巨星販賣術(shù)打造“雙Ｊ傳奇”

林亞偉　簡(jiǎn)秀蓉

當(dāng)前，全球興起中文熱。流行音樂世界的天平。正逐漸到向華語流行音樂。華語流行音樂現(xiàn)在的天王天后，就是周杰倫和蔡依林，他們合起來的名字叫“雙J(Jay＆Jolin)”雙J崛起的傳奇，寫下一頁(yè)頁(yè)打敗對(duì)手、吸引樂迷的情節(jié)，更帶來驚人的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。雙J背后的謀士是誰？他們?cè)趺磩?chuàng)造出這個(gè)精細(xì)綿密的流行音樂產(chǎn)業(yè)鏈?

發(fā)掘

發(fā)現(xiàn)鎖在抽屜里的周杰倫

時(shí)光拉回到1999年，周杰倫還窩在吳宗憲創(chuàng)辦的阿爾發(fā)音樂工作室里埋首創(chuàng)作，吳宗憲力邀楊峻榮(現(xiàn)為阿爾發(fā)總經(jīng)理)協(xié)助他打理唱片公司。當(dāng)時(shí)的阿爾發(fā)只有四位員工，包括創(chuàng)作歌詞的方文山，一副“皮包公司”的模樣。

楊峻榮見到周杰倫，讓他把寫好的歌曲錄音帶拿來聽一聽。周杰倫翻了翻抽屜，拿出《可愛女人》卡帶。楊峻榮一聽，立刻就被吸引住了，原來，從作曲、和聲到編寫都是周杰倫自己完成的！“他唱歌間隙深呼吸一口氣的感覺，那個(gè)是生命力!”

“帽子脫下來，頭發(fā)撥開來讓我仔細(xì)看一下?！睏罹s隨后從頭到腳將周杰倫細(xì)細(xì)打量了一番，“臉沒有肉，皮貼骨，衣架子，修長(zhǎng)的腿，完美的上鏡臉形?！睏罹s心里知道，“就是他了!”

“我馬上跟吳宗憲講，這一角你居然放了一年多!”楊峻榮在吳宗憲的支持下，爭(zhēng)取2000萬元(新臺(tái)幣，下同)經(jīng)費(fèi)力捧周杰倫。

在角落看書的小女孩

周杰倫的出場(chǎng)，是一個(gè)默默無聞的小男生被發(fā)掘；蔡依林的出場(chǎng)，則是另一個(gè)舞動(dòng)人心的故事。

8年前的蔡依林還是景美女中二年級(jí)的學(xué)生，她參加MTV新生歌唱擂臺(tái)比賽，從5000位參賽者中脫穎而出。當(dāng)時(shí)的唱片公司宣傳、現(xiàn)在的EMI Capitol總經(jīng)理陳澤杉，看到蔡依林后驚為天人，最讓他驚訝的，是蔡依林在舞臺(tái)上與舞臺(tái)下的巨大反差。

“我坐在后臺(tái)，看到一個(gè)穿著景美女中黃衫制服的女生靜靜地看著書。后來我知道，她正準(zhǔn)備考大學(xué)，在讀英文。輪到她上臺(tái)了，換了一身性感的‘小可愛，選了瑪麗亞·凱莉與惠特妮·休斯頓兩首最難的歌曲，她在舞臺(tái)上的爆發(fā)力，那巨大的反差，我確信只要有舞臺(tái)，就是她!”

行銷

販賣不完美的周杰倫

要成為一線歌手，需要全方位的行銷策略，周杰倫與蔡依林就像一塊璞玉，還需要玉匠的開鑿、雕琢。2000年底，21歲的周杰倫初出道的《Jay》同名專輯，背后就有深深的行銷痕跡。

周杰倫首張專輯就大賣，關(guān)鍵在于楊峻榮的投資操盤。他不僅砸下800萬元大買電視臺(tái)廣告，狂播音樂MV，更成功創(chuàng)造了“周杰倫品牌”。

周杰倫上初中二年級(jí)的時(shí)候，父母離婚，媽媽獨(dú)自將他扶養(yǎng)成人。他沒有考上大學(xué)，患有僵直性脊椎炎，發(fā)起病來真是苦不堪言?！疤昝赖臇|西不美!”楊峻榮這樣說，“就像多數(shù)沒把書念好的孩子一樣，他對(duì)前途，說實(shí)在，也搞不清楚，父母都是老師，也沒錢，這就是真實(shí)的周杰倫。”于是，阿爾發(fā)沒有將周杰倫打造成陽光男孩，而是選擇真實(shí)地呈現(xiàn)他。

