私房衣館為你雕塑體形

宮　婷

俗話說(shuō)得好，十年河?xùn)|，十年河西。過(guò)去，普通老百姓做衣服一般都到裁縫店，量體裁衣。經(jīng)濟(jì)體制改革后，各類(lèi)服裝企業(yè)開(kāi)始大批大批地生產(chǎn)成衣，那些舊時(shí)的裁縫師傅幾乎被逼到難以糊口的地步。但隨著個(gè)性化的發(fā)展，大家對(duì)穿著又挑剔起來(lái)，逛街時(shí)看不到合適的衣服，或者好不容易發(fā)現(xiàn)一件款式還可心的衣服，偏偏尺碼不符、顏色不舒服，無(wú)法遮掩身體的某些缺陷……

于是，做衣服的人又多起來(lái)了，一些“用服裝雕塑體形”的設(shè)計(jì)師和店家也脫穎而出。不過(guò)千萬(wàn)不要把他們和傳統(tǒng)的裁縫店混為一談，因?yàn)檫@些店家都有自己的設(shè)計(jì)師，可以對(duì)顧客進(jìn)行全方位的形象打造。今年32歲的瞿賢薇就是這樣一位私人服裝設(shè)計(jì)師。

不甘平庸：打工妹丑小鴨變白天鵝

小時(shí)候，瞿賢薇的母親在鎮(zhèn)上開(kāi)了一間小裁縫店。因此，瞿賢薇從少女時(shí)代就開(kāi)始喜歡上了各式服裝。一有空閑，她就呆在裁縫店里幫母親打雜。

高中畢業(yè)那年，瞿賢薇沒(méi)考上大學(xué)，家里裁縫店的生意也日趨蕭條。于是，瞿賢薇決定外出打工，她憑著小時(shí)候跟母親學(xué)會(huì)的針車(chē)技術(shù)，進(jìn)了廣東佛山市的一家服裝廠。由于是熟手，加上她腦子靈活，對(duì)服裝新款式的領(lǐng)悟能力強(qiáng)，半年后就被提升為車(chē)間組長(zhǎng)。兩年后她又當(dāng)上了車(chē)間課長(zhǎng)，月薪最高時(shí)達(dá)到了四千多元。

1996年9月，做了五年多工廠干部的瞿賢薇，已經(jīng)不甘于工廠里那種制度化的生活了。此時(shí)她已有6萬(wàn)多元積蓄，但她沒(méi)有像身邊的朋友那樣，要么繼續(xù)呆在原來(lái)的位置上，要么從此嫁人過(guò)上平淡的家庭生活。她選擇了另一條路——去廣州服裝設(shè)計(jì)學(xué)院讀書(shū)。

三年后，瞿賢薇畢業(yè)了。憑著經(jīng)驗(yàn)和大學(xué)文憑，她順利地應(yīng)聘到廣州一家服裝企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)師。這時(shí)她的工資也只有四千多元，于是有人認(rèn)為她的大學(xué)“白讀”了，因?yàn)樗?年前的工資就有四千元，如果堅(jiān)持做到現(xiàn)在月薪至少有五六千元，而且這3年里還可以賺10多萬(wàn)，加上原來(lái)的積蓄，她至少有二三十萬(wàn)了。但現(xiàn)在，她卻又成了一個(gè)身無(wú)分文的打工妹。不過(guò)，瞿賢薇并不這么想，她深信，自己深造3年的價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于30萬(wàn)。

