尋找支點

當(dāng)中國的軟件企業(yè)碰到利潤增長瓶頸，并開始抱怨中國的發(fā)展環(huán)境時，那些世界著名的軟件制造商們卻像飛蛾撲火一樣依然選擇了這里作為下一個事業(yè)擴(kuò)展的基點。當(dāng)幻象破滅之后，中國的軟件企業(yè)如何走向明天？當(dāng)然不可能有靈丹妙藥，也不可能一步到位，每一個問題的解決都是一項系統(tǒng)工程，眼下正有三個擺在眼前的機(jī)會，它們將在不同的層面上改善著中國的軟件業(yè)。

可以看出，遭遇“成長煩惱”的中國軟件企業(yè)如何走向明天，能否轉(zhuǎn)向成熟，已成為此刻它所面臨的最大考驗與難題。然而正如東軟總裁劉積仁曾經(jīng)說過的：“市場總是有機(jī)會的，真正的問題在于你給不給自己機(jī)會去活到明天?！爆F(xiàn)在想來，這句話的確意味深長而頗有預(yù)見性。

4月5日，信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司副司長趙波在“軟洽會”上明確表示，今年我國確定了政府采購、產(chǎn)權(quán)交易等18項軟件業(yè)的重點工作，并將力舉拓寬軟件產(chǎn)業(yè)投融資渠道、加快國家軟件出口基地建設(shè)及制定相關(guān)配套政策等8項措施，加快軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而緊接而來的中小企業(yè)板獲準(zhǔn)推出、軟件外包市場再度火爆及國家打擊盜版力度加強(qiáng)，則從一定程度上深深印證了軟件企業(yè)新的市場機(jī)會與發(fā)展跳板的真實存在。

然而值得注意的是，若要使這些新的市場機(jī)遇不會再度成為又一輪快速幻滅的想象泡沫，中國軟件企業(yè)首先要做的，還是使自己清醒起來，從急于求成和浮躁的心態(tài)中走出來，從單純地注重發(fā)展規(guī)模及管理形式向注重核心競爭能力培養(yǎng)改變，從而真正將自己的資源在世界的產(chǎn)業(yè)鏈中變成價值。

中小企業(yè)板給了規(guī)模普遍偏小的軟件企業(yè)拓展融資渠道的機(jī)會

企業(yè)規(guī)模普遍偏小是我國軟件企業(yè)的重要特點。據(jù)統(tǒng)計，我國50人以下的軟件企業(yè)數(shù)量已達(dá)到70%以上，而1000人以上的軟件企業(yè)則相當(dāng)少。但是，在這絕對數(shù)量頗為龐大的中小軟件企業(yè)中，有相當(dāng)一部分的確是具有良好成長性與較高科技含量的企業(yè)，其市場前景被業(yè)界頗為看好，卻因融資渠道不暢、長期缺乏資金而無法投入更多去進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新。一直以來，這些中小軟件企業(yè)都有著強(qiáng)烈的上市融資的愿望，卻往往因主板上市門檻太高而望“市”興嘆。畢竟，中國證監(jiān)會對企業(yè)上市的要求是一致的。沒有漂亮的經(jīng)營記錄做支撐，沒有龐大的規(guī)模吸引投資者的信任，也就只能在已數(shù)不勝數(shù)的等待上市企業(yè)的隊伍中繼續(xù)排隊。

然而現(xiàn)在，中小軟件企業(yè)們新的機(jī)遇到來了。5月17日，證監(jiān)會核準(zhǔn)在深圳推出中小企業(yè)板塊，作為深交所主板市場的組成部分，該板塊將重點安排規(guī)模不大，但極具發(fā)展?jié)摿Α碛休^高科技含量的中小企業(yè)發(fā)行股票。而這無疑將成為我國眾多中小型軟件企業(yè)發(fā)展壯大所急需的更為便利的融資渠道。

面對姍姍來遲的機(jī)會，占據(jù)我國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)們沸騰了。深圳軟件行業(yè)2004年年會上，深圳市科技和信息局副局長賈興東興奮地向到會的上千家軟件企業(yè)呼吁，要求他們抓住深圳開設(shè)中小企業(yè)板的歷史機(jī)遇，利用資本市場發(fā)展軟件企業(yè)。而擁有200多名員工、8000多萬元資產(chǎn)的北京久其軟件股份有限公司總經(jīng)理趙福君，在聞知深圳開設(shè)中小企業(yè)板的消息后，更是立即找到證券公司要求加快推薦上市。

