“潛水衣制造王國”發(fā)跡記

從臺灣宜蘭一座騎樓下的路邊攤，到今天包辦全球65%潛水衣生產(chǎn)的王國，薛丕拱打造了一個“薛長興工廠”傳奇……

你可知世界潛水最深紀(jì)錄保持人?美國知名影集《海灘游俠》主角身上的潛水衣，出自哪里?它們來自臺灣的“薛長興工廠”。從臺灣宜蘭一座騎樓下的路邊攤，到年營業(yè)額達(dá)兩億美元?員工8000的企業(yè)，薛丕拱和兒子薛敏誠聯(lián)手突破歐美日壟斷的潛水衣制造市場，包辦了全球超過65%的潛水衣生產(chǎn)。

無心插柳做潛水衣

40年前，薛丕拱還一貧如洗。為了供11個弟妹生活，他不得不辭去宜蘭一所小學(xué)的教職，到騎樓下擺地攤，從臺北批發(fā)布鞋賣;同事路過都扭頭不理他，或笑他好好的老師不當(dāng)，竟出來擺路邊攤。但薛丕拱十分有毅力，硬是從騎樓下的地攤做到買店面，還以“長興牌”自制雨衣雨鞋，開著漆有大雨鞋圖案的大貨車到臺灣東部做批發(fā);連當(dāng)時還在大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)系的二兒子薛敏誠，也常摩托車一騎就幫著父親跑政府機(jī)關(guān)找生意。

1979年，薛丕拱的大兒子薛志誠到慕尼黑看展覽，當(dāng)時全球沖浪運(yùn)動剛興起，他發(fā)現(xiàn)了從沒看過的沖浪鞋，覺得很新穎?！爱?dāng)時亞洲只有日本在生產(chǎn)，自家工廠又有制鞋設(shè)備?！毖ωЧ皼Q定找樣品?機(jī)器，原料從日本進(jìn)口，從第一張500雙沖浪鞋的訂單試做，慢慢延伸到?jīng)_浪手套和潛水衣。后來更索性停掉雨衣雨鞋生產(chǎn)，正式成為潛水衣相關(guān)產(chǎn)品的制造廠。

舍命摸索原料生產(chǎn)技術(shù)

潛水衣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分上中下游，上游主要生產(chǎn)橡膠粒做成合成橡膠?中游把合成橡膠和人造纖維發(fā)泡做成潛水衣布料?下游把布料加工成潛水衣?鞋?手套等產(chǎn)品。日本公司掌握了上到下游的制程。

1981年，投入潛水衣產(chǎn)品加工不過3年，剛接下公司總經(jīng)理一職的薛敏誠便發(fā)現(xiàn):占成本50%的原料和布掌握在日本手中，不但公司利潤一直沒辦法突破，而且只要日本拖延或停止供應(yīng)，就影響“薛長興”接單?！拔覀儾幌氡黄弊??！毖γ粽\說。

因為過去制造雨衣雨鞋，對合成橡膠的技術(shù)不算陌生，薛敏誠決心說服父親靠自己摸索。從此父子倆每天白天工作，晚上挑燈夜戰(zhàn)苦讀合成橡膠的書籍，假日再上課惡補(bǔ);他們還利用夜里工廠休息時在空地?zé)龔U料試做原料。

試配方?買設(shè)備，做了無數(shù)的試驗，大大小小的錯誤自然在所難免。有一次，薛敏誠做壓布機(jī)，臺灣還沒有人做過這類機(jī)器，于是他找宜蘭一家機(jī)械廠仿日本機(jī)器焊接了一部。廠商拍胸脯保證絕對安全，但夜里機(jī)器才發(fā)動，突然“轟”一聲巨響，機(jī)器爆炸了，廠內(nèi)的屋頂被整個掀掉?！靶液脙鹤诱驹谥雍?，不然不死也重傷?！毖ωЧ罢f。

向世界范圍設(shè)廠

兩年的摸索后，薛長興終于做出了比日本便宜30%的原料，并外銷到其它潛水衣制造公司?！耙郧拔覀冎荒苓M(jìn)口日本原料，現(xiàn)在，歐美客戶開始接受我們用自己的原料制造?！背蔀槿虻谝患覐脑系街圃煲皇职k的潛水衣制造公司，劫后余生的薛敏誠很驕傲。

原料研發(fā)成功?生產(chǎn)一貫化，成為“薛長興”邁向世界第一的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

臺灣生產(chǎn)線滿載，薛丕拱開始往外設(shè)廠。父子倆到泰國考察，因為訂單實(shí)在又急又多，一周內(nèi)就決定買地;蓋廠房的同時，薛丕拱租了一間雞舍，忍著臭味，訓(xùn)練當(dāng)?shù)氐奶﹪鴨T工，確保廠房完成后能立刻上線。之后，他馬不停蹄又到內(nèi)地買地設(shè)廠。兩地超過7000人的員工，擔(dān)負(fù)著“薛長興”大半以上的產(chǎn)能。

如今，薛敏誠到英國出差，連續(xù)逛四五家潛水衣零售店，店內(nèi)各品牌林立，但80%以上都是“薛長興”代工的產(chǎn)品?！拔艺娴臎]想到可以走到今天?！睆男「ωЧ伴_卡車做批發(fā)，這位父親口中天生的“生意旺仔”依然低調(diào)。

員工齊心合力助度危機(jī)

在“薛長興”剛坐上龍頭寶座不過幾年，卻發(fā)生成立以來最大的危機(jī)，公司差一點(diǎn)垮掉。

1996年9月，“薛長興”在臺灣的工廠發(fā)生大火，毀掉了一半以上的廠房。競爭對手聲稱“薛長興”半年內(nèi)不可能復(fù)工，虎視眈眈準(zhǔn)備搶訂單。薛敏誠當(dāng)機(jī)立斷，主張透明化受損情況，立刻要求業(yè)務(wù)部發(fā)信告知客戶，并每天更新公司最新信息讓客戶安心;薛丕拱則跑銀行談融資;“薛長興”平常對供應(yīng)商很守信用，供應(yīng)商也都愿意讓薛丕拱展延貨款。

隔天，薛敏誠開始四處收購二手設(shè)備。火災(zāi)后3天，薛長興廠內(nèi)的空地架起了棚帳，棚內(nèi)已經(jīng)架好了第一條生產(chǎn)線。“7天后，我們的產(chǎn)能恢復(fù)了15%?！毖γ粽\形容當(dāng)時設(shè)備24小時沒停過，盒飯都發(fā)到生產(chǎn)線旁，最后交貨期只比平常晚一個半月。

當(dāng)時薛長興的員工不但沒人抱怨加班，還聯(lián)名寫了一封信給薛丕拱，說愿意減薪打八折，并讓公司欠薪水3個月?；馂?zāi)后5個月，員工領(lǐng)年終獎，大家都不敢相信，薛丕拱不但沒減薪水，還加發(fā)半個月。“大家?guī)臀掖蚱?，就像我的家人?！毖ωЧ胺浅８卸鳌?/p>

火災(zāi)后，薛長興不但沒放慢腳步，還進(jìn)一步跨足彈性纖維布制造，成為臺灣第一家靠自己做出彈性纖維的公司，到去年已經(jīng)產(chǎn)出6000噸，達(dá)世界5%的市場占有率。如今，父子倆已經(jīng)著手準(zhǔn)備“薛長興”的下一個制高點(diǎn)。

編輯:李丹霞

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