從苦孩子到時(shí)裝航母的掌舵人

東　方　王建峰

苦孩子“逃港”去！哪知香港不是窮人的天堂

今年47歲的黃敏杰是廣東潮州人，父母都是漁民，家里孩子多，幼年生活十分貧困。1979年，黃敏杰勉強(qiáng)讀到中專畢業(yè)后，便跟著當(dāng)?shù)匾恍┯懮?jì)的人到了香港。幾經(jīng)周折，他到一家小型服裝廠當(dāng)上了學(xué)徒工，每月工資300港元，住的是山上的工棚，吃的是白水泡方便面。

黃敏杰一連當(dāng)了3年學(xué)徒工，不僅掌握了服裝制作的所有工序流程，而且也摸索出了一套企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。1981年7月，他還報(bào)讀了夜校，主學(xué)英語。

兩年半工半讀的時(shí)間過去了，黃敏杰學(xué)成結(jié)業(yè)后就辭了工，想自己做點(diǎn)小買賣。辭工后的黃敏杰吃住成了問題，多虧師傅汪水仔伸出了援助之手，在自家擁擠的屋子里給他安排了一張床，還給了他1000元港幣。黃敏杰用這些錢到各服裝廠廉價(jià)收購積壓的服裝，然后拿到九龍夜市去賣……4個(gè)月后，他賺了1.2萬元港幣。隨后，他在九龍小商品市場每月花2000港幣租了個(gè)樓梯間，買了一臺縫紉機(jī)和一臺打邊機(jī)——一個(gè)小小的裁縫店就這樣誕生了。

誰也沒有想到，十多年后，這個(gè)小小的裁縫店竟演變成了香港服裝業(yè)頗具影響的興麗時(shí)裝公司，黃敏杰這個(gè)昔日一文不名的窮打工仔，也成了腰纏萬貫的香港老板！

然而，天有不測風(fēng)云。1997年10月亞洲金融風(fēng)暴突襲香港，整個(gè)香港經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了50年來未有過的負(fù)增長，黃敏杰的興麗時(shí)裝公司也受到了極大的沖擊。在那段夢魘般的日子，黃敏杰帶領(lǐng)他的員工左沖右突，但始終沒有突出重圍：原有的定單紛紛退回，價(jià)值幾百萬港幣的成衣積壓在倉庫里；廠房租金到期，員工工資告急！在這種情況下，黃敏杰只好忍痛宣布公司倒閉，等結(jié)完所有人的工資后，他發(fā)現(xiàn)自己一下子變成了一個(gè)窮光蛋。而這時(shí)，一雙兒女都在讀書，正是用錢的時(shí)候。這次變故，讓黃敏杰一夜之間急白了頭。

1997年年底，黃敏杰決定回深圳看看，順便排解一下心中的煩惱。當(dāng)他攜太太和女兒踏過羅湖橋時(shí)，麻木的神經(jīng)一下子被這座活力四射的城市刺醒了！他立即打消了散心的想法，就地對深圳市的服裝市場進(jìn)行調(diào)查，走訪了有關(guān)部門，了解了政府對港、澳、臺同胞回大陸投資的各種優(yōu)惠政策。黃敏杰心里有了底，心情也變得豁然開朗，他決定回深圳進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)……

深圳再創(chuàng)業(yè)！誰知香港漢子的打拼有多苦

1998年2月，黃敏杰只身回到深圳。說是回大陸創(chuàng)業(yè)，其實(shí)此刻他全身上下的錢加起來也只有6000港幣。在錢借不到、銀行貸款無人做擔(dān)保的情況下，黃敏杰只有暫時(shí)放下當(dāng)老板的想法，決定先找一家制衣廠打工，積蓄力量，東山再起。

