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    賺錢(qián)“刁角度”:開(kāi)家貨物看護(hù)店

    2005-04-29 15:59:03
    戀愛(ài)婚姻家庭 2005年5期
    關(guān)鍵詞:米糕客商店里

    曉 子

    眾所周知,在大型超市或商場(chǎng),為了吸引更多顧客,都有免費(fèi)的隨身物品寄存處。然而,在很多批發(fā)市場(chǎng)、百貨集散市場(chǎng)等地方,各種店鋪多得不計(jì)其數(shù),各店鋪老板又都各自為戰(zhàn),使得他們誰(shuí)也不愿意為顧客提供這樣的服務(wù)。從而,當(dāng)客商們買(mǎi)到一些貨物需要再買(mǎi)別的貨物或需要暫時(shí)離開(kāi)的時(shí)候,貨物就變成了包袱。

    然而,廣州打工仔袁小成發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象之后卻喜上眉梢,他心想:我可不可以在百貨集散市場(chǎng)旁邊,開(kāi)一家專門(mén)為客商看管貨物的“貨物看護(hù)店”賺錢(qián)呢?

    意外之喜:

    擺攤打工仔“撿”到商機(jī)

    今年28歲的袁小成是土生土長(zhǎng)的廣州人,高中畢業(yè)后,他進(jìn)入一家制藥廠當(dāng)普工。2002年5月,他不幸被單位辭退了。當(dāng)時(shí),妻子懷孕已近6個(gè)月,已從打工的酒店辭職回家待產(chǎn)。家里一下子失去了經(jīng)濟(jì)收入,袁小成四處求職,但苦于既沒(méi)文化也沒(méi)什么特長(zhǎng),奔波了3個(gè)月,工作還是沒(méi)有著落。在四處求職碰壁后,袁小成決定做小生意養(yǎng)家糊口。

    可是,做什么生意好呢?水果攤、小百貨攤等等之類(lèi)的生意太多人做了,自己又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),肯定無(wú)法與別人競(jìng)爭(zhēng)!而別的生意,比如賣(mài)燒烤、臭豆腐等夜市小攤,是需要技術(shù)的,自己沒(méi)有技術(shù),也不能做。思來(lái)想去,袁小成決定做具有廣州特色的米糕生意!

    袁小成認(rèn)為,通常,外地客人都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厣珫|西感興趣,如果把具有本地特色的米糕攤擺在外來(lái)客人流量大的場(chǎng)所,應(yīng)該能賺到錢(qián)。2002年8月,袁小成在海珠廣場(chǎng)附近的一德西路玩具文具精品廣場(chǎng)附近擺起了米糕攤。他是先在家里將米糕做好,然后再用三輪車(chē)運(yùn)到這里來(lái)賣(mài)。令袁小成開(kāi)心的是,生意居然還不錯(cuò)!顧客幾乎全是來(lái)批發(fā)城進(jìn)貨的客商。一連半個(gè)月,袁小成每天都要賣(mài)出去200多塊米糕,而一塊米糕賣(mài)5毛錢(qián),他一天有100多元的收入!

    見(jiàn)生意做得如此順利,袁小成有意將事業(yè)做大。2002年12月底,他在一德中路藝園玩具文具精品城附近租下一個(gè)20多平方米的店鋪,開(kāi)始現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。然而,當(dāng)生意形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)后,出人意料的十分清淡。這時(shí),袁小成才發(fā)現(xiàn),自己高估了米糕市場(chǎng)的發(fā)展前景:米糕終究只是本地一種休閑小吃,外地人吃膩了自然就對(duì)它沒(méi)有胃口,而本地人因?yàn)榧壹視?huì)做,自然不會(huì)到袁小成這里來(lái)買(mǎi)了。到了2003年4月,袁小成對(duì)小店進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn),居然虧了1000多元!

