淺析中小企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略

白秀艷

一、中小企業(yè)“走出去”的時機已成熟

1敝行∑笠稻過改革開放20多年的蓬勃發(fā)展，已初具規(guī)模。占我國全部企業(yè)總數(shù)99%以上的中小企業(yè)對我國經(jīng)濟的發(fā)展起著舉足輕重、難以替代的作用，是實現(xiàn)我國經(jīng)濟增長目標的重要力量之一。據(jù)統(tǒng)計，近十幾年，我國每年工業(yè)生產(chǎn)總值增量的一大半來自中小企業(yè)。例如，占中小企業(yè)主體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加值每增減三個百分點，就影響全國GDP增減一個點；鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)增加值每增減二個百分點，就影響全國工作增加值增減一個百分點。因此，中小企業(yè)的迅速發(fā)展，對于確保我國國民經(jīng)濟整體增長目標具有至關重要的意義。

2敝泄加入WTO，經(jīng)濟環(huán)境正在發(fā)生巨大變化，給中小企業(yè)的發(fā)展提供了更多的機遇和挑戰(zhàn)。眾所周知，隨著改革開放與全球經(jīng)濟一體化的推進，我國在吸引外資和出口規(guī)模上不斷擴大，中國產(chǎn)品在國際市場的影響力日益提高，國外紛紛通過反傾銷、技術壁壘、知識產(chǎn)權等新的貿(mào)易保護措施，阻礙我國產(chǎn)品的進入，中外貿(mào)易糾紛不斷增加，新的國際貿(mào)易壁壘正在形成，單純的產(chǎn)品走出國門已不能滿足企業(yè)的大發(fā)展。因此，企業(yè)走出國門迫在眉睫。

3憊內(nèi)的市場空間有限且日趨飽和。中小企業(yè)為了尋求更多的經(jīng)營機會，保護和擴大原有的市場，避免矛盾，克服貿(mào)易壁壘，獲取新的技術和優(yōu)惠政策，應充分調(diào)動全球資源參與全球市場競爭，盡早盡快地開拓國外市場，實施“走出去”戰(zhàn)略，走國際化經(jīng)營。這是中小企業(yè)新時期的重要戰(zhàn)略選擇。

近年來，我國的綜合國力不斷增強，國際聲譽和地位日益提高，國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，政府各項支持和鼓勵政策不斷推出，也為我國的中小企業(yè)開展跨國經(jīng)營提供了可靠的保障和良好的發(fā)展條件，因此，中小企業(yè)走出國門的時機已日趨成熟。

二、“走出去”的中小企業(yè)存在的問題

1鋇鐘風險能力較弱。據(jù)統(tǒng)計，截止到2003年底我國境外投資共七萬多家，90%為中小企業(yè)，且投資規(guī)劃平均僅為25萬元。由于中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，融資渠道有限，資本不足，在對外投資中預測風險、管理風險和抵抗風險的能力都較弱。特別是走出國門后，由過去僅承擔生產(chǎn)經(jīng)營風險轉(zhuǎn)變?yōu)閼獙碗s的國際競爭風險，如所在國的政策法規(guī)的風險、戰(zhàn)爭風險、國際市場的行情變動風險、匯率風險、融資風險、社會治安風險等，企業(yè)幾乎沒有任何防范承受的能力。

2逼笠倒芾碚呷狽Τぴ賭抗?。首淆x戰(zhàn)略目光短視。許多中小企業(yè)將賺多少錢，擁有多少資產(chǎn)作為發(fā)展目標，而非以企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)特征和資源優(yōu)勢來確定目標，缺乏長期的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，導致企業(yè)的核心競爭力不強，市場適應能力較差，缺乏參與國際競爭的潛力。其次，缺乏誠信。在我國體制轉(zhuǎn)換階段產(chǎn)生的中小民營企業(yè)，其成長帶有很強的機會色彩，走出國門后，受近期利益的影響，“撈一把”就走的心理大量存在，投機取巧，不注重長期客戶關系的建立與培養(yǎng)，參與市場的行為短期化，導致企業(yè)信譽度較低，融入國際市場的阻力進一步加大。最后，不重視激勵?，F(xiàn)代的國際競爭中，技術知識往往被視為第一要素，許多企業(yè)引進最先進的技術設備，往往忽視了人的因素，忽視了培養(yǎng)能夠支配和利用資源的相對穩(wěn)定的管理團隊。由于未能建立良好的激勵機制，對員工心理因素考慮不周，致使跨國性的中小企業(yè)內(nèi)部人員流動比率居高不下，企業(yè)創(chuàng)新能力滯后，人才的利用、培養(yǎng)和儲備不能形成一條長期有效的鏈接，這些勢必會影響企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，從而影響企業(yè)的國際競爭機會。