一個(gè)年近不惑的昔日香港老板要和打工仔一起爭飯碗，從內(nèi)心而言，黃敏杰有些放不下面子。但是，擺的眼前的是生計(jì)問題，想起自己當(dāng)年初闖香港的情景，這個(gè)潮州漢子不禁又壯志滿懷。他到深圳布吉鎮(zhèn)坂田一家服裝廠當(dāng)上了裁床師傅，在這里，他充分發(fā)揮了自己的特長。兩個(gè)月后，他被廠里聘為車間主管。由于他做人做事都極為誠懇本份，所以，老板和員工們都對他這個(gè)香港大佬十分尊重，他在公司的人緣也極好。

1998年10月，黃敏杰所在工廠的兩個(gè)老板因投資意向發(fā)生了矛盾，其中一方撤資，另一方孤木難支，就有了轉(zhuǎn)讓工廠的念頭。這時(shí)，平時(shí)和黃敏杰相處得不錯的一些師傅們紛紛找到他說：“黃哥，你在香港就做過老板，懂經(jīng)營，再說兄弟們都服你，不如你牽頭把這個(gè)廠子盤下來，兄弟們都跟著你干！”原本心里就有此打算的黃敏杰，面對工友們渴盼的眼神，眼睛不禁有些濕潤了，心中升騰起一股豪氣。他拍著大家的肩膀，動情地說：“多謝兄弟們?nèi)绱丝吹闷鹞摇Ｆ鋵?shí)從心里來講，我也不希望就這樣跟大家各奔東西，只要大家抱成團(tuán)，相信這件事能辦成！”

話雖撂出去了，但黃敏杰心里知道，要辦成這件事，手里必須有錢。為了籌錢，黃敏杰特地回了趟香港，將自己位于香港青山道的唯一一套住房以低價(jià)180萬處理掉了。轉(zhuǎn)讓房子的那天，黃敏杰情不自禁地灑下了熱淚，這套房子，不僅是他在香港打拼多年的心血結(jié)晶，更是他在香港東山再起的根本啊，如今連這最后的窩也扔出去了，怎能不讓他心痛呢？

在香港唯一的家沒了，妻兒只好租房子住，女兒哭著問爸爸這是怎么了，黃敏杰淚流滿面，把女兒摟在懷里，鄭重承諾說：“乖女兒，這種日子不會過太久的，爸爸將來一定讓你過上更好的日子！”

黃敏杰盤下了這家工廠，他把這個(gè)廠仍定名為興麗時(shí)裝廠，以紀(jì)念自己當(dāng)年在香港走過的激情歲月，工人用的還是老廠的原班人馬。盤下這個(gè)廠子后，他手中再無一分錢的流動資金了。正當(dāng)黃敏杰焦頭爛額之際，老工友們站了出來，他們紛紛把自己打工多年的積蓄拿出來交給黃敏杰，湊起來竟也有15萬元之多。捧著這筆錢，就像是捧著一顆顆滾燙的心，黃敏杰又落淚了。他知道這些錢都是工友們一分一分省出來的，有準(zhǔn)備回鄉(xiāng)蓋房子的，有準(zhǔn)備娶媳婦的，還有準(zhǔn)備供子女上學(xué)的……黃敏杰在心里暗暗發(fā)誓：有朝一日自己成功了，一定加倍奉還這份深情厚意。

黃敏杰開始行動。深圳的服裝行業(yè)可以說強(qiáng)手如云，這個(gè)毫無知名度、規(guī)模小、設(shè)備不全、技術(shù)力量薄弱的小廠能夠生存下去嗎？黃敏杰深感壓力之大。他決定先走來料加工的路線，就是把其它服裝廠做不過來的活轉(zhuǎn)接過來，這樣沒有太大風(fēng)險(xiǎn)，但利潤非常低。一次，黃敏杰的一個(gè)業(yè)務(wù)員在龍崗一家服裝公司接了1.5萬件男裝開領(lǐng)衫，講好的價(jià)格是每件1.02元。拉來這么大的單，黃敏杰當(dāng)然高興，而且憑經(jīng)驗(yàn)他覺得每件貨只用9毛錢的成本就可以做下來，所以他沒多問就指示業(yè)務(wù)員簽合同?？韶浝貋砗螅抛⒁獾浇回浧谙拗皇?天！憑興麗時(shí)裝廠現(xiàn)在的能力，就是24小時(shí)不停機(jī)也干不完?。∪绻舆t交貨，就要賠償。他深感問題嚴(yán)重，立即打電話給該服裝公司，請求寬限5天，但被對方拒絕了。他到其它一些小服裝廠請求支援，也被拒絕了。

