長(zhǎng)虹女兒手織“天際”情傾美國(guó)

趙玉芬

都說男人如山，女人似水，水的品格就是女性的品格。

水是生命之源，它能孕育萬物，滋養(yǎng)生靈；水是純潔之神，它能洗滌污物，激濁揚(yáng)清。水雖柔若無骨卻可以風(fēng)采萬端——

如果它擁有一馬平川，它會(huì)風(fēng)平浪靜，水面如鏡；如果它落入一片峽谷，它會(huì)生出漩渦，形成湍流，迂回向前；如果它碰到一座山崖的阻擋，它會(huì)飛流直下，勢(shì)如破竹。

清水出芙蓉，天然去雕飾。水有純真的本質(zhì)，清清爽爽，坦坦蕩蕩，以原本的面目展示自我，一生真真切切，實(shí)實(shí)在在。

但你也不能忘記“水滴石穿”的格言。水有柔韌的毅力，以鍥而不舍，執(zhí)著努力的精神去始終如一地做一件事情，最終獲得成功。

長(zhǎng)虹VS索尼，小女子情俘美國(guó)大學(xué)教師

關(guān)秋月是貴州凱里人，2000年從西南科技大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到了有著“中國(guó)彩電大王”之稱的四川長(zhǎng)虹集團(tuán)從事銷售工作，業(yè)績(jī)十分突出。2001年2月，長(zhǎng)虹彩電開始向海外市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，關(guān)秋月憑著自身堅(jiān)實(shí)的英語基礎(chǔ)和優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，被選派到了長(zhǎng)虹駐芝加哥事業(yè)部工作。

關(guān)秋月清楚地認(rèn)識(shí)到，自己以前的業(yè)績(jī)好跟國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)虹的認(rèn)可分不開，特別是在四川，老百姓幾乎清一色地選用長(zhǎng)虹，但在美國(guó)市場(chǎng)就大不一樣了。為了提高業(yè)務(wù)水平，她去了有著“世界商業(yè)大學(xué)”之稱的伊利諾大學(xué)進(jìn)修。

有一位叫托斯克的授課教師，35歲，講起課來旁征博引、神采飛揚(yáng)，關(guān)秋月很崇拜他。有一次，托斯克滿懷激情地講起他在東京留學(xué)，為索尼公司打工推銷彩電，創(chuàng)造了月售3000臺(tái)的佳績(jī)時(shí)，關(guān)秋月跑到黑板前，瞅瞅托斯克，刷刷刷地畫出了兩個(gè)人來，一男一女，各抱一臺(tái)彩電。這男的就是托斯克，女的就是她自己。關(guān)秋月激動(dòng)地說：“托斯克先生，咱們是同道之人，我是銷售長(zhǎng)虹彩電的，總有一天，我一定要用我手中的長(zhǎng)虹，打敗你手中的索尼！”舉座嘩然，掌聲四起。他們既佩服這個(gè)中國(guó)小女子的勇氣，又暗暗驚嘆她僅用五六分鐘的時(shí)間就能畫出這么惟妙惟肖的畫來。迎著托斯克驚奇的目光，關(guān)秋月驕傲地說：“這算什么？我還能用毛線給你鉤織出來?！?/p>

原來，關(guān)秋月是苗族人，父親是苗寨里的畫師，母親常年幫別人編織毛衣。夫妻倆就靠一支畫筆、一枚鉤針，送關(guān)秋月讀完了大學(xué)。自小，關(guān)秋月就得到了父母的真?zhèn)鳌?/p>

第二天，托斯克剛進(jìn)教室，關(guān)秋月就把自己用毛線鉤織出來的一幅畫畢恭畢敬地送到了他的面前。托斯克打開一看：呵呵，自己竟抱著一臺(tái)大彩電笑咧了嘴。不過，這次他抱的不是索尼，而是長(zhǎng)虹！在同學(xué)們的喝彩聲中，關(guān)秋月感受到了，托斯克的目光熾烈得如同兩團(tuán)跳躍著的火焰。

從那以后，托斯克總是尋找一切機(jī)會(huì)接近關(guān)秋月，向她了解長(zhǎng)虹，了解中國(guó)最具價(jià)值的民族品牌。關(guān)秋月滿臉豪情地說：“相信吧，我們的長(zhǎng)虹一定會(huì)躋身世界500強(qiáng)的。”托斯克點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說：“哦，對(duì)了，你不是說要用你的長(zhǎng)虹吃掉索尼嗎？索尼是世界500強(qiáng)，我是同事們公認(rèn)的索尼派，那，你先吃掉我吧！”“那還不容易！”話一出口，臉就刷地紅了。在美麗的密歇根湖畔，托斯克熱切地親吻了關(guān)秋月，說：“親愛的，答應(yīng)我吧，我很欣賞你的才藝，更加佩服你對(duì)祖國(guó)和自己民族品牌的熱愛。相信我，我一定會(huì)助你一臂之力的。”關(guān)秋月幸福地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

