“意外之財(cái)”，小野花也能做成大事業(yè)

曉　博

意外失去工作，

女導(dǎo)游賣起野花

1999年7月，21歲的張毓一畢業(yè)就當(dāng)上了導(dǎo)游小姐，日子過(guò)得挺充裕。2000年夏天，張毓帶團(tuán)去海南，她在路邊的小店吃了一些當(dāng)?shù)厮?，沒(méi)想到引起了食物中毒，一連好幾個(gè)小時(shí)昏迷不醒。后來(lái)經(jīng)過(guò)搶救，才算脫離了危險(xiǎn)，可是食物中毒損害了她的腦神經(jīng)，再后來(lái)，她出現(xiàn)了視力模糊、說(shuō)話困難、呼吸困難等癥狀。張毓對(duì)導(dǎo)游工作越來(lái)越感到力不從心，這年10月，她無(wú)奈地辭去了工作。她想換一份相對(duì)輕松、利于身體恢復(fù)的工作，但用人單位得知她的身體狀況后都拒絕了。幾經(jīng)波折后，她才在一家書(shū)店找到了做售貨員的工作。

2001年3月，張毓周末回到鄉(xiāng)下老家。這里山巒疊嶂，風(fēng)光秀美。張毓在山林里呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。她在山上采摘了很多野花，準(zhǔn)備帶回城，裝飾房間?；爻侵螅瑥堌沟呐笥褌兌己芟矚g這些野花，她們圍著張毓讓她說(shuō)這些野花的名字、種類和生長(zhǎng)情況，張毓很開(kāi)心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。張毓有個(gè)在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，決定到花店里試著賣一下。

第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來(lái)找她，說(shuō)那束野花下午被一個(gè)女孩以30元的價(jià)格買走了，她還說(shuō)以后要經(jīng)常來(lái)買。拿著李霞遞來(lái)的30元錢，張毓動(dòng)心了：野花有這么好的消費(fèi)市場(chǎng)?于是她約了李霞周末一起去采了些野花回來(lái)賣。果然，幾百枝野花一個(gè)星期內(nèi)全部賣完，老板還讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購(gòu)多少。除去給花店老板的折扣，她一下掙了700多元，這些錢相當(dāng)于她在書(shū)店上班一個(gè)月的工資。有了這筆“意外之財(cái)”，張毓開(kāi)始意識(shí)到一個(gè)難得的機(jī)會(huì)來(lái)了。

野花走俏，

聰明女孩迅速捕捉商機(jī)

看到市場(chǎng)反響不錯(cuò)，張毓想走賣野花這條創(chuàng)業(yè)之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來(lái)有一定的難度和危險(xiǎn)性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長(zhǎng)期做下去，只能去專門(mén)種植野花，然后再定期賣給花店。主意一定，她果斷地辭職，帶著積攢的幾千元錢回家了。聽(tīng)說(shuō)她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個(gè)念頭，在他們看來(lái)，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的。

張毓是個(gè)有主見(jiàn)的女孩，她堅(jiān)信自己的想法沒(méi)錯(cuò)，父母被說(shuō)服了。于是，張毓很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴(kuò)大和改造，把原來(lái)只有一兩畝地的苗圃擴(kuò)大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來(lái)了不少木本野生植物，同時(shí)也采集了一些野花的花種，準(zhǔn)備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開(kāi)。張毓不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)忙碌著。雖然她發(fā)動(dòng)了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。她就在村里打出了收購(gòu)野花花種和幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的大山里，聽(tīng)說(shuō)這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她了，很快給張毓采集了很多花種，挖來(lái)了很多野生花草。

張毓把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但是她還是一點(diǎn)都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍。幾個(gè)月后，種植園里開(kāi)滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開(kāi)口箭等野花。張毓摘下一些花準(zhǔn)備出售，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來(lái)到西安推銷。她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進(jìn)貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時(shí)尚、追求情調(diào)的顧客買走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個(gè)禮拜給他們提供一批鮮野花。

有了固定的銷路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒?，她專門(mén)跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請(qǐng)教有關(guān)專家，虛心學(xué)習(xí)野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。

2001年年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開(kāi)支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來(lái)并沒(méi)有掙到多少錢。郁悶之余，她開(kāi)始分析原因，原來(lái)自己把野花作為一次性消費(fèi)品出售，這個(gè)辦法是不太合理的：一方面，野花的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、花期短，一次剪下來(lái)后只能重新再種，這個(gè)期間她就無(wú)花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來(lái)要費(fèi)神得多，但價(jià)格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來(lái)年分批次種植野花，讓每個(gè)月都有野花開(kāi)放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”呢?