別無良策，為了信譽(yù)，黃敏杰最后以1.51元的單價(jià)轉(zhuǎn)包出去7000件……

這次生意雖然虧了，但卻給黃敏杰帶來了良好的口碑。此后，主動找他做來料加工的廠家多了起來。主動上門的生意在價(jià)格上自然會高一些，這樣一來，小廠便有了贏利。黃敏杰把這些錢全部用在購置設(shè)備上。經(jīng)過一年的“滾雪球”，他的工廠已經(jīng)壯大到一百多人，完全具備了大批量來料加工的生產(chǎn)能力。

2000年初，黃敏杰根據(jù)流行時(shí)裝的發(fā)展趨勢，預(yù)測到女式吊帶背心將在沿海開放城市流行。他立即著手設(shè)計(jì)出了10個(gè)款式，準(zhǔn)備批量生產(chǎn)。他這一大膽的舉動，在全廠上下引起了很大的震動，特別那些管理層的老員工紛紛提出反對意見，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，不如做來料加工穩(wěn)當(dāng)。在大家的極力反對下，黃敏杰也曾產(chǎn)生過動搖，但為了證實(shí)自己的預(yù)測能力，他對本廠76名25歲以下的女員工進(jìn)行了問卷調(diào)查，結(jié)果有90%以上的女員工在調(diào)查表上這樣寫道：如果大街上有一個(gè)人穿，我就敢穿?？吹竭@個(gè)結(jié)果，黃敏杰笑了，他當(dāng)即拍板投入生產(chǎn)。結(jié)果，2000年夏天，女式吊帶背心首先在深廣兩地流行，黃敏杰賺了近40萬元，等其它服裝廠回過神來，準(zhǔn)備生產(chǎn)這種背心時(shí)，夏天已經(jīng)過去了……

有了這次成功的經(jīng)驗(yàn)，黃敏杰步子越邁越大。2002年5月份，黃敏杰聽妻子說，他原先在香港轉(zhuǎn)讓出去的興麗時(shí)裝公司由于經(jīng)營不善，又要再次轉(zhuǎn)讓。他立即趕回香港，以100萬元的價(jià)格購回了香港興麗時(shí)裝公司。

至此，黃敏杰在香港和深圳兩地的服裝行業(yè)內(nèi)名聲大振。也就是在這個(gè)時(shí)候，黃敏杰迎來了他創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)高峰期……

人生三級跳！他成了東南亞最大時(shí)裝集團(tuán)的“二當(dāng)家”

2003年3月9日，總資產(chǎn)達(dá)上億美元、東南亞名聲赫赫的馬天奴時(shí)裝公司的老板吳穗平突然親自來到興麗廠考察。吳穗平是東南亞服裝業(yè)的“大鱷”，黃敏杰早就想和他結(jié)識，如今見他不期而至，不禁既驚喜又緊張，急忙把他請進(jìn)了自己的辦公室。吳穗平坐了不到10分鐘，便要到車間去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。黃敏杰立即起身陪同。走到門口，黃敏杰習(xí)慣性地?fù)Q上拖鞋，而吳穗平卻穿著皮鞋自顧自地往車間里走。見此情景，黃敏杰感到很為難，按規(guī)定，進(jìn)車間必須換拖鞋，現(xiàn)在可怎么辦呢？就在吳穗平一腳門里一腳門外的時(shí)候，黃敏杰還是下定決心叫住了他，禮貌地說：“吳總，對不起，進(jìn)車間請換拖鞋?！眳撬肫讲]有生氣，只是說聲“忘記了”，就換上了拖鞋。

