相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略的實踐

繆文民

近年來，中國兵器內(nèi)蒙古第一機械制造(集團)有限公司(以下簡稱一機集團)根據(jù)形勢發(fā)展變化，結(jié)合自身核心能力，在創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上進行了有益的探索和實踐，提出并實施了具有自身特色的發(fā)展戰(zhàn)略——相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略。通過這一戰(zhàn)略的實施，提升了競爭實力，有力地促進了企業(yè)經(jīng)營改革發(fā)展。

相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略的內(nèi)涵

作為有著50多年歷史的老軍工企業(yè)，一機集團曾是典型的幾十年一貫制的計劃經(jīng)濟運作模式，可以說，市場意識、競爭意識和戰(zhàn)略意識相對淡薄。近年來，隨著競爭環(huán)境的不斷變化和競爭強度的不斷增加，戰(zhàn)略的有無和正確與否已影響到了企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，一機集團通過對業(yè)務(wù)的梳理、調(diào)整、分析，審時度勢，按照“突出車輛主業(yè)，輻射相關(guān)業(yè)務(wù)，激活輔助產(chǎn)業(yè)”的工作方針，根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)狀況，明確各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的市場類型，將原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)劃分為市場準(zhǔn)入型、完全競爭型、行業(yè)控制型、協(xié)作配套型和消費主導(dǎo)型。在此基礎(chǔ)上，進一步劃分經(jīng)營業(yè)務(wù)層次，將內(nèi)部所有業(yè)務(wù)劃分為車輛核心業(yè)務(wù)、車輛零部件專業(yè)化業(yè)務(wù)、車輛相關(guān)業(yè)務(wù)和輔助產(chǎn)業(yè)4個層次，并適時提出了企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略——相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略。

相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略的提出是一機集團所處發(fā)展階段的必然要求?！笆濉币詠?，一機集團實現(xiàn)了由生存型向發(fā)展型的轉(zhuǎn)變。在發(fā)展型階段，明確戰(zhàn)略是謀求持續(xù)發(fā)展的必然要求。這是因為：一是作為發(fā)展型企業(yè)，必須有明確的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略。對于企業(yè)來說，制訂戰(zhàn)略就是明確要干什么、不干什么、怎么干才能實現(xiàn)既定的目標(biāo)?？陀^地說，像一機集團這樣的特大型國有企業(yè)，在計劃經(jīng)濟條件下更多的是關(guān)注眼前的生存和短期利益，戰(zhàn)略的有無及正確與否，對企業(yè)的發(fā)展并不顯得特別重要和突出。但隨著市場經(jīng)濟體制的逐步完善，特別是近年來在市場競爭中摸爬滾打，一機集團經(jīng)受了市場經(jīng)濟的洗禮，已經(jīng)步入了發(fā)展型時期。在這一時期，隨著規(guī)模的擴張，企業(yè)如果沒有正確的戰(zhàn)略作導(dǎo)引，就會引發(fā)危機，迷失方向。二是在發(fā)展型企業(yè)階段，激烈的市場競爭要求企業(yè)必須明確發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)要想發(fā)展，就要提升核心競爭能力，提高市場占有率。但在市場容量有限的情況下，要想擴大市場份額，面臨的競爭強度將進一步加大，僅靠慣性、運氣，摸著石頭過河，企業(yè)很難長久立足，更談不上發(fā)展。要想取得競爭優(yōu)勢，必須立足于所處的發(fā)展階段，適時確立正確的、符合企業(yè)實際的發(fā)展戰(zhàn)略，以此推動企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。三是在發(fā)展型階段，要想向更高目標(biāo)攀升，必須適時明確發(fā)展戰(zhàn)略。如果不及時提出發(fā)展戰(zhàn)略，盲目擴大規(guī)模就會面臨很大風(fēng)險。只有明確了發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的業(yè)務(wù)定位才會更加清晰，發(fā)展方向才會更加明確，才能更有效地整合有限的資源。對于一機集團來說，就是把資源向車輛核心業(yè)務(wù)聚集，更好地突出車輛主業(yè)的主體地位和主導(dǎo)作用，進而帶動輻射車輛零部件專業(yè)化業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，做大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)在新的起點上實現(xiàn)新的跨越。

“十五”以來，一機集團始終堅持以相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全局，把年度措施寓于總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下，把總體戰(zhàn)略寓于年度目標(biāo)的實施之中，使總體戰(zhàn)略與年度目標(biāo)任務(wù)和措施相互滲透，互為促進，為建設(shè)現(xiàn)代化重型車輛制造集團提供了有力的支撐。

