紫劍蘭別針

孔明珠

申申、溝溝、貓貓和小胖是師大經(jīng)濟(jì)系一年級(jí)女生，住在同一問寢室308。四個(gè)女生性格各異，環(huán)肥燕瘦也不相同。申申不僅高，而且媚，眼眉像煞了那個(gè)最近被排進(jìn)娛樂明星收入排行榜第10名的范冰冰。溝溝矮而靈活，穿著新潮，尤愛V領(lǐng)，露出小小的乳溝，顯得很俏皮。貓貓身材苗條，無辜的眼角彎彎下垂，看人漫不經(jīng)心，走路好像夢(mèng)游。小胖大臉盤向日葵似的，行動(dòng)雖然笨拙，消息卻十分靈通，且說話不管三七二十一，哪壺不開提哪壺。

卻說開學(xué)伊始，寢室來了個(gè)不速之客，是同校的師姐，做美波化妝品直銷的，人稱媽媽桑。媽媽桑的名聲，她們這些一年級(jí)的學(xué)生也聽到過，聽說校方為她近來熱衷于直銷的事找她談話了。

媽媽桑此時(shí)一進(jìn)門，大家就對(duì)她有些警惕。她們冷眼看媽媽桑，見她打扮果然不同尋常，雖然只是大三，卻早早地穿上了OFFICE自領(lǐng)的套裝，脖子上有細(xì)細(xì)的白金項(xiàng)鏈，拎一只路易威登的硬皮化妝包。而且，還是樓底下男朋友開小車送來上學(xué)的。

媽媽桑一進(jìn)門就對(duì)溝溝發(fā)生興趣，拿出一瓶爽膚水一瓶粉底霜就想對(duì)溝溝“動(dòng)手動(dòng)腳”。溝溝這小妞機(jī)靈而實(shí)際，從來不相信天上落餡餅的好事會(huì)降臨。她一手擋住媽媽桑問：“多少錢?”

媽媽桑一瞪眼：“小女生，姐姐的好心你不要當(dāng)成驢肝肺。我是看你們初出校門踏上社會(huì)，給你們脫脫化妝盲呀。完全免費(fèi)?！笨墒菧蠝线€是不相信，一個(gè)鷂子翻身躲到申申背后。

申申好奇地看著師姐，慢騰騰地問：“這么說你很懂化妝?是無師自通的嗎?”

“嗯，這個(gè)問題問得好，同學(xué)你的智商果然高出別人許多。哇，不看不知道，你莫不是拍過好幾部瓊瑤片的那個(gè)那個(gè)……”四個(gè)女生都笑，媽媽桑乘機(jī)按住申申的肩膀。

媽媽桑一陣忙活，在申申臉上涂了一層又一層霜和粉，然后貼到她的臉孔前像畫工筆畫一樣細(xì)心地為她描眉掃唇。溝溝、貓貓和小胖三張汗毛茸茸的臉各占據(jù)有利地形，屏息靜氣地等待申申變臉。可等到結(jié)束，申申這個(gè)鏡中人如一個(gè)煙花女子似的，妖媚得十分生澀。

媽媽桑一點(diǎn)也不為她們的反應(yīng)影響情緒，一一指點(diǎn)小女生看申申的眉頭、眉尾、眉中心的三角構(gòu)造，眼線是怎樣的在眼角上畫呈135度翻翹，體現(xiàn)嫵媚；唇線呢，如何勾出濃濃的性感來。經(jīng)過媽媽桑的指點(diǎn)，申申從遲疑到頻頻點(diǎn)頭同意，19歲不小了，是該學(xué)習(xí)化妝了。媽媽桑于是蹺著蘭花手指，把化妝品和工具一樣一樣收拾進(jìn)自己的包包，同時(shí)慢慢地享受小女生們的注視。這些小女生，大都是運(yùn)動(dòng)型的，穿著緊身T恤牛仔褲。一連讀了11年的書，剛剛放出牢籠般，吃啊，玩啊，顧此失彼，都還沒有空考慮自己的臉蛋呢。媽媽桑上門服務(wù)，給她們帶來的心理刺激是肯定的。

小胖打破沉默脫口而出：“媽媽桑，你這個(gè)包包是襄陽路小商品市場(chǎng)買的假貨吧?”

