演繹美手新主張　快速開拓時尚市場

雨　林

猶太人曾經(jīng)說過：“女人的錢最好賺！”而在女性所有的消費當(dāng)中，以美為熱點的消費占整個女性消費的重點。隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)代女性對美的要求越來越苛刻。她們不再局限于面部美容，而在于追求整體的美麗。把自己塑造成完美女人是現(xiàn)代愛美女性的又一追求目標(biāo)。時下，手已成為女人的“第二張臉”。擁有一雙修長、細(xì)膩、紅潤的纖纖玉手，不僅給人以健康、纖柔、靈巧之感，更添女性魅力。呵護自己的雙手已經(jīng)成為現(xiàn)代女性的又一個消費熱點。

兩年前，女大學(xué)生小月從生活中發(fā)現(xiàn)需求，在需求中創(chuàng)造商機。制售“仿生魔法紅唇膏”，在業(yè)界掀起了口紅文化革命。今天，小月又從女性的生活需求中又發(fā)現(xiàn)了商機，掀起了呵護女性纖手的第二次革命。

手模特遭遇不幸引發(fā)項目創(chuàng)新

女大學(xué)生小月抓住了“仿生魔法紅唇膏”的商機創(chuàng)辦了廣州迪勝公司，由一名打工大學(xué)生一躍而成為身價百萬的紅唇皇后。并帶領(lǐng)許多人走上了創(chuàng)業(yè)致富奔小康的道路，成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的楷模。

在商業(yè)競爭日益嚴(yán)峻的今天，小月深感創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，不進則退。所以，她在做好“仿生魔法紅唇膏”的同時，積極擴展自己的商業(yè)生存空間，隨時做好項目創(chuàng)新的準(zhǔn)備。

一天，網(wǎng)上一則關(guān)于中國首例手模特索賠的新聞引起了小月的注意。新聞報道了北京有一位名叫謝愛紅的女孩，因有一雙美麗纖細(xì)的玉手，多次在各類手模大賽中獲獎，成了享譽國內(nèi)外的手模特。在一次外出時，謝愛紅的一只手卻被一只小狗咬傷，留下了一道難看的疤痕，被迫結(jié)束了她的藝術(shù)生涯。最終，法院判決小狗的主人賠償謝愛紅人民幣9萬元。報道后面還有一位美學(xué)專家對女性手的評價：一雙修長、細(xì)膩、紅潤的纖纖玉手，給人以健康、纖柔、靈巧之感。時下，手的另一種非現(xiàn)實的、抽象的功能──審美功能，正悄然興起并日益被人們接受與重視。

小月在為手模謝愛紅惋惜之余，便產(chǎn)生了研制護手產(chǎn)品的想法：自己不是一直在苦苦尋找新的創(chuàng)業(yè)項目，使自己的事業(yè)更上一層樓嗎？既然現(xiàn)代女性越來越注重手的美麗，我何不專門研制一種護手產(chǎn)品來滿足愛美女性的需求呢？

綜合同行造精品量身訂做纖纖玉手

以后，小月有意收集有關(guān)現(xiàn)代女性重視手資料：身為現(xiàn)代美女, 還有一項最應(yīng)該小心呵護的佳人利器, 那就是你的纖細(xì)雙手；優(yōu)雅女人不止要有白皙的皮膚、光潔的頸部，還需要一雙柔軟細(xì)嫩光滑的手；手是女人的第二張臉，往往會在不經(jīng)意間泄露女性年齡的秘密，所以現(xiàn)在很多女性都格外注意保護雙手！一組組現(xiàn)代愛美女性對手的描寫深深的打動了小月。

為了更好的了解女性的需求，了解更多護手產(chǎn)品的信息。小月投入大量的財力，專門派人到全國大中城市對不同群體的女性進行走訪調(diào)查。三個月后,調(diào)查人員給小月帶回了大量的第一手資料。許多現(xiàn)代女性都對手非常重視。部分女性認(rèn)為即使有漂亮的臉蛋，如果配了一雙粗糙的手，那么她的美麗也將被大打折扣。然而，雙手在生活當(dāng)中使用卻非常頻繁。寫字、打電腦或是洗衣、洗碗、家務(wù)勞動，這些工作不斷進行，都會傷害到雙手的肌膚，使得雙手粗糙、脫皮甚至龜裂。面對這樣的事實，保護女性的纖手刻不容緩。

