勇氣創(chuàng)奇跡

現(xiàn)實生活中不少事情不是因為難以做到我們才失去自信，而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。只有不畏艱辛，充滿自信，才能獲得更大的成功。

無名小卒勇對名人

杰夫·荷伊開始做生意不久，就聽說百事可樂的總裁要到科羅拉多大學(xué)來演講。杰夫便大膽地找到為他安排行程的人，希望能找個時間和卡爾·威勒歐普會面?？墒悄莻€人告訴杰夫，總裁的行程安排得很緊湊，頂多只能在演講完后的15分鐘與杰夫碰面。

于是，在卡爾·威勒歐普演講的那天早晨，杰夫就到科羅拉多大學(xué)的禮堂外苦等。

卡爾·威勒歐普演講的聲音不斷地從里面?zhèn)鱽?，不知過了多久，杰夫猛然驚覺，預(yù)定的時間已經(jīng)到了，但是他的演講還沒有結(jié)束，已經(jīng)多講了5分鐘。也就是說，自己和威勒歐普會面的時間只剩下10分鐘了，他必須當(dāng)機立斷，做個決定。

他拿出自己的名片，在背面寫道：您下午兩點半和杰夫·荷伊有約。然后他做個深呼吸，推開禮堂的大門，直接從中間的走道向他走去。

威勒歐普先生本來還在演講，見他走近，便停了下來。杰夫把名片遞給他，隨即轉(zhuǎn)身從原路走出來，還沒走到門邊，就聽到威勒歐普先生告訴臺下的聽眾，說時間到了，他謝謝大家來聽他演講，祝大家好運。說完，他就走到外面杰夫坐的地方。

此時，杰夫坐在那里，全身神經(jīng)緊繃，連呼吸都好像停止了。

威勒歐普先生看看名片，接著看著他說：“讓我猜猜看，你就是杰夫?！边@樣，他們就在學(xué)校里找了一個地方，暢談了一番。

結(jié)果他們談了整整30分鐘。威勒歐普先生不但花費寶貴的時間告訴他許多精彩動人的故事，而且還邀他到紐約去拜訪他和他的工作伙伴。不過，他賜給杰夫最珍貴的東西，還是鼓勵他繼續(xù)發(fā)揮先前那種大無畏的勇氣。他說，商業(yè)界或者其他任何地方，所需要的就是勇氣，你希望做成什么事的時候，就需要有勇氣采取行動，否則終將一事無成。

我們每個人的腦海里都有很多美妙的計劃，可是又有多少人有勇氣將這些都變成現(xiàn)實呢？

把斧子賣給布什總統(tǒng)

2000年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會得知這一消息后，便把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈予他，這是自1975年該學(xué)會的一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機推銷給尼克松以來，又一名學(xué)員獲得如此高的榮譽。

布魯金斯學(xué)會創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時，都設(shè)計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習(xí)題，讓學(xué)員去完成。

克林頓當(dāng)政期間，他們出了一道題目：請把一條三角內(nèi)褲推銷給克林頓。8年間，有無數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁，可最后都無功而返。克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目換成：請把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)。

鑒于前8年的失敗和教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退。有的學(xué)員甚至認(rèn)為，這道實習(xí)題會和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無結(jié)果，因為現(xiàn)任總統(tǒng)什么都不缺；即使缺少，也不用他們親自購買；再退一步，即使他們親自購買，也不一定買你的。

然而喬治·赫伯特卻做到了，并且還不費力氣。一位記者在采訪他時，他是這樣說的：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給布什總統(tǒng)是完全可能的。因為，布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一處農(nóng)場，那里長著許多樹，于是我給他寫了一封信，說‘有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果您有興趣，請按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……’最后他就給我匯來了15美元。”

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會在表彰他的時候表示：金靴獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以萬計的百萬富翁。這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直尋找這樣一個人：這個人從不因有人說某一目標(biāo)不能實現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。