康熙回憶錄：一個ＣＥＯ六十年的成長與經(jīng)歷

書斷唐

這并不是一部傳奇的商業(yè)傳記。它記錄了一個8歲到68歲CEO的成長故事，這也是無數(shù)有理想、自信，具有創(chuàng)造力的年輕人正在經(jīng)歷或即將經(jīng)歷的故事。也許這個故事里充滿了坎坎坷坷，但只要堅信并按照既定的方向去努力，也許成功并不遙遠。

這便是一個68歲老者的全部。

（二）蛇吞大象

在祖父最后的歲月，他發(fā)動了一場矚目的并購行動，這場行動被形容為“蛇吞大象”，作為一場具有代表意義的并購戰(zhàn)，它在某種程度上影響了中國企業(yè)幾十年。

許多年來，我都要經(jīng)常對我的子孫們講述這段耳熟能詳?shù)墓适?。我的目的不是讓他們體味故事的精彩和祖輩們創(chuàng)業(yè)的艱辛，而是學(xué)習(xí)作為一個企業(yè)家的素質(zhì)和技巧，這段經(jīng)歷不僅包含了資本運營的全過程，更包含了作為一個卓越企業(yè)領(lǐng)袖所必備的技能：執(zhí)行力、野心、堅韌、誠信、敏銳的洞察力、熟稔的談判技巧和逆境飛揚的風(fēng)度。這是我祖父給我的全部，我要將交給我的子孫們，這是愛新覺羅氏的風(fēng)格。雖然祖父的時代離我們已久遠，但他的經(jīng)歷依舊是愛新覺羅孫輩們歷練的模本。這便是一個家族得以延續(xù)的基本信念。

在祖父還是一個寂寂無名的牧民時，大明集團就已岌岌可危了。大明集團是一個家族企業(yè)，其開創(chuàng)者朱元璋是我一生最為敬佩的企業(yè)家之一。在我收回澎湖集團的那一天，我在朱元璋的陵前燒了一炷香。那一刻我才驚覺，朱元璋和祖父皇太極的人生軌跡是如此的相似，他們一樣在無比惡劣的條件下艱辛創(chuàng)業(yè)，一樣地富有遠見，一樣地通過并購手段建立了財富帝國。也許他們唯一不同的是，朱元璋親手締造的財富帝國，納入了祖父皇太極的麾下。就像一個輪回，祖父皇太極的創(chuàng)業(yè)在重復(fù)當年朱元璋的故事。

朱元璋將大明集團帶入了輝煌，但是終究擺脫不了“富不過三代”的宿命，大明集團在魏忠賢等人的操控下，其經(jīng)營狀況急劇下滑。崇禎繼任董事長后，雖然著手解決了魏忠賢危機，但是病入膏肓的大明集團難轉(zhuǎn)頹勢。面對資金鏈斷裂，管理層倒戈和銳減的市場份額，崇禎有心無力，大明集團搖搖欲墜。大明集團就像一個深陷泥沼的大象，身形龐大卻千瘡百孔。

那是一個最好的年代，也是一個最壞的年代。垂死的大明集團像一塊待屠的羔羊，吸引了眾多投資者的目光。其中不乏李自成、張獻忠等實力雄厚、頗具雄心的企業(yè)家。在這場曠日持久的并購中，我的祖父完成了“蛇吞大象”的經(jīng)典傳奇。

祖父親眼見證了一個巨型企業(yè)的衰頹，作為當時全國最大的企業(yè)，大明集團的由盛而衰給了祖父一個深刻的警醒。

在草原上，祖父是一匹馳騁疆場的駿馬；面對中原的無比廣闊的市場，我的祖父渴望逐鹿中原。在成立草原乳業(yè)的那一天，祖父并購大明的想法就一直沒有停歇過，并購是大清不斷壯大的根本，憑借敏銳的市場觸覺和高超的談判技巧，祖父完成了企業(yè)的裂變式發(fā)展。大清像一只奔跑的草原狼，渴望著不斷的飛躍。

1644年，大明集團旗下的產(chǎn)業(yè)，除了山海關(guān)公司外，其他產(chǎn)業(yè)都是運轉(zhuǎn)困難。山海關(guān)公司的主要業(yè)務(wù)是奶牛場，它是大明集團最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。目光敏銳的祖父并沒有急于并購大明集團的其他產(chǎn)業(yè)，他認為，用極少的代價收購一堆看不見未來的虧損企業(yè)，不如多花點錢投資一個具潛力的高成長公司。祖父不止一次對屬下說，大清收購大明的關(guān)鍵在于山海關(guān)公司，只要它還未落入他人手，那么并購大明就會有希望。