    是退出,還是繼續(xù)下去?袁小成陷入了進(jìn)退兩難的選擇。如果選擇退出,意味著將會(huì)損失近1萬(wàn)元!因?yàn)楫?dāng)初租下門(mén)面時(shí),已簽了為期1年的經(jīng)營(yíng)合同;如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,顯然還會(huì)虧損。發(fā)現(xiàn)自己被套在米糕生意中后,袁小成簡(jiǎn)直欲哭無(wú)淚!而剛剛生完孩子的妻子也不停地埋怨他,日子過(guò)得十分累人。

    一天,一個(gè)客商來(lái)到袁小成的店里,他一下子要了10塊米糕!袁小成感到有些不理解:“你一下子買(mǎi)這么多米糕,一個(gè)人肯定吃不完的,是不是帶回家給孩子吃呢?”客商笑而不語(yǔ)。袁小成見(jiàn)他不回答,繼續(xù)問(wèn):“能告訴我其中的原因嗎?”這時(shí),客商說(shuō):“我說(shuō)了怕你生氣?!?/p>

    袁小成更加迷惑:“你已是我的老顧客了,我哪會(huì)生你的氣呢?你說(shuō)吧!”對(duì)方這才笑著:“這米糕剛吃口感還行,但吃膩了就倒胃口了。不瞞你說(shuō),我每次買(mǎi)米糕,是為了將我的貨放在你這兒。因?yàn)橛袝r(shí)我要去其它地方辦事兒,不方便將貨帶在身邊。試想,如果我不買(mǎi)你的米糕,你不可能免費(fèi)為我提供這樣的場(chǎng)所,而我自己也過(guò)意不去呀!”

    袁小成終于明白了這位客商一下子買(mǎi)那么多米糕的原因了,而對(duì)米糕生意也徹底失望了。

    晚上,袁小成躺在床上怎么也無(wú)法入睡。他想,車(chē)站、商場(chǎng)等場(chǎng)所,都有免費(fèi)的行李存放處,而百貨批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)品批發(fā)場(chǎng)地的不集中,管理處無(wú)法開(kāi)設(shè)這樣的存放店;而各店鋪老板各自為戰(zhàn)的心理,使得他們也不愿意為顧客提供這樣的服務(wù)。自己的米糕店距離批發(fā)市場(chǎng)最近,是不是可以將米糕店改成“貨物看護(hù)店”呢?專門(mén)為別人看護(hù)貨物,收取一定的看護(hù)費(fèi),客商們樂(lè)意支出這筆開(kāi)支嗎?

    為了證實(shí)自己的想法是否可行,第二天,袁小成在店內(nèi)張貼了這樣一則啟事:為解決顧客們的煩惱,本店決定以收費(fèi)的方式,為有需要的客人看護(hù)貨物。愿意將貨物放在本店的客人,需交看護(hù)費(fèi)6元。啟事剛張貼出來(lái),一個(gè)正在店里吃米糕的客商就高興地說(shuō):“這樣太好了!以后我就不用買(mǎi)你的米糕啦!他直言不諱地說(shuō):“兄弟,你曉得不,每次來(lái)進(jìn)貨,都要買(mǎi)你的米糕;每次我都沒(méi)吃完,而是帶回半路丟掉了。你的‘改革我大力支持!”

    客人一番話,讓袁小成既高興又慚愧。慚愧的是,自己居然將米糕生意做到了讓人討厭的地步!而客人對(duì)以收費(fèi)的形式看護(hù)貨物如此歡迎,這又讓他感到十分欣喜!他決定:停止米糕生意,專為客人看護(hù)貨物!

    虧損3000元!

    “坐收漁利”的生意也有風(fēng)險(xiǎn)

    為了進(jìn)一步驗(yàn)證替人看護(hù)貨物的市場(chǎng)需求有多大,袁小成復(fù)印了500份宣傳單,親自在各批發(fā)市場(chǎng)向客商們派發(fā)。傳單派發(fā)出去以后,袁小成的手機(jī)就一直沒(méi)有停過(guò),全都是那些客商們打電話咨詢業(yè)務(wù)是怎樣開(kāi)辦的。并且當(dāng)天就有10多個(gè)客商前往袁小成的店,將進(jìn)好的貨存放在他的店里。

    開(kāi)一家貨物看護(hù)店,竟有不錯(cuò)的市場(chǎng),袁小成還真沒(méi)想到,雖然才剛剛起步,但他還是樂(lè)得笑瞇了眼。2002年國(guó)慶節(jié)剛過(guò),袁小成將店子用裝飾板隔離成3個(gè)小間,外間做前臺(tái)接待室,里面兩間用來(lái)存放貨物。店子裝修好以后,袁小成讓待業(yè)在家的堂妹專門(mén)負(fù)責(zé)為客人開(kāi)收據(jù)等業(yè)務(wù),自己則負(fù)責(zé)接待客商、為有需要的客商接送貨物等。辦理好相關(guān)的手續(xù)后,一間名為“方便你”的貨物看護(hù)店正式掛牌營(yíng)業(yè)了!

