誰可挑戰(zhàn)ＩＢＭ

想要全面抗衡IBM？這幾乎是不可能的事。企業(yè)文化、創(chuàng)新能力、品牌價值、深厚經(jīng)驗，方方面面均衡而不失協(xié)調(diào)，平穩(wěn)而不失活力，但追隨者們也并非沒有局部突破的機會?！半m然IBM是IT界最大的公司，但并不意味著在每一個領(lǐng)域都做得最好?！盜BM中國區(qū)一位產(chǎn)品經(jīng)理這樣說。

拿著IBM在7月發(fā)布的第二財季報告和惠普8月發(fā)布的第三財季報告進行對比，會讓挑戰(zhàn)IBM的陣營大大失望。相比IBM那一份漂亮而不失穩(wěn)健的成績單而言，惠普，這個最具有挑戰(zhàn)IBM實力的IT巨人交上的答卷讓人大跌眼鏡。雖然惠普第三財季的總收入增長了9%，達到189億美元，利潤卻僅為5.86億美元，而且與其它業(yè)務的良好形勢形成鮮明對比的是，企業(yè)服務器及存儲業(yè)務比去年同期下滑了5%，折合損失2.08億美元。這一數(shù)字比華爾街的預期整整少了38%。更引人注意的是，惠普5.86億美元的盈利，還落在戴爾第二財季7.99億美元盈利的后面。

8月12日，惠普的季度財報剛剛公布，其股票價格就大幅下挫13%，收盤于每股16.95美元，創(chuàng)造了自去年5月以來的新低。盡管企業(yè)服務器及存儲業(yè)務已經(jīng)不再是惠普整體業(yè)務的重心，但這樣的表現(xiàn)還是加劇了人們對于惠普高科技形象的懷疑：難道惠普只能靠打印機、個人電腦這樣的消費品來支撐盈利嗎？要知道，惠普總收入是最接近IBM 的一家IT公司。

惠普CEO卡莉·費奧瑞納將大部分責任歸咎于公司領(lǐng)導層，并且迅速撤換了三名高級主管，表示將會在提高公司產(chǎn)品利潤率方面投入極大的關(guān)注。

相對而言，IBM的優(yōu)勢似乎正在變得越來越大。硬件方面，據(jù)Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2003年IBM的服務器銷售收入達到了148億美元，比2002年增長了10%，超過了整個服務器市場5%的增長率；而其市場份額增加了1.7%，占到價值461億美元的全球服務器市場的32%，居于首位。軟件方面，IBM在銷售額上落后于微軟，但在企業(yè)級市場這一IBM的核心領(lǐng)地，微軟對IBM目前無法構(gòu)成威脅。而服務方面，IBM仍然毫無爭議的繼續(xù)領(lǐng)跑。

看得出來，面對IBM滴水不漏的表現(xiàn)，如Sun、戴爾、微軟、Oracle、BEA、EMC甚至蘋果等等這些將在局部上與IBM正面交手的挑戰(zhàn)者們，要更多考慮的還不是怎么挑戰(zhàn)IBM，而是憑什么挑戰(zhàn)。周煒曾經(jīng)在去年的一次媒體見面會上特別強調(diào)，“對于競爭對手來說，你可能有我們的技術(shù)，但沒有我們的整合創(chuàng)新能力；或者你可能有我們的整合創(chuàng)新能力，但沒我們的技術(shù)。很少人能同時具備我們的這兩方面?！倍①徚丝蛋刂蟮男禄萜帐亲睢昂线m”的一個。

最“合格”的敵人

盡管《商業(yè)周刊》在最近的文章中質(zhì)疑，惠普并購康柏兩年多之后，是否還有消化不良的現(xiàn)象？但實際上，惠普多數(shù)業(yè)務在第三財季中的表現(xiàn)還都算不錯。打印機產(chǎn)品銷量攀升8%，軟件銷量增長17%，個人電腦方面增長19%，即使是和IBM直接纏斗的IT服務也有著12%的增長率。 所以，盡管華爾街的信心受挫，但當卡莉說，“我相信我們做出的改變將會使公司在企業(yè)服務器以及存儲市場的疲軟狀況有所改觀，并且在下一個季度重新迎來盈利的高峰”時，還是有許多人士表示了正面的態(tài)度，比如IDC的分析師John McArthur就明確表示：“惠普擁有眾多技術(shù)和工程人才，他們有能力扭轉(zhuǎn)劣勢?！?/p>

