（娛樂）“中國第一游戲基地”懸疑

4月16日，規(guī)劃占地1000平方米的“中國第一游戲基地”將在北京太平洋數(shù)碼電腦城隆重開業(yè)。太平洋科技發(fā)展集團在中關(guān)村電子賣場的行業(yè)競爭中似乎又處在領(lǐng)跑的位置。

根據(jù)太平洋科技發(fā)展集團的招商廣告，游戲基地位于太平洋電腦城的三層，整個游戲基地將被劃分為三個區(qū)域：游戲體驗區(qū)、游戲軟件主題店和游戲周邊產(chǎn)品及硬件店。其中游戲體驗區(qū)類似網(wǎng)吧，通過游戲試玩、游戲比賽、玩家聚會為商家提供近距離接觸消費者的機會；游戲軟件主題店是游戲商家展示和銷售時下最流行游戲軟件的專賣店；游戲周邊產(chǎn)品及硬件專賣區(qū)是游戲周邊產(chǎn)品及硬件產(chǎn)品的銷售區(qū)。

太平洋科技發(fā)展集團市場部總經(jīng)理楊冬告訴記者，目前的招商進展非常順利，一些硬件廠商如羅技、恩雅已經(jīng)表示要進駐基地。而一些游戲軟件廠家如盛大、奧美電子也表示了濃厚的參與興趣。當然，很多業(yè)界人士并不是都如楊冬那樣樂觀，他們從不同的層面表示了質(zhì)疑，游戲基地未來的命運如何，似乎還有待觀察。深入思考這一問題，還得從太平洋科技發(fā)展推出游戲基地的動因談起。

促銷手段還是定位轉(zhuǎn)型？

太平洋科技 “體驗基地”的計劃剛一出籠，便受到了一些媒體、業(yè)界人士的質(zhì)疑，認為太平洋科技的這一做法可能不切實際。對此，楊冬有自己的解釋。她說，游戲市場的火爆讓許多硬件廠家看到了新的商機，強調(diào)自己的產(chǎn)品在游戲方面的強大功能已經(jīng)成為許多硬件廠家非?？粗氐囊粋€賣點，太平洋科技這樣做只不過是在“適應(yīng)”硬件廠家的需要，沒有什么不符合實際的。同時，從各游戲玩家、娛樂產(chǎn)品用戶的角度考慮，為他們提供一個更加集中的娛樂產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品采購場所也可以方便他們購買。

“其實，太平洋科技的這一做法不僅反映了該公司善于捕捉市場機遇的能力，也是其自身定位的一種需要”，一位資深的IT評論人士說，“太平洋科技在電子產(chǎn)品銷售領(lǐng)域占有舉足輕重的地位，在電腦銷售領(lǐng)域的成功一直被譽為‘水泥+鼠標’的成功典范，占據(jù)華南、華東、華北IT賣場共70%的銷售份額。但是，隨著電子賣場競爭的日趨激烈，太平洋的各大電子商場也承受著巨大的競爭壓力。比如，其位于中關(guān)村核心地帶的賣場不僅面臨海龍電子與硅谷電腦城等老牌對手的緊緊追趕，更面臨著新開張的鼎好電子商廈與即將開業(yè)的中關(guān)村科貿(mào)電子城的強大挑戰(zhàn)，因此，如何錯位競爭成為了各個賣場的首要任務(wù)。而太平洋科技打造游戲基地正符合太平洋數(shù)碼電腦城側(cè)重時尚性、娛樂性產(chǎn)品的定位方向。因此，太平洋科技推出這樣一個游戲基地并致力于將其打造成中國第一是再自然不過的事情?！?/p>

不過，對于這一定位，其它賣場的相關(guān)人士指出這只不過是太平洋科技追趕流行時尚的一種推廣手法而已，太平洋科技能否定位成功仍然值得觀察，因為中關(guān)村各電子賣場的雷同性仍然較大，而且不排除其它電子賣場會迅速跟進從而將與太平洋科技的“差異”再次縮小的可能。這樣的例子在“數(shù)碼熱”時曾經(jīng)出現(xiàn)過。當傳統(tǒng)的PC產(chǎn)品利潤日漸下滑，數(shù)碼相機、MP3、移動存儲等設(shè)備成為消費者追逐熱點的時候，太平洋科技的電子商廈將“太平洋電腦商場”的名字改成了“太平洋數(shù)碼電腦城”，加重了數(shù)碼產(chǎn)品在商場中的地位，太平洋很快就搖身一變成了北京地區(qū)最大的數(shù)碼及筆記本產(chǎn)品賣場。但是，其它商家如海龍很快跟進，它專門將原有的分散在各處的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷處統(tǒng)一整合，在6樓開設(shè)了數(shù)碼產(chǎn)品銷售專區(qū)。硅谷電腦城也不示弱，號稱要專注于做數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)。如今，“數(shù)碼熱”尚未消退，游戲又成了新貴，“變”得最快的又是太平洋，該公司于2003年底推出了新派游戲門戶—太平洋游戲網(wǎng)，緊接著又要成立“中國第一游戲基地”。但是其他商家顯然不會坐視不管，在游戲產(chǎn)品領(lǐng)域的拼殺難以避免。