根據(jù)不同的工作生活環(huán)境，現(xiàn)代女性又都需要不同類型的護手產(chǎn)品。經(jīng)常做家務(wù)的女性，手部肌膚容易受到腐蝕，需要含有天然膠原蛋白及維生素E等修復(fù)性元素，利于修復(fù)皮膚損傷的護手產(chǎn)品。而上班族女性經(jīng)常在空調(diào)環(huán)境中工作，室內(nèi)濕度很小，再加上電腦輻射，手部往往很干燥，需要含有天然植物蛋白，如胚芽蛋白成分的護手產(chǎn)品。然而令廣大愛美女性困惑的是，市面上的護手霜或是護手乳液，通常又黏又滑膩，想好好擦個護手霜，卻又怕沾黏到隨身的物品，連電腦鍵盤都不敢按，非常麻煩。而且這類產(chǎn)品還達不到良好的護手效果。她們迫切需要有一種能夠適合各種生活工作環(huán)境，真正能達到護手效果的產(chǎn)品。

雖然許多現(xiàn)代愛美女性的想法與小月的項目計劃不謀而合，但國內(nèi)護手產(chǎn)品比較單一，生產(chǎn)簡單。根本沒有符合這種產(chǎn)品的原料和配方。小月便把目光投向了國外。通過多方尋找，小月終于打聽到即將在法國巴黎舉行的第六屆國際化妝品博覽會，參加會展中有幾家化妝品公司有這方面的原料和配方。興奮不已的小月急不待可待地辦理了出國手續(xù)，飛往法國巴黎。

在巴黎國際化妝品博覽會上參展的近千家化妝品公司中，僅有五家公司擁有這樣的技術(shù)和原料。經(jīng)過考察，小月選中了英國倫敦的一家生物化妝品公司生產(chǎn)的“塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”。這種產(chǎn)品是倫敦生物科技化妝品公司經(jīng)過多年潛心研制而成。專利的聚合物織物采用了突破性的技術(shù)，原來是為醫(yī)療應(yīng)用而設(shè)計開發(fā)的，通過深入研究使其水分補充及修護功能得到進一步的加強。應(yīng)用到美容方面，可以兼顧在多種工作環(huán)境下工作的不同群體。

“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”套裝包括：沁純手部修護水晶膜、沁純手部多維營養(yǎng)霜、沁純純棉手套。沁純手部修護水晶膜蘊含黃精、甘草、三七等中草藥精華，抵抗自由基對肌膚造成的傷害，修護受損細(xì)胞并撫平細(xì)紋，同時能激發(fā)肌膚自身水分代謝平衡機制，令肌膚保持水潤細(xì)膩，含歐洲海鹽及多種植物油，可用于手部肌膚的護理，有效去除死皮，同時滋潤肌膚，皮膚的手膜就完成了。沁純手部多維營養(yǎng)霜蘊含黃精、枸杞、紅棗等中草藥精華，延緩手部肌膚衰老，深入潤澤肌膚，修護受損細(xì)胞。還有一個比較有特點的功能是預(yù)防靜電，這在容易起靜電的冬季非常適合，減緩色斑形成補水護甲，它可以使色斑明顯減少，同時，使指甲更具柔韌性，還可改善倒刺現(xiàn)象，UVA、UVB復(fù)合濾光器則可以有效阻擋紫外線，有效延緩手部肌膚衰老。

不但如此，“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品“還具有多種明星喜愛的絕密配方。港星劉嘉玲、關(guān)芝琳和張國榮愛用的指甲沙龍專用產(chǎn)品，里面的獨門“角蛋白質(zhì)”配方，是一群英國馴馬師在保養(yǎng)馬匹的腳蹄時，無意中發(fā)現(xiàn)自己的手越來越光滑，進而從馬蹄中研究提煉出來的。從制作到銷售，都堅持采用最天然的成分，并盡可能利用最環(huán)保的方式做包裝，為的只是讓“自然、天然”的理念更深植人心。

“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的使用方法非常簡單。只需取適量沁純手部修護水晶膜均勻平滑地涂抹到整個手上。過20—30分鐘揭去型手膜可用水沖洗干凈。再取適量的沁純手部多維營養(yǎng)霜均勻平滑地涂抹到整個手上，戴手套約20分鐘。只要使用一次“全新沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”，雙手的皮膚即明顯地變得更光滑和年輕。干燥脫水的皮膚立時得到大量水分補充。你的手就會嫩得跟嬰兒的手一樣！如果想對手部進行強化調(diào)理?？梢源魇痔走^夜，每星期用一次，平均每對手套可重用至三個月。

