不是降價(jià)，是“靈活”定價(jià)

一直以來(lái)執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格策略的微軟竟然可能會(huì)采取更靈活的定價(jià)規(guī)則，3月3日，微軟宣布與馬來(lái)西亞政府達(dá)成協(xié)議，將向馬來(lái)西亞的低價(jià)PC提供捆綁的Windows XP家庭版及Microsoft Works套裝軟件，這則消息使得不少人相信，關(guān)于微軟降價(jià)的猜測(cè)在2004年終于露出了更明顯的端倪。在2003年6月，微軟也曾經(jīng)以同樣的方式向泰國(guó)政府提供捆綁軟件。新浪對(duì)網(wǎng)友進(jìn)行了一次關(guān)于微軟會(huì)不會(huì)調(diào)整中國(guó)軟件的價(jià)格的調(diào)查，46.92%的人表示并不相信微軟會(huì)這么做，而44.28%的人則表示了相信。

在微軟調(diào)價(jià)的可能理由中，人們當(dāng)然把Linux看作最大的功臣。不僅是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家，人們有充分的理由選擇更加經(jīng)濟(jì)的Linux作為個(gè)人電腦的平臺(tái)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，開放源代碼的呼聲同樣越來(lái)越高，而Linux技術(shù)的更加成熟和穩(wěn)定，給了越來(lái)越多的Linux愛(ài)好者們發(fā)揮的空間。微軟的壟斷和高價(jià)格常常被視作軟件成本過(guò)高和盜版泛濫的原因，而Linux似乎可以使人們不再為這兩個(gè)問(wèn)題而煩惱。

除了桌面操作系統(tǒng)之外，在應(yīng)用軟件方面受到其它軟件的追擊，是人們相信微軟會(huì)降價(jià)的另一個(gè)理由。最近的三年來(lái)，微軟中國(guó)在多次的政府采購(gòu)中失利。其實(shí)微軟并不缺少訂單，但在北京市政府和廣東省政府的幾次競(jìng)標(biāo)中被媒體認(rèn)為“出局”，卻把它置于一個(gè)尷尬的境地，令它不能不小心翼翼。如果不考慮盜版，價(jià)格自然是微軟在發(fā)展中國(guó)家發(fā)展的致命傷。對(duì)絕大多數(shù)的微軟用戶來(lái)說(shuō)，降價(jià)無(wú)疑是讓他們精神振奮的事情，但是這兩個(gè)理由以及與馬來(lái)西亞、泰國(guó)政府的合作似乎還不夠充分。

有人這樣解釋微軟的全球統(tǒng)一定價(jià)策略：如果在不同的國(guó)家或地區(qū)采取不同的價(jià)格，該國(guó)或地區(qū)的PC廠商就能夠以更低廉的價(jià)格購(gòu)買到微軟產(chǎn)品，而這可能造成的結(jié)果就是，這些廠商將所購(gòu)買的微軟產(chǎn)品賣到定價(jià)更高的國(guó)家，以賺取不菲的差價(jià)，微軟當(dāng)然不會(huì)答應(yīng)。

與傳統(tǒng)商品完全不同，信息產(chǎn)品具有著極高的生產(chǎn)成本，極低的復(fù)制成本，這就決定了它的邊際成本和邊際收益之差永遠(yuǎn)能夠取得一個(gè)最大值。蓋茨曾經(jīng)說(shuō)道，“即使是盜版，我也希望他們盜我們的產(chǎn)品。”事實(shí)證明，正是盜版強(qiáng)大的復(fù)制能力，低廉的價(jià)格讓微軟真正占領(lǐng)了全世界的“桌面”，并讓人們形成了對(duì)Windows的依賴。在盜版風(fēng)靡的同時(shí)，微軟還向人們傳播這樣的理念，盜版是可恥的偷盜行為。如果微軟沒(méi)有堅(jiān)持全球統(tǒng)一的高價(jià)，而是降低在發(fā)展中國(guó)家銷售的產(chǎn)品的價(jià)格，可能的結(jié)果是市場(chǎng)上有更多的競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，微軟還是一個(gè)高明的價(jià)格差異化者，這使得它在獲得最廣大的市場(chǎng)份額之外，還能夠獲得最大的利潤(rùn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)上把這種壟斷下的差異化定價(jià)稱為“價(jià)格歧視”，通常有三種形式。即使在壟斷的情形下，對(duì)每一單位的產(chǎn)品都收取不同的價(jià)錢，獲得最大的消費(fèi)剩余仍然是不可能的，所以微軟采取的是第二種方式，根據(jù)不同購(gòu)買量確定不同的價(jià)格，以獲得部分消費(fèi)者而不是所有買主的消費(fèi)剩余，不同的軟件版本、客戶級(jí)別就是微軟獲得這些消費(fèi)剩余的工具。如果微軟調(diào)整全球統(tǒng)一定價(jià)，這將是第三種類型的價(jià)格歧視，就是對(duì)不同的市場(chǎng)、地區(qū)進(jìn)行區(qū)隔，將消費(fèi)者進(jìn)行劃分，對(duì)每一群體的消費(fèi)者定不同的價(jià)格。相對(duì)于傳統(tǒng)商品，軟件獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵在于，軟件的版本之間成本差異并不大，但價(jià)差卻相當(dāng)可觀。

微軟可能調(diào)整全球統(tǒng)一定價(jià)，在對(duì)高價(jià)望而興嘆的人們看來(lái)似乎正是降價(jià)的信號(hào)，但問(wèn)題的關(guān)鍵是，微軟即使調(diào)價(jià)，實(shí)際上也只是第三種類型的價(jià)格歧視，這并不意味著全球價(jià)格的下調(diào)，甚至還有可能在某些地區(qū)定價(jià)會(huì)提高，下降的可能性只是集中在不發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)而已。而在目前能夠看到的關(guān)于微軟調(diào)整定價(jià)的消息里，微軟的相關(guān)人士都只是聲稱，將可能實(shí)行更靈活的定價(jià)，這與降價(jià)的含義完全不同。