相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略具有豐富的內(nèi)涵。具體內(nèi)容是：牢固樹立以顧客為中心的經(jīng)營思想，牢牢把握重型車輛科研開發(fā)、制造技術(shù)和特有顧客群這一相關(guān)性主線，突出車輛主業(yè)，輻射相關(guān)業(yè)務(wù)，激活輔助產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建以軍民重型車輛為主體的多元專業(yè)化業(yè)務(wù)格局；堅持一切為了滿足顧客需求和適應(yīng)市場變化的經(jīng)營方式，追求效益、規(guī)模、速度、質(zhì)量相統(tǒng)一的增長方式，建立混合控股公司管理模式；充分發(fā)揮以科技、管理、技能、營銷為主體的職工隊伍的主動性和創(chuàng)造性，大力推進市場開拓和科技創(chuàng)新；以企業(yè)文化建設(shè)為載體，深化實效型思想政治工作，營造和諧穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，全力打造“第一機械”企業(yè)品牌，盡快把公司建成現(xiàn)代化的重型車輛制造集團，成為兵器工業(yè)創(chuàng)建具有國際競爭力大公司的主力軍。

相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略要求公司在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)布局上，必須緊緊圍繞車輛研發(fā)、制造能力和特有顧客群這一相關(guān)性主線，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行梳理和調(diào)整，突出車輛主業(yè)，輻射相關(guān)業(yè)務(wù)，激活輔助產(chǎn)業(yè)。在業(yè)務(wù)格局上，必須始終堅持將有限的資源向軍用車輛、重型汽車、鐵路車輛、工程機械、專用汽車聚集，使這些軍民重型車輛業(yè)務(wù)成為支撐公司協(xié)調(diào)、快速發(fā)展的多元業(yè)務(wù)主體。在業(yè)務(wù)發(fā)展手段上，必須始終堅持專業(yè)化發(fā)展。一是整機業(yè)務(wù)強化專業(yè)化特征，提高在相關(guān)行業(yè)中的知名度和認(rèn)可度。二是車輛零部件業(yè)務(wù)強化專業(yè)能力，在滿足內(nèi)部配套的基礎(chǔ)上擴大行業(yè)配套范圍和份額。在組織結(jié)構(gòu)上，逐步建立和完善混合控股公司模式。一方面多元業(yè)務(wù)要形成既相對獨立更互相依托、互相促進的市場經(jīng)營主體；另一方面輔助業(yè)務(wù)要實現(xiàn)投資主體多元化，形成輔業(yè)資本的混合所有制。在競爭策略上普遍采取差別化的產(chǎn)品競爭策略，依托公司綜合研發(fā)、制造能力，適應(yīng)市場需求變化，加快產(chǎn)品研發(fā)，形成比較優(yōu)勢。

實施相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略的目標(biāo)是建設(shè)現(xiàn)代化重型車輛制造集團，體現(xiàn)在8個方面：一是以顧客為中心的經(jīng)營思想深入人心，各項生產(chǎn)經(jīng)營活動以市場和顧客為關(guān)注焦點，運作和引導(dǎo)市場的能力進一步增強。二是車輛核心業(yè)務(wù)的主體地位和主導(dǎo)作用更加鞏固和突出，相關(guān)多元經(jīng)營業(yè)務(wù)相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展。三是技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)能力顯著增強，擁有相當(dāng)數(shù)量的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)在較高的技術(shù)平臺上運行。四是“第一機械”品牌擁有更高的知名度和美譽度，具有較強的影響用戶和左右市場的能力。五是各項經(jīng)營業(yè)務(wù)在行業(yè)和市場上的占有率達到較高水平，企業(yè)在行業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的主導(dǎo)地位更加突出。六是擁有素質(zhì)過硬、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、動態(tài)流動的科技、管理、技能、營銷四支人才隊伍，可持續(xù)發(fā)展能力進一步增強。七是軍民結(jié)合的經(jīng)營業(yè)務(wù)框架更趨合理，基本形成混合控股公司架構(gòu)。八是更好地承擔(dān)社會責(zé)任，在建設(shè)和諧社會、實現(xiàn)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的歷史進程中，發(fā)揮越來越重要的作用。

幾年來，一機集團牢牢把握相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵，并在實踐中較好地加以運用，為把公司建成現(xiàn)代化的重型車輛制造集團更好地發(fā)揮了戰(zhàn)略導(dǎo)向和牽引作用。

相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略的實踐

全面深入地推進相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略的實施，概括起來就是推進“3個變革”，加快“5個建設(shè)”。

