白手創(chuàng)富：幫人寄信月賺３萬(wàn)

在廣州有這么一個(gè)女孩，把替人寄信當(dāng)成自己的職業(yè)，每月竟能掙3萬(wàn)元！女孩的成功秘訣是什么呢？

驚奇發(fā)現(xiàn)，打折郵票里蘊(yùn)藏商機(jī)

2001年9月，葉曉慧到海珠區(qū)一個(gè)花園小區(qū)干些收水電費(fèi)、打掃衛(wèi)生的活兒。她天生就有一副熱心腸，時(shí)常主動(dòng)幫住戶擦洗汽車、摩托車，并樂(lè)呵呵地幫住戶跑腿買些小東西。小區(qū)對(duì)面有一幢寫(xiě)字樓，那里的白領(lǐng)有時(shí)寫(xiě)好了信卻沒(méi)時(shí)間去寄，她也樂(lè)意代勞。因?yàn)檫@份熱心腸，她的人緣相當(dāng)好。2002年，葉曉慧聽(tīng)說(shuō)小北路的一個(gè)酒店正在招聘迎賓小姐便去應(yīng)聘，誰(shuí)知趕到那里后人家已經(jīng)招滿了。

葉曉慧沮喪不已，漫無(wú)目的地在街上閑逛，不知不覺(jué)走到了附近的一個(gè)郵市。葉曉慧注意到，有幾個(gè)攤點(diǎn)在賣打折郵票。她十分驚訝，因?yàn)樵诖酥?，她從?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)郵票也可以打折。她問(wèn)攤主：“這種郵票能寄信嗎？”攤主告訴她，這些打折郵票是上個(gè)世紀(jì)90年代初中期發(fā)行的，當(dāng)時(shí)的集郵市場(chǎng)火爆，郵政部門為滿足廣大集郵愛(ài)好者的需要，發(fā)行了大量的新郵票，每一種的發(fā)行量都數(shù)以億計(jì)。大量的新郵票上市造成了郵市的疲軟，面對(duì)積壓和庫(kù)存的大量郵票，打折郵票便出現(xiàn)了。聽(tīng)了攤主的解釋，葉曉慧感到一種莫名的興奮：60分和80分面值的郵票能打到七折左右，而面值280分和560分的甚至用低于三折的價(jià)錢就可以買到！具有商業(yè)頭腦的她感到這里面蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，而且絕對(duì)不是買賣郵票那么簡(jiǎn)單。

她一路冥思苦想著，正巧在經(jīng)過(guò)曾經(jīng)工作的那個(gè)小區(qū)時(shí)，寫(xiě)字樓里的一個(gè)白領(lǐng)叫住了她，說(shuō)：“小葉，你不在這里，現(xiàn)在寄信都得自己跑郵局了……”葉曉慧突然靈光一閃：對(duì)了，這不正是商機(jī)所在嗎？

原來(lái)，葉曉慧打過(guò)工的小區(qū)里的居民常把一封兩封信讓她幫忙寄出去，就連那個(gè)寫(xiě)字樓里的職員也常請(qǐng)她寄信，有時(shí)候寄的還是大捆大捆的商業(yè)信函。這些信大多沒(méi)有貼郵票，大家把買郵票的錢交給葉曉慧，讓她去郵局寄信的時(shí)候順便買來(lái)貼上。葉曉慧想，如果自己用這些打折的郵票幫那些寫(xiě)字樓里的公司去寄信，不用收他們一分錢的手續(xù)費(fèi)，僅寄一封不超重的平信就能賺一角多錢，而寄一封掛號(hào)信的利潤(rùn)就更可觀了，一封就能賺兩元多！這不是一條挺好的謀生途徑嗎？她越想越興奮，眼前仿佛已經(jīng)出現(xiàn)了一條金光大道……

她成了寫(xiě)字樓的“淘金信使”

葉曉慧立刻把身上帶的100多元錢買了打折的郵票，坐車趕到那個(gè)花園小區(qū)。大家見(jiàn)了她，都很熱情地打招呼。葉曉慧告訴他們，自己可以買到一些有折扣的郵票，希望以后能為大家代理寄信函的業(yè)務(wù)。在小區(qū)那一帶，葉曉慧早就取得了大家的信任，更何況她只賺取郵票的差價(jià)而不收服務(wù)費(fèi)，因此，那個(gè)寫(xiě)字樓里的30多家公司都很爽快地答應(yīng)了她的要求。當(dāng)天，葉曉慧便收到了其中5家公司要寄走的170多封商業(yè)信函。葉曉慧用7折的8角郵票寄走了這些信函。初戰(zhàn)告捷，她更加堅(jiān)信，雖然現(xiàn)在的電話、傳真和電子郵件等通訊工具已相當(dāng)普及，但傳統(tǒng)的郵寄業(yè)務(wù)仍占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額！

