chǎn)人員450人,收入占茂迪實業(yè)的95%;歐洲是它最大的市場,占營業(yè)額的50%,其次為祖國大陸(20%)與日本(15%)?“茂迪光電”已經(jīng)投資900萬美元在臺南設(shè)立新廠,太陽能電池的月產(chǎn)量將從160萬顆擴至250萬顆?

目前,茂迪的最大挑戰(zhàn)是找到足夠的硅晶圓,提高產(chǎn)量以滿足需求?幾年前,人們也許嘲笑左元淮的構(gòu)想,但今天綠色能源的熱潮,足以證明他的先見之明?

菲詩小鋪韓國化妝品的自然革命

鄭文浩絕不會忘了他的1999年紐約之行?當時一張超級名?？藏悹柕膹V告海報,深深吸引了他?他心想,化妝品生意憑的就是形象,為什么不能將一種既酷又時髦的精品形象,與相對較低的價格結(jié)合在一起,在韓國化妝品市場創(chuàng)造一個吸引年輕人的強勁品牌呢?回到韓國以后,鄭文浩制訂了一項業(yè)務(wù)計劃,并于2003年推出菲詩小鋪(The face shop)?

這項構(gòu)想在韓國大受歡迎?第一家菲詩小鋪于2003年12月在首爾鬧市區(qū)揭幕,為了樹立品牌“酷”的形象,鄭文浩堅持全部產(chǎn)品都必須由植物提煉?接著,他削減成本,以低于本地供應(yīng)商一半的價格出售面霜?乳液與口紅等產(chǎn)品?首爾現(xiàn)代證券分析師說:“菲詩小鋪掀起韓國化妝品業(yè)界的一場革命?”

堅持每家店都要種一棵樺樹

鄭文浩也針對對手要害展開攻擊?韓國的化妝品業(yè)界原先由大型零售商把持,這些零售商都靠批發(fā)商進貨?鄭文浩跳過這種中間轉(zhuǎn)手過程,直接供貨給菲詩小鋪專門店?他將生產(chǎn)作業(yè)外包給專為玉蘭油?強生等國際知名品牌工作的兩家韓國制造廠商;對于愿意改裝店面?加盟菲詩小鋪連鎖體系的現(xiàn)有化妝品零售商,他也給予較高的利潤?

鄭文浩沒有忘記坎貝爾那幅海報的魅力,但他沒有找超級名模為菲詩小鋪代言,而是選擇了在韓國深受年輕女性喜愛的紅星權(quán)相佑?在不斷打出的電視廣告中,一位皮膚姣好的少女在花園中拉著小提琴,權(quán)相佑對她愛戀不已,接下來是一句廣告詞:“大自然的故事,菲詩小鋪?”為了打響菲詩小鋪綠色環(huán)保形象,鄭文浩還堅持,每家分店都要在店內(nèi)種一棵真的樺樹?

如今菲詩小鋪已經(jīng)在韓國開了360家分店,在海外的分店也有61家?今年,菲詩小鋪預(yù)期獲利將增加219%,達到2860萬美元,銷售額增加176%,高達1.62億美元?現(xiàn)在,菲詩小鋪準備向海外大舉擴展?這家公司計劃在2010年,在韓國境外建立600家分店(主要集中在日本?中國與美國),銷售額將占到總額的60%??

(原載《美商業(yè)周刊》)