看顧客的錢袋定價等

決定價格的方法是極其重要的。日本阪急財閥的創(chuàng)業(yè)人小林一三在這方面有獨到的功夫。他的定價辦法不是依成本確定，而是看顧客的錢袋來確定。

當時，日本歌舞伎座每張門票10元。在第二次世界大戰(zhàn)前這是個不小的數(shù)目。可是把演出的報酬、戲院的折舊、各種費用都計算在內，無論如何一張門票也得10元。而小林一三認為要是能把歌舞伎的門票降低，每張以2元出售，以往認為沒有機會觀賞的人們，大概也會輕松地去觀賞歌舞伎的表演。小林一三先生先確定了門票價格，然后才去考慮如何經營才合算。

經過分析研究，他決定將戲院大型化，使戲院一次能容納3000人。這樣即使門票為2元，一場演出的收入也能達到6000元。至于演員的演出費，從前是依演員的要求，要多少就給多少，現(xiàn)在小林一三先確定演出費總額，然后與演員交涉。為解決演員問題，他還開辦了藝校，培養(yǎng)自己的演員隊伍。小林一三的成功，導致了興建大型戲院的熱潮。

經營有妙招

理發(fā)師化裝引客 有家理發(fā)店針對兒童害怕理發(fā)的心理，推出了吸引兒童的經營新招。理發(fā)師將自己裝扮成各式各樣的人物或動物形象，以吸引和接近小朋友，使小孩子進理發(fā)店就像進游樂場那樣開心。理發(fā)員的扮相還隨著節(jié)日的不同而變化，有“愛神”、“大火雞”、“圣誕老人”等等造型。奇特的裝扮不僅吸引了小朋友前來理發(fā)，不少成年人也慕名進該店理發(fā)，從而該理發(fā)店的生意十分興隆。

殘損幣購物商店 小張的商店能在競爭激烈的小鎮(zhèn)上立于不敗之地，有他的奇招。小張看到一般商店都不愿收殘損幣，就專程到縣城人民銀行了解殘損幣的兌換規(guī)定，然后在店里開設起“殘損幣購物專柜”，并用條幅寫上“本店不拒收殘損幣，不找低于七成新的紙幣”的承諾。這樣，家里有殘損幣的鄉(xiāng)鄰們都到他的小店購物，一些用殘損幣購過物的農民就成了小店的?？汀?/p>

玩具促銷童裝 在山西省吉縣的服裝市場里，有一家童裝店生意紅紅火火。探其究竟，原來這位老板善于分析兒童心理，利用玩具進行促銷?！巴嫘摹笔呛⒆拥奶煨裕笕祟I著小孩光顧該店時，小孩總是東碰一下，西摸一下，而且不等大人挑選好衣物，他們就吵著要走，所以很多生意都被小孩子攪掉了。針對這一現(xiàn)象，老板引進了幾套大型玩具和一些新奇特的小玩具放在門口。小孩經過該店，便會被玩具所吸引。這樣一來，既能讓大人有足夠的時間來挑選衣服，又能使小孩在玩的時候配合試衣試鞋。另外，門口的大玩具也能為他招來更多的顧客。（山西 王靖）