社區(qū)報(bào)刊亭 看得見的小財(cái)路

身處信息日新月異的時(shí)代，翻閱報(bào)刊現(xiàn)在已成為社區(qū)居民文化生活中重要的一部分。哪里有消費(fèi)需求，哪里就有商機(jī)。

選擇地址是重頭戲根據(jù)目前整體狀況分析，這種面積3～5平方米的報(bào)刊亭一般應(yīng)開在人口密度相對(duì)較大、流動(dòng)人口相對(duì)集中、文化氛圍比較濃厚的區(qū)域。社區(qū)報(bào)刊亭應(yīng)開在菜市場(chǎng)周圍以及上班一族回家必經(jīng)之路的居民小區(qū)路口等等。選址的同時(shí)要注意布局情況，零售報(bào)刊與其他行業(yè)不一樣，開辦報(bào)刊亭切忌走成行成市之路。

運(yùn)作要靈活，進(jìn)貨要對(duì)頭社區(qū)報(bào)刊內(nèi)容要與周圍讀者群體的喜好掛鉤。所出售的報(bào)刊應(yīng)以實(shí)用服務(wù)、生活休閑、言情消遣類為主。如附近有學(xué)校的話，還要考慮銷售學(xué)生需要與喜愛的報(bào)紙與書刊。

爭(zhēng)取更多固定讀者其實(shí)這招沒有什么特別的技巧，從頭到尾就是“服務(wù)”兩個(gè)字。比如說，某先生要買本××雜志，你剛好售完或碰巧你沒進(jìn)貨，但你也不能一口回絕人家，而應(yīng)立馬想辦法到別處弄一本來。只要你兌現(xiàn)了承諾，此顧客就有可能成為你的固定讀者。

傾力推薦賣點(diǎn)，營(yíng)造感染力每天堅(jiān)持寫一兩份海報(bào)貼在墻壁上，推介詞可藝術(shù)化處理，意在渲染氛圍。此招主要是爭(zhēng)取社區(qū)以外的生意，讓過路者看后即有購買的沖動(dòng)。

創(chuàng)造條件，拓展連鎖服務(wù)社區(qū)報(bào)刊亭完全可以開展多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如裝臺(tái)電話，兼售郵票、信封、信紙，代銷各種電話卡等，想方設(shè)法為社區(qū)提供“連鎖”服務(wù)。因?yàn)榫用裨谫I書報(bào)時(shí)打個(gè)電話，或順便買張電話卡也是情理之中的事。為居民著想，給自己添財(cái)，這樣的美事干嗎要放棄呢！

快人一步，搶占讀者份額要辦好報(bào)刊亭，就必須想法子與供貨商建立良好的關(guān)系，讓供貨商第一時(shí)間將報(bào)刊送到你的手中。大多數(shù)顧客在買報(bào)刊時(shí)，是只認(rèn)報(bào)刊不看老板的。讀者要買的報(bào)紙，你這里沒有，他們就會(huì)到別的報(bào)刊亭去購買。所以，快人一步到貨，是搶占讀者份額的最佳捷徑。

開店賣報(bào)刊，要申請(qǐng)“報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)許可證”。小鋪面月租300元左右，辦理相關(guān)證件約需200元，簡(jiǎn)易柜臺(tái)之類物品約需800元，訂購報(bào)刊每月約需1700元。由于報(bào)刊業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，諸多報(bào)刊實(shí)行代銷方式。這樣算來，投資 3000 余元足可在社區(qū)開辦個(gè)有一定規(guī)模的報(bào)刊亭。杜女士下崗后一直無法“再就業(yè)”，一“氣”之下，她于今年2月在長(zhǎng)沙左家塘社區(qū)開了個(gè)5平方米的報(bào)刊亭。由于她用心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在出售的報(bào)紙達(dá)50多種，刊物也有30多種，加上公用電話和IC卡等收入，還有出售郵票、信封及出租武俠言情小說的賺頭，該報(bào)刊亭每月有2000多元的毛利，她一個(gè)月下來的純利絕對(duì)超過1500元。