第二天，葉曉慧從朋友家搬了出來(lái)，租了一間月租200多元的小房子?？紤]到每天坐公交車去收信和寄信是一筆較大的開(kāi)銷，她又買了一輛舊單車。剩下的錢，她便全部用來(lái)買打折郵票。葉曉慧算了一筆賬，投資總共不到1000元。一個(gè)月下來(lái)，葉曉慧總共寄出了2000多封平信，400多封掛號(hào)信，居然有1900多元的收入！

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，葉曉慧對(duì)“代辦郵寄業(yè)務(wù)”的操作過(guò)程更加熟悉了。比如，她知道附近哪個(gè)郵局人少，哪個(gè)郵局經(jīng)常人滿為患；什么時(shí)間去寄信要排很久的隊(duì)，什么時(shí)間去就會(huì)暢通無(wú)阻。此時(shí)，她覺(jué)得自己已經(jīng)具備了將事業(yè)做大的條件，便決定四處出擊，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

當(dāng)葉曉慧開(kāi)始把她的想法付諸實(shí)施時(shí)，才知道這并不容易。比如，要進(jìn)入那些大的寫(xiě)字樓，首先必須通過(guò)保安那一關(guān)。好在葉曉慧做過(guò)物業(yè)管理這一行，她知道，只要打扮得體面一點(diǎn)，裝成大樓里上班族的樣子，保安一般就不會(huì)阻攔。過(guò)了這一關(guān)，接下來(lái)的關(guān)才是最難闖的，那就是進(jìn)入一個(gè)完全陌生的公司拉業(yè)務(wù)。葉曉慧以前是個(gè)做“粗活”的人，現(xiàn)在要做一個(gè)“說(shuō)客”，她的心里不免就緊張，說(shuō)起話來(lái)也是結(jié)結(jié)巴巴。連續(xù)幾天跑下來(lái)，她竟連一樁新業(yè)務(wù)也沒(méi)有攬到。碰壁幾次后，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了。一次，葉曉慧向一位經(jīng)理說(shuō)明了來(lái)意，經(jīng)理奇怪地問(wèn)道：“有這么好的事？”葉曉慧連忙解釋說(shuō)她可以買到打折的郵票。那個(gè)經(jīng)理聽(tīng)了有些心動(dòng)，因?yàn)樗墓編缀醺魩滋炀鸵囊慌虡I(yè)信函，如果有人代勞，真的可以省下不少時(shí)間和精力。他猶豫了一會(huì)兒，還是不放心地說(shuō)：“我又不認(rèn)識(shí)你，我怎么知道你不會(huì)把我們的信函拿去當(dāng)廢紙賣掉呢？你連個(gè)聯(lián)系電話都沒(méi)有……”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！葉曉慧這才恍然大悟：自己開(kāi)始做得那么容易，完全是因?yàn)槭烊诵湃蔚木壒剩F(xiàn)在要開(kāi)辟新市場(chǎng)，卻連個(gè)聯(lián)系方式都沒(méi)有，這怎么能讓別人相信呢？于是，葉曉慧買了一部便宜手機(jī)，還印了一盒名片。幾天后，當(dāng)她把名片和自己的身份證復(fù)印件一同遞給那個(gè)經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理終于被她的誠(chéng)意感動(dòng)，答應(yīng)把公司的信函業(yè)務(wù)交給她代理。

葉曉慧為了使人放心，對(duì)新客戶寄出的掛號(hào)信，她總是當(dāng)天就把郵局的查詢單給人家送回來(lái)。細(xì)致的服務(wù)，很快贏得了客戶的信任。葉曉慧發(fā)現(xiàn)，只要在一個(gè)寫(xiě)字樓先發(fā)展一兩個(gè)客戶，再去這幢樓的其它公司承攬業(yè)務(wù)往往就能事半功倍，因?yàn)槿巳硕加袕谋娦睦?。?dāng)她意識(shí)到這一點(diǎn)以后，就更加注重和客戶進(jìn)行情感聯(lián)絡(luò)了，逢年過(guò)節(jié)總不忘給客戶發(fā)短信問(wèn)候。果然，客戶和她成了朋友，也就更樂(lè)意為她介紹其它公司的業(yè)務(wù)了。

