討債

林達(dá)公司欠了華強(qiáng)建筑公司36萬(wàn)元建房款。華強(qiáng)的李總多次派人去討債。林達(dá)公司總是以種種借口拒付。李總考慮到此款不采取特殊措施難以追回，公司又急需資金，便毅然作出決定：無(wú)論哪一個(gè)，只要能討回36萬(wàn)元欠款，公司將給予三分之一的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)。

三分之一就是十二萬(wàn)元，這對(duì)于一般的打工族來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)誘人的數(shù)字，于是許多人磨拳擦掌，躍躍欲試。

第一個(gè)出發(fā)的是口若懸河、在平常生活中“舌戰(zhàn)群儒”總能占上風(fēng)、人稱“鐵嘴巴”的張良。他抱著穩(wěn)操勝券的信心，躊躇滿志地去了?？墒?，兩天后卻沒(méi)精打采地回來(lái)了。

第二個(gè)去的是 “怒目金剛”。此人濃眉暴眼，目露兇光，身似鐵塔，力大如牛，左右手能各夾二包水泥上跳板，又會(huì)武功，三五個(gè)人難以近身。他脾氣暴躁，令人望而生畏，不敢招惹。然而此位好漢也是“洋洋騎馬去，悄悄搭船歸”。

后來(lái)，公司里秀色可飽餐、媚眼能勾魂的美女和潑辣能罵像背書(shū)一樣不假思索便能接連罵出120只猴和120種鬼的“母夜叉”都出動(dòng)了，但一樣蹈了前幾位的覆轍，全部灰溜溜地?zé)o功而返。

正當(dāng)李總和眾人都泄了氣感到一籌莫展時(shí)，貌不驚人、總是沉默寡言、剛到工地不久的“初生之犢”王堅(jiān)走到李總面前請(qǐng)纓：讓我也去試試吧？李總盯著王堅(jiān)看了許久，目光充滿懷疑：你也想去試試？不怕撞扁鼻子？有膽量你就去試吧！我說(shuō)過(guò)，無(wú)論什么人都可以，如果討回了欠款，我的承諾一定兌現(xiàn)，決不食言。

眾人見(jiàn)這個(gè)不知天高地厚的后生想去討債，紛紛議論開(kāi)了。張三說(shuō)：這小子準(zhǔn)是想獎(jiǎng)金想瘋了，我看呀，他這一去，肯定是自己倒貼幾百元盤(pán)纏。若能討回債，除非太陽(yáng)從西邊出來(lái)。他要真能追回錢，我愿意請(qǐng)客，讓他坐上席……

王堅(jiān)在眾人懷疑的目光下上路了。第四天下午，王堅(jiān)喜氣洋洋地回來(lái)了，將收回欠款的三分之二，共二十四扎一萬(wàn)元的紅鈔票送到了李總手上。李總和眾人都驚訝得張著大嘴半天合不攏去，不知道這小子哪來(lái)的“法”，何以如此有能耐？

其實(shí)，王堅(jiān)的做法很簡(jiǎn)單：他見(jiàn)其他“高手”沒(méi)能如愿以償，經(jīng)過(guò)周密思考，便采取了大幅度讓利的辦法。他到林達(dá)公司后，找到老總很大度地一槌定音：只要貴公司拿出26萬(wàn)元現(xiàn)金，我馬上寫(xiě)出36萬(wàn)元的收據(jù)，一次性豁免10萬(wàn)元。

欠帳總不是好事，既有如此優(yōu)惠的條件，何樂(lè)而不為呢？林達(dá)的老總為“永絕后患”，當(dāng)機(jī)立斷，讓出納拿26萬(wàn)元現(xiàn)金交給了王堅(jiān)。王堅(jiān)留下自己應(yīng)得的2萬(wàn)，拿24萬(wàn)交給了李總。

見(jiàn)王堅(jiān)追回了債務(wù)，那些“禮賢下士”的高手紛紛“虛心”地向他討教。王堅(jiān)沒(méi)有詳細(xì)道出原委，只是簡(jiǎn)單地回答：因?yàn)槲抑灰巳种坏牧种弧?/p>

那些“心有靈犀一點(diǎn)通”的人恍然大悟之后，又愧又悔，都暗暗責(zé)怪自己：為什么腦筋如此呆板，只知道死死地盯著三分之一，不曉得作點(diǎn)變通，少得點(diǎn)比不得總該好些啊！