3毖蟹⑺平低，缺乏技術優(yōu)勢，創(chuàng)新能力不強。受資金、人才方面的限制，我國的中小企業(yè)普遍缺乏足夠的能力從事研發(fā)工作，技術優(yōu)勢不明顯，研發(fā)水平較低，創(chuàng)新無后勁，使得“走出去”的中小企業(yè)的投資項目多集中在附加值不高、技術含量較低的勞動密集型行業(yè)，有人稱這是中國企業(yè)參與國際分工的比較優(yōu)勢所在，隨著新一輪全球一體化經(jīng)濟的來臨，這種所謂的比較優(yōu)勢也必將失去。因此，能否考慮自身的弱勢并結合已有的特點，有效利用身邊及國內(nèi)資源提升技術優(yōu)勢成為中小企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的一項重要工作。研發(fā)能力的提高帶動技術上的突破，在發(fā)展初期，由于實力有限，多數(shù)企業(yè)采用引進先進技術的方法來保持和增強競爭優(yōu)勢。根據(jù)我國已走出國門的企業(yè)的經(jīng)驗，與國內(nèi)大中專院校的研究機構聯(lián)合，建立長期的技術合作與開發(fā)，或根據(jù)企業(yè)自身的實力培養(yǎng)自己的研發(fā)隊伍，逐步提高研發(fā)水平，這些都是提高企業(yè)技術實力行之有效的方法，企業(yè)根據(jù)自身情況可靈活掌握。

4笨綣經(jīng)營人才短缺?？鐕?jīng)營是復雜程度較高的工作，需要企業(yè)擁有具備豐富的專業(yè)知識、較高的外語交流能力與通曉國際慣例的復合型經(jīng)營管理人才。我國的中小企業(yè)這方面人才少，且整體素質(zhì)不高，許多走出國門的中小企業(yè)因這方面的問題在跨國談判中常常處于不利情境。擁有一批高、專的跨國經(jīng)營管理人才，企業(yè)才能認識到自身的優(yōu)勢和劣勢，有效的規(guī)避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，適應國際市場多元化的消費需求，開拓那些被大的跨國公司忽視掉的市場縫隙，找到更多的市場機會。

5逼笠的誆烤霾呋制和管理機制不健全，經(jīng)營管理水平較低。中小企業(yè)受發(fā)展初期的影響，管理較為粗放，決策主要依賴個別人的主觀能動性，由于沒形成一套科學完整的決策機制，加之不完善的管理體制，使得企業(yè)的國際化經(jīng)營管理水平較低，無法充分利用國內(nèi)外資金、技術和市場。因此，建立健全有效、完善的現(xiàn)代決策機制和管理體制，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，是企業(yè)參與國際分工與競爭，走國際化道路不可輕視的一項重要戰(zhàn)略準備。

6貝郵鹿際化經(jīng)營的中小企業(yè)之間缺乏應有的合作。中小企業(yè)從事跨國經(jīng)營要應對復雜多變的國際市場，除克服自身的各種弊端外，還應加強相互間的溝通與合作，增強中小企業(yè)團體的凝聚力。由于單個的小企業(yè)在信息、技術、資金、人才和跨國經(jīng)驗方面的缺乏，很難與一些大的跨國公司甚至東道國的小公司在同一市場展開競爭，只有小企業(yè)聯(lián)合起來，加強組織上的協(xié)調(diào)與溝通，共享信息和資源，互惠互利，才能共同抵御外部因素對企業(yè)造成的不利影響，避免各自為戰(zhàn)而引發(fā)的內(nèi)部過度競爭，使“走出去”的中小企業(yè)迅速成長，并朝著健康有序的方向發(fā)展。