以“少男殺手”成名

同樣，初出道的蔡依林，1999年發(fā)行第一張同名專輯時(shí)正巧遇上臺(tái)灣“9·21”，大地震，讓負(fù)責(zé)蔡依林宣傳的環(huán)球宣傳陳澤杉傷透腦筋。他一遍一遍地看著MV，發(fā)現(xiàn)蔡依林的“純真”散發(fā)出一股會(huì)讓青少年躍動(dòng)的能量。于是，他讓臺(tái)北重點(diǎn)中學(xué)——建國(guó)中學(xué)同意蔡依林進(jìn)校園簽名發(fā)唱片，一方面為大地震募款，另一方面為蔡依林打出“少男殺手”的名號(hào)。就這樣，靠著校園巡回演唱的“深耕”，“少男殺手”的稱號(hào)讓蔡依林一炮而紅。

“也是幸運(yùn)，大地震讓其它唱片公司都停止發(fā)片，我們決定堅(jiān)持?！标悵缮歼€記得當(dāng)時(shí)努力說服公司老板的情景。

轉(zhuǎn)型

從飄車手到黃金甲少男

“周王朝”的首席謀臣楊峻榮，他經(jīng)營(yíng)周杰倫的收與放，就像職業(yè)棋士落子前會(huì)設(shè)想千里之外的決戰(zhàn)之路。例如，去年8月周杰倫與松下手機(jī)的代言合約結(jié)束，楊峻榮空了一年代言時(shí)間，寧愿損失上千萬元，只為對(duì)得起松下，贏得廣告主的心。今年9月開始，周杰倫成為摩托羅拉大中華區(qū)品牌形象大使。

隨周杰倫的走紅，阿爾發(fā)也從4人變成40人團(tuán)隊(duì)，全力打造“周王朝”?！爸芡醭钡膶］嬕?guī)格堪稱全臺(tái)最高?！兑廊环短匚鳌?0首單曲全部拍MV，單是《本草綱目》、《夜的第七章》與《千里之外》三首歌，MV制作就達(dá)1300萬元!用規(guī)格拉高競(jìng)爭(zhēng)門檻，也是“周王朝”聲勢(shì)不墜的關(guān)鍵。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、挑選好的廣告合作商、拓展歌唱以外的事業(yè)，都有賴良好的經(jīng)紀(jì)人打理。2001年，周杰倫剛出道的新春愿望是：兩年存300萬元。楊峻榮知道后告訴他：“杰倫，你光詞曲版稅的收入就是這個(gè)愿望的兩倍!”周杰倫驚訝得嘴巴呈現(xiàn)O字形。此時(shí)此刻稚嫩的周杰倫，是野心不過存幾百萬元的小歌手，但操盤手楊峻榮心里的盤算，絕對(duì)是這個(gè)數(shù)字的100倍!

楊峻榮直到去年才讓周杰倫擔(dān)綱電影《頭文字D》里的主角藤原拓海。“現(xiàn)在不要接，等你25歲了再說。因?yàn)?，你要去演一個(gè)人談何容易啊!你已經(jīng)是音樂界的天王，不要砸了自己的招牌?！敝芙軅愐慌诙t后，被打了預(yù)防針?！额^文字D》里的拓海個(gè)性羞澀、愛車，簡(jiǎn)直就跟周杰倫一個(gè)樣。《頭文字D》的亞洲票房破億元(港元)，周杰倫首次登上大銀幕就拿到去年金馬獎(jiǎng)最佳新人獎(jiǎng)。

善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造收益是杰出經(jīng)紀(jì)人的必修課。楊峻榮今年為周杰倫挑選的電影，是由張藝謀執(zhí)導(dǎo)、兩大巨星周潤(rùn)發(fā)與鞏俐主演的《滿城盡帶黃金甲》。楊峻榮的盤算是，在大導(dǎo)演與兩大巨星的領(lǐng)銜下，影片賣座肯定有功，即使不獲好評(píng)，也沒有人會(huì)怪到周杰倫頭上。