這畢竟是唯一一家以“全面抗衡”姿態(tài)和IBM進行交手的公司，而這樣的姿態(tài)出現(xiàn)在卡莉堅定的兼并康柏之后?！盎萜罩馈敝须S之被加入了許多更加貼近市場的部分，即使對于“創(chuàng)新”，卡莉也大力選擇了更加積極的態(tài)度，而不再因為追求完美技術(shù)而喪失市場先機。比如緊隨IBM“隨需應變”之后的“動成長”戰(zhàn)略，也是在不斷的實踐中持續(xù)仔細地描繪實景。

而卡莉在今年年初大力推廣的數(shù)碼戰(zhàn)略，也是走在了其全球的組織機構(gòu)調(diào)整之前，在今后兩年的關(guān)鍵期，它將努力突出自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，比如打印及成像業(yè)務?！拔覉孕?，惠普的每股收益在今明兩年將每年增長20%以上，”卡莉在今年6月的一次演講中給投資者們打氣。從今年11月開始的惠普新財年將是惠普全面挑戰(zhàn)IBM地位的關(guān)鍵期，中國惠普總裁孫振耀在前不久透露，“從2004年11月開始，我們會用一年的時間來借助‘動成長’戰(zhàn)略成為市場領(lǐng)導者?！?/p>

盡管孫振耀對于“市場領(lǐng)導者”的具體領(lǐng)域語焉不詳，而且“要成為全球第一大高科技公司”的說法也有些泛泛，但對IBM和惠普兩家巨無霸型的IT公司來說，全年總收入的較量勢必將在2005年達到高潮，而惠普如果能及時調(diào)整步伐，與IBM的差距將會繼續(xù)縮小。

依靠并購來應對改變格局的舉動已經(jīng)司空見慣。即使是IBM本身，當初為加強其中間件產(chǎn)品的實力也先后收購了Lotus、Tivoli、Informix、Rational等公司，從而將自己的軟件集團的核心優(yōu)勢徹底打造成形，而這一部分無疑是IBM來獲取高利潤率的重要一環(huán)。軟件與服務當然是緊密而不可分的，因此，始于2002年的收購普華永道咨詢部門一案一方面讓IBM的軟件找到了著力點，另一方面，成形的軟件集團優(yōu)勢也會進一步促進IBM的服務業(yè)績。

想象中的敵人

盡管難以像惠普那樣對IBM全面挑戰(zhàn)，但最近發(fā)生在Sun和Oracle身邊的一些收購傳言，還是讓IBM豎起了耳朵。據(jù)外電報道，Sun的新總裁喬納森在最近表示，Sun公司正在考慮收購Novell，而Novell剛剛在今年年初完成了收編德國著名的Linux廠商SuSE的工作，其中IBM還給Novell追加了5千萬美元的投資。從兩家公司的現(xiàn)金和市值來看，這項收購看似可行，而且收購Novell的消息也讓Sun眾多的追隨者和分析師們興奮不已。因為，這樣的舉動至少說明，Sun正在悄悄進行著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

“如果作為Sun分割硬件和軟件部門的開端，收購市值26億美元的Novell公司才可能有意義，但現(xiàn)在實施這樣的并購，對Sun來說跨越太大。”有證券分析師這樣說。而事實上，過去一年半時間里，Sun已經(jīng)收購了若干家小公司以加強自己的軟件業(yè)務，而且最近也開始對一些長期的企業(yè)客戶以捆綁方式搭售自己的 Solaris、Java 及其它軟件?？吹贸鰜?，Sun在復制IBM的某些經(jīng)驗。

雖然表面上IBM和Sun在談起對方的技術(shù)優(yōu)勢時都是一副頗為“優(yōu)越”的態(tài)度，但在這樣的態(tài)度背后，大家的潛臺詞不言自明。Sun在結(jié)盟AMD、接納Opteron平臺之后，在服務器的全線產(chǎn)品上均具備了與IBM抗衡的能力。IBM采用全新Power 5芯片的Unix服務器p5的推出與其說是進攻，還不如說是防守—“新的財年，在金融領(lǐng)域，我們會去‘進攻’每一個IBM的客戶?！边@是在8月6日的2005財年Sun公司合作伙伴大會上透露出的一項重要舉措。