——推進觀念變革。一是適應(yīng)市場經(jīng)營需要，把經(jīng)營工作的注意力由偏重于關(guān)注內(nèi)部轉(zhuǎn)向以關(guān)注市場和外部經(jīng)營環(huán)境為主，由更多的關(guān)注內(nèi)部的生產(chǎn)型向更多的關(guān)注外部市場、關(guān)注顧客的經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。二是以市場為導(dǎo)向，由注重擴大生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)向注重提高營銷能力和市場運作水平。三是從習(xí)慣于固有的管理模式和經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩鄬W(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，更新思維模式和行為方式，跟上市場經(jīng)營和時代發(fā)展的步伐，不斷注入企業(yè)發(fā)展的生機與活力。四是從偏重于縱向比較的滿足型轉(zhuǎn)向與標(biāo)桿企業(yè)比較的進取型，增強加快發(fā)展的新動力。五是在經(jīng)營方式上由以“我”為中心的被動經(jīng)營轉(zhuǎn)向以顧客為中心，適應(yīng)市場、引導(dǎo)市場、開拓市場的主動經(jīng)營。六是在經(jīng)營視野上由原來的封閉排它轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放的在競爭、合作中發(fā)展。

——推進結(jié)構(gòu)變革。按照價值鏈管理的要求，調(diào)整完善經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，突出車輛主業(yè)的帶動作用，實現(xiàn)經(jīng)營整體價值鏈的增值。在突出主業(yè)方面，把軍品、重型汽車、鐵路車輛、工程機械、專用汽車等作為主營業(yè)務(wù)，把經(jīng)營的注意力、著力點凝聚到車輛主業(yè)上來，把資源集中配置到車輛主業(yè)上來，明確了車輛主業(yè)的主體地位和主導(dǎo)作用，使其成為企業(yè)持續(xù)快速不斷發(fā)展的拉動力量，為一機集團更快更好的發(fā)展創(chuàng)造了極具活力的經(jīng)營平臺。在輻射相關(guān)業(yè)務(wù)方面，以車輛主業(yè)為龍頭，拉動直接相關(guān)和間接相關(guān)的車輛零部件配套業(yè)務(wù)同步發(fā)展，以車輛零部件配套業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營，促進主業(yè)的更大發(fā)展，形成一批既能滿足主業(yè)發(fā)展需要，又在同行業(yè)中具有較強競爭力的專業(yè)化業(yè)務(wù)群。在激活輔助業(yè)務(wù)方面，按照勞動密集型的發(fā)展方向，通過政策引導(dǎo)和市場調(diào)節(jié)，形成了物業(yè)、建筑安裝、賓館餐飲等一批可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

——推進體制變革。一是深化體制改革，建立混合控股公司管理模式，即未來的一機集團公司主要從事資本運作和主產(chǎn)品經(jīng)營，民品和其它業(yè)務(wù)建成產(chǎn)權(quán)多元化的子公司，形成母子公司管理體制。二是不斷推進主輔分離、輔業(yè)改制。通過體制改革和機制轉(zhuǎn)換，使輔業(yè)單位由過去的面向公司內(nèi)部一個市場、一種資源轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦騼?nèi)外部兩個市場、兩種資源，為其真正走向市場，自我發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三是充分利用國家政策，積極推進基礎(chǔ)教育、公安等企業(yè)辦社會職能的移交工作，減輕企業(yè)分擔(dān)，精干經(jīng)營主體。四是加快合資合作步伐，引進先進的技術(shù)和管理，進一步增強發(fā)展后勁和競爭實力。

——加快品牌建設(shè)。一方面，按照“技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)立業(yè)，服務(wù)顧客，永爭第一”的第一機械品牌內(nèi)涵，制訂實施品牌建設(shè)規(guī)劃和推進計劃，加強品牌建設(shè)力度，不斷擴大“第一機械“品牌的知名度和影響力。另一方面，從加強市場營銷、提高產(chǎn)品質(zhì)量和培育核心技術(shù)入手，進一步整合車輛核心業(yè)務(wù)品牌形象，建立以第一機械企業(yè)品牌為統(tǒng)領(lǐng)的有效品牌組合，在顧客群中樹立起良好的市場形象和產(chǎn)品形象。

——加快市場能力建設(shè)。一是整合營銷資源，加強市場開拓。根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的相關(guān)性，進一步整合營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊伍，實現(xiàn)資源共享。建立國外營銷網(wǎng)絡(luò)，擴大軍品、重型汽車、工程機械及鑄鍛件的外貿(mào)出口。二是不斷加強和完善營銷管理。針對不同的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，采取不同的營銷方式和方法，找準(zhǔn)切入點，實現(xiàn)營銷工作的系統(tǒng)管理。三是實施差異化營銷，創(chuàng)造顧客價值。以市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位為基礎(chǔ)，分析顧客差異需要的內(nèi)涵，發(fā)揮技術(shù)和管理優(yōu)勢，為顧客提供競爭對手不可替代的產(chǎn)品，形成獨特的、差異化的市場空間。四是進一步調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。以市場為導(dǎo)向，明確銷售方向，有所為有所不為。認(rèn)真細(xì)致的感受市場、分析市場、準(zhǔn)確捕捉市場對各類產(chǎn)品的需求信息，快速準(zhǔn)確地調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，不斷增強公司對市場的適應(yīng)性。

