奇貨也須巧招客 盡展其絕利自來
2005-04-29 00:00:00莊程彬
農(nóng)村百事通 2005年4期
時下，“酒好不怕巷子深”已成陳年老調(diào)，然而光憑勤吆喝，其招客的力度也有限。下面幾位有心人巧妙招客，值得大家借鑒。
婁淑榮賣含羞草，在花攤上立了塊牌子，上書：“世有奇花名含羞，一碰收葉便低頭，兩三分鐘自然起，秀葉掩映粉繡球。”惟妙惟肖的描繪，加之在她的撥動下，圍觀客們看到含羞草由受觸收葉低頭到自然復(fù)原的全過程，煽起了購買欲，每天她都能賣出一二十盆。
錢福當(dāng)眾輕易地將梨皮扒去，讓人們嘗到了細(xì)膩無渣、甜酸芳香的扒皮香梨。他這是瞄準(zhǔn)了人們樂于吃梨又怕削皮麻煩的心態(tài)，盡管他的梨是別種梨的兩倍價，仍然銷得多、賣得快。
市場上，有一位老太太將紅艷、圓正、100克左右重的大李子現(xiàn)場扒皮給圍觀者品嘗，人們看到這些李子兼有水蜜桃和杏子的芳香，且個大能扒皮，忙打聽：“哪里能買到樹苗？”老太太指著不遠(yuǎn)處的一個老頭說：“他那兒?！崩项^的車?yán)飻[著春季上缽的苗。他指著樹苗的葉腋間說：“倆芽的是一葉一花，仨芽的是倆花一葉，明年保證開花結(jié)果?！辟u苗時并附有本人照片的信譽卡，盡管10元一缽，人們也紛紛購買。原來這是果農(nóng)朱昂老夫妻倆演的“嘗果銷苗”的“雙人戲”，結(jié)果是果、苗雙俏銷。
4月末，顧少懷在花車上擺著好多盛開的全年開花的矮菊花。菊花4月開花本來就奇，小苗缽上還貼著二寸大小的開花彩照，提前展示了各色菊花的豐姿，并承諾：一、40天保證開花；二、全年開花，株高30厘米左右；三、按彩照的花色選苗，錯一賠倆。有如此承諾，怎能銷得不火？
有了好貨，就得充分挖掘其特色。正所謂：“奇貨也得勤招客，盡展其絕利自來?！保ê邶埥〔h社科教科莊程彬郵編：154500）