如果和實力雄厚的李自成在資金上比拼的話，大清集團并不具備絕對的優(yōu)勢。張獻忠的公司突然倒塌，使祖父的立場更為堅定：盲目的并購是自掘墳?zāi)梗瑥姶蟛攀遣①彽奈ㄒ毁Y本。

在這場世紀并購戰(zhàn)中，李自成對大明集團志在必得。李自成傾其所有，最終收購了大明集團除了山海關(guān)公司之外的所有產(chǎn)業(yè)，整個并購金額高達數(shù)億。李自成雖然將崇禎趕出了董事會，但是他這場華麗的盛宴背后卻隱藏致命危機，山海關(guān)公司并沒有徹底納入李自成的版圖。

無論怎么算，并購大明集團是一項不錯的投資，但可惜李自成遇見的是吳三桂。精明的吳三桂十分清楚山海關(guān)公司在整個并購中的關(guān)鍵作用，一方面他加強了自己對山海關(guān)公司的絕對控制權(quán)，一方面他積極與虎視眈眈的并購者們斡旋，待價而沽。無論是崇禎還是吳三桂，都不愿輕易將山海關(guān)公司賣掉。于崇禎而言，山海關(guān)公司是大明集團最后的救命草，山海關(guān)公司只要存在一天，就有東山再起的可能。于吳三桂而言，山海關(guān)公司是與李自成、祖父談判的砝碼，兩虎相爭，山海關(guān)公司的售價必然飛漲。在崇禎、吳三桂的全力保全下，山海關(guān)公司成為了最后的堡壘。

大明集團瓦解后，山海關(guān)公司的戰(zhàn)略地位尤其重要。一段時間，祖父與李自成在收購山海關(guān)公司上針鋒相對、勢同水火。此時的大清集團雖然剛剛崛起，但是它快速而堅韌；而大周公司雖然規(guī)模龐大，但是它空虛臃腫。祖父始終堅信：大明將會成為大清眾多產(chǎn)業(yè)中的一部分；因為祖父相信自己的實力，也相信吳三桂的眼光。

在一次關(guān)鍵性的談話中，祖父與吳三桂進行了一次深度的交談，他向吳三桂分析：

“李自成雖然強大，但是為了并購大明集團，幾乎耗盡了所有資金，即便他有能力收購山海關(guān)公司，但是他的的管理能力和資金能力完全跟不上它的規(guī)模，這樣的企業(yè)究竟能存活多久？一個企業(yè)能不能長久，看的是創(chuàng)業(yè)團隊。但很顯然，李自成的創(chuàng)業(yè)團隊并不是一個守業(yè)的團隊，例如劉宗敏，企業(yè)做大了之后就不知道如何管理，整天把公司搞的烏煙瘴氣，這種人身居要職，企業(yè)能做大么？李自成生性多疑，任人唯親，即便收購山海關(guān)公司，他能讓你繼續(xù)掌控么？李自成的企業(yè)像一團泡沫無限制膨脹，看似最強大的時候也是最接近破滅的時候。幾個月后，事實即可驗證一切！”

“然而大清則不一樣，雖然大清集團遠在草原，資金規(guī)模比不上李自成，但是我們控制了幾乎整個蒙古草原的產(chǎn)業(yè)鏈，即使并購了大明集團，在未來十年內(nèi)，大清集團都有再發(fā)展的充足乳源和資金，每年100％的利潤增長足以證明一切。對于并購，我們是審慎的，大清不是為了并購而并購，而是為了強大而并購，這是一個企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展所應(yīng)有的態(tài)度與眼光，這也是大清為何沒有全面收購大明的核心原因。目前大清缺的不是時機，不是資金，不是管理，而是像三桂你這樣的人才！李自成還沒有開始就注定了要失敗，這點你我都無比清楚。你我需要的就是今天的談話。我現(xiàn)在可以應(yīng)承你的是，選擇大清，你將獲得山海關(guān)公司大十倍的回報！三桂，這是你一生事業(yè)的最大機會。無論你答應(yīng)與否，我都尊重你的選擇。如果有遭一日你成為了大清的競爭者，你也會是一個我值得尊重的對手?！?/p>

那一次談話，洪承疇也在場。他是吳三桂的老師，曾是大明集團北方分公司副總經(jīng)理，后就任大清集團的副總。他現(xiàn)身說法描述了在大清集團的所見所聞，最后他動情地說道：

“山海關(guān)公司與大清集團都是經(jīng)營與草原相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，是互補性強強聯(lián)合。三桂，你需要的是一個廣闊的平臺，而不僅僅是短期的利益。”

