價(jià)格歧視的不同版本

如果說蘋果公司有價(jià)格歧視的嫌疑，電信公司則似乎逃脫不了趁火打劫的干系

我從小喜歡音樂，對音響制品著迷，只是至今沒有閑錢加入音響發(fā)燒友的行列。我用過的都是小玩藝。最早是“春雷”牌收音機(jī)，接下來是不知什么牌子的唱機(jī)，然后是三洋牌錄音機(jī)，東芝的磁帶隨身聽，還有索尼的光盤隨身聽。今天是MP3的時(shí)代，是iPod大行其道的時(shí)代，我一直都想買一部，可惜最后還是作罷。

整個(gè)個(gè)人音樂庫，全在一掌之間，是很大的誘惑。從硬件上看，60G的iPod完全可以勝任。市場上流傳甚廣的抱怨，說新款iPod的表面容易刮花，對我來說也不是問題?；司突?，看上去磨得舊舊的，顯得更有品味。最后讓我打消念頭的，是其諸多附屬設(shè)備的昂貴價(jià)格，以及處理軟件的高成本。

蘋果公司的整個(gè)硬件事業(yè)部，處處都在運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“價(jià)格歧視”策略。也就是說，他們利用產(chǎn)品的有效分割和質(zhì)量的遞進(jìn)，按照需求的強(qiáng)弱將顧客細(xì)分出來，然后按組別最大可能地索取利潤。

首先，一個(gè)60G的iPod的市場價(jià)格是399美元，憑學(xué)生證則可在校園內(nèi)的商場享受大約30美元的折扣。接著，顧客便面臨許多配件的選擇：耳機(jī)、皮套、充電插座、擴(kuò)展FM收音機(jī)、擴(kuò)展麥克風(fēng)、擴(kuò)展揚(yáng)聲器等配件多達(dá)九十多種。這些配件不僅昂貴，而且往往只與確定型號或確定年代的iPod兼容，使得升級用戶不得不重新購買。

有些經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為，許多所謂的“價(jià)格歧視”市場策略，其實(shí)并不是真正的“價(jià)格歧視”，因?yàn)樵谶@些市場策略中，廠商提供的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，而以不同質(zhì)的商品向不同的顧客索取不同的價(jià)格，就與“價(jià)格歧視”的定義（即以同質(zhì)的商品向不同的顧客索取不同的價(jià)格）相背。

這種觀點(diǎn)有點(diǎn)吹毛求疵。廠商要實(shí)現(xiàn)“價(jià)格歧視”，往往得提供質(zhì)量稍有差別的產(chǎn)品。問題的重心是，只要那質(zhì)量上較小的差別，不足以解釋價(jià)格上較大的落差，就算構(gòu)成了“價(jià)格歧視”策略。例如，一個(gè)iPod的擴(kuò)展FM收音機(jī)，當(dāng)然增加了iPod的功能，但50美元的價(jià)格，顯然是針對需求特強(qiáng)的用戶而定的，不能說沒有“價(jià)格歧視”的成份。

我最終沒買iPod，更主要的原因是由于iPod的“軟件”輸入成本太高。把上百張唱片逐一轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式，時(shí)間成本不菲；從蘋果的音樂商店iTune付費(fèi)下載，與重復(fù)購買唱片的價(jià)格差不多，貨幣成本不菲；人在美國，從翻版網(wǎng)站上下載，隨時(shí)面臨被控告的可能，法律成本不菲；付出這些成本，換到的好處，大概只是省卻了在播放器上換唱片的麻煩。不值得，于是作罷。

目前在美國，使用iPod的多是學(xué)生，以每首歌曲1美元的高價(jià)看，我不相信他們富裕得一概使用正版。而在中國，因?yàn)榉缮形吹轿?，中國的BT式（數(shù)字急流Bit Torrent簡稱）下載顯然比美國普遍得多。我見過一個(gè)熱門的中文下載網(wǎng)站，別說音樂、電影和MTV，就是正在美國上演的電視劇也應(yīng)有盡有。這個(gè)現(xiàn)象，成了近期“流量收費(fèi)是否有理”爭議的內(nèi)因。

一方面，電信公司聲稱，改用流量收費(fèi)的目的之一，是為了打擊網(wǎng)上盜版影音內(nèi)容的泛濫。我不接受這個(gè)說法。大流量未必是盜版內(nèi)容，在未確定大流量的內(nèi)容前，電信公司無權(quán)擅自“一刀切”地執(zhí)法。更何況，對傳播盜版的懲罰，也不是多向電信公司交錢就可以了事的。

但另一方面，大流量用戶的確可能在傳播盜版。他們每人從中得到的享受，平均價(jià)值以千元計(jì)算。參照蘋果公司搞的“價(jià)格歧視”，電信公司完全可能在流量分配上也來個(gè)“量體裁衣”，從而在留住用戶的前提下多賺一筆。整個(gè)故事，是國內(nèi)盜版尚未受到法律的有力遏制，BT技術(shù)于是令網(wǎng)絡(luò)大大增值，而電信公司只是要與用戶分一杯羹而已。