“你說什么?”媽媽桑把關(guān)好的皮包“啪嗒”又打開，“你仔細(xì)看看，襯里，線腳，商標(biāo)。假貨是這樣的嗎?”

“啊?如果是真的話，路易威登這么大個(gè)包要好多錢哎!”小胖驚呼道。

“還好啦，我男朋友去歐洲的時(shí)候幫我?guī)淼?，也就?千多歐元吧?！眿寢屔Ｔ绞禽p描淡寫，小胖叫得越是響：“讓我算讓我算……2萬元人民幣!”

“那么，你的錢是哪里來的呢?你父母親是大老板嗎?還是你被男人包了?”小胖太著急知道媽媽桑的底細(xì)了。媽媽桑搖頭，“不是。我自己賺的?！?/p>

啊?四個(gè)小女生更加奇怪了，你做什么了?難道……

“喂，小朋友!”因?yàn)閶寢屔？匆娝齻冄壑械臅崦帘砬?，用手在她們面前扇去迷朦：“不要胡思亂想了，今天我給你們上第一堂課：‘大學(xué)四年，怎樣不虛度時(shí)光。你們好好聽著。”

那天晚上，媽媽桑足足講了45分鐘。中途有溝溝逃離現(xiàn)場(chǎng)，貓貓睡著了，小胖哈欠聲接著鼾聲，只有一個(gè)好學(xué)生申申被媽媽桑牽著，回憶了她生澀的大一，激清的大二，成熟的大三。媽媽桑問申申：“你知道你考上的是一個(gè)并不怎么樣的大學(xué)嗎?你知不知道從這個(gè)大學(xué)畢業(yè)你只能拿到多少工資嗎?”

申申當(dāng)然知道她讀的是二流大學(xué)，也許畢業(yè)以后拿個(gè)一千多元工資吧?媽媽桑哼了一聲，逼視申申問：“你到底要什么?你有沒有理想?想不想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?”

“我想……”

想不到媽媽桑揚(yáng)起脖子大笑，“你這樣沒有準(zhǔn)備地過四年，能夠達(dá)到理想嗎?”

申申被她笑得不知所措，遲疑地?fù)u頭。

“不能!回答是肯定的。復(fù)旦、交大的畢業(yè)生是吃素的?雖然你長(zhǎng)得不錯(cuò)，但是你到街上看看去，上海的街頭有多少美女?一個(gè)好男人還沒上市，早就被預(yù)定被搶走了。輪得到你嗎?要開轎車，哼哼，為什么你不能買自備車，不自己瀟灑呢?”

申申的臉很紅，媽媽桑的語氣軟下來，溫柔地看著申申的眼睛說：“這么好的姑娘不幫她真是說不過去。不奮斗哪能行呢?錢又不會(huì)從天上掉下來。再說我們也不光為了錢，領(lǐng)先同學(xué)一步掌握了銷售能力，畢業(yè)時(shí)何愁拿不到高薪?你要記得，你是經(jīng)濟(jì)系女生!好吧，我就幫你一把，你跟著我做美波化妝品直銷吧。像我一樣，有了錢什么事情不好辦?吃香的喝辣的，想怎么瀟灑就怎么瀟灑，帥哥都會(huì)排隊(duì)來找你?！?/p>

媽媽桑雙手搭在申申肩上，夏奈爾套裝的領(lǐng)口別著一枚三角形的徽章，上面綴著的兩粒鉆石閃閃發(fā)光?！昂芷翆?duì)嗎?這是我們美波人的標(biāo)志，將來你也會(huì)戴上它的。當(dāng)然鉆石是根據(jù)你的業(yè)績(jī)一粒一粒加上去的?！痹谏晟甑难劾?，媽媽桑的形象越來越高大，變到耀眼了。申申在那種光環(huán)底下，不知不覺掏出皮夾子買下了媽媽桑提供她脫盲的兩樣化妝品，一是粉底，二是唇膏。價(jià)錢算不上很貴，卻也花去申申大半個(gè)月的飯費(fèi)。

媽媽桑臨走還給了申申一張聽講的卡，輕聲對(duì)她說：“不要告訴她們，卡只有這一張了。是星期六在美波化妝品公司的總部聽外國(guó)督導(dǎo)上大課。你很有前途，我看人很準(zhǔn)的，所以我發(fā)展你當(dāng)我的‘寶寶，我們一起努力，學(xué)習(xí)營(yíng)銷，學(xué)習(xí)管理。你將來會(huì)比我做得更好。記住我的話，大學(xué)四年決不能虛度!”