軟件渠道試練？

楊冬在強調(diào)“基地”的目的是推動相關(guān)游戲硬件產(chǎn)品銷售的同時，也沒有忘記告訴記者，游戲體驗基地也是游戲軟件廠家參與展示的一個大舞臺。但是對于游戲體驗基地會不會在未來成為游戲軟件產(chǎn)品的一個銷售渠道，無論是太平洋科技這樣的渠道廠商還是大名鼎鼎的游戲軟件廠商，顯然都很難給出一個明確的答案。畢竟目前的游戲產(chǎn)業(yè)特別是網(wǎng)游還屬于“網(wǎng)吧時代”。從網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的游戲習慣上看，60%左右的玩家選擇在網(wǎng)吧上網(wǎng)玩游戲；從游戲的推廣形式和效果上看，網(wǎng)吧推廣已經(jīng)得到運營商們的廣泛重視。但是游戲產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展不僅吸引進了許多新的游戲開發(fā)商，還有許多渠道商，他們都躍躍欲試，試圖重分一杯羹。新進入的開發(fā)商顯然很難指望通過重新克隆盛大的網(wǎng)吧運營與銷售模式而再現(xiàn)輝煌，傳統(tǒng)渠道商也不可能改行經(jīng)營網(wǎng)吧，但是又不能放棄游戲軟件產(chǎn)品這塊肥沃的市場。于是游戲開發(fā)商拓展新渠道，傳統(tǒng)渠道商進行渠道創(chuàng)新成了兩者進行結(jié)合的一個自然的起點，在這種背景下，游戲體驗基地的誕生似乎成為了一個必然。

游戲體驗基地的建立似乎是得到了網(wǎng)吧的啟示，盡管基地所涉及的游戲用戶可能更為廣泛，不僅僅包括網(wǎng)游的玩家，還有單機版游戲及其它娛樂產(chǎn)品的愛好者。游戲基地的體驗區(qū)酷似網(wǎng)吧，但是并不收費。憑借太平洋數(shù)碼電腦城本身的旺盛人氣，又有免費試玩的機會，體驗區(qū)顯然不怕冷場，在這一點上游戲基地恐怕不會輸于網(wǎng)吧，而這也成了許多游戲軟件廠家對太平洋科技的這一做法感興趣的最大理由。一位游戲軟件廠家市場部的負責人對記者表示，如果游戲基地對軟件廠家的收費合理甚至是免費的話，他們當然會有非常大的興趣充分利用太平洋科技本身的影響力以及其搭建的游戲基地這樣一個平臺來推廣自己。

因此，對于太平洋這樣一貫善于捕捉市場先機的廠家來說，游戲體驗基地的推出還是非常值得嘗試的，而太平洋科技也有將基地作為游戲軟件渠道來運作的“實驗意圖”。畢竟太平洋科技在這方面的投入不算很大，主要體現(xiàn)在市場推廣費用方面，每年的投入只不過是一個百萬級的數(shù)量，并且還可以根據(jù)市場的變化隨時作出調(diào)整。但是，一旦成功，太平洋的收獲將非?？捎^。

不過，游戲體驗基地最終的命運如何，向哪個方向演化，無論是廠家還是渠道商，都還沒有看得非常清楚。如果體驗基地僅僅起到一個“賣點”的作用，那它可能僅僅是一種促銷手段而已，其興衰存亡可能是轉(zhuǎn)瞬之間的事情；如果體驗基地是太平洋科技這樣的渠道商自身定位的需要，那太平洋需要持續(xù)的投入來強化自己的這一“特性”，其它廠家未必一定要盲目跟進；如果體驗基地生意興隆，最終演化為游戲軟件產(chǎn)品的一種銷售模式，那好戲就還在后頭呢！