雖然吳三桂并沒有當場表態(tài)，但祖父已察覺到他在思想上有所松動。祖父認為，只要吳三桂旁觀不動，陷入資金陷阱的李自成并不能支撐太久。在后來的陳圓圓事件中，吳三桂對劉宗敏視同宿敵，這件事促使了吳三桂與李自成的徹底決裂，不久他正式加入大清的陣營。在并購大明集團不到一百天后，面對資本鏈嚴重斷裂、創(chuàng)業(yè)者之間矛盾沖突，面對大清集團的強大競爭，李自成所精心圖謀的企業(yè)帝國轟然倒塌。一個月后，大清集團正式并購大明集團，一場蛇吞大象的史詩性并購?fù)瓿伞?/p>

這并不是一場單純的并購，它包括了企業(yè)經(jīng)營的所有元素，就象一場史無前例的戰(zhàn)爭，場面雖然驚心動魄，但是更驚心動魄的也許是企業(yè)領(lǐng)軍人物之間的思想的較量。遺憾的是，正當完成史無前例的并購之前，我的祖父面南含笑而逝。

關(guān)于祖父的創(chuàng)業(yè)的街頭坊間傳聞，成為了全中國人民飯后的談資。似乎在一夜之間，大清集團成為了所有財經(jīng)類媒體關(guān)注的焦點。關(guān)于大清集團的各種猜測也不脛而走，甚至還引發(fā)了關(guān)于“企業(yè)家原罪”的探討。

并購大明，很多人以為祖父意在于證明自身的價值。這純粹是片面之解，當一個企業(yè)的資金實力足以支撐并購成本而并購能為企業(yè)的主業(yè)帶來增長時，并購成為了一個必要的戰(zhàn)略手段。祖父從不避諱他是一個并購者，他始終認為，只有準確、快速、強有力的并購才能使大清壯大。正因為這許多次大大小小的并購，讓大清從一個草原的作坊變成了一個價值數(shù)十億的巨型企業(yè)，在這商業(yè)奇跡背后，貫穿始終的是祖輩們的智慧和卓見，它像一座永掘不盡的金礦，等待后世的人們?nèi)ラ_采。

（三）構(gòu)筑多贏格局

祖父皇太極曾經(jīng)在公開場合不止一次地說，沒有祖母就沒有大清集團的今天。作為酥油茶的發(fā)明人和大清集團的創(chuàng)立者之一，祖母孝莊通過她無以倫比的手段實現(xiàn)了“資本利用最大化”的使命。

祖父、祖母的組合，被世人堪稱為“最佳公司管理組合”。祖父的性格極具蒙古人的特質(zhì)，面容慈善，但性格堅韌，做事果斷、面對困境逆風(fēng)飛揚，是蒙古人性格的典型代表；而祖母則是一個善于處理各種微妙關(guān)系、性格溫和、善于理財?shù)牡湫椭袊?。?chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，在祖母的詮釋下，大清集團成功地化解了一次又一次的危機。

祖父去世后，年幼的父親無奈地繼承了大清集團董事長，大清集團的第二大股東多爾袞成為了實際掌舵者。在祖父所有成功軌跡中，都有多爾袞的足跡。尤其是在大明集團的并購中，作為大清集團首席談判代表的多爾袞，其高超的談判技巧和與客戶溝通能力往往成為了決定勝敗的關(guān)鍵。

大清正以幾何倍的速度增長之時，祖父的逝世為大清集團蒙上了陰霾，公司的內(nèi)部分歧逐漸浮出水面。以豪格為首的資本運營派，建議公司在奶牛場獲得一定的利潤后賣掉，將資金進行再投入，實現(xiàn)資金的再增值；以多爾袞為首的實業(yè)派，則提議將整個產(chǎn)業(yè)鏈做大，然后在乳業(yè)、牧業(yè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)壟斷。這兩派的決策爭議讓公司處在了一種飄搖的狀態(tài)。

草原乳品的贏利狀況極佳，而并購奶牛場的投資風(fēng)險極大，多爾袞為了擴大他在集團公司內(nèi)部的話語權(quán)，趁公司正在產(chǎn)業(yè)重組之際，圖謀收購公司小股份，成為大股東，從而實現(xiàn)他產(chǎn)業(yè)化的宏圖。其實，我的祖母孝莊并不反對多爾袞的產(chǎn)業(yè)化之路，她甚至贊同將產(chǎn)業(yè)做大做強、然后再進行資本運營。但是，她反對多爾袞的增持股份的決議，因為這意味著祖父辛苦開創(chuàng)的大業(yè)改頭換面，成為了多爾袞的麾下企業(yè)。更不能讓她接受的是，當時年幼的父親尚未歷練就從此退出決策舞臺。

這是兩種經(jīng)營思路的較量、資本的博弈，時至今日，我依然無法判定孰好孰壞。經(jīng)營方向如同兩條不同立面的線條，在時間的交錯里，也許都能夠達成終點。產(chǎn)業(yè)化，還是資本化，這只是一種企業(yè)的形態(tài)，最為關(guān)鍵的是如何將企業(yè)做強做大。因此，我至今也不能給多爾袞一個定論，是他拯救了大清集團，還是大清因他而輝煌，但至少有一點能夠說明的是，多爾袞減持股份的決議，讓我的父親順治順利地成為了大清集團的掌門人。

