北京社是怎樣將一本書發(fā)行２７０萬冊的

在2003年4月的開卷文學(xué)類暢銷書排行榜上，占據(jù)前4位的均為預(yù)防“非典”的圖書。其中北京出版社出版的《非典型肺炎預(yù)防手冊》以高達(dá)270余萬冊的發(fā)行量穩(wěn)居榜首，在同類書的發(fā)行中遙遙領(lǐng)先。在目前已出版的達(dá)百種預(yù)防“非典”的圖書中，《非典型肺炎預(yù)防手冊》何以脫穎而出，受到讀者青睞的呢？

反應(yīng)迅速 三天出書

“非典”疫情發(fā)生后，引起了北京出版社集團領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視。當(dāng)時尚在四月初，對防“非典”的宣傳未像后來那樣受重視，大家對“非典”的危害不是特別了解，老百姓普遍存在恐慌心理，而絕大多數(shù)出版商還沒有意識到這一事件是一個推出暢銷書的絕佳。此時，北京出版社卻開始了大動作，組織醫(yī)藥界有關(guān)專家成立《非典型肺炎預(yù)防手冊》編寫組，對提綱和開本等進(jìn)行審定，并在時間極其緊迫的前提下，將校樣呈送醫(yī)學(xué)界泰斗吳階平院士審閱，吳老欣然提筆為該書題寫了書名。編輯部、印務(wù)部更是打破常規(guī)，加班加點工作，從申報選題到印刷成書，僅僅用了3天時間。

定位準(zhǔn)確 多方出擊

在此書出版之前，中國輕工業(yè)出版社已經(jīng)出版了《非典型肺炎并不可怕》一書搶占市場先機，但該書的內(nèi)容僅是“非典”防治的初步知識，且5元的定價也給后來的出版者留下較大的市場空間。因此，北京出版社出版集團組織有關(guān)專家、編輯部、發(fā)行部共同制定提綱，統(tǒng)一編發(fā)思想，就是要做成一本符合老百姓的閱讀習(xí)慣的、內(nèi)容翔實、操作性強、通俗易懂、物美價廉的普及手冊。

該書的定價先后經(jīng)過幾次討論。有人提出3.5元、3.8元和4元幾種定價，根據(jù)對市場和讀者的心理分析，價格最終定位在3.8元。

在該書編輯出版的同時，集團發(fā)行部展開了前所未有的發(fā)行攻勢，召開了全體發(fā)行人員會議，向大家說明該書的優(yōu)勢，對下一步的發(fā)行工作進(jìn)行了詳細(xì)部署，把預(yù)期數(shù)定為100萬冊。在聯(lián)系包發(fā)效果不到時候的情況下，發(fā)行部及時調(diào)整了工作方向，把北京作為主攻點，與首所達(dá)成協(xié)議，由首所發(fā)文，要求全市各新華有限公司承擔(dān)起該書的直銷業(yè)務(wù)，設(shè)立了24小時購書熱線，便于機關(guān)、企事業(yè)單位團體購買。經(jīng)過周密籌劃，《非典型肺炎預(yù)防手冊》于4月9日全部上架銷售，北京大大小小的書店、2000多個報刊亭全部擺上了該書。

第一步發(fā)行鋪點工作取得成功后，發(fā)行部迅速制出圖表，確定當(dāng)時疫情最嚴(yán)重的廣東等6個省市重點發(fā)貨，針對沒有疫情的省市對該書反應(yīng)較冷淡的情況，發(fā)行部果斷決定，對全部省市店和業(yè)務(wù)單位發(fā)書400～1000冊，風(fēng)險由發(fā)貨方承擔(dān)，這個決策在當(dāng)時有很大的風(fēng)險，但對搶時間、搶市場起到了極好的效果。

策劃有方 宣傳到位

北京出版社出版集團籌劃了“《非典型肺炎預(yù)防手冊》進(jìn)社區(qū)，北京出版社把健康送到家”活動，面向弱勢群體和易感人群贈書，陸續(xù)向機關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、媒體贈書10萬冊。贈書活動產(chǎn)生了良好的社會效益，得到主管部門的大力支持，首都各大媒體都進(jìn)行了跟蹤報道，各地許多媒體也跟著宣傳，呈現(xiàn)了滾動宣傳的良好態(tài)勢，大大促進(jìn)了該書的銷售。

另外，為幫助盲人獲得急需的專業(yè)防范知識，北京出版社將《非典型肺炎預(yù)防手冊》的最新版無償授權(quán)給中國盲文出版社，制成盲文版，這再次引起了許多媒體的關(guān)注，又提升了《非典型肺炎預(yù)防手冊》的知名度。

經(jīng)過上述大構(gòu)思、大氣魄、大手筆的運作，《非典型肺炎預(yù)防手冊》帶來了大效益，創(chuàng)造了銷售270萬冊的驚人紀(jì)錄。