更為重要的是，已受到市場各方關(guān)注與熱烈追捧的中小企業(yè)板一旦推出，極有可能在短期供求關(guān)系及概念刺激下，在短時間內(nèi)使股價迅速擁有較大上漲空間，甚至受到各路資金的大肆炒作而出現(xiàn)股票價格一步到位的情況，使企業(yè)順利地快速融資成功，具備與大企業(yè)競爭的資金實力。

打擊盜版無疑將刺激軟件行業(yè)的發(fā)展，而社會也將認(rèn)同，軟件是一種資產(chǎn)

盜版一直是正版軟件企業(yè)“心中的痛”，侵權(quán)盜版現(xiàn)象的蔓延，給尚不成熟的國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)造成了巨大沖擊，無形中延緩了中國軟件企業(yè)的國際化進(jìn)程。而國家版權(quán)局新聞發(fā)言人王自強(qiáng)日前更明確指出：“中國已經(jīng)是侵權(quán)盜版的最大受害國?！奔又甒TO組織對中國打擊盜版不力的指責(zé)，“打擊盜版”便以前所未有的大力度成為了中國政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)近來的工作重點。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年1至5月，全國共查繳各類非法出版物12000余萬件，查獲非法光盤生產(chǎn)線9條，使得從1996年累計至今查獲的非法光盤生產(chǎn)線數(shù)達(dá)到188條。其中，僅在北京、四川、廣東、湖南4個重點地區(qū)就出動執(zhí)法人員1.2萬人次，繳獲各類盜版和非法電子出版物150萬張。而在今年的4月26日—第4屆世界知識產(chǎn)權(quán)日，各地更先后開展了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)宣傳周”等活動。北京市一次性銷毀了50萬張盜版光盤及軟件，廣東海關(guān)集中銷毀了1300多萬張走私盜版光盤。而反盜版的聲浪，在微軟訴杭州上百家網(wǎng)吧使用盜版Windows，杭州市版權(quán)局令所有涉嫌網(wǎng)吧限期整改的事件中達(dá)到了最高潮。

其實，上述事件僅僅是我國打擊盜版進(jìn)程中的一個個片段，而遠(yuǎn)非終點。因為其在體現(xiàn)國家打擊盜版力度不斷增大的同時，也從另一個側(cè)面折射出了我國盜版現(xiàn)象的嚴(yán)重程度。不過值得欣慰的是，國務(wù)院已將保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、打擊侵權(quán)盜版列為了今年整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的專項整治重點之一，表示將通過市、區(qū)、街道三級監(jiān)管體系，建立打擊盜版的長效機(jī)制，并承諾將擴(kuò)大刑事處罰的范圍。

而盜版減少帶來的最直接好處，無疑將是刺激軟件行業(yè)的發(fā)展，因為企業(yè)和軟件開發(fā)人員將可以從新產(chǎn)品的開發(fā)中獲得更大回報，且以前版權(quán)擁有者每年遭受的超過15億美元的銷售損失也將逐漸減少乃至徹底消失。按照國家版權(quán)局新聞發(fā)言人王自強(qiáng)的說法，原本是最大受害國的中國還將成為打擊盜版方面的最大受益國，“因為從2002年到2006年這5年間，中國的盜版率若能夠降低10個百分點，IT的就業(yè)就可以增加100萬人，財政收入可以增加97億美元，而對GDP的貢獻(xiàn)率更將達(dá)到1227億元?！?/p>

參與軟件外包并獲得優(yōu)勢是中國軟件產(chǎn)品國際化的捷徑

參與國際市場競爭，采取國際化戰(zhàn)略，已逐漸成為中國軟件企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。而軟件產(chǎn)業(yè)國際化，每個國家也都有著不同于他國的獨特發(fā)展模式。例如美國是以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的模式，主要特點是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；日本是定制模式；印度是以國際市場為主的服務(wù)出口模式；愛爾蘭主要做轉(zhuǎn)口貿(mào)易；以色列主要做中間件產(chǎn)品；菲律賓則主要提供低端的技術(shù)性服務(wù)。