經(jīng)過祖母艱苦的談判和鍥而不舍的努力，多爾袞終于放棄了增持草原乳業(yè)股份的決議，但作為交換，多爾袞當上了大清集團的總裁，全權(quán)攝理公司業(yè)務(wù)，成為大清實際的領(lǐng)導(dǎo)者。這場股權(quán)風(fēng)波中，祖母、多爾袞都成為了贏家。多爾袞實現(xiàn)了他產(chǎn)業(yè)化的夢想，而父親依然對大清集團控股。

為了穩(wěn)定小股東，將此次股東風(fēng)波化解到最小，祖母與多爾袞商定，在適當?shù)臅r候提前召開集團股東說明會。草原乳業(yè)奉行員工持股的做法，不少創(chuàng)業(yè)期的老員工成為了股東的重要階層。提前召開說明會，一是通過透明化的會議，平衡和維系股東層的相對穩(wěn)定，二是對今后的草原乳業(yè)的戰(zhàn)略思想進行初期說明，三是正式將父親推向前臺，為父親的角色正名。

這次會議是一個關(guān)鍵，在會上，祖母宣布了未來集團發(fā)展的兩個方向：一是產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，通過草原的資源優(yōu)勢，構(gòu)建集農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)化藍圖；二是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的資本運營，在未來的十年內(nèi)，使企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；?、多元化和國際化。這個戰(zhàn)略將從集團公司的兩個核心組群向外擴伸，以草原乳業(yè)為核心的事業(yè)組群將擔(dān)負起產(chǎn)業(yè)化的重任，而以牧場為核心的事業(yè)組群將逐漸過渡到資本運營。

這是一個全面的戰(zhàn)略思想，既平衡了兩種經(jīng)營思路之爭，又勾畫了大清的未來前景，更重要的是給父親一個全新的挑戰(zhàn)舞臺：資本運營事業(yè)。祖母的這種安排不無道理，產(chǎn)業(yè)群組是專一性的產(chǎn)業(yè)群，其核心企業(yè)草原乳業(yè)相對成熟，讓穩(wěn)重的多爾袞去經(jīng)營和管理更有利未來的企業(yè)發(fā)展，而且可預(yù)見風(fēng)險更小。而資本運營事業(yè)，則是擴散性的產(chǎn)業(yè)群，它將是集團公司未來的主要利潤增長點，這個事業(yè)群更富有挑戰(zhàn)性、更需要有戰(zhàn)略性眼光，這對父親的歷練和成長來說，無疑是最好的舞臺。

為了平衡多個利益集團，大清集團成立一個特別的決策委員會，由五人代表組成：祖母孝莊、父親順治、多爾袞、多鐸和豪格。這五人委員會的決定直接影響大清集團的發(fā)展。在早期，這個決策委員會的設(shè)立雖然讓決策更緩慢，但卻將大清從分裂的邊緣拉了回來，保持了企業(yè)的完整性，更重要的是，父親作為大清集團的董事長正式走上了管理前臺。

祖母處在權(quán)利的漩渦中，獨自面臨著暗浮的危機。在這重重危機中，祖母運用她極具戰(zhàn)略思維和高超的運營技巧，挽救了大清集團，為父親創(chuàng)造了一個鐵打般的企業(yè)王國。如果說是祖父為大清勾畫了一個未來的戰(zhàn)略構(gòu)架，那么祖母的種種改革和舉措，讓大清的戰(zhàn)略框架更加清晰，掃清了未來大清集團所有的障礙，她為父親打下了堅實的基礎(chǔ)。

在未來的許多年，我都在思考這樣一個問題：如何構(gòu)建多贏局面。我傾其一生都在找尋其中的謎局，執(zhí)掌大清集團的60年，就是我找尋那塊“多贏”奶酪的60年。如何在企業(yè)經(jīng)營中平衡企業(yè)、員工、社會、贏利、發(fā)展、責(zé)任，祖母的決定給了我最初始的答案。

祖母在那場危機中所表現(xiàn)出來的鎮(zhèn)靜和游刃有余的手段，足以讓我學(xué)習(xí)一生。如果說父親教會了人生基本態(tài)度的話，那么祖母則教會了我所有的技能。她成為了我最好的觀摩者，我人生近乎一半的年華，都在試圖學(xué)習(xí)祖母。這種學(xué)習(xí)，已成為了我生命中不可分割的一部分。

在祖母和父親的苦心經(jīng)營下，大清集團以前所未有的速度增長，一舉成為全國知名的多元化投資集團。大清盛世到來了。（連載二）