做一個(gè)讓資本青睞的廣播

王海濱

【摘要】讓資本青睞，毋庸置疑要談到價(jià)值。什么才是有價(jià)值的廣播？媒體在過(guò)往談價(jià)值的時(shí)候，社會(huì)價(jià)值不可避免地和經(jīng)濟(jì)價(jià)值交織在一起。但是在資本眼里的價(jià)值會(huì)更實(shí)際：能掙多少錢(qián)以及市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)值是多少，所以，在全媒體蓬勃發(fā)展的大背景下，我們的核心是打造一個(gè)讓資本青睞的廣播。

【關(guān)鍵詞】廣播 阿基米德FM 手機(jī)客戶端 市場(chǎng)價(jià)值 資本青睞

從1990年入行到現(xiàn)在為止，我做了26年的廣播工作，現(xiàn)在越來(lái)越清醒的認(rèn)識(shí)到，我們需要一些轉(zhuǎn)變，比如要從節(jié)目意識(shí)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品意識(shí)。產(chǎn)品意識(shí)有更強(qiáng)的迭代感，有更強(qiáng)的對(duì)象感。這個(gè)對(duì)象感和我們主持人通常說(shuō)的那個(gè)對(duì)象感不太一樣，因?yàn)槭謾C(jī)客戶端的對(duì)象是可以辨析的、是可以給用戶畫(huà)像的。

讓資本青睞，毋庸置疑要談到價(jià)值。什么才是有價(jià)值的廣播？媒體在過(guò)往談價(jià)值的時(shí)候，社會(huì)價(jià)值不可避免地和經(jīng)濟(jì)價(jià)值交織在一起。資本眼里的價(jià)值更實(shí)際：能掙多少錢(qián)以及市場(chǎng)認(rèn)可程度是怎樣，但意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的社會(huì)價(jià)值必須堅(jiān)守。在做阿基米德FM的時(shí)候，我們還會(huì)想，廣播移動(dòng)端一定是廣播自身價(jià)值的再造，要超越廣播行業(yè)的想象空間，為廣播打造新的市場(chǎng)價(jià)值。

作為音頻細(xì)分行業(yè)，廣播整體價(jià)值空間有限。有幾個(gè)數(shù)據(jù)：2015年全行業(yè)廣播收入140億，作為聲音科技領(lǐng)導(dǎo)者，科大訊飛的市值400億不到，蜻蜓.fm、喜馬拉雅FM到目前的估值也就是30億。這些數(shù)據(jù)真實(shí)地描述了一個(gè)非常窄的音頻領(lǐng)域的玻璃天花板。打開(kāi)這個(gè)天花板，突破音頻的單一概念非常關(guān)鍵。比如阿基米德FM節(jié)目社區(qū)做的是基于傳統(tǒng)廣播的興趣部落社交，你在阿基米德FM不僅會(huì)看到廣播節(jié)目，更多可以看到聽(tīng)廣播節(jié)目的那群人，聚合后的人群可以做更多的事。這是我們刻意打造的，希望能夠讓傳統(tǒng)廣播突破單一的聲音束縛，打開(kāi)更多的想象空間。

提到資本認(rèn)可，它講究的是投資回報(bào)率，要看產(chǎn)品和行業(yè)的發(fā)展。全國(guó)廣電行業(yè)內(nèi)做的手機(jī)應(yīng)用客戶端都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？非常理想嗎？是資本所認(rèn)同的嗎？這是非常關(guān)鍵的。比如說(shuō)阿基米德FM業(yè)務(wù)模式，第一個(gè)一定是對(duì)接傳統(tǒng)廣播的轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)廣播打造一個(gè)新的收入平臺(tái)，只有對(duì)接傳統(tǒng)廣播的融媒體轉(zhuǎn)型，阿基米德FM才有自己安身立命之本。我們的目標(biāo)是試圖讓全國(guó)700個(gè)省市廣播都能像上海那樣增加收益。第二是對(duì)接好全國(guó)的6萬(wàn)名主播。在網(wǎng)紅大行其道的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，阿基米德FM堅(jiān)信傳統(tǒng)主播的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：更深厚的底蘊(yùn)、更長(zhǎng)久的職業(yè)生涯、更廣泛的影響力。為傳統(tǒng)廣播留住優(yōu)秀主播并成功推進(jìn)其IP化進(jìn)程，這是資本和傳統(tǒng)廣播都樂(lè)見(jiàn)其成的。第三是全新的商業(yè)模式的打造。

傳統(tǒng)的廣播節(jié)目是很有場(chǎng)景感的，阿基米德FM目前差不多有1萬(wàn)檔節(jié)目，我們把它們做了66個(gè)分類，包括交通、投訴、親子故事、情感陪伴等，能對(duì)應(yīng)更細(xì)化的場(chǎng)景感。場(chǎng)景可以渲染人的需求，也就是在某種特定的環(huán)境下，會(huì)讓人對(duì)某個(gè)需求特別強(qiáng)烈。精準(zhǔn)細(xì)分的廣播節(jié)目其實(shí)真的能夠刺激人在特定場(chǎng)景下產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求感。