很快，他們舉行了婚禮，托斯克開始不遺余力地向他所有認(rèn)識(shí)的人推薦長(zhǎng)虹彩電。那時(shí)候，愛情、學(xué)業(yè)、事業(yè)三豐收，關(guān)秋月的日子流暢得如同荷馬史詩。有多少次，托斯克都對(duì)偎依在他胸前的關(guān)秋月說：“親愛的，長(zhǎng)虹的倪先生（指長(zhǎng)虹前老總倪潤(rùn)峰）說，要樹立‘百年長(zhǎng)虹，我們也要樹立百年愛情??！”

長(zhǎng)虹遭報(bào)復(fù)，愛情也遠(yuǎn)離

但是，再美麗的顏色，遭遇了風(fēng)雨，也會(huì)褪色的。

2003年初，關(guān)秋月懷孕了。她只好回到家里做起了全職太太。從學(xué)校到家庭，從事業(yè)的巔峰走到瑣碎的廚房，那種落差是很大的?？粗约涸絹碓奖孔镜纳碜?，關(guān)秋月忽然覺得，自己要做國(guó)際營(yíng)銷大王，要用長(zhǎng)虹來打敗索尼的夢(mèng)想，離她似乎越來越遠(yuǎn)了。甚至，這雙能繪畫、能鉤織出各種生動(dòng)圖案的雙手，卻不能為丈夫做出一份可口的飯菜來。

好在丈夫很理解她，說，不要緊，我可以去學(xué)校吃。更讓關(guān)秋月感動(dòng)的是，為了讓她吃可口的中國(guó)菜，托斯克還親自跑到一家中餐館去向廚師取經(jīng)。每個(gè)周末，他都自己主動(dòng)圍起圍裙。有多少次，托斯克都蹲在她的身旁，聆聽著她的肚子后說：“親愛的，是你的長(zhǎng)虹彩電讓我們結(jié)的緣，以后，我們的孩子就叫虹緣吧?！?/p>

是啊，應(yīng)該感謝長(zhǎng)虹。雖然暫不能為長(zhǎng)虹做事了，但關(guān)秋月每時(shí)每刻都在關(guān)注長(zhǎng)虹的發(fā)展。一有空，她就挺著大肚子跑到商場(chǎng)，了解長(zhǎng)虹的銷售情況。就連長(zhǎng)虹的廣告紙她也要帶回家，滿屋滿墻地貼。有天晚上，當(dāng)她在網(wǎng)上看到：“2002年全球彩電產(chǎn)銷量達(dá)到2億臺(tái)，產(chǎn)銷量位居前列的企業(yè)均在亞洲，三星以1300萬臺(tái)列首位，長(zhǎng)虹以1100萬臺(tái)居次席”時(shí)，竟高興得連忙提起電話打國(guó)際長(zhǎng)途，把這一喜訊一個(gè)個(gè)地告訴她所認(rèn)識(shí)的國(guó)內(nèi)朋友。

可是不久，情況就發(fā)生了急劇變化。由于以長(zhǎng)虹為首的中國(guó)彩電迅速占領(lǐng)了歐美市場(chǎng)，美國(guó)商家恐慌起來。這年7月，歐美國(guó)家開始對(duì)中國(guó)彩電進(jìn)行反傾銷。當(dāng)時(shí)，有媒體惡意中傷中國(guó)彩電說：“中國(guó)是個(gè)窮國(guó)，他們借助加入了WTO的機(jī)會(huì)，把大量的垃圾產(chǎn)品傾銷到歐美市場(chǎng)，換取美鈔回去壯大他們的國(guó)家。而且，他們的營(yíng)銷人員都是經(jīng)過特殊訓(xùn)練了的，為達(dá)到目的，他們會(huì)不惜出賣自己的色相和愛情，來換取美國(guó)綠卡，達(dá)到長(zhǎng)期傾銷的目的。”一時(shí)間，這樣的報(bào)道鋪天蓋地，這些負(fù)面新聞把中國(guó)彩電視為洪水猛獸和垃圾，有的地方還發(fā)生了毆打中國(guó)營(yíng)銷人員的事件，給他們扣以“奸商”和“騙子”的帽子。