申申按捺不住激動(dòng)，立馬給媽媽撥電話，告訴她有一個(gè)大姐姐對(duì)她很賞識(shí)，要帶她經(jīng)風(fēng)雨見世面?！皨寢?，你不是說過，上大學(xué)不是讓你死讀書的，是讓你學(xué)會(huì)如何在社會(huì)立足的。媽媽我要去試，你要支持我?！?/p>

可是，申申把要做的事情一說，卻沒有在媽媽那里得到支持。但申申顧不了許多了，她暗想，等做出名堂來，我不僅可以減少媽媽的負(fù)擔(dān)，還能讓下崗的媽媽日子過得好一點(diǎn)，為了我，媽媽太辛苦了……

外國(guó)督導(dǎo)的演講太激動(dòng)人心了，申申跑步到銀行取錢，把媽媽為她存的學(xué)費(fèi)全拿了出來，在公司訂貨處排隊(duì)，進(jìn)了3千元化妝品的貨。

申申從自己的臉蛋做起，從本寢室開始發(fā)展化妝愛好者。一到晚上，申申化好精致的妝容，攤開“血本”，把溝溝、貓貓的臉化一半留一半，兩廂對(duì)照，于是講解原理。每一次講完后，申

申都要強(qiáng)調(diào)一句：“咱們是好姐妹，千萬不要把我的事告訴老師、告訴我媽媽呀?！?/p>

小胖因?yàn)闆]有被申申挑中做模特，心懷不滿，總在寢室里說申申真是過分，賺錢賺到自家姐妹身上了!

溝溝和貓貓經(jīng)過一周訓(xùn)練，已經(jīng)學(xué)會(huì)了化妝。雖然申申秉承師傅媽媽桑的旨意決不硬性推銷，但是她的心里還是有些著急的。承受著申申眼神的期望，貓貓?zhí)湾X買了一盒面膜。而溝溝像蛇一樣扭來扭去裝傻，去地鐵商場(chǎng)買廉價(jià)的同類產(chǎn)品用。

一間寢室里4個(gè)女孩有3個(gè)都化妝變漂亮了，對(duì)小胖的壓力漸漸大起來。小胖終于抗不住壓力，也慷慨解囊。小胖是富家女，出手不凡，一買就是幾百元全套的潔膚護(hù)膚品。

小胖用美白產(chǎn)品一周后，不幸的事情發(fā)生了，皮膚開始潰爛，后來蔓延成疹子。小胖的媽媽趕緊帶她去醫(yī)院，說是皮膚過敏，治愈需要一個(gè)多月，褪疤痕需要一年。申申很沮喪，哭了幾回。

申申當(dāng)上了媽媽桑的“寶寶”以后，媽媽桑地位升高，收入增加，她的套裝領(lǐng)子上新增加了一個(gè)玫瑰別針，野心越來越大。媽媽桑忙得一塌糊涂，抽空來寢室安慰申申，媽媽桑說，美波是國(guó)際品牌，是世界上最值得信賴的產(chǎn)品，一個(gè)銷售員對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心就是不忠于自己的事業(yè)。

自從小胖的臉出事以后，申申的買賣一落千丈，轉(zhuǎn)而向親戚圈里兜售。一到雙休日，申申便跑大姨二姨三姨家，連她媽媽久不聯(lián)絡(luò)的小姐妹她也上門去。大家看在申申白嫩嫩肌膚的份上都掏錢買了產(chǎn)品。申申乖巧，專揀中年婦女愛聽的話恭維她們，把阿姨叫姐姐，把姐姐叫妹妹，哄得她們好開心。申申還勤快，誰只要一來電話或短信，她馬上放下手中的事情，跑去送東西。申申慢慢恢復(fù)了元?dú)?，臉也紅潤(rùn)起來。

小胖休息了三周后來上課了，臉上已基本看不出疤痕，可是她媽媽逼著她要申申賠償，而且還要小胖把申申賣產(chǎn)品的事向?qū)W校反映。小胖媽媽對(duì)女兒說：“這不是錢的問題，學(xué)校是讀書的圣地，怎么能染上銅臭?”