果然，2000年底，任職一年多的瞿賢薇就當(dāng)上了公司首席設(shè)計(jì)總監(jiān)。職位的提升，使得瞿賢薇的個(gè)人價(jià)值也就翻了番。當(dāng)然，公司對(duì)她的要求也是挺高的。她要從品牌的市場(chǎng)定位、服裝風(fēng)格等總體方面來(lái)確定企業(yè)的發(fā)展方向，完成一個(gè)品牌從前期開(kāi)發(fā)到后期的板衣成品系列完成的整個(gè)過(guò)程，因此，不僅要求她對(duì)市場(chǎng)的敏感度要高，不斷了解品牌市場(chǎng)的需求和客戶(hù)的需求，而且還要具備把握品牌風(fēng)格和流行元素的有效結(jié)合，保持企業(yè)品牌風(fēng)格的能力，同時(shí)又要有較強(qiáng)的溝通能力，能與銷(xiāo)售部門(mén)緊密聯(lián)系，及時(shí)分析市場(chǎng)的狀況。

高壓下的工作鍛煉了瞿賢薇的毅力和恒心，使她從最初的一個(gè)只負(fù)責(zé)畫(huà)設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)師，成長(zhǎng)為一個(gè)能在整個(gè)服裝制造流程中獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)精英。但漸漸地，企業(yè)里的條條框框，使她愈來(lái)愈感覺(jué)到了身心的疲憊。她感到目前的環(huán)境已很難讓她再有個(gè)性創(chuàng)意，而對(duì)于搞設(shè)計(jì)的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有了個(gè)性，沒(méi)有了創(chuàng)意，也就等于沒(méi)有了生命。

這時(shí)，瞿賢薇就想：能不能自己干點(diǎn)事情呢？但真正激發(fā)她創(chuàng)業(yè)的念頭是源于一次尷尬的“撞衫”事件。一次，她要參加同學(xué)聚會(huì)。為了準(zhǔn)備好這次聚會(huì)，她特意上名牌服裝專(zhuān)賣(mài)店，精心挑選了一套當(dāng)時(shí)最流行的衣服，力求做到與眾不同。可惜的是，她衣著鮮亮地出現(xiàn)在同學(xué)面前時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一位同學(xué)的衣著和自己幾乎一樣，一問(wèn)才知道，原來(lái)是在同一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)的。這讓從事服裝設(shè)計(jì)的她感到頗為郁悶。

不過(guò)瞿賢薇也從“撞衫”事件中得出結(jié)論：衣服只要是流行的，都難以避免重復(fù)，要在衣著上做到真正與眾不同，最徹底的辦法就是進(jìn)行服裝的私人設(shè)計(jì)和剪裁。事實(shí)上，瞿賢薇在這些年的工作和生活中也發(fā)現(xiàn)，名牌服裝雖然被許多人所追捧，但城市里也有越來(lái)越多的人熱衷于“衣著獨(dú)裁”。而最大程度上追求服裝的個(gè)性，是選擇私人剪裁的年輕人主要的動(dòng)機(jī)。于是，一向敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)的她，決定在廣州這座大都市里開(kāi)一間“只做一件”的私房衣館。

獨(dú)一無(wú)二：

舊倉(cāng)庫(kù)里制造個(gè)性“私服”

2003年6月，瞿賢薇辭去那家服裝企業(yè)的高薪工作。她先花2個(gè)多月的時(shí)間，做了10件各不相同的衣服。然后到北京路附近的一條小巷里租了個(gè)檔口，擺上自己做的那幾件衣服，“生意”就這樣開(kāi)張了。

從此，瞿賢薇每天守在店里一邊做衣服一邊賣(mài)衣服，形式上似乎與傳統(tǒng)的裁縫店沒(méi)什么兩樣。初時(shí)，由于店里只掛著10余件衣服，看上去既不夠“檔次”，又不夠時(shí)尚，所以前來(lái)光臨的顧客不多。即使進(jìn)來(lái)的顧客也大都是因?yàn)榭戳怂莻€(gè)還算出奇的店名——“只做一件——私房衣館”，但翻翻那幾件樣品后就都不聲一響地走了。