在車間里，吳穗平?jīng)]有同黃敏杰說一句話，只是默默地走著。走到包裝組時(shí)，他突然咳了一聲，往地上吐了一口痰，就在他轉(zhuǎn)身的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)女工迅速掏出一塊紙巾將痰擦掉。吳穗平?jīng)]有再作停留，立即離開了車間……

踏進(jìn)興麗廠不過20分鐘，吳穗平就告辭了。黃敏杰莫名其妙，又不便多問。

第二天，黃敏杰意外地接到了吳穗平的電話，對方邀請他到馬天奴時(shí)裝公司做客。原來，吳穗平與新加坡一位服裝商簽訂了60萬套服裝，由于貨期迫近，為了減壓，他打算拿出一部分交給其它服裝廠加工，可一般的工廠，他不放心，因?yàn)椤榜R天奴”是國際的品牌，稍有不慎，就會造成不良影響。吳穗平把深圳所有的服裝廠想了個(gè)遍，最后把眼光放在了剛剛崛起但充滿活力的興麗廠上。通過實(shí)地考察，吳穗平想和黃敏杰建立長期合作伙伴關(guān)系，把“馬天奴”服裝給他加工。黃敏杰激動地和吳穗平簽訂了協(xié)議。

其實(shí)，馬天奴時(shí)裝公司此前也與多家服裝公司聯(lián)手過，但都不過兩個(gè)月就一一淘汰了對方。這次與黃敏杰合作，開始時(shí)，吳穗平還是小心翼翼的，不敢給他多發(fā)貨，還派出一個(gè)陣容強(qiáng)大的質(zhì)量檢查組駐進(jìn)了興麗廠。3個(gè)月后，吳穗平發(fā)現(xiàn)黃敏杰對產(chǎn)品質(zhì)量的要求比他們自身的要求還要嚴(yán)格，次品率已經(jīng)降到了他們建廠以來的最低點(diǎn)。他這才徹底放開膽子大批量供貨給興麗廠，并逐漸撤回了他派出的質(zhì)量檢查組……由于這些生意上的往來，吳穗平對黃敏杰青睞有加，兩人成了無話不談的朋友。隨著對黃敏杰的越來越倚重，吳穗平萌生了與黃敏杰并肩作戰(zhàn)的想法。

2003年7月份，吳穗平合并了黃敏杰的興麗廠，組建了馬天奴時(shí)裝集團(tuán)。在這個(gè)集團(tuán)里，吳穗平占51%的股份，黃敏杰占49%的股份，并出任馬天奴時(shí)裝集團(tuán)的總裁。上任不久，黃敏杰就大膽斥資百萬，在深圳五洲賓館舉辦了一個(gè)名為“馬天奴之夜”的全國性大型品牌服裝洽談交易會。這次會議影響極大，在全國有力地推廣了“馬天奴”品牌。

2004年春節(jié)過后，馬天奴在黃敏杰的一手打理下，發(fā)展勢頭蒸蒸日上，“掌門人”吳穗平放心地把馬天奴時(shí)裝集團(tuán)的全權(quán)交給黃敏杰打理，自己移民到加拿大去了。

如今，這位歷經(jīng)風(fēng)雨的香港硬漢，踏著自己二次創(chuàng)業(yè)的汗水、淚水和血水，終于東山再起了。他駕馭著馬天奴這艘巨大的時(shí)裝航母，披波斬浪一路高歌前行。他在實(shí)現(xiàn)了自己人生價(jià)值的同時(shí)，也早已實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初作為父親的一個(gè)承諾：讓一雙兒女接受最好的教育……