而且Sun在自己硬件平臺的核心價值之上，也已經(jīng)清晰的流露出要從硬件供應商的角色逐漸過渡到重點發(fā)展軟件乃至整體解決方案的思路。而Sun會從一個“也銷售軟件的電腦制造商”變成“也銷售硬件的軟件與電腦服務商”嗎？

Oracle肯定不會生產(chǎn)硬件，但是Oracle收購仁科案還沒有了斷，它又把目光盯到了BEA的身上。Oracle的CEO拉里·埃里森早在去年1月就已經(jīng)透露出這樣的想法。而假設(shè)這些收購都順利，那么，在IBM面前，一個在數(shù)據(jù)庫和中間件領(lǐng)域內(nèi)的龐大敵人就要出現(xiàn)了?？蛇@只是假設(shè)，先不考慮美國司法部的法律干預，IBM自己就絕不會坐視不管。

有業(yè)內(nèi)人士分析說，Oracle的優(yōu)勢在于更善于造勢，出手快，入市早；IBM則以不變應萬變，技術(shù)基礎(chǔ)堅實，而且四面交好，IBM的“捆綁銷售”方式是Oracle所做不到的。不過，截至5月份，Oracle共有85億美元的現(xiàn)金和投資，而且還在不斷積累。

最可怕的敵人

《紐約時報》曾這樣評價IBM和微軟的關(guān)系：IBM和微軟像是一對離婚的夫妻，他們在很長時間里既相互尊敬又相互厭惡。他們以前是合作伙伴，現(xiàn)在仍然在需要的時候根據(jù)實用主義原則進行合作，但是他們相互也是兇殘的對手。

這樣的直接對話發(fā)生在IBM的傳統(tǒng)領(lǐng)地內(nèi)。微軟要把其在PC上積蓄的強大優(yōu)勢向PC市場以外擴張，并積極的努力進入利潤更加豐厚的企業(yè)計算市場。IBM用Linux一面從高端上擊潰Sun，另一面，作為類Unix的低價格商業(yè)化版本，Linux對于一向出現(xiàn)在低端IA架構(gòu)服務器上的微軟操作系統(tǒng)有著強大的競爭力。而且絕大多數(shù)人都默認，微軟是Linux的最大敵人，IBM是Linux的最大靠山，因此……

問題的關(guān)鍵在于，微軟在軟件方面的強大勢力的確讓IBM感到非常不安，而這樣的不安，恰恰說明IBM很清晰的看到，IT未來的方向是軟件，一貫“軟件為魂”的IBM絕對不能再犯如早年OS/2那樣的錯了。蓋茨已經(jīng)放出話來，取代IBM的主機技術(shù)對微軟不是一朝一夕的工作，但是他認為這是不可避免的趨勢，“在十年內(nèi)就會發(fā)生”，“十年后，真正硬件的成本將下滑到幾乎免費的水平”。

IBM最近的一次重大收購發(fā)生在2003年年初，IBM用21億美元買來的Rational是一款面向中間件的開發(fā)工具套件，“幾百萬名程序員目前已經(jīng)習慣于采用微軟工具軟件編寫在Windows平臺上運行的軟件，”有分析師認為，“收購Rational將會幫助IBM追趕微軟的腳步，這在很大程度上是對微軟的一大打擊?！?/p>

不過，除了惠普之外，這些挑戰(zhàn)者們的威力都很難影響到IBM的整體，局部的優(yōu)勢又很難連成一片。即使是惠普，在IBM面前也還是顯得底氣不足。但看似無懈可擊的IBM仍然有弱點，比如其內(nèi)部交易成本的居高不下一直為人詬病，人均收入總是在前十大IT廠商的末尾徘徊；全球超過30萬名員工的龐大規(guī)模又必然使其面臨管理難題，產(chǎn)品線復雜也會帶來機構(gòu)臃腫等等弊病?？吹贸鰜?，IBM面臨的最大挑戰(zhàn)正是在自己內(nèi)部。