寄信成癮，打工妹也能月賺3萬(wàn)

葉曉慧的服務(wù)對(duì)象主要是那些開(kāi)展郵購(gòu)項(xiàng)目的中小公司、小雜志社、廣告公司、連鎖加盟企業(yè)和小發(fā)明小專利咨詢服務(wù)公司等。通過(guò)摸索和實(shí)踐，葉曉慧對(duì)上述客戶進(jìn)行了分類，以便服務(wù)能做到有的放矢。

有一次，葉曉慧想把一個(gè)生產(chǎn)洗衣粉和洗滌劑小型設(shè)備的加盟連鎖公司發(fā)展成客戶，竟一連跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才達(dá)到目的。付出總有回報(bào)，這家主要面對(duì)邊遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)的公司，給來(lái)信、來(lái)電咨詢的人回復(fù)資料和可行性分析報(bào)告的函件特別多，有時(shí)一個(gè)月就多達(dá)兩三千封，其中，僅掛號(hào)的函件就有幾百個(gè)，這給葉曉慧帶來(lái)了滾滾財(cái)源。

她越來(lái)越忙碌了，每天早上騎著自行車到各個(gè)公司收信，有的公司信函多，她就天天跑，有的則隔三差五地跑一趟?？蛻粲屑奔r(shí)，只要一個(gè)電話她就隨叫隨到。中午郵局的人較少，她就將信件集中在一起去寄。吃過(guò)盒飯后，她就再去各個(gè)公司，或收信或拉業(yè)務(wù)，而每天晚上，葉曉慧必做的是把整版的郵票一枚一枚地撕開(kāi)，以提高次日的工作效率。

業(yè)務(wù)量每個(gè)月都會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階，這時(shí)她覺(jué)得有些力不從心，便叫來(lái)了在青海家鄉(xiāng)做小生意的堂弟和自己一起干，讓他負(fù)責(zé)收寄信函，并給他開(kāi)出了比在家鄉(xiāng)做小生意的盈利高幾倍的工資。這樣一來(lái)，葉曉慧的主要精力就可以用在聯(lián)系業(yè)務(wù)上了。

三個(gè)月后，她在海珠區(qū)租了一套兩室一廳的房子，裝了一部電話，又把高中畢業(yè)在家的表妹找來(lái)，專門接客戶的電話。為方便跑業(yè)務(wù)，她還用3萬(wàn)元購(gòu)置了一輛二手奇瑞ＱＱ轎車！

為了保證郵票有穩(wěn)定的來(lái)源，以便獲取更大的利潤(rùn)，葉曉慧繞開(kāi)二手販子直接找到了批發(fā)的大郵商。他們的郵票不但貨源充足，品種齊全，能滿足各類信函業(yè)務(wù)的需求，而且價(jià)格也是最低的。

葉曉慧的創(chuàng)業(yè)方式別出心裁，至今也沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管如此，她還是把客戶當(dāng)作衣食父母，始終為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此，她從未丟失過(guò)一個(gè)客戶，服務(wù)范圍也從海珠區(qū)擴(kuò)展到了天河區(qū)、越秀區(qū)、荔灣區(qū)和東山區(qū)，擁有700余家公司客戶。在這些客戶中，每個(gè)月寄出數(shù)百、上千封函件的大客戶就有200多家，兩年下來(lái)，葉曉慧竟然賺了40多萬(wàn)元錢！這個(gè)月，葉曉慧的總業(yè)務(wù)額是9萬(wàn)多元，利潤(rùn)達(dá)到了3萬(wàn)元！

葉曉慧成功的經(jīng)歷告訴我們，生活中的每一個(gè)角落都蘊(yùn)藏著商機(jī)，有時(shí)候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，也可以聚集起很大的財(cái)富。要知道，在這個(gè)世界上，財(cái)富只是個(gè)常量，而只有開(kāi)啟財(cái)富之門的智慧才是真正的變量--那是可以令你點(diǎn)石成金的點(diǎn)金術(shù)！