    店子正式開(kāi)業(yè)后,袁小成模仿車(chē)站的“行李寄存所”的管理模式來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè),實(shí)行統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)業(yè)一個(gè)月來(lái),前來(lái)“方便你”存放貨物的客商絡(luò)繹不絕,平均每天他都要為近50多個(gè)客商提供貨物看護(hù)服務(wù)。到2003年春節(jié)前,除去一切開(kāi)支,他凈賺了5000元!

    可袁小成并不滿足于此,他發(fā)現(xiàn)事業(yè)完全還可以再上一個(gè)臺(tái)階。他分析,每天都有初次前往批發(fā)市場(chǎng)的客商,這些客商中,肯定有大部分還不知道有專門(mén)看護(hù)貨物的店子。如果能做到讓每一個(gè)初到的客商都知道批發(fā)市場(chǎng)附近有一個(gè)貨物看護(hù)店,那么生意肯定會(huì)更加紅火!

    于是袁小成招收了2名工人,一個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)在批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠,碰到身邊有貨物的客商,就主動(dòng)上前推薦貨物存放業(yè)務(wù);另一個(gè)則專門(mén)負(fù)責(zé)為有需要的客商接送貨物。果然,這樣一來(lái),袁小成的生意日漸紅火了!然而,就在袁小成體驗(yàn)著“坐收漁利”的美夢(mèng)時(shí),生意中所存在的漏洞卻逐漸地顯露出來(lái)了。

    2003年6月的一天,一個(gè)客商前來(lái)店里取她的貨物,當(dāng)袁小成按照收據(jù)單去提取貨物時(shí),怎么也找不到那位客商的貨物!他明白過(guò)來(lái),一定是自己在為別的客商取貨物時(shí),弄錯(cuò)了包!通過(guò)查找,他終于找出這位客商的貨物被另一個(gè)客商提走了,而那位客商的貨物則還在店里!這可把袁小成急壞了。而那位客商得知事情的真相后,急得眼淚都掉了出來(lái):“這可怎么辦???3000多元的小商品哪!我本就是做小生意糊口的,哪虧得起?”

    把客人的貨物弄丟了,理應(yīng)賠償。袁小成說(shuō):“大姐,你別生氣,由于工作的大意給你造成損失,我向你賠禮了!”“光賠禮就行???”這位客商憤憤地說(shuō),“你得賠我的損失!”袁小成賠著笑臉說(shuō):“大姐,我跟你再去進(jìn)貨,你不要生氣,進(jìn)貨的錢(qián)全由我出!”

    當(dāng)天,袁小成就為那位客商進(jìn)了3000多元的小百貨商品。晚上8點(diǎn)多鐘的時(shí)候,袁小成接到一個(gè)陽(yáng)江地區(qū)的電話,接過(guò)電話后他才知道,原來(lái),是自己將貨物錯(cuò)發(fā)給了陽(yáng)江的客商。這位客戶要袁小成將他的貨物托運(yùn)過(guò)去,他再將那批貨托運(yùn)過(guò)來(lái)。第二天,袁小成按客商提供的地址,將那批貨物寄了過(guò)去。可令他失望的是,那位客商并沒(méi)有將發(fā)錯(cuò)的貨物寄回來(lái)。這次工作的失誤,使袁小成虧損了3000多元!

    這次教訓(xùn),讓袁小成認(rèn)識(shí)到,自己的業(yè)務(wù)還需進(jìn)一步完善。吃一塹長(zhǎng)一智,有了這次教訓(xùn)后,在貨物的存取方面,袁小成做得特別仔細(xì),對(duì)自己的業(yè)務(wù)功能想得更為全面:為了防止有人冒名提取貨物,他對(duì)每一個(gè)客商的貨物都進(jìn)行編碼,將編碼號(hào)寫(xiě)在貨物包上與收據(jù)單上,客商們可以憑收據(jù)提??;為了避免客商不慎將收據(jù)弄丟,從而造成取貨的麻煩,他還進(jìn)行密碼設(shè)置,讓客商在存貨物時(shí),留下身份證號(hào)碼,再說(shuō)出三個(gè)數(shù)字為密碼,然后,自己記錄在案,客商在提取貨物時(shí),只要說(shuō)出密碼就可以。

    進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)后,袁小成的生意做得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。到了2004年3月,袁小成的存折上已有近6位數(shù)的存款了!

