搶灘“杭博會”與數(shù)碼彩擴企業(yè)交流

本刊記者

今年二月，春節(jié)剛過，國家光學儀器工程技術研究中心、浙江金成科技發(fā)展有限公司就派人匆匆趕到“2005中國國際照相器材與數(shù)碼影像博覽會”(第恫屆杭博會)組委會，訂了180平方米的“杭博會”展覽場地，并當場一次性支付了11．6萬元的全部展覽費用。為什么國家光學中心、浙江金成公司這么著急要搶灘“第恫屆杭博會”呢?帶著這個疑問，我們走訪了企業(yè)。

三月的杭州臨平，春意濃濃。一踏進工廠園區(qū)，撲面而來的是朝氣蓬勃的青春氣息。占地50畝的嶄新廠房聳立在我們眼前，科研、生產和銷售的各個環(huán)節(jié)，都處在有條不紊地緊張運作之中。幽雅的環(huán)境，高科技的產品，員工們全身心投入的工作狀態(tài)……，眼簾中呈現(xiàn)的這一切，猶如一幅幅催人奮進的圖畫，處處折射出高科技產業(yè)的管理運作模式。

這一切，使我回想到該企業(yè)的昨天……。2003年，企業(yè)的數(shù)碼產品剛剛處在開發(fā)研制階段，工作環(huán)境的簡陋和初創(chuàng)時期的艱難，困擾著企業(yè)，但員工“求是、創(chuàng)新、發(fā)展”的精神不倒。2003月11月首次參加“第10屆杭博會”，一批性價比卓越的數(shù)碼新產品登臺亮相，使企業(yè)取得了意想不到的收獲，贏得了第一個回合的勝利，真正開啟了新的邁向數(shù)碼領域的成功起點。2004年在數(shù)碼彩擴業(yè)同行懷疑目光的注視下，企業(yè)我行我素、大手筆超常規(guī)的發(fā)展，使我們旁觀者既興奮又擔憂，頑強的毅力和一步步腳踏實地的摸索，使企業(yè)最終還是奏響了凱歌。

這一幕幕影像在我的腦海閃現(xiàn)，使我置身于其中，仿佛又回到了昨天。今天，在僅僅一年多時間的今天，企業(yè)的外貌出現(xiàn)了如此翻天覆地的變化，難道企業(yè)的內在實力真的也在數(shù)碼領域騰飛了?我似乎有些不敢相信了。

我們拜訪了國家光學儀器工程技術研究中心主任、浙江金成科技公司的負責人陸祖康教授。陸教授非常高興地告訴我們，2004年企業(yè)真的有了一個大的、長足的發(fā)展。雖然遇到很多、很大的困難，坷坷絆絆不少，但都被我們克服了，我們已經走出最艱難的困境。2004年我們的數(shù)碼產品銷售額是5000多萬元，資金回收率在90％以上。很不容易??！但2005年我們會更好，我們將在做大做強自身的同時，利用我們的強項，更廣泛地進行國際合作，拿出我們的二代、三代等更尖端的高科技數(shù)碼產品，在“第11屆杭博會”上再次亮相。陸教授頗幽默的調侃道，你們不能只僅僅欣賞我們現(xiàn)在優(yōu)美的工作環(huán)境，更應該大張旗鼓地表彰我們的工作精神和工作業(yè)績，為我們今后更加美好的未來加油添彩。

銷售總監(jiān)董琪向我們介紹了2004年企業(yè)的奮斗經歷。2004年公司主要 抓了兩項大的工作，一是乘勝努力、繼續(xù)抓好數(shù)碼產品的開

發(fā)、生產和系列產品的升級完善；二是抓好數(shù)碼新產品的市場開拓。2004年公司通過了IS09000質量體系認證，產品經國家照相機質量監(jiān)督檢驗中心檢測合格，并通過省級鑒定。Lcos數(shù)碼轉換器已經形成批量生產的能力，產品已經非常成熟，不僅在國內市場受到歡迎，在國際市場也十分搶手。數(shù)碼彩擴機研制和生產有了大的突破，并已經在國內外市場銷售，全面接受用戶的考驗，從反饋的信息看，數(shù)碼彩擴機有特色，性能價格比高，經受住了市場的檢驗，得到了消費者的肯定。國內外銷售網絡在2004年我們已經建立，值得高興的是，海外銷售趨勢大大好于國內。成功地建立銷售網絡，是2004年企業(yè)最成功的一步。2004年的業(yè)績增強了我們的信心，讓大家看到了希望和曙光。因此，2005年公司將加大力度，全方位的提升數(shù)碼產品的質量和市場地位，在國內建立更加強大的科研和生產基地，使企業(yè)的經營業(yè)績再上一層樓。這就是我們急于搶灘“第11屆杭博會”的原因。董琪笑了笑說，我有“杭博會”情結，不僅我有，我家老爺子(國家光學泰斗、浙江大學資深教授董太和先生)也有，20年來的“杭博會”，老爺子和我都一直積極參與，1991年的“杭博會”，我的彩擴機分鏡頭，紅遍中國，財源滾滾；2003年的“杭博會”，讓我一鳴驚人，2005年的“杭博會”，你說我會放棄嗎?原來如此，讓我恍然大悟I

采訪返回途中，我聯(lián)想到數(shù)碼彩擴業(yè)的強者，“上海多麗”的老總吳生先生。2004年末，在上海的多麗廠區(qū)，我們有過一次長聊。吳生深情地說，多麗公司現(xiàn)在真的很好，生產和銷售形勢之好是前所未有的。2005年我們的著眼點是成為國際數(shù)碼彩擴業(yè)的強者，不僅在產量，而且在技術上，與國際品牌比高低舊氣之大，信心之足，讓我羨慕和敬佩。吳生說，你們放心，我會在“第11屆杭博會”上再次成為強者的(有關上海多麗公司的采訪，我們將另行報道)！我也想起春節(jié)前，柯尼卡數(shù)碼彩擴機的銷售商金偉耿先生的電話，新型號的柯尼卡數(shù)碼彩擴機在2004年下半年賣得好極了，“第11屆杭博會”再給我保留原來的層位。上海麗寶也是如此說……。一下子我全明白了，2004年數(shù)碼彩擴業(yè)形勢大好，企業(yè)已經有了足夠的實力迎接挑戰(zhàn)和開拓未來，他們憧憬2005年，他們寄希望于“第11屆杭博會”。