雖然這種情形有時(shí)讓瞿賢薇心情不舒暢，但她還是非常樂(lè)觀，依然每天親自設(shè)計(jì)、裁剪、縫制各種新衣。開(kāi)業(yè)一個(gè)多月，瞿賢薇又做了好幾件衣服，但沒(méi)賣(mài)出去一件。2003年10月1日，節(jié)日的北京路人潮如涌，比平時(shí)多了幾十倍，一個(gè)金發(fā)藍(lán)眼的外國(guó)女人看中了瞿賢薇的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一口氣在她的店里買(mǎi)了三件衣服。這是瞿賢薇創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一次收獲，對(duì)她自然是一種極大的鼓舞。接下來(lái)的幾天，瞿賢薇也收獲不小，國(guó)慶節(jié)期間共賣(mài)出了6件衣服，而且簽下了5位顧客要求量身定做一件的訂單。

半年后，店里的人流量漸漸多起來(lái)，瞿賢薇也就有些忙不過(guò)來(lái)。于是，她招了兩個(gè)懂服裝制作的女孩子做幫手。2004年春，私房衣館的生意已經(jīng)日益紅火了，瞿賢薇覺(jué)得巷子里的小店愈來(lái)愈狹小了。她決定去找一個(gè)寬敞的地方，供自己大刀闊斧地制造個(gè)性十足的私人服裝。

但瞿賢薇心里明白，自己要找的只是一間“生產(chǎn)工廠”，而不是商鋪，所以金融區(qū)的寫(xiě)字樓首先被她排除在外?；凇暗统杀靖咝б鎰?chuàng)業(yè)”的想法，瞿賢薇先后看過(guò)工廠、車(chē)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)、停車(chē)場(chǎng)，最后，瞿賢薇選中了位于一座古老祠堂后面的一間舊倉(cāng)庫(kù)，這里很偏僻，但離原來(lái)的小店很近，而且安靜、空曠、市井味十足。瞿賢薇將她好不容易才找到的這個(gè)“神秘部落”，命名為“薇薇工作室”。自從有了工作室后，“只做一件——私房衣館”就成了專(zhuān)門(mén)擺賣(mài)衣服和接待顧客的地方，如果有顧客想要瞿賢薇量身定做，就由店員帶到“薇薇工作室”來(lái)會(huì)面商定。

瞿賢薇的工作室雖然外表破舊，但內(nèi)里講究，走進(jìn)去，便可以領(lǐng)略到瞿賢薇簡(jiǎn)約而又不失華貴的設(shè)計(jì)風(fēng)格。整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的面積約90平方米，卻能吸引足夠多的注意力：地板都被刷成大紅色，巨大而空曠的房梁上懸掛著玫瑰紅的紗幔，一張透明玻璃臺(tái)，一幅紅色的掛畫(huà)，掛得滿滿的時(shí)裝，簡(jiǎn)易的板房，幾個(gè)工人與助手……這里不像是一個(gè)真正用來(lái)辦公的地方，總是放著悠揚(yáng)的音樂(lè)，總看見(jiàn)有三三兩兩的人湊在一起說(shuō)說(shuō)笑笑。工作室空間感很強(qiáng)，所有東西是可以隨意移動(dòng)的，可以任其發(fā)揮，開(kāi)發(fā)布會(huì)、搭影棚、舉行主題Party等等。工作室有時(shí)候更像是一個(gè)俱樂(lè)部。

其實(shí)這正是瞿賢薇后來(lái)創(chuàng)業(yè)越來(lái)越成功的一個(gè)重要因素。由于她的私房衣館和傳統(tǒng)的裁縫店不一樣，也不能與寫(xiě)字樓、商業(yè)街上的那些時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店相提并論，創(chuàng)業(yè)初期她無(wú)法靠人流量、品牌、手藝等這些“硬件”來(lái)贏得陌生顧客的青睞，所以她只能靠過(guò)去的朋友關(guān)系和擴(kuò)大自己的交際圈子來(lái)影響生意。從瞿賢薇一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，她就給自己定下了“專(zhuān)注圈中人，兼顧陌生人”這么一條似乎不合乎市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)商原則。因?yàn)轹馁t薇覺(jué)得，她賣(mài)的是自己的靈感與智慧，是獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，她希望賣(mài)給喜歡自己這種風(fēng)格的人，讓他們享受到一種另類(lèi)的生活。