通過親自試用，看著自己的一雙手突然間變得白白嫩嫩的。興奮不已的小月當(dāng)即就與這家化妝品生產(chǎn)廠商達成合作意向，直接從英國倫敦學(xué)習(xí)技術(shù)，進口原料，在國內(nèi)建廠獨家生產(chǎn)“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”。

協(xié)議簽訂后，小月歸心似箭般的回到廣州。派人學(xué)習(xí)技術(shù)，擴大廠房，購買生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計包裝。這些別人做起來很繁瑣的事情，卻被小月這位女強人做得井井有條。只用了一個多月的時間。“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”便很順利的投入批量生產(chǎn)。

演繹美手新主張開拓時尚新財源

為了使“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”一炮打響，全面占領(lǐng)市場。小月和公司的營銷人員通過周密的計劃制定了兩條營銷路線。一條是針對加盟“沁純魔法紅唇膏”的老客戶的營銷路線。另一條是以廣州為根據(jù)地輻射全國的營銷路線。

為了開辟新的市場。小月和公司的營銷人員一起走進廣州的美容院、健身房、休閑會館、各大小化妝品柜臺、大專中院校、機關(guān)企業(yè)辦公室、商場、超市。進行地毯式的營銷。一時間，廣州女性經(jīng)常光顧的所有場所隨處可以看到“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”及其招商宣傳。小月不但讓許多女性對產(chǎn)品進行免費試用，還對一線銷售人員給予業(yè)績獎勵，更大的調(diào)動她們銷售積極性。小月的“輻射”式營銷和“地毯”式營銷相結(jié)合的營銷方案使“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的信息很快傳遍整個廣州，“沁純”也成了家喻戶曉的品牌。

藥品的最好廣告是病人服用后的療效，而“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的最好廣告是愛美女性試用后的美手效果?？粗约旱囊浑p原本粗糙的手在用過“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”后突然變得柔柔的，滑滑的，如嬰兒的手般嫩白。驚喜不已的女性朋友們紛紛前來購買。

“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”全面占領(lǐng)廣州市場后，小月又和營銷人員搶占深圳市場、佛山市場、海南市場、廣西市場……

小月還隨時關(guān)注市場變化，根據(jù)市場導(dǎo)向推出一系列相關(guān)業(yè)務(wù)和促銷活動。

“情人節(jié)”來臨時，小月聯(lián)合各大化妝品專柜對“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”進行禮品包裝后，推出“愛她，就用‘沁純牽上她的雙手！”等專門針對情人節(jié)的促銷活動。

“三八”時，小月又在各大商場打出“給您一張美麗的玉唇，還您一雙纖細(xì)的雙手，把您打造成現(xiàn)代完美女性”的宣傳，把“沁純魔法紅唇膏”和“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”進行捆綁銷售。

“母親節(jié)”來臨時，小月又打出了“呵護母親的雙手，表達一份純真的孝心”的宣傳標(biāo)語，推出多種促銷活動。

看到“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的銷售如此火爆。許多新老客戶紛紛找到小月，強烈要求做各級代理。小月的“打造戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)事業(yè)雙贏”的加盟方案不失時機地出臺。首批進貨４～８萬元可以成為省級代理；首批進貨２～３萬元可以成為市級代理。而且還根據(jù)不同經(jīng)濟能力，不同群體的創(chuàng)業(yè)者量身訂做不同級別的加盟方案。１萬元可以成為經(jīng)濟級別的加盟者、３萬元可以成為實用級別的加盟者、４萬元可以成為尊貴型級別的加盟者、８萬元可以成為豪華級別的加盟者。根據(jù)許多小客戶的需求推出了散戶代理經(jīng)銷，代理價為68元／套。

“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”以它自身良好的美手效果和小月周到翔實的營銷方案由廣州市場迅速占領(lǐng)全國市場。僅幾個月的時間，“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”已擁有省級代理五家，市級代理九家，各種級別的加盟者三十多家，散戶經(jīng)營近八十多家。

當(dāng)年小月由一名打工大學(xué)生到制售“沁純魔法紅唇膏”，創(chuàng)辦廣州迪勝公司完成了自己人生的第一次飛越。“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的推出讓小月又上升到另一個高度，但小月并不滿足。她還像當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時一樣，隨時做好準(zhǔn)備，迎接新的項目創(chuàng)新。而且小月與倫敦生物科技化妝品公司合作的另一個項目“沁純提臀套裝產(chǎn)品”也已上線生產(chǎn)，正式投入市場。其代理價僅為75元/套。小月在創(chuàng)業(yè)致富的道路上迎來又一個春天！

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