    日趨完善,

    我靠“溫情輔助服務(wù)”賺大錢(qián)

    2004年5月14日這天,袁小成發(fā)現(xiàn)有件貨物存在店里一整天了,也不見(jiàn)有人來(lái)提取。因?yàn)榈昀镉幸?guī)定,超過(guò)12小時(shí),貨物出現(xiàn)丟失現(xiàn)象,店里是不會(huì)承擔(dān)責(zé)任的。盡管規(guī)定如此,袁小成還是為那個(gè)客商著急,他想,貨主一定是出現(xiàn)了意外情況,才沒(méi)能及時(shí)辦理手續(xù)。不過(guò),按常理分析,就算貨主有急事不能來(lái)取貨,也應(yīng)該打一個(gè)電話來(lái)說(shuō)一聲呀!

    直到第二天,那位客商才急沖沖地趕來(lái),當(dāng)他見(jiàn)自己的貨物完好無(wú)損時(shí),激動(dòng)地對(duì)袁小成說(shuō):“我昨晚跟朋友喝高了,半夜才清醒過(guò)來(lái)!沒(méi)想到才交幾塊錢(qián),我的貨物就好比放在家里一樣保險(xiǎn)。你們真講信譽(yù)!”說(shuō)罷,他掏出50元要給袁小成:“這是我的一點(diǎn)心意,請(qǐng)你收下!”

    袁小成拒絕收下那筆錢(qián),他真誠(chéng)地說(shuō):“這位大哥,你別謝我了,雖然你存放時(shí)間已超過(guò)我們規(guī)定的時(shí)間,但你有特殊情況嘛。更何況,這本就是我們應(yīng)該做的工作呀,所以我不能額外收費(fèi)。”沒(méi)想到,當(dāng)天,那個(gè)客商竟給袁小成做了一面錦旗!上面寫(xiě)道:誠(chéng)實(shí)守信“方便你”,真誠(chéng)待客美名傳?!白砉怼笨蜕藤?zèng)。

    一天,一個(gè)姓楊的女士進(jìn)了一批個(gè)性首飾,來(lái)到袁小成的店里辦理好存放手續(xù)后,她問(wèn)袁小成:“你可不可以在下午3點(diǎn)鐘的時(shí)候提醒我一下呢?我要去逛北京路,怕到時(shí)忘了,趕不上當(dāng)天的班車(chē)?!?/p>

    袁小成爽快地記下了楊女士的手機(jī)號(hào)碼,對(duì)她說(shuō):“你放心,3點(diǎn)鐘我準(zhǔn)時(shí)提醒你!”楊小姐走后,袁小成突然想到,我怎么不免費(fèi)為客人提供提醒服務(wù)呢?如果提供這樣的服務(wù),上次那個(gè)先生也許就不會(huì)醉酒了??!說(shuō)做就做,當(dāng)天,袁小成就打出一個(gè)招牌:本店從即日起,決定對(duì)客人實(shí)行免費(fèi)提醒服務(wù)。需要提醒的客人請(qǐng)留下手機(jī)號(hào)碼,本店將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提醒您!

    果然,袁小成免費(fèi)提供提醒服務(wù)得到了客商們的一致好評(píng)!紛紛稱贊他的舉措十分人性化,對(duì)他更加信賴了。見(jiàn)提醒服務(wù)受到了客商們的歡迎,袁小成決定再次拓展服務(wù)范圍。