小胖沒有辦法，只好把一大堆沒有用完的美白產(chǎn)品推到申申面前，要求退貨。寢室里的氣氛十分難堪。

夜深人靜，申申打開應(yīng)急燈盤腿在床上盤點(diǎn)存貨、算賬。算下來，辛苦了大半年，申申不僅連一分錢也沒有賺到，反而貼了車費(fèi)和電話費(fèi)，而積壓的產(chǎn)品還有2千多元。

申申和貓貓是上下鋪，睡不著的時(shí)候，兩個(gè)人喜歡說說真心話。申申說，貓貓我覺得雖然沒有賺到錢，但媽媽桑是我努力的方向。

貓貓說，我可不喜歡媽媽桑，我覺得她在害你呢。害得你眼睛里除了產(chǎn)品就是錢，你會(huì)被媽媽桑毀掉的。成功的方式有各種各樣，有些人靠讀書，有些人靠實(shí)踐。成功的定義也有各種各樣，看每個(gè)人理解不同。

“我喜歡挑戰(zhàn)……”申申說這話時(shí)，明顯感覺到怎么底氣一下子不足了?

申申的精神終于感動(dòng)了上帝。那一天，她如愿參加美波本部的半年度總結(jié)表彰大會(huì)。登上舞臺(tái)，領(lǐng)到了夢(mèng)寐以求的美波徽章，上面雖然只綴了一顆小得不能再小的鉆石星星，但是，當(dāng)申申含著熱淚將徽章戴到衣領(lǐng)上后，環(huán)顧四周，每個(gè)在場(chǎng)的人都和她一樣別著徽章……有著這特殊標(biāo)記的，都是自己人，是戰(zhàn)友，是姐妹啊。

會(huì)場(chǎng)里擠滿了和申申差不多年齡的大學(xué)生、外來妹和中年婦女，大家像著了魔似的喊起口號(hào)，還有節(jié)奏地鼓掌，高潮層層迭起，會(huì)議在最高音上落幕。

第二天，媽媽桑突然來請(qǐng)申申去星巴克喝咖啡，但神情卻有些沮喪。她告訴申申，學(xué)校準(zhǔn)備處理她了；她還問申申愿不愿意幫助她實(shí)現(xiàn)理想?她說，升督導(dǎo)是她的夢(mèng)想，但是現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)離要求還有幾千元貨的距離。

媽媽桑的低調(diào)和誠實(shí)真切地感動(dòng)了申申，申申盤算了一下，自己的存貨已經(jīng)不多，表彰大會(huì)后，媽媽原本叫她安心讀書，不要再想發(fā)財(cái)?shù)氖铝?，可現(xiàn)在既然媽媽桑開口求她，索性多進(jìn)一些，就再拼一下吧。

媽媽桑仿佛看出了申申的想法，說：“公司最近有一個(gè)新的舉措，一次性進(jìn)二千元的貨加上發(fā)展一個(gè)‘寶寶就可以得到紫劍蘭別針，進(jìn)三千元，那個(gè)別針上會(huì)多加一根精致鏈條，獨(dú)一無二，具有收藏價(jià)值。戴上這樣的別針，你出去根本不用自我介紹，身價(jià)一目了然?！?/p>

故事講到這里，聰明的讀者一定已經(jīng)知道了申申會(huì)怎樣做了。

但是，雖然申申一口氣進(jìn)了三千元貨，幫助媽媽桑圓了督導(dǎo)夢(mèng)，可她還缺一個(gè)寶寶下線沒有發(fā)展到，紫劍蘭別針?biāo)龥]得到，更不要說帶鏈條的了?；瘖y品是有保質(zhì)期的，申申向媽媽桑求助，媽媽桑升上督導(dǎo)后，忙得一直沒時(shí)間接見她。

308寢室里的姐妹們似乎越來越覺得申申變得陌生了，因?yàn)樗齻兛吹?，只有來買產(chǎn)品的人才能讓申申的臉上露出點(diǎn)笑容。她們希望申申能盡早獲得“紫劍蘭別針”，早日還一個(gè)過去的申申，但她們知道，這是不可能的。

溝溝、貓貓、小胖恨死了讓申申陷落進(jìn)去的化妝品銷售，為了申申，她們悄悄地商量，一定要讓申申清醒過來，哪怕拖也要把申申拖出水。

責(zé)編章慧敏