而在中國，通過外包進(jìn)入國際市場，已成為國內(nèi)軟件行業(yè)佼佼者們的共識。剛剛于5月13日成立的用友軟件工程公司日本分公司的用友軟件董事長王文京表示：“軟件開發(fā)外包服務(wù)是中國軟件業(yè)國際化，特別是向發(fā)達(dá)國家市場進(jìn)入的一個重要發(fā)展模式。至少在第一個階段，中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際化要以開發(fā)出口為標(biāo)準(zhǔn)?！倍趪鴥?nèi)率先進(jìn)入軟件外包產(chǎn)業(yè)的中軟董事長唐敏也明確指出：“發(fā)展國際軟件外包業(yè)務(wù)是中軟當(dāng)前的工作重點和新的經(jīng)濟(jì)增長點，只有在最短時間內(nèi)把規(guī)模做大，提升中軟的技術(shù)管理水平和國際競爭力，才能逐步從軟件外包服務(wù)發(fā)展到軟件產(chǎn)品國際化?！?/p>

除用友軟件強(qiáng)勢進(jìn)入日本市場以外，中軟集團(tuán)的第三家上市公司“中軟資源”也已于日前掛牌成立，專做軟件外包；而中訊軟件近日也在中國香港聯(lián)交所主板成功上市，成為中國內(nèi)地第一家在中國香港主板上市的以軟件出口外包為主的軟件公司。軟件外包之所以能成為眾多軟件領(lǐng)域中的佼佼者們一時間蜂擁而上的中心焦點，其原因是不僅能迅速獲得市場，改善上市公司的短期表現(xiàn)，大幅提高收入為公司財務(wù)報表增色不少，更重要的是通過外包的“捷徑”，中國的軟件企業(yè)能夠加入全球產(chǎn)業(yè)鏈，并改良自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

用友軟件工程公司總裁邵凱告訴記者：“今年用友工程將能拿下幾千萬日元的單子?！倍鴵?jù)中軟高層透露，2003年其軟件出口額已逼近1000萬美元。此外，因外包公司在項目的執(zhí)行中可以分期得到現(xiàn)金，因此做外包對于企業(yè)來說就意味著可以保證資金回流。畢竟，對于一家企業(yè)來說，賬上有多少現(xiàn)金才是最重要的。

而從長遠(yuǎn)來看，軟件外包更有可能促使企業(yè)在實踐中快速成長?！巴ㄟ^走向日本，實地學(xué)習(xí)，共同開發(fā)，可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的軟件開發(fā)技術(shù)及手法，積累起許多先進(jìn)的管理經(jīng)驗，從而對我們國內(nèi)的軟件外包開發(fā)產(chǎn)生積極而有效的促進(jìn)作用?！庇糜压こ炭偛蒙蹌P這樣表示，“而且，若想將用友的產(chǎn)品打入日本，就必須對日本當(dāng)?shù)氐氖袌龊托枨筮M(jìn)行縝密分析。成立日本分公司，可以在做外包項目的同時建立起自己的調(diào)研隊伍，為經(jīng)過本地化后的用友ERP找到商機(jī)?！?/p>

由于中國軟件公司目前普遍尚不具備爭奪歐美外包市場的實力，想要依靠外包擴(kuò)大規(guī)模的他們便大都擠在一條船上，爭奪日韓的轉(zhuǎn)包單子。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，大約有2000多家國內(nèi)軟件公司正在從事對日軟件外包業(yè)務(wù)。用友工程總裁邵凱認(rèn)為，這是中國軟件企業(yè)開始找準(zhǔn)自己優(yōu)勢的體現(xiàn)，“美國市場已幾乎全部被印度公司所把持，歐洲市場又有愛爾蘭、以色列等強(qiáng)敵盤踞。而由于地理、文化等方面的相近之處，從僅次于美國的第二大軟件外包大國—日本拿到外包項目更為現(xiàn)實?！?/p>

不過，軟件業(yè)界中有人認(rèn)為，日本不過是中國整個軟件市場走向成熟的一個跳板。正如北京軟件產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任曲玲年所說的，“中國軟件應(yīng)該有一個十年的發(fā)展期，三到五年內(nèi)拿日本單子鍛煉隊伍，五年后進(jìn)入美國市場，十年后和印度競爭，之后才有可能做自己的軟件?！?/p>