女性創(chuàng)業(yè)大贏家

洪淑菁

案例１：不付權(quán)利金，搶下代理權(quán)

林怡君３年前創(chuàng)業(yè)，短短時(shí)間內(nèi)，她的公司從資本額２０萬(wàn)（新臺(tái)幣，下同），擴(kuò)大到５００萬(wàn)元；但對(duì)她來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是條偶然的路。

軟磨硬纏，打破砂鍋

有天，她看到國(guó)外雜志報(bào)道一家公司推出百分之百的有機(jī)保養(yǎng)品，從事醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的她心想：“保養(yǎng)品含有水，絕不可能是純有機(jī)的。”就這樣一個(gè)意念，她決定“挑戰(zhàn)”這家公司。

林怡君花了一年多的時(shí)間跟這家公司周旋，起初以電子郵件詢(xún)問(wèn)該公司，為何宣稱(chēng)它的產(chǎn)品是純有機(jī)的？原料從哪里取得？如何找植物等；對(duì)方回答后，她再針對(duì)內(nèi)容提問(wèn)。過(guò)了一陣子，對(duì)方不再回她的Ｅ－ｍａｉｌ。她改用傳真，傳真不回，她改在半夜躲在陽(yáng)臺(tái)抱著電話(huà)打，最后直到總機(jī)都不想理她了。

“他們不回答，一定有鬼?！庇捎趶氖箩t(yī)療器材業(yè)，林怡君認(rèn)識(shí)很多國(guó)外醫(yī)生和實(shí)驗(yàn)室，她將該公司的產(chǎn)品分寄給多個(gè)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果都沒(méi)有問(wèn)題；自己和朋友試用的情況也不錯(cuò)。她決定寫(xiě)一封信給該公司的老板，鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)堅(jiān)持健康的理念，并將這一年多搜集到的厚厚一疊資料一起寄了過(guò)去。

“我沒(méi)有錢(qián)”

事隔一個(gè)月，林怡君接到該公司老板的電話(huà)，問(wèn)她有沒(méi)有興趣在臺(tái)銷(xiāo)售這項(xiàng)產(chǎn)品?！拔覜](méi)有錢(qián)?！边@是林怡君第一個(gè)反應(yīng)。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有家知名企業(yè)正與對(duì)方談代理權(quán)，但美國(guó)公司最后決定找上林怡君，因?yàn)橐粤肘鸭馁Y料，如果要復(fù)制產(chǎn)品并不難，“我連它的成分、原料取得，甚至成本都知道了?！?/p>

在美國(guó)公司的鼓勵(lì)下，林怡君開(kāi)始利用網(wǎng)拍介紹這個(gè)臺(tái)灣人仍然十分陌生的品牌。沒(méi)聽(tīng)過(guò)的牌子，顧客當(dāng)然有很多問(wèn)號(hào)；但林怡君卻發(fā)現(xiàn)，陌生的產(chǎn)品是沒(méi)有市價(jià)的，價(jià)錢(qián)可以隨她開(kāi)。這樣的發(fā)現(xiàn)，讓她掌握到創(chuàng)業(yè)的成功要訣，就是產(chǎn)品一定要有市場(chǎng)的獨(dú)特性。

市場(chǎng)越做越大后，林怡君正式簽下臺(tái)灣的代理權(quán)，而且不付權(quán)利金，也不用簽約金。林怡君直言，或許她比較幸運(yùn)，很多人想創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)問(wèn)題，就是資金，但沒(méi)有錢(qián)有沒(méi)有錢(qián)的玩法。

◆專(zhuān)家評(píng)析

鍥而不舍的態(tài)度是林怡君制勝的關(guān)鍵。

案例２：賺鈔票，也賺時(shí)間

離職自創(chuàng)工作室

２年前，楊芬還是一個(gè)上班族，在公司負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等工作；但她深覺(jué)上班族實(shí)在不自由，辛苦完成的工作還要被老板嫌?xùn)|嫌西。２年前公司調(diào)整人事，她決定離開(kāi)，專(zhuān)心投入自己創(chuàng)辦的工作室。

７年前，楊芬就想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，她在學(xué)校念的是美工設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，玩的是陶土。一開(kāi)始，她利用閑暇時(shí)間從事創(chuàng)作，完成后就上網(wǎng)拍賣(mài)，一開(kāi)始，一個(gè)月才賣(mài)出一兩百元，“手工業(yè)真是不值錢(qián)?！彪m然收入并不好，但因?yàn)榕d趣使然，她并沒(méi)有放棄創(chuàng)作；沒(méi)想到，成交金額慢慢上升到一兩千元；到離職時(shí)，１個(gè)月的成交金額已經(jīng)有三四萬(wàn)元了。