慢慢地，瞿賢薇的“只做一件——私房衣館”在廣州小有名氣了。平時(shí)來(lái)找她訂做衣服的，一般都是她在服裝界、藝術(shù)圈、廣告界、房地產(chǎn)、媒體界以及外企中認(rèn)識(shí)的熟人，當(dāng)然也有不少是通過(guò)她的店面而結(jié)交的陌生人，但瞿賢薇覺(jué)得陌生人只要在店里看中了她設(shè)計(jì)的服裝，就一定也是與自己口味相同的，于是她又會(huì)將這些剛剛認(rèn)識(shí)的陌生人歸入“圈中人”行列。就這樣，她的“顧客圈子”越來(lái)越大。由于這些朋友都是很講究個(gè)性穿著的，如果做成商店里的牌子貨，就不是朋友們要的獨(dú)特風(fēng)格了?！拔镆韵橘F”，堅(jiān)持為每一個(gè)人量身定做，每種款式只做一件，絕對(duì)不大規(guī)模地批量生產(chǎn)，這就是瞿賢薇的“私房衣館”成功奧秘所在。

私房衣館：

財(cái)富隨“獨(dú)裁風(fēng)”滾滾而來(lái)

過(guò)去，到裁縫店量體裁衣的都是普通老百姓。但現(xiàn)在，到瞿賢薇的“私房衣館”做衣服的人，卻是那些追求個(gè)性和時(shí)尚的年輕人，而這個(gè)群體又主要是那些愛(ài)美的女人們。瞿賢薇說(shuō)，城市里之所以會(huì)刮起一股私人衣服“獨(dú)裁風(fēng)”，是因?yàn)闀r(shí)尚的流行，但時(shí)尚之風(fēng)忽左忽右，讓跟來(lái)跟去的人們十分累，而且還體現(xiàn)不出自己的個(gè)性，于是人們開(kāi)始覺(jué)得，衣服是不是名牌并不重要，風(fēng)格是首要的，在適合自己的同時(shí)，更重要的是保證自己走在街上時(shí)的穿著是獨(dú)一無(wú)二的。

正是這種私人化的服務(wù)，決定了訂做一套服裝的費(fèi)用也是不菲的。瞿賢薇現(xiàn)在主要針對(duì)25歲至50歲的這一人群，價(jià)位多為二三百元。如果是晚裝，價(jià)格一般在800元到3000元之間。不過(guò)許多顧客認(rèn)為這個(gè)費(fèi)用還是值得的。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師冥思苦想，才終于有靈感創(chuàng)作出一個(gè)新的款式，然后為你提供從量身、設(shè)計(jì)、制版、試鏡到認(rèn)可的一整套服務(wù)，可又限制在只做一件，并且這一件必須按照你的曲線精心制作，而這一切繁瑣的過(guò)程，還不都是為了讓你得到一套世界上獨(dú)一無(wú)二的既時(shí)尚又張揚(yáng)個(gè)性的服裝？

目前，瞿賢薇設(shè)計(jì)的衣服有80%是女裝，男裝較少。她設(shè)計(jì)的女裝可用“千姿百態(tài)”來(lái)形容，種類(lèi)繁多，最大的亮點(diǎn)就在圖案上，所有的圖案都是她用中國(guó)古典工筆繪制而成，然后將圖案再拿到韓國(guó)去生產(chǎn)出特別的面料。雖然面料與圖案都是很傳統(tǒng)的，但款式設(shè)計(jì)卻是完全時(shí)尚而性感的，她借鑒了傳統(tǒng)中國(guó)時(shí)裝的一些剪裁，同時(shí)又用了西式的單肩、吊帶、露背等設(shè)計(jì)。

