尊重市場規(guī)律筑造中煙巨艦

巨艦試水，首航是否順暢。從安徽黃山卷煙總廠目前的發(fā)展?fàn)顩r看，人們的擔(dān)心已是多余的了。自3月28日成功組建以來，發(fā)展勢頭不減。今年前五個月，黃山卷煙總廠經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況總體正常,產(chǎn)銷量仍然實現(xiàn)了增長。1-5月累計生產(chǎn)52.98萬箱，同比增長16.6%；調(diào)撥銷售51.33萬箱，同比增長10.5%，其中省內(nèi)銷售38.84萬箱，同比增長3.9%，省外銷售12.49萬箱，同比增長39.2%；實現(xiàn)銷售收入35.31億元，同比增長13.5%。

省內(nèi)市場銷售表現(xiàn)總體良好，銷量增長的同時結(jié)構(gòu)有所提升，單箱銷售收入6897元，同比增長10.22%，1-5月份三大品牌的銷量占總廠省內(nèi)總銷量的63.5%，銷售收入占72.6%，體現(xiàn)出品牌規(guī)模效應(yīng)。

黃山卷煙總廠成立的這段時期，正是全國下半年省外訂貨網(wǎng)上交易前的準(zhǔn)備時期，總廠各位領(lǐng)導(dǎo)及所有省外營銷人員均全力以赴地跑市場、抓訂單，加強(qiáng)調(diào)控，統(tǒng)一指揮，對訂貨數(shù)量、規(guī)格、目標(biāo)市場等進(jìn)行了周密的計劃和布置。經(jīng)過共同努力，下半年實際完成省外訂貨15.42萬箱，同比增長28.6%，環(huán)比增長26.0%；預(yù)計銷售收入9.74億元，同比增長15.5%，環(huán)比增長13.5%。其中“黃山”訂貨6.14萬箱，同比增長25.1%，環(huán)比增長9.6%，圓滿完成了預(yù)定的目標(biāo)任務(wù)。

設(shè)置機(jī)構(gòu)建章立制

黃山卷煙總廠的新建是一個整合重組的過程，涉及到三個分廠3萬多名職工，是一項需要智慧和創(chuàng)造力的工作，對黃山卷煙總廠的管理層來說更需要扎實穩(wěn)健的工作精神。

沒有機(jī)構(gòu)，不能辦事，設(shè)置機(jī)構(gòu)就要進(jìn)行人事變動。人，是最活躍的資本，也是最難管理的資源，人事變動必然會涉及到利益的變化。但黃山卷煙總廠在機(jī)構(gòu)設(shè)置和用人上，堅持“精簡效能”的原則，先建立必不可少的工作部門，從強(qiáng)化營銷整合入手，穩(wěn)健推行。為了便于管理，將職能部門設(shè)置與安徽中煙公司職能部門相對應(yīng)，其中辦公室、財務(wù)審計部、省內(nèi)營銷部、制造部等部門先行設(shè)置，從基層企業(yè)選調(diào)人員開展工作，其他未啟動部門則由中煙公司對應(yīng)部門暫時承擔(dān)職能。

一個新企業(yè)的成立，制度建設(shè)至關(guān)重要，直接關(guān)系到企業(yè)能否有效運(yùn)轉(zhuǎn),并對以后的工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。為此，黃山卷煙總廠制定下發(fā)了財務(wù)管理辦法、會計核算辦法、公文處理辦法、標(biāo)準(zhǔn)化工作日制度、生產(chǎn)調(diào)度令制度、全面預(yù)算管理辦法、廣告宣傳管理辦法、固定資產(chǎn)投資管理辦法、總部工作人員選調(diào)辦法、樣品煙招待費(fèi)管理辦法、費(fèi)用管理辦法等一系列管理制度，正在醞釀中的制度包括營銷事業(yè)部人員及工資管理辦法、總廠兩級管理職能界定與權(quán)限、三廠兩事業(yè)部目標(biāo)責(zé)任制管理及考核辦法、車輛管理辦法等，通過建章立制，明確工作職責(zé)，理順工作流程，促進(jìn)總廠的各項工作迅速步入正軌。