從“少男殺手”到“百變舞娘”

同樣的，蔡依林也有一位好經(jīng)紀(jì)人。千禧經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理蔣承縉，人稱“蔣哥”，就是天后推手。蔣承縉在蔡依林成功的軌跡中，扮演判斷定位、提供機(jī)會(huì)、品質(zhì)控管的教練角色。

性感與動(dòng)感，是蔣承縉給蔡依林的定位。蔣承縉簽下蔡依林，觀察她的多變，又不計(jì)一切代價(jià)愛美，于是發(fā)了一首歌《美麗極限》給作詞家陳正川，蔣承縉被其中一句歌詞“看我72變”所吸引。蔣承縉說，“看我72變”符合蔡依林的多變，可擺脫“少男殺手”局限的形象，于是歌詞最后晉升為專輯名稱。3年前的《看我72變》推出后，蔡依林轉(zhuǎn)型成功，一掃之前合約糾紛的困擾，并奠定小天后地位；而邀周杰倫寫歌，更拉抬她營(yíng)造出“雙J”氣勢(shì)。

商機(jī)

嘻哈教主的流行服飾

經(jīng)紀(jì)人是雙J成功的推手，幕后包裝同樣重要。蔡依林如今成為引領(lǐng)少女服飾風(fēng)潮的嘻哈教主、百變天后，負(fù)責(zé)蔡依林造形的陳孫華功不可沒。

陳孫華將蔡依林塑造成“你隨時(shí)可以復(fù)制的偶像”。例如蔡依林《舞娘》專輯里跳彩帶舞穿的泡泡褲、寬腰帶，甚至蔡依林在舞臺(tái)上戴的嘻哈帽前的裝飾亮片，歌迷都可以買得到，“歌迷把她當(dāng)成心目中的偶像，跟隨她，成為她的信徒?！?/p>

“你很瞎”的次文化風(fēng)潮

同樣的，周杰倫的口頭禪“很瞎”、“席不席”更成為青少年的流行語?！澳贻p人就吃這一套!行銷團(tuán)隊(duì)把一個(gè)人的感覺帶動(dòng)起來非常重要，如果包裝情境成功，瞬間拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的情感距離，這就成功一半，剩下就好辦了，因?yàn)槿壕坌?yīng)會(huì)推波助瀾?！迸_(tái)灣政大廣電系系主任陳清河這樣說。

幕后

血跡斑斑的舞鞋

想成為巨星，除了無數(shù)客觀的商業(yè)操作，還得依賴自身的努力。

10月4日下午，蔡依林為了拍MV，在鏡頭前不停舞動(dòng)3小時(shí)，工作人員調(diào)整機(jī)器與背景時(shí)，她向舞蹈老師張勝豐請(qǐng)教動(dòng)作，除了喝水就沒休息過。

又一空當(dāng)，蔡依林盤腿坐在簡(jiǎn)陋鐵椅上，造型師拿著電棒整理蔡依林頭發(fā)，她還一邊打著節(jié)拍舞動(dòng)雙手，不斷練習(xí)舞蹈。因?yàn)榇└吒?，跳到腳底磨破皮流血。蔡依林眨著眼睛苦笑說：“我一上臺(tái)就忘了痛，每次都是下臺(tái)才發(fā)現(xiàn)好痛?！?/p>

有許多藝人學(xué)生的舞蹈老師張勝豐，這樣形容蔡依林的用功程度：“她是第一名!中間的沒有，接下來的就排到十名之外?！?/p>

沒有娛樂的夜晚

周杰倫被視為“天才型的作曲家”，他對(duì)音樂總是全身心地投入。他的填詞搭檔方文山說：“杰倫常到海外工作，他一下飛機(jī)就趕著看我寫的歌詞?！睏罹s則說，周杰倫對(duì)任何作品都追求完美，他不泡夜店、不吸煙、不喝酒，在巡回宣傳的晚上，就是看MV，上網(wǎng)跟公司同事討論作品。

周杰倫與蔡依林，他們是臺(tái)灣流行音樂打造的極致偶像。他們有著15億人的華語流行音樂市場(chǎng)為后盾，他們不只能成為這個(gè)時(shí)代的記憶，更有可能成為這個(gè)時(shí)代的經(jīng)典傳奇。

(林亞偉、簡(jiǎn)秀蓉)