許多初次前來(lái)定做的顧客對(duì)自己應(yīng)該穿什么樣的衣服并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，瞿賢薇便以設(shè)計(jì)師的眼光，在款式、顏色以及衣領(lǐng)、袖子、花式等細(xì)節(jié)上向顧客提供參考，并和顧客一起看樣書(shū)、試穿樣衣后，根據(jù)顧客的喜好和身材來(lái)確定最后的成衣。她對(duì)每位顧客都會(huì)用1~2天的時(shí)間，進(jìn)行個(gè)人色彩分析、體形分析、內(nèi)衣指導(dǎo)、重大場(chǎng)合搭配指導(dǎo)等內(nèi)容的服務(wù)。然后采用立體裁剪法，讓布形隨著人體走，部分還是純手工完成的。她還建立了一個(gè)檔案庫(kù)，記錄顧客的三圍、身高、體重、試衣照片、顏色板等等，以便讓顧客隨時(shí)穿出自己的品位。

作為私人服裝設(shè)計(jì)師，僅僅能做一套漂亮的衣服是不夠的，還需要懂得對(duì)顧客進(jìn)行整體的形象設(shè)計(jì)，包括為顧客搭配服飾、選擇發(fā)型、簡(jiǎn)單化妝、調(diào)整儀態(tài)等等。比如瞿賢薇給年輕、時(shí)尚的女孩子做抹胸時(shí)，追求的是“穿得純真、露得安全”，但她常常會(huì)遇到一些愛(ài)美的平胸MM，由于單薄又暴露較多的抹胸會(huì)讓平胸MM的缺點(diǎn)更加明顯，瞿賢薇便會(huì)設(shè)計(jì)一些胸前有裝飾的款型，比如口袋、特別的花樣、抓褶、綁帶等，都可以增加發(fā)散的效果，或者加上些有紋路的布料與橫線條的圖案，也可以讓胸圍看起來(lái)豐滿一些。

瞿賢薇的設(shè)計(jì)風(fēng)格既追逐潮流，亦采納傳統(tǒng)，是二者之間的很好結(jié)合，形成了一種另類(lèi)時(shí)尚風(fēng)韻。她最拿手的設(shè)計(jì)是女晚裝，總是那么妖嬈、性感、華美。大膽夸張、無(wú)拘無(wú)束的想像力，讓她的女晚裝在中西風(fēng)格之間自然交融。而對(duì)細(xì)節(jié)的癡迷讓她的時(shí)裝最?lèi)?ài)用一些細(xì)繩、珠片、繡花等華麗裝飾手段，讓平凡的牛仔褲、小背心，也能變得時(shí)髦優(yōu)雅。現(xiàn)在，她已經(jīng)開(kāi)了2家“私房衣館”分店，有10多個(gè)手下，月利潤(rùn)達(dá)到了3萬(wàn)多元。并且她正在籌劃設(shè)立自己的服裝品牌，她想讓自己設(shè)計(jì)的服裝擺上高檔商場(chǎng)的柜臺(tái)，但永遠(yuǎn)“只做一件”。

這是一個(gè)講求個(gè)性張揚(yáng)的年代，這是一個(gè)“作秀”的年代，在愈來(lái)愈多的人開(kāi)始注重于私人醫(yī)生、私人律師、私人教練、私人顧問(wèn)等個(gè)性化服務(wù)的今天，一些年輕人在服飾上已經(jīng)不愿意隨波逐流，轉(zhuǎn)而追求與眾不同的私人空間。個(gè)性化的私人服裝剪裁，成為一股新興的時(shí)尚風(fēng)潮悄然興起，原來(lái)的小裁縫也升級(jí)為制造時(shí)尚的行家里手。打工妹出身的瞿賢薇自豪地說(shuō)：“也許我永遠(yuǎn)都成不了像張?zhí)鞇?ài)、吉米那樣出色的設(shè)計(jì)師，無(wú)法帶著自己的作品去巴黎T臺(tái)感受‘活、色、新、香的國(guó)際時(shí)尚至IN潮流，但我相信我一定能憑自己的手藝創(chuàng)造更多的財(cái)富！”