以品牌為紐帶整合文化

黃山卷煙總廠一經(jīng)成立，立即按照國家煙草專賣局的指示精神，按照安徽中煙公司的部署，確立了新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即利用“黃山”的品牌資源和市場基礎(chǔ)，逐步完成對“光明”的整合，將其打造成為黃山卷煙總廠乃至安徽中煙公司的核心品牌；“紅三環(huán)”品牌對“渡江”進(jìn)行整合，迅速擴(kuò)大規(guī)模，打造成為全國有影響的規(guī)模品牌；同時，確?！巴顭煛逼放圃谑?nèi)高端市場的競爭優(yōu)勢。今年4月8日，黃山卷煙總廠在蚌埠卷煙廠召開了“黃山”品牌建設(shè)專題研討會，廣泛聽取了各方面意見和建議，成立了“黃山”品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室開展具體工作。隨后，多次召開專門會議，對產(chǎn)品研發(fā)、商標(biāo)設(shè)計、營銷企劃、市場運(yùn)作等進(jìn)行研究部署并緊張地開展工作。同時，“紅三環(huán)”整合“渡江”也在按照規(guī)劃積極穩(wěn)妥地向前推進(jìn)。

企業(yè)重組最終能否成功，關(guān)鍵還是要看重組各企業(yè)之間的文化整合程度。黃山卷煙總廠分部在三個不同地區(qū)，既有各地區(qū)域文化特點，也有多年來所形成獨具特色的企業(yè)文化。在推動企業(yè)文化融合時，他們以品牌文化為紐帶，以增強(qiáng)企業(yè)的向心力與凝聚力為目的，以國家利益和消費(fèi)者至上的行業(yè)價值觀為指引思想，以“厚德崇智、共創(chuàng)共享”的企業(yè)理念為綱領(lǐng)，以三廠文化積淀和“黃山”文化內(nèi)涵為基礎(chǔ)，深入挖掘，培育黃山卷煙總廠的企業(yè)文化。統(tǒng)一總廠的視覺形象系統(tǒng)，整合宣傳資源，制訂統(tǒng)一的行為規(guī)范，促進(jìn)員工的企業(yè)歸屬感和文化認(rèn)同感。充分發(fā)揮各級黨、政、工、團(tuán)組織的作用，加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，深入開展職工思想政治工作。組織開展技術(shù)合作、經(jīng)驗交流、勞動競賽等豐富多彩的活動，增進(jìn)企業(yè)間的交流與融合。

目標(biāo)和構(gòu)想

黃山卷煙總廠廠長朱建華在談到今年的發(fā)展目標(biāo)，和黃山品牌全面改造、提升的構(gòu)想時認(rèn)為，首先是品牌突破，打造核心品牌和規(guī)模品牌的基礎(chǔ)?？倧S目前年產(chǎn)量116萬箱，從行業(yè)發(fā)展趨勢看，中高檔卷煙品牌要達(dá)到30-50萬箱規(guī)模，三四類卷煙品牌要達(dá)到100萬箱規(guī)模，才有可能在行業(yè)競爭中占有一席之地，安徽省卷煙工業(yè)第二步聯(lián)合重組才能順利實現(xiàn)，在全國的位次才會有一個較大的提升。因此，只有傾全廠之力，集中一切優(yōu)勢資源，才能在2-3年的時間里,培育一個贏利能力強(qiáng)、產(chǎn)銷量超過30萬箱的核心品牌，1個具有一定影響力、產(chǎn)銷量超過100萬箱的規(guī)模品牌。

其次是市場突破，特別是實現(xiàn)省外市場的有效突破。品牌要做大做強(qiáng)，就必須創(chuàng)造足夠的市場空間，義無返顧地參與全國大市場競爭，當(dāng)前煙草行業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生根本性的變化，商業(yè)企業(yè)不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，必須加快省外營銷整合，調(diào)整營銷策略，增強(qiáng)競爭能力，著力解決銷量和結(jié)構(gòu)的矛盾問題，力求在一、二類卷煙上取得突破。