那段時(shí)間，關(guān)秋月寢食難安，她又去長(zhǎng)虹彩電的各個(gè)賣場(chǎng)，見到外國(guó)人對(duì)中國(guó)彩電指指戳戳的情形，心都碎了。更為不幸的是，8月20日，在從商場(chǎng)回來的路上，她腳下一滑，孩子流產(chǎn)了！

在醫(yī)院里，丈夫僅僅來看望了她兩次，而且態(tài)度極為冷淡。關(guān)秋月覺得對(duì)不起他，也沒有太在意。哪知一個(gè)月后，她拖著極度虛弱的身子回到家里時(shí)，托斯克才對(duì)她進(jìn)行秋后算賬：“我終于明白了，這個(gè)孩子根本就不是我的！報(bào)上說你們是騙子，你們還真是騙子！”托斯克說著說著，“砰”地把客廳里一臺(tái)關(guān)秋月引以為豪的長(zhǎng)虹精顯背投彩電砸得粉碎。

“這些謠言你也信？有很多人不希望我們中國(guó)的民族工業(yè)強(qiáng)大你知道嗎？”但托斯克哪里肯信，他搖搖手：“我決不與騙子同流合污?！闭f完，他收起自己的衣服，走了。

關(guān)秋月賭氣沒去理他。她以為丈夫去了學(xué)校，哪知他真的離家出走了，而且還向伊利諾大學(xué)遞交了辭呈。更加荒唐的是，他在辭職報(bào)告上居然列出這樣的辭職理由：“垃圾長(zhǎng)虹，騙走了我的幸福和愛情！”

失去孩子是非常痛苦的，丈夫的出走更是雪上加霜。有一天晚上，她吞下了50顆安眠藥。幸好，遇上了一位當(dāng)心理醫(yī)生的朋友前來訪，才被及時(shí)搶救過來。朋友說，我認(rèn)為，托斯克并不是壞人，他善良，無不良嗜好。雖然一時(shí)想不通，但這也是你過分注重長(zhǎng)虹，缺少溝通，冷落了他造成的。

關(guān)秋月默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。既然事情已無法挽回，關(guān)秋月想，清者自清，時(shí)間會(huì)慢慢證明這一切的。于是，她又重返第一線從事長(zhǎng)虹彩電的銷售工作，另一方面，也托人打探丈夫的行蹤。

沒有銷售業(yè)績(jī)，重返第一線的關(guān)秋月只能領(lǐng)取一點(diǎn)有限的基本工資。難熬的日子里，她尋找糊涂丈夫的心情更加迫切。在電視里，報(bào)刊上，都有附上托斯克的照片的尋人啟事。關(guān)秋月在一遍又一遍地呼喊：糊涂蛋，你在哪里？是男子漢你就站出來，你要還我一個(gè)清白，還長(zhǎng)虹彩電一個(gè)清白！

但丈夫并沒有出現(xiàn)。勸將不如激將。關(guān)秋月又去商場(chǎng)買回大量的毛線，一針一線，不分晝夜地鉤織出丈夫的容貌，一張一張地串連起來，拿到街上去叫賣。有人說：“咦，這不是伊利諾大學(xué)的托斯克先生嗎？前段時(shí)間他的妻子在登報(bào)尋找他哩?！标P(guān)秋月說：“不，這是一個(gè)糊涂蛋，請(qǐng)各位先生小姐太太買糊涂蛋?！痹瓉?，“托斯克”的胸前織有“糊涂蛋”的英文字母。她相信這份禮物會(huì)傳到托斯克的手里的。

丈夫還是沒有出現(xiàn)。2004年5月，美國(guó)商務(wù)部對(duì)中國(guó)彩電實(shí)施反傾銷調(diào)查最終裁定傾銷成立，長(zhǎng)虹的份額為26.37%，損失最大。自此，長(zhǎng)虹彩電基本退出了美國(guó)市場(chǎng)。沒有彩電銷了，還在這里干什么呢？許多人都認(rèn)為關(guān)秋月舍不得美國(guó)，她在芝加哥擁有了房產(chǎn)和綠卡，不會(huì)回國(guó)去的。關(guān)秋月哭了：“我何嘗不想回家看看呢？我回去怎樣向祖國(guó)的同胞們交代呢？我說，我們輸了，長(zhǎng)虹彩電……”拭一把淚，“不，我一定要等他回來向我賠禮道歉，向五萬多長(zhǎng)虹人道歉，我們是不會(huì)輸?shù)?！?/p>

