巧送贈品 激活整盤生意
2004-04-29 00:00:00劉呆
農(nóng)村百事通 2004年20期
時下，“贈品促銷”在經(jīng)營活動中已是屢見不鮮，高明的贈送能起到“畫龍點睛”的效果，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。李亞明就是用贈品促銷的方法把他的小生意做得紅紅火火的。
下崗職工李亞明每天上午在家做蛋卷或小糖人，中午和下午騎三輪車到學(xué)校、幼兒園門口現(xiàn)場做棉花糖。他對買棉花糖、小糖人的顧客贈送蛋卷品嘗，而對買蛋卷的顧客送小糖人，結(jié)果，買蛋卷的顧客回來買棉花糖，買小糖人的顧客又回來買他的蛋卷。每天學(xué)校一放學(xué)，他的三輪車就被大人小孩圍個水泄不通，個把小時，就進(jìn)賬60多元，一天下來，平均收入200元，扣除成本，可以純賺140元，每月可以穩(wěn)賺3500元。
點評：贈品促銷主要用于以下兩種情況：一是新產(chǎn)品上市，為打開市場，吸引消費(fèi)者而免費(fèi)贈送；二是提高產(chǎn)品的附加值。例如，買奶粉送奶瓶或水杯，買車送鎖和雨衣，買油送廚房用品，買空調(diào)送空調(diào)被等等，只要贈品實用且無質(zhì)量問題，一般都能起到促進(jìn)銷售的作用。
送贈品時一定不能送一些偽劣產(chǎn)品，否則顧客會覺得上當(dāng)受騙，連帶懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而影響生產(chǎn)商和銷售商的聲譽(yù)。例如，南昌某商場銷售某空調(diào)時贈送一套鍋具，可是鍋具買回去沒用兩次就嚴(yán)重退色，炒出的菜都是黑糊糊的，造成很多消費(fèi)者投訴，影響很不好，不但達(dá)不到預(yù)期效果，反而給產(chǎn)品抹黑。（江西 劉呆）