再者就是機(jī)制突破，探索建立規(guī)范、順暢、高效的運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)重組本身就是一把雙刃劍，企業(yè)規(guī)模越大，管理的難度和風(fēng)險就越大，容易造成決策遲緩、效率低下，產(chǎn)生所謂的“大企業(yè)病”。黃山卷煙總廠將借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，充分調(diào)動各方面的積極性，用先進(jìn)手段解決管理難題，實現(xiàn)機(jī)制突破和管理創(chuàng)新。

認(rèn)真把握形勢，研究行業(yè)政策，適應(yīng)商業(yè)企業(yè)推行的現(xiàn)代流通模式和“按客戶訂單組織貨源”的新變化，及時調(diào)整營銷策略，改進(jìn)營銷手段。通過整合營銷，優(yōu)化資源，力爭實現(xiàn)省外市場的新突破。

黃山卷煙總廠成立以來，已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)和營銷整合，下一步將對生產(chǎn)制造系統(tǒng)、原料物資供應(yīng)系統(tǒng)、技術(shù)研發(fā)資源、物流系統(tǒng)等方面進(jìn)行整合，下大力氣降低生產(chǎn)制造成本、期間費(fèi)用，控制大額資本性支出等，確?？倧S重組當(dāng)年的稅利水平實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。緊抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松，向社會和廣大消費(fèi)者展示黃山卷煙總廠視質(zhì)量如生命，負(fù)責(zé)任、重信譽(yù)的良好形象。

把握全局，堅持原則

新成立的黃山卷煙總廠，始終把握改革的全局，堅持效益原則，堅持黨管干部原則，堅持行業(yè)規(guī)則，為第二步聯(lián)合重組留足余地。黃山卷煙總廠以“厚德崇智、共創(chuàng)共享”為企業(yè)理念，正確處理國家、企業(yè)和員工的利益關(guān)系。目前，黃山卷煙總廠所屬三家卷煙廠工資收入水平尚有差距，在充分尊重員工的既得利益，尊重歷史，承認(rèn)差距的前提下，控制職工收入的盲目性增長，逐步實現(xiàn)在總廠經(jīng)濟(jì)效益提高的基礎(chǔ)上，共享增長，努力縮小收入差距，在確保穩(wěn)定的基礎(chǔ)上逐步推行“三項制度”改革。

堅持“黨管干部”的原則，建立健全干部選拔、任用、考核、培養(yǎng)的工作流程和管理辦法，明確干部分級管理權(quán)限，促進(jìn)干部管理工作規(guī)范有序。

盡管整合工作很繁重，但是黃山卷煙總廠始終堅持行業(yè)規(guī)范不動搖。安徽中煙工業(yè)公司總經(jīng)理、黃山卷煙總廠黨委書記薛明德，在最近召開的全廠中層干部大會上指出，在專賣制度下務(wù)必要牢固樹立國家利益至上、消費(fèi)者利益至上的行業(yè)價值觀，把切實維護(hù)國家利益、維護(hù)消費(fèi)者的利益作為煙草工作的根本出發(fā)點和落腳點，充分認(rèn)識到國家和社會對行業(yè)的關(guān)注越來越多，要求越來越高，既要提高效率，也要加強(qiáng)自律，在生產(chǎn)經(jīng)營工作和日常生活中，務(wù)必要規(guī)范經(jīng)營，務(wù)必要注意自己的一言一行，在社會上切實維護(hù)煙草行業(yè)良好形象。

目前，黃山卷煙總廠主要還是整合資源，至于通過體制創(chuàng)新、流程再造、深化“三項制度”改革等措施促進(jìn)資源優(yōu)化配置則還有個過程，他們將本著“積極慎重、無情改革、有情操作”的精神穩(wěn)步推進(jìn)。