新長(zhǎng)虹悶聲發(fā)力，失蹤丈夫從“天際”歸來

是的，長(zhǎng)虹不會(huì)輸?shù)摹?004年7月8日，長(zhǎng)虹換帥。新帥趙勇立即組建海外防風(fēng)險(xiǎn)智囊團(tuán)，海外事業(yè)部不但沒有撤回，還在加強(qiáng)；12條海外生產(chǎn)線也在進(jìn)行擴(kuò)建；各項(xiàng)改革措施陸續(xù)出臺(tái)，一切都在有條不紊地進(jìn)行。俄羅斯、泰國(guó)、印尼等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，都被長(zhǎng)虹悄然占領(lǐng)。種種跡象表明，長(zhǎng)虹仍要啃下美國(guó)這塊硬骨頭。關(guān)秋月看在眼里，喜在心里。

12月28日，長(zhǎng)虹發(fā)布了一條令人震驚的消息：長(zhǎng)虹公司應(yīng)收美國(guó)APEX公司的欠款42億元人民幣，因?yàn)闊o法完全收回，公司因此預(yù)虧金額高達(dá)26.5億元人民幣!

多么龐大的數(shù)字!深圳有家大型家電企業(yè)，2001年因虧損7億元都一直未恢復(fù)元?dú)?，長(zhǎng)虹這下肯定完了!但也有人認(rèn)為：長(zhǎng)虹能有這么大勇氣把這么大的虧損額度作一次性計(jì)提，背后必有大動(dòng)作!

果然，不幾天，長(zhǎng)虹就捷報(bào)頻傳：國(guó)內(nèi)幾大銀行聯(lián)手力挺長(zhǎng)虹，授信金額高達(dá)85億元；長(zhǎng)虹成功轉(zhuǎn)型，斥資10億元打造的天際大平板全新亮相；中國(guó)電信與長(zhǎng)虹全面合作，共同開發(fā)數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)的高端市場(chǎng)……

“天有多高，地有多遠(yuǎn)，分享科技，享受精彩，長(zhǎng)虹天際大平板，帶你走進(jìn)全新的視聽境界!”一位年輕的中國(guó)健兒，腳踏大地，擁抱藍(lán)天……當(dāng)關(guān)秋月在網(wǎng)上看到這幅宣傳畫時(shí)，不禁喃喃地說：“長(zhǎng)虹，你果真絕處逢生了，你知道嗎?我在為你哭，為你笑，為你傷心，為你自豪?。　闭谶@時(shí)，“丁零零”，電話鈴響了，關(guān)秋月拿起電話，對(duì)方卻不說話。半晌，對(duì)方才用蹩腳的中國(guó)話念著長(zhǎng)虹的廣告詞：“天，天上彩虹，人，人間長(zhǎng)虹！”關(guān)秋月沒有作聲，對(duì)方又念：“太，太陽最紅，長(zhǎng)，長(zhǎng)虹最新！”關(guān)秋月仍然不作聲?！斑€，還原本色，更，更加出色！”

“死鬼，糊涂蛋，這是過去的廣告詞!”

“我知道只有這個(gè)才能吊你的胃口，現(xiàn)在是，是新長(zhǎng)虹了，大，大平板，顯示，真水平?！?/p>

“你在哪里呀，死鬼，你為什么不懂我的心？長(zhǎng)虹是我的左手，你是我的右手，有右手同左手較勁的嗎？”

“親愛的，我錯(cuò)了，我不該傷害你，傷害長(zhǎng)虹。我現(xiàn)在就在天際，只有站在天際，才能擁抱整個(gè)世界。保重，秋月，我不會(huì)讓你失望的?！?/p>

雖然她仍不知道丈夫現(xiàn)在何方，但這似乎并不重要了。只要丈夫是平安的，只要丈夫的心已經(jīng)回來了。對(duì)了，丈夫不是說他在天際嗎？天際不正在自己的眼前嗎？一個(gè)激靈，創(chuàng)意油然而生。她拿起鉤針，開始鉤織長(zhǎng)虹“天際”圖。只是，她所鉤織出來的“天際”圖，圖中的長(zhǎng)虹平板電視依舊，所配的色調(diào)依舊，圖中人物的姿勢(shì)依舊，不知怎的，織著織著，這個(gè)人物就變成了她的丈夫——托斯克先生了。沒日沒夜地鉤織，雙手紅腫了，十指彎曲了，腰也伸不直了。2005年1月31日，筆者在四川長(zhǎng)虹總部見到剛剛回來的她時(shí)，發(fā)現(xiàn)她蒼老了許多，那雙變形的手，讓我根本不忍心去握。就在第二天，她又匆匆返回了美國(guó)。