——加快研發(fā)能力建設(shè)。一是加快核心技術(shù)的培育和發(fā)展。形成以車輛主業(yè)研發(fā)生產(chǎn)為主的關(guān)鍵制造技術(shù)，制訂公司中長期科研發(fā)展規(guī)劃和推進計劃，使核心技術(shù)培育落到實處。二是加強研發(fā)機制建設(shè)。以市場為導(dǎo)向，完善激勵機制，制訂研發(fā)成果與市場效益掛鉤的激勵辦法，建立完善研發(fā)項目招標(biāo)制和科研成果評審獎勵制度。加強與車輛主業(yè)的國內(nèi)外科研院所的合作和交流，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，及時把握最新研究動態(tài)和最新研究成果，不斷提升公司產(chǎn)品技術(shù)水平。三是加速產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高競爭實力和發(fā)展后勁。圍繞車輛主業(yè)的相關(guān)性，通過深入的市場分析、深度的產(chǎn)品開發(fā)和資源向鎖定產(chǎn)品需求上的整合，開發(fā)有特色產(chǎn)品，推進現(xiàn)有產(chǎn)品更新?lián)Q代和技術(shù)進步。

——加快人才隊伍建設(shè)。一機集團按照“人才先行”的方針，從滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展對人才的迫切需求出發(fā)，全方位、多層次地加速人力資源的培訓(xùn)和開發(fā)，調(diào)整和優(yōu)化各類人才隊伍。一是做好人力資源整體規(guī)劃，實行人力資源動態(tài)調(diào)整。有計劃、有重點、分步驟地做好人力資源開發(fā)和配置工作，將人力資源優(yōu)先配置到車輛主業(yè)重點單位和關(guān)鍵崗位上。二是適應(yīng)公司持續(xù)快速發(fā)展對人才的需求，著力強化經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、操作技能、市場營銷四支隊伍建設(shè)，為加快發(fā)展提供強有力的人才支撐。三是建立以競聘為主要形式的選人用人機制。針對不同類型人員及崗位特點，制訂不同層級崗位的選聘考核辦法，逐步建立各類人員競聘上崗的選人用人機制。四是進一步完善崗位績效薪酬制度。以實現(xiàn)差別化管理和個性化及量化考核為重點，建立各類人員薪酬分配動態(tài)考核機制，充分調(diào)動全體員工的積極性。

——加快企業(yè)文化建設(shè)。以經(jīng)營改革發(fā)展為中心，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，從企業(yè)實際出發(fā)，深入推進具有“第一機械”特色的企業(yè)文化建設(shè)。不斷豐富和創(chuàng)新企業(yè)文化內(nèi)涵，融入時代精神，提煉形成了充滿生機和活力的品牌文化、質(zhì)量文化、安全文化、人才文化、環(huán)境文化、班組建設(shè)文化、群眾文化等多種文化觀，像“改革、發(fā)展、興企、富民”的辦企方針、“建設(shè)現(xiàn)代化重型車輛制造集團”的企業(yè)愿景、“企業(yè)與我同發(fā)展，我與企業(yè)作貢獻”的企業(yè)價值觀以及“忠誠、敬業(yè)、務(wù)實、和諧、創(chuàng)新”的企業(yè)精神等12個企業(yè)文化理念。為經(jīng)營戰(zhàn)略的落實提供了強有力的文化支持。與此同時，一機集團還將企業(yè)文化建設(shè)同思想政治工作有機融合。按照“融入經(jīng)營、融入實際、融入群眾”的思路，進一步構(gòu)建“實效型政工”新格局，深化以黨的建設(shè)為中心的黨建工程、以領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉潔為標(biāo)志的形象工程，以整治美化為主要內(nèi)容的環(huán)境工程，以調(diào)動全體員工積極性、主動性、創(chuàng)造性為主要目的凝聚工程，著力構(gòu)建文明一機、和諧一機，提升民氣，凝聚力量，為相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略的順利推進和企業(yè)經(jīng)營改革發(fā)展提供強有力的精神動力和智力支持。

通過深入推進相關(guān)多元專業(yè)化戰(zhàn)略，有力地促進了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)快速不斷發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營規(guī)模從2001年的20億元增長到2005年的70億元，職工收入由2001年的人均9000多元上升到2005年的19600多元。為國防現(xiàn)代化建設(shè)和國民經(jīng)濟發(fā)展作出了重要的貢獻。

（責(zé)任編輯：羅志榮）