小馬扎賣(mài)了大價(jià)錢(qián)

邱長(zhǎng)海

一對(duì)馬扎（一種折疊式的板凳）賣(mài)５０００元，說(shuō)起來(lái)你可能不相信，但就是這種“天價(jià)馬扎”，經(jīng)過(guò)農(nóng)民木匠王培春的不斷開(kāi)發(fā)，竟獲得６項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，不但暢銷(xiāo)廣州、上海等大城市，而且銷(xiāo)往日本、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)家。

做馬扎求“翻身”

現(xiàn)年５３歲的王培春是山東省鄒平縣城郊北關(guān)村的一個(gè)普通農(nóng)民，１５歲時(shí)在鄒平西關(guān)鐵木廠當(dāng)上一名小木匠。１９７０年，鐵木廠精簡(jiǎn)人員，大家都怕下崗，他卻主動(dòng)辭了工，到鄒平縣建筑公司做木工。

１９９３年年底，縣里將一個(gè)向俄羅斯勞務(wù)輸出的項(xiàng)目交給王培春所在的建筑公司，并由他具體負(fù)責(zé)。

招工啟事一貼出，便有四五百人來(lái)報(bào)名。王培春從中挑選出了１００人。次年３月，在王培春的帶領(lǐng)下，他們來(lái)到俄羅斯下諾夫歌羅德州木里諾工區(qū)，承接了建筑裝飾工程。

這一干就是十幾個(gè)月，可沒(méi)想到的是，發(fā)包方不講信用，工程完工后，只付給了部分工錢(qián)。看著跟自己出國(guó)打工的鄉(xiāng)親，他把工錢(qián)如數(shù)支付給大家。這樣一來(lái)，他前期墊付的服裝費(fèi)、路費(fèi)、吃住的費(fèi)用都賠進(jìn)去了，不僅花光了多年積蓄，還欠下銀行貸款和向親戚朋友借的錢(qián)近１００萬(wàn)元。

王培春帶著滿腹的惆悵回國(guó)后，妻子勸他說(shuō)：“培春，你不是還有手藝嗎？你做家具，我和孩子到市場(chǎng)上去賣(mài)，還怕老天不給咱活路？”

一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人。當(dāng)夜，王培春用家里存下的舊木料做了十幾個(gè)馬扎。第二天，妻子拿到集市上去賣(mài)，１０元錢(qián)一對(duì)，很快就賣(mài)完了。

王培春從中看到了希望，心里一下子豁朗了。

到故宮“偷”手藝

時(shí)光流逝。王培春在做低檔馬扎之余，還選用好木料，精心制作了一些檔次較高的馬扎送給親戚朋友，大家用了都說(shuō)好。一次，一位親戚拿著馬扎說(shuō)：“這種馬扎做得真不錯(cuò)，能值三四十元錢(qián)吧？”

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，王培春想，那種１０元錢(qián)一對(duì)的低檔馬扎誰(shuí)都會(huì)做，為什么不能靠自己的手藝開(kāi)發(fā)高檔的馬扎呢？高檔馬扎賺錢(qián)多，早日還上欠賬就有希望了。

王培春把老家院子改作廠房，一個(gè)人動(dòng)手做起高檔馬扎來(lái)。

在２０００年一年的時(shí)間里，王培春做了１０００多個(gè)馬扎。臘月二十三，附近鎮(zhèn)上逢大集，他就叫閨女和兒媳婦拉上２０個(gè)馬扎去賣(mài)。那天，姑嫂倆剛一擺開(kāi)攤，一下就圍上了一圈人。人們拿著馬扎贊不絕口，可一問(wèn)價(jià)格，不少人撇了撇嘴放下就走。這也難怪，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上賣(mài)的馬扎１０元錢(qián)能買(mǎi)三四個(gè)，而王培春的馬扎定價(jià)卻是每個(gè)３０元至５０元，對(duì)普通老百姓而言，這無(wú)疑是“天價(jià)馬扎”。整整一天時(shí)間，攤子前問(wèn)的不少，買(mǎi)的卻沒(méi)有一個(gè)。

經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查和思考，王培春覺(jué)得自己的馬扎需要重新進(jìn)行市場(chǎng)定位。他想：把這種選料考究、做工精細(xì)卻價(jià)格不菲的馬扎跟那些低檔馬扎在農(nóng)村集市上爭(zhēng)顧客，那不是自找死路嗎？而在濟(jì)南、北京等一些大城市，一套沙發(fā)上萬(wàn)元都有人買(mǎi)，難道還會(huì)在意一個(gè)幾十元的小馬扎？于是，王培春決定在馬扎的用料上再高檔一些，做工再精細(xì)一些，價(jià)格也可再定高一些，肯定會(huì)開(kāi)辟出銷(xiāo)售高檔馬扎的市場(chǎng)。

為了提高手藝、開(kāi)闊眼界，王培春乘火車(chē)來(lái)到北京。他一頭扎進(jìn)故宮里，在一堆年代久遠(yuǎn)、做工考究的老家具面前流連忘返。整整３天時(shí)間，他用心地看，用心地記，先輩木匠們精巧的工藝都爛熟于心。