新年伊始，浴火后的長(zhǎng)虹全面發(fā)威。在發(fā)動(dòng)大平板戰(zhàn)略以來，僅僅1個(gè)多月時(shí)間，平板電視就銷出了12萬余臺(tái)，長(zhǎng)虹彩電總銷量創(chuàng)5年來的歷史新高。沉寂了半年之久的海外市場(chǎng)悶聲發(fā)力，銷量同比增長(zhǎng)122%。2005年3月15日至4月17日，長(zhǎng)虹“天際”平板精品系列將會(huì)在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)巡展。而事實(shí)上，在芝加哥，長(zhǎng)虹“天際”平板已提前10天進(jìn)駐了沃爾瑪旗下的諾瑪特商場(chǎng)。

3月5日，長(zhǎng)虹“天際”系列在諾瑪特開展那天，4個(gè)展區(qū)的上方，都用紅繩子掛著0.5米見方的“天際”宣傳圖，這正是關(guān)秋月僅僅用了兩個(gè)多月時(shí)間，用超乎常人想像的速度和毅力鉤織出來的，共1000張，每個(gè)展區(qū)250張。

“哇，那上面不是幾個(gè)月前失蹤了的托斯克先生嗎？怎么上了長(zhǎng)虹廣告了？”再細(xì)看那廣告圖，才發(fā)覺竟是用毛線鉤織出來的。芝加哥的市民來了，藝術(shù)家們來了，各路新聞?dòng)浾咭部钢L(zhǎng)槍短炮來了。剛剛開發(fā)出來的畫面高清晰的長(zhǎng)虹新產(chǎn)品，與關(guān)秋月巧奪天工的手織藝術(shù)品交相輝映，讓很多美國(guó)人嘆為觀止。有記者問關(guān)秋月，愿意以多高的價(jià)格拍賣她的手工“天際”圖？

關(guān)秋月說：“不，再高的價(jià)格也不賣，你們知道我為什么要織這么多的天際圖嗎？這不僅是對(duì)長(zhǎng)虹的愛，也是對(duì)我丈夫的愛，希望他能……”說著說著，關(guān)秋月的喉嚨就哽住了，她只有向市民們舉起那雙被毛線和鉤針磨得傷痕累累的手指。

“太讓人感動(dòng)了，有這樣的長(zhǎng)虹人，我們還有什么理由拒絕長(zhǎng)虹彩電？有這樣的天際圖，我們還會(huì)懷疑長(zhǎng)虹彩電的質(zhì)量嗎？科技無國(guó)界，我們不要聽信本土那些商業(yè)騙子的謠言！”

結(jié)果，在當(dāng)天下午5點(diǎn)鐘，5000臺(tái)天際平板電視就全部脫銷，創(chuàng)造了長(zhǎng)虹在海外銷售的新神話。出于對(duì)芝加哥市民的感激，關(guān)秋月將1000張手織天際圖全部免費(fèi)贈(zèng)出。

“小姐，你這里還有長(zhǎng)虹液晶電視和天際圖嗎?”

“很抱歉，天際圖沒有了，如果你喜歡，我回頭織給你。長(zhǎng)虹液晶還有樣品，但樣品不能賣！”驀地，她覺得這聲音好熟，剛一回頭，就被一位濃胡子藍(lán)眼睛的家伙攔腰抱起：“親愛的，這不是一幅絕美的天際圖嗎？我剛從俄羅斯回來，我也在銷售天際平板呀！從今以后，長(zhǎng)虹就是我們的孩子！”

剎時(shí)，淚水在兩人的臉上恣意流淌。鎂光燈在他們周圍不停地閃爍。

● 美貌≠女性魅力。西蒙·波伏娃說：“女人不是天生的，職業(yè)女性的外在形象也不是‘天然的，而是被塑造出來的”。關(guān)秋月雖然容貌不美，但她的才藝和對(duì)民族品牌事業(yè)的熱愛豐富了女性如水品格的內(nèi)涵。

● 姣好的容貌，并不影響處事的果斷；優(yōu)雅的氣質(zhì)，也可以作出正確的決策。女性魅力與職業(yè)能力，并非水火不容。事實(shí)上，許多職業(yè)女性，“一半是水，一半是火”，既不乏溫柔、細(xì)膩和親和力，又精明、果斷和能干。她們以女性特有的氣質(zhì)、風(fēng)采，在職場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，贏得了眾口贊譽(yù)和事業(yè)成功。關(guān)秋月是新時(shí)期女性的代表，她懂得怎樣去愛，也懂得怎樣獲得愛。她以一個(gè)女性細(xì)膩的溫情去愛自己的丈夫，她以一個(gè)女性堅(jiān)韌的毅力去愛自己的事業(yè)，她以一個(gè)女性執(zhí)著的情懷去愛自己的祖國(guó)……所以，她獲得了成功。