三、中小企業(yè)“走出去”可采取的經(jīng)營模式

1．采用境外聯(lián)合、逐步滲透策略

在當今世界，企業(yè)在競爭中合作，又在合作中競爭，已成為一種新趨勢。我國中小企業(yè)正處于境外投資的初級階段，采用各種形式的合作、境內(nèi)外聯(lián)合的方式比境外直接獨資更具有優(yōu)勢，也更符合我國的大多數(shù)中小企業(yè)的實際情況。

采用境外聯(lián)合的方式進行海外投資，能夠越過非關稅壁壘障礙。盡管中國加入WTO，走出國門的企業(yè)可以享受成員國的最惠國待遇、國民待遇及優(yōu)惠的關稅政策，但許多的非關稅壁壘依然嚴重。據(jù)有關資料統(tǒng)計，世界各國的非關稅壁壘已從上世紀50年代的600多種增加到2000多種。采用境外聯(lián)合的方式，能夠跨過東道國貿(mào)易保護主義設置的各種障礙，避免麻煩。同時，由于合作方熟悉當?shù)氐氖袌鲂星榧吧a(chǎn)經(jīng)營情況，了解競爭對手的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營領域，這樣可避免競爭激烈的產(chǎn)品生產(chǎn)領域，減少和避免不必要的重復經(jīng)營。此外，采用境外聯(lián)合的方式，企業(yè)能有效地避免在環(huán)境陌生、經(jīng)驗不足的外國市場中被擠出。

2．選擇優(yōu)秀的代理機構，進行跨國經(jīng)營

我國的中小企業(yè)由于受資金、人才限制，“走出去”的方式多采用以貿(mào)易為主的產(chǎn)品間接出口。這種方式費用低，風險小，但利潤回報很快，選擇雇傭適當?shù)拇頇C構對中小企業(yè)開拓海外市場具有重要影響。根據(jù)我國現(xiàn)階段中小企業(yè)的現(xiàn)狀及世界范圍內(nèi)日益壯大的大中華圈的特點，建議通過如下方式選取代理機構。

（1）通過海外華人進行的跨國經(jīng)營。中華民族分布在世界各地的華僑有幾千萬，共同的文化背景是華人之間進行溝通與合作的良好基礎，海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡是中小企業(yè)開展跨國經(jīng)營的特殊資源。海外華人對所在國的市場環(huán)境、政策法規(guī)、社會人文較為熟悉，選華人做海外代理商，能夠順利地融入到當?shù)厥袌觯瑫r華人對親緣、地緣、業(yè)緣所賦予的信用內(nèi)涵可大大降低中小企業(yè)跨國經(jīng)營的進入壁壘和障礙，他們在國外形成的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡，為我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了重要渠道，充分利用這個渠道既可降低成本費用，又能加快企業(yè)的海外發(fā)展。

（2）通過展銷會、海外貿(mào)易中心的形式尋找優(yōu)秀的代理商。伴隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，會展經(jīng)濟已形成新的時代潮流。近年來，國內(nèi)外展銷會接連不斷，是企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售、開拓市場、尋求境外發(fā)展的重要途徑。如江浙地區(qū)的中小企業(yè)，近年迅速發(fā)展，許多企業(yè)加入了跨國經(jīng)營的行列，他們在世界各地的代理商多是通過展覽會而結識的。尋找海外代理商，讓他們來打天下是中小企業(yè)“走出去”的重要戰(zhàn)略選擇，也是企業(yè)“走出去”在發(fā)展初期的常用方式。

3輩捎鎂襯諏合，帶動有優(yōu)勢的服務和零部件產(chǎn)品出口

有些企業(yè)受自身實力及出口能力所限，目前尚不能進行直接的進出口業(yè)務。應選擇跨國經(jīng)營的大企業(yè)忽視或難以涉足的市場，為他們提供原材料、生產(chǎn)零部件、提供維護和其他配套服務，為自己爭得更為廣闊的生存和發(fā)展空間。這樣，既可避開與大企業(yè)的正面競爭，又可讓自身優(yōu)勢得以發(fā)揮，帶動產(chǎn)品的出口，為企業(yè)從事海外經(jīng)營奠定良好的基礎。