除了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商店，楊 芬還開(kāi)班授課，兩者相加的收入，楊芬很保守地說(shuō)：“比上班好?！?/p>

我賺到時(shí)間，我很自由

對(duì)楊芬來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本較小，雖然很多朋友建議她，多找些商家寄賣(mài)作品，但她認(rèn)為專(zhuān)注在自己的興趣上，全力創(chuàng)作，才是確保財(cái)源的根本之道。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)的力量是強(qiáng)大的，通過(guò)電子報(bào)的轉(zhuǎn)寄，臺(tái)北故事屋就主動(dòng)找上了她，讓她寄賣(mài)作品。

“我賺到了時(shí)間，現(xiàn)在很自由，不用再趕來(lái)趕去?！睏罘覐?qiáng)調(diào)現(xiàn)有的工作狀態(tài)，讓她找回了時(shí)間的自主權(quán)。

◆專(zhuān)家評(píng)析

找出產(chǎn)品的特有性，是現(xiàn)今創(chuàng)業(yè)最重要的制勝關(guān)鍵。

案例３：跟老客戶(hù)套交情

家庭主婦上網(wǎng)賣(mài)茶葉

中年創(chuàng)業(yè)需要很大的勇氣。尤其對(duì)許多年近５０的家庭婦女來(lái)說(shuō)，學(xué)電腦談何容易？但曾在學(xué)校上過(guò)資訊管理等課程的高彩琴，４８歲剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)決定利用的，就是最時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)。

只是，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于要“口喝為憑”的茶葉來(lái)說(shuō)，似乎不是一個(gè)很好的行銷(xiāo)渠道；高彩琴于是進(jìn)入臺(tái)灣的一個(gè)學(xué)園區(qū)擺攤賣(mài)起茶葉。

傳統(tǒng)賣(mài)茶葉，總是當(dāng)場(chǎng)讓人試喝，但高彩琴發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)喝很難立刻分辨出茶葉的不同，她讓客戶(hù)帶回小包裝的試喝包，她有信心，只要客人喝一口她的茶，再喝一口自己原來(lái)喝的茶，馬上就可以感受出不同。

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)２年，高彩琴也曾走過(guò)不少冤枉路。去年，她曾花半年的時(shí)間開(kāi)發(fā)公務(wù)員階層，但公務(wù)員的平均年齡較長(zhǎng)，不喜歡輕烘培的茶葉，績(jī)效并不好；經(jīng)過(guò)半年的嘗試后，她決定專(zhuān)注在年齡層較輕的電子產(chǎn)業(yè)，這才掌握到主要的客戶(hù)群。

“我現(xiàn)在只要到學(xué)園區(qū)，就會(huì)順便問(wèn)問(wèn)客戶(hù)，要不要我順便送貨去，反正我只是繞一下，但客人可以省運(yùn)費(fèi)?！边@個(gè)貼心的舉動(dòng)，讓老客戶(hù)很窩心，幾乎接到電話(huà)的都會(huì)再訂茶葉。

阿里山的高山茶是高彩琴的主力商品，但單一商品的市場(chǎng)性不夠，高彩琴還自己研發(fā)茶香腸、茶涼面。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，除了讓客人有更多選擇之外，產(chǎn)品的淡旺季也是她考慮的因素。“夏天吃糖果的人少，這時(shí)推出涼面，營(yíng)業(yè)額就不會(huì)差距太大?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)一定是未來(lái)的方向

高彩琴的網(wǎng)站，截至目前為止交易很少，大多靠她到公司擺攤爭(zhēng)取客人，經(jīng)由口碑再擴(kuò)大客源；而老客戶(hù)回流，也是很重要的營(yíng)業(yè)收入。“網(wǎng)絡(luò)一定是未來(lái)的方向?！闭J(rèn)清這一點(diǎn)，高彩琴還是很認(rèn)真維護(hù)網(wǎng)站，至少讓網(wǎng)站成為客戶(hù)可以隨時(shí)取得的“目錄”。

中年創(chuàng)業(yè)鼓舞了很多女性，高彩琴認(rèn)為，家庭主婦重回職場(chǎng)不一定要選純屬勞力的工作，像發(fā)傳單、洗碗等。但創(chuàng)業(yè)也不能說(shuō)開(kāi)始就開(kāi)始，她建議所有的女性，一定要保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，因?yàn)閷W(xué)到的東西絕對(duì)有派上用場(chǎng)的一天，“如果決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)再去學(xué)，就太晚了?！?/p>

◆專(zhuān)家評(píng)析

高彩琴是穩(wěn)扎穩(wěn)打型的創(chuàng)業(yè)者，不求快，學(xué)習(xí)的精神在她的創(chuàng)業(yè)路程中是重要的支撐。

編輯：李丹霞

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