木梳與和尚

某市有一家效益相當(dāng)好的工藝品公司，為了進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，決定高薪招聘營銷人員。招聘廣告一經(jīng)貼出，應(yīng)聘者蜂擁而至。面對眾多應(yīng)聘者，負(fù)責(zé)招聘工作的負(fù)責(zé)人說，相馬不如賽馬，為能選拔出高素質(zhì)的營銷人員，公司出了一道實(shí)踐性的試題：請你想辦法將木梳盡量多地賣給寺廟中的和尚。一言既出，屯頓時(shí)在人群中引起一陣騷動(dòng)。絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：“笑話，出家人剃度為僧，要木梳有何用？真是豈有此理！”“這人不是神經(jīng)錯(cuò)亂吧，這不是拿人開涮嗎？”不一會(huì)，應(yīng)聘者紛紛拂袖而去，最后只剩下三名應(yīng)聘者——單伊、石滿和錢貫。

招聘負(fù)責(zé)人對這三人交代說：“以十日為限，屆時(shí)請各位將銷售成果報(bào)給我?！?/p>

十日期到，應(yīng)聘者準(zhǔn)時(shí)來到公司進(jìn)行匯報(bào)。

負(fù)責(zé)人先問單伊：“賣出多少？”答：“一把?！薄霸趺促u的？”回答：“我去了很多寺廟，人家拒購此物。好在下山途中偶遇一個(gè)小和尚，他正一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮，于是我趕忙遞上了木梳，小和尚滿心歡喜，于是買下一把?！?/p>

負(fù)責(zé)人接著問石滿：“你賣出多少？”答：“十把?！薄罢u的？”回答：“我去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，發(fā)現(xiàn)進(jìn)寺者的頭發(fā)被風(fēng)吹零亂了。我找到了寺院的住持說，香客蓬頭垢面是對佛祖的不敬，應(yīng)在每座廟堂的香案前放一把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)之用。住持欣然采納了建議，那座寺廟共有十座廟堂，于是他們買下了十把木梳?！?/p>

負(fù)責(zé)人最后問錢貫：“你又賣出多少？”答：“一千把?！必?fù)責(zé)人驚問：“如何賣的？”回答：“我來到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的千年寶剎，朝圣者絡(luò)繹不絕。我恭敬地向住持建議，凡來進(jìn)香朝拜者，都有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有物件回贈(zèng)以做紀(jì)念，保佑信徒平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批精致的木梳，又知高僧您的書法超群，可將墨寶‘積善梳’刻在其上，便可做贈(zèng)品。不知高僧意下如何？住持聞言大喜，雙手合十，口中‘阿彌陀佛，善哉、善哉’地念著，隨即叫管事買下一千把。得到‘積善梳’的施主和香客，很是高興，把它視做圣物珍藏著。此舉一傳十，十傳百，朝圣者日日增多，香火更旺了?！?/p>

就這樣，錢貫在看來沒有木梳市場的地方開創(chuàng)出很有潛力的市場，交出了一份令公司滿意的答卷。