回到家里，王培春把自己關(guān)在屋子里，幾天不出門(mén)，妻子早上把飯送過(guò)去，中午再去送飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)早上的飯還在碗里擱著，不禁又是心疼又是擔(dān)心。妻子“逼”著他馬上吃飯，看他一邊干活一邊吃飯，整個(gè)人瘦了一圈，妻子忍不住落下淚來(lái)。

２００１年中秋節(jié)前夕，王培春的新產(chǎn)品問(wèn)世了。他的新馬扎選用紫檀木制作，雕有龍鳳花紋，做工、鑲嵌、噴漆都是一流。王培春專(zhuān)門(mén)印制了精美的外包裝箱，定價(jià)５９０元一箱，一箱裝兩個(gè)馬扎。

王培春決定親自出馬上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品。他找到縣里一家單位的負(fù)責(zé)人，這位負(fù)責(zé)人一看貨便呆住了——這哪是什么馬扎，分明是件工藝品??！正好中秋節(jié)單位走訪客戶需要送禮，他一下子就要了１８箱。

一天午后，王培春家門(mén)前一下子停下了４輛軍車(chē)，一行人簇?fù)碇晃皇组L(zhǎng)進(jìn)了他的家門(mén)。原來(lái)，這位特殊的“客商”是濟(jì)南軍區(qū)的一位將軍，在濟(jì)南看到王培春做的馬扎，很是喜歡，就想來(lái)看看這位了不起的農(nóng)民木匠，順便再挑選些馬扎帶回去送給朋友。

就這樣，一傳十，十傳百，慢慢地，市場(chǎng)銷(xiāo)路打開(kāi)了，陸續(xù)有本省濟(jì)南、濱州的客商登門(mén)要貨。一時(shí)間，王培春制作的馬扎供不應(yīng)求。他就讓兒子加入進(jìn)來(lái)，又找了兩個(gè)幫手，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

２００２年８月，在北京舉行的全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上，全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)顧秀蓮在王培春的展臺(tái)前站了１０多分鐘，聽(tīng)了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，看了他制作的馬扎，不住地稱贊。那一刻，王培春的心里比喝了蜜還甜！

馬扎熱銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外

欣喜之余，王培春開(kāi)始琢磨：自己的馬扎如果被別人仿造，自己多年的艱辛摸索豈不白費(fèi)？他聽(tīng)說(shuō)個(gè)人的發(fā)明可以向國(guó)家申請(qǐng)專(zhuān)利，那樣自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)就能得到保護(hù)。自２００３年２月至２００５年３月底，王培春陸續(xù)申報(bào)了福正馬扎外觀設(shè)計(jì)、背靠折疊式馬扎外觀設(shè)計(jì)等８項(xiàng)專(zhuān)利，其中６項(xiàng)獲得專(zhuān)利權(quán)。

２００３年春天，王培春從報(bào)紙上看到春季廣交會(huì)開(kāi)幕的消息，于是帶著馬扎趕到了廣州。他的一箱售價(jià)為１２９０元的馬扎吸引了不少中外客商，大家圍著這“天價(jià)馬扎”品頭論足。這時(shí)，有位日本客商拿起馬扎看了又看，并通過(guò)翻譯問(wèn)王培春：“你一年能夠做多少箱？”當(dāng)時(shí)，王培春的年生產(chǎn)能力只有３００箱左右，可他卻大起膽子說(shuō)：“５００箱?！比毡究蜕虛u了搖頭走了。翻譯對(duì)王培春說(shuō)，日本客商需要一個(gè)集裝箱，也就是６０００箱。

這次廣州之行，給王培春帶來(lái)的最大收獲，就是知道自己的產(chǎn)品大有市場(chǎng)，他把事業(yè)做大做強(qiáng)的想法更堅(jiān)定了。他招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，工人們進(jìn)行前期加工，他負(fù)責(zé)后期精雕細(xì)作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。他對(duì)質(zhì)量的要求近乎苛刻，工人們那怕因?yàn)橐稽c(diǎn)疏忽使產(chǎn)品略有瑕疵，他都毫不留情地批評(píng)一頓，然后毫不心疼地作廢棄處理，決不讓一件次品流入市場(chǎng)損壞自己的信譽(yù)。

２００４年９月２２日，第五屆中國(guó)專(zhuān)利高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會(huì)在山東曲阜開(kāi)幕，王培春帶著產(chǎn)品隨縣參展團(tuán)一同前往。

開(kāi)展的當(dāng)天，他們的展臺(tái)被圍得水泄不通，王培春站到椅子上，雙手舉起馬扎，一邊展示，一邊介紹。這次博覽會(huì)，他與客商達(dá)成了近４０萬(wàn)元的訂貨合同。

現(xiàn)在，王培春的工廠一年能生產(chǎn)馬扎近２０００箱，不僅銷(xiāo)往廣州、上海等一些國(guó)內(nèi)大城市，而且還賣(mài)到了日本、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)家。

目前，王培春創(chuàng)辦的鄒平福正木器工藝品廠占地近４畝的新廠址已經(jīng)選好，正在緊張施工當(dāng)中。按照他的打算，今年工人將達(dá)到５０人，年生產(chǎn)能力將達(dá)到３０００箱以上。

（摘自《山東青年》 原標(biāo)題為《小木匠創(chuàng)富傳奇：我的“天價(jià)馬扎”很搶手》 本刊有刪節(jié)）