    考慮到很多外地來(lái)的客商對(duì)廣州市區(qū)不熟悉,往往會(huì)坐錯(cuò)公交車(chē),這樣不僅浪費(fèi)錢(qián)也浪費(fèi)了時(shí)間。于是,他再次推出人性化舉措:免費(fèi)為外地客商提供引路服務(wù),比如去天河體育中心、南方電腦城、太平洋電腦城等地方,他就將經(jīng)過(guò)那里的公交車(chē)線路以及在哪個(gè)站坐車(chē)寫(xiě)在一塊黑板上,并且還特別標(biāo)明了坐車(chē)示意圖。如此類(lèi)推,去北京路、狀元坊、火車(chē)站等地方的公交車(chē)線路,同樣寫(xiě)在一塊黑板上。這樣一來(lái),客人們只要記下公交車(chē)線路,再按照黑板上所標(biāo)示的坐車(chē)地點(diǎn),就不會(huì)坐錯(cuò)車(chē)了。

    通過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng),袁小成發(fā)現(xiàn)了這樣的規(guī)律:前來(lái)辦理存貨手續(xù)的客商,幾乎全是大件貨物,很少接到過(guò)小件行李。這似乎很正常。因?yàn)槟軒г谏磉叺男欣詈伪匾ㄥX(qián)存放呢?然而,經(jīng)過(guò)一番調(diào)查,袁小成從一些客商的口中掏出他們的苦惱:其實(shí),他們也很想將小件貨物存放在店里,誰(shuí)不想輕輕松松地去逛街訪友呢?但想到與大件貨物一樣的收費(fèi),就覺(jué)得不值,于是就放棄了存放的念頭。

    得知這類(lèi)客商的想法后,袁小成決定調(diào)整“看護(hù)費(fèi)”,不再搞“一刀切”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。超過(guò)50公斤的貨物,即收費(fèi)7元;50公斤至10公斤以內(nèi)的,收費(fèi)5元;10公斤以下的貨物或是行李,則收費(fèi)3元。所有貨物規(guī)定12小時(shí)內(nèi)提取,超過(guò)12小時(shí)則要加收看護(hù)費(fèi)。他還模仿超市的行李寄存方式,訂購(gòu)了一批智能存放箱,專為小件行李的顧客提供存放服務(wù)。

    進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)后,袁小成的生意越做越火,從2004年7月份開(kāi)始,他的店每天都要接收近150件貨物或是行李,每天都有400多元的收入!為了讓客人們對(duì)“看護(hù)”服務(wù)更加滿意,從7月份開(kāi)始,袁小成請(qǐng)每個(gè)客戶留下手機(jī)號(hào)碼,他通過(guò)查找相關(guān)資料,為客戶們尋找相關(guān)的商業(yè)信息。然后,再發(fā)短信告知客戶。盡管這樣做并不能直接為客戶帶來(lái)利益,但從服務(wù)的角度來(lái)看,袁小成已做得相當(dāng)完美了。不僅如此,碰上節(jié)假日,他還會(huì)發(fā)短信給曾在他這里存放過(guò)貨物的客戶,為他們送去一份真誠(chéng)的祝福。

    袁小成的真誠(chéng)服務(wù),給每一位曾在他的店里存放過(guò)貨物的客商留下了深刻的印象。其中,有幾個(gè)客商還跟袁小成成了朋友!而更多的客商在回家之后,都會(huì)打個(gè)電話給袁小成,向他報(bào)一聲平安,問(wèn)一聲好。

    到了2004年12月底,袁小成的貨物看護(hù)店已為他賺下了20多萬(wàn)!早在10月份,他就在海珠廣場(chǎng)佳地花園按揭了一套三居室的商品房,一家三口告別了擁擠的“握手樓”,住進(jìn)了寬敞明亮的電梯洋房,過(guò)起了超白領(lǐng)的舒適生活!

    目前,袁小成與房東簽下的租房合同就要到期了。眼下,他正在積極地與位于一德路附近的“天天”茶館協(xié)商,希望能以合作經(jīng)營(yíng)的形式,將茶館改成貨物看護(hù)中心,專門(mén)為外地客商開(kāi)設(shè)存放貨物,提供提醒、引路等服務(wù)。結(jié)束采訪時(shí),袁小成告訴記者,等租下店鋪后,再在店內(nèi)開(kāi)設(shè)一個(gè)“聊吧”,讓客商們品茶談天,為他們提供一個(gè)交流信息的平臺(tái),盡量給他們營(yíng)造一個(gè)溫馨的場(chǎng)所,從而進(jìn)一步壯大自己的事業(yè)。

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