靠野花致富，

她要把野花事業(yè)進(jìn)行到底

經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，張毓決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，把野花從“一次性消費(fèi)品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。她首先想到的是把薰衣草之類花冠細(xì)小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和對(duì)比，她挑出了一批適合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢(shì)頭。初戰(zhàn)告捷，張毓又開(kāi)始了新的探索。她想到，城里有不少孩子沒(méi)有機(jī)會(huì)到山里來(lái)，他們?cè)谡n堂學(xué)的一些野生植物根本無(wú)法見(jiàn)到，要是能制作一些野花野草的標(biāo)本，注明其名稱、學(xué)名和英文名稱，應(yīng)該會(huì)受到孩子們的喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標(biāo)本加個(gè)像框，也可以作為裝飾品掛在室內(nèi)的墻上，城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺(jué)的享受!

張毓為自己的這個(gè)想法感到興奮，她做好了標(biāo)本，定制了一些大小不等的像框，把這些標(biāo)本夾入像框。她帶著幾十個(gè)標(biāo)本到了西安。有幾家小學(xué)對(duì)她的標(biāo)本很感興趣，有所學(xué)校一下就以50元、200元不等的價(jià)格定制了上百個(gè)標(biāo)本。這些標(biāo)本在禮品店同樣一炮打響，來(lái)買標(biāo)本的大人、小孩都有，禮品店的老板樂(lè)得合不攏嘴。為了加快生產(chǎn)標(biāo)本的步伐，張毓回家組織了十幾個(gè)村民幫助她一起制作標(biāo)本。

同時(shí)，她移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了。她請(qǐng)父親給每一盆觀賞植物估好價(jià)格，聯(lián)系到某花木交易市場(chǎng)的一位朋友幫助代賣，一個(gè)月下來(lái)，賣出了100盆，收入5000多元。為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)以增加利潤(rùn)，2003年9月，張毓把家里的種植園交給父親料理，自己在西安市開(kāi)了一家花店。她的花店很特別，不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來(lái)。她買來(lái)了很多關(guān)于插花的圖書(shū)，仔細(xì)研究插花的花色、花葉搭配。她把很多被人們視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進(jìn)了花束中，用野花獨(dú)創(chuàng)出了許多別致又美觀的插花作品。她給這些作品起了好聽(tīng)的名字：百鳥(niǎo)朝鳳、俏佳人、星星點(diǎn)燈……張毓還辦了個(gè)插花藝術(shù)培訓(xùn)班，免費(fèi)教來(lái)店里看花的女士們插花常識(shí)，試圖營(yíng)造一種良好的消費(fèi)文化，讓人們接受野花這個(gè)新鮮事物。她的努力沒(méi)有白費(fèi)，參加過(guò)學(xué)習(xí)的女士們大多成了她忠實(shí)的消費(fèi)者，她們還把這個(gè)有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友，于是，更多的顧客涌向了她的花店。

很快，張毓的花店步入了快速發(fā)展階段。她的干花制品已經(jīng)形成了10多個(gè)系列，標(biāo)本像框也豐富到了100多個(gè)品種。這一年，由于不斷有人加盟連鎖，她一連開(kāi)了5家連鎖店，由她統(tǒng)一提供貨源，這些花店開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況都比較好，收入也開(kāi)始成倍增加了。2004年，她成立了自己的花木工藝制品公司，通過(guò)參加全國(guó)農(nóng)高會(huì)和商貿(mào)會(huì)，又有幾十家外地客商代理了她的干花制品和標(biāo)本像框。

現(xiàn)在，張毓的種植園已經(jīng)擴(kuò)大到50畝地，種植了山梅花、紅柄白鵑梅、銀露梅、黃花森林、四照花、報(bào)春花等幾百個(gè)品種的野生花草。隨著“自駕游”的流行，越來(lái)越多的城里人周末開(kāi)車到山里游玩。張毓敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)，她把自己的種植園改為免費(fèi)參觀的植物觀光園，并不失時(shí)機(jī)地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀種花的步驟、過(guò)程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動(dòng)手種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識(shí)。這一招吸引了很多城里人。自然，他們走的時(shí)候都不會(huì)忘記買上幾盆花回家去養(yǎng)，由此她又多了一個(gè)創(chuàng)收項(xiàng)目。

如今，張毓靠賣野花買了房子和車子。她認(rèn)為自己的成功很簡(jiǎn)單，僅僅是把自己的想法努力地、一步步地變成現(xiàn)實(shí)?！?/p>

（責(zé)編 丁可）