比如說(shuō)上海廣播，對(duì)外我們說(shuō)13套廣播節(jié)目，7.95億的收入。對(duì)阿基米德FM來(lái)講，上海廣播不是13套廣播節(jié)目，而是293檔節(jié)目。這意味著把上海2400萬(wàn)的人口做了精準(zhǔn)的分類，不同主播在不同時(shí)間制作的不同主題的不同節(jié)目，必然會(huì)吸引不同的收聽(tīng)人群。我們先不要討論說(shuō)這種節(jié)目分類有多科學(xué)，或者多不科學(xué)，在目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟(jì)概念的引導(dǎo)下，它是有特殊價(jià)值的。

細(xì)分人群之后的廣告模式，打開(kāi)了新的想象空間。強(qiáng)場(chǎng)景、窄人群、聚服務(wù)，在節(jié)目將人群精準(zhǔn)細(xì)分之后，所有的廣告都變成了服務(wù)。因?yàn)樵诓煌纳鐓^(qū)會(huì)有不同的主播福利、不同的游戲環(huán)節(jié)、不同的社區(qū)交互，以往單調(diào)的廣告可以有更加舒服、高效的交互方式呈現(xiàn)。在阿基米德FM目前出現(xiàn)的品牌有300多個(gè)，這個(gè)數(shù)量不算少。但是我很高興的看到，在蘋(píng)果應(yīng)用商店上有一個(gè)用戶的留言說(shuō)，這個(gè)應(yīng)用特別棒，里面沒(méi)有廣告。

資本還要看產(chǎn)品對(duì)行業(yè)的發(fā)展所能打開(kāi)的空間。目前，阿基米德FM全國(guó)對(duì)接的省市廣播電臺(tái)超過(guò)了50家，今年對(duì)接的廣播電臺(tái)肯定要超過(guò)100家。在與他們合作過(guò)程中，我們?cè)O(shè)計(jì)并踐行了100%讓利的一個(gè)分賬模式，也就是上海電臺(tái)節(jié)目社區(qū)的廣告收入100%歸上海電臺(tái)，貴州電臺(tái)、湖北電臺(tái)節(jié)目社區(qū)的廣告收入百分之百歸貴州電臺(tái)。這個(gè)讓利模式的意圖讓大家擰成一股繩，把這個(gè)市場(chǎng)做大。

我們傳統(tǒng)媒體面臨最尷尬的一個(gè)狀態(tài)是目前所有的社交媒體無(wú)一例外地控制在商業(yè)集團(tuán)手里，我們希望中國(guó)廣播在商業(yè)架構(gòu)清晰的前提下，能打造出不一樣的平臺(tái)產(chǎn)品。

當(dāng)然，只要談到轉(zhuǎn)型，就必須研究傳統(tǒng)廣播的現(xiàn)實(shí)需求。我們提供所有的廣播電臺(tái)實(shí)時(shí)節(jié)目收聽(tīng)率分析。例如一個(gè)手機(jī)端就可以發(fā)起的“菠菜”直播實(shí)現(xiàn)了1小時(shí)節(jié)目的24小時(shí)擴(kuò)張，所有的廣播電臺(tái)都可以有24×23的節(jié)目生產(chǎn)空間釋放，同時(shí)也為新的商業(yè)模式架構(gòu)打下了很好的基礎(chǔ)。打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避行業(yè)波動(dòng)，精準(zhǔn)垂直社交，等等。

提到資本的認(rèn)可和青睞，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)媒體的治理模式也很重要，對(duì)資本來(lái)講，它希望看到良性的、符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的治理結(jié)構(gòu)，以及更精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式和手段。阿基米德FM已經(jīng)完成了公司化改造，也完成了首輪融資。到今天為止，如果我們?cè)噲D更清晰直白地解讀我們的融媒體嘗試，一個(gè)重要的意義就是介質(zhì)重構(gòu)，通過(guò)介質(zhì)重構(gòu)重新打造廣播媒體價(jià)值。這個(gè)嘗試，必須需要一套完整的、無(wú)瑕疵的生態(tài)體系做保障，比如說(shuō)審計(jì)評(píng)估、注冊(cè)驗(yàn)資、清晰產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)專利，還包括勞動(dòng)合規(guī)、依法納稅、財(cái)務(wù)規(guī)范等，這都是讓資本青睞的重要組成部分。

打造一個(gè)讓資本青睞的廣播，核心其實(shí)還是再造一個(gè)承載廣播內(nèi)容價(jià)值的廣播產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的融媒體轉(zhuǎn)型。

（本文編輯：林玉明）