齊宏：專業(yè)價值楔入市場空白

高　儀

一貫善于借勢造勢的開發(fā)商們，在非典期間將6000余套別墅推上市場。一個叫“萬萬樹”的項目迅速吸引了人們的眼球。而“萬萬樹”的掌門人東君房地產(chǎn)公司董事長齊宏卻屢屢聲言：“萬萬樹”不是別墅！

齊宏訴說自己塑造產(chǎn)品的初衷：“現(xiàn)有別墅產(chǎn)品在品質上的差異只是表面現(xiàn)象，本質上的問題是：最初把這種獨立的房子引進到國內時名字就起錯了。中國人把這種房子當?shù)谝蛔≌瑏碜〉臉O少，因為這是一種奢侈品，而不是一種生活必需品。是別墅這個名字給這一市場造成了很大的混亂?！?/p>

齊宏認為，別墅應該具備幾大顯著特點：建在離城市足夠遠的地方；要有真山水；不是天天就能回來的第一住所；不是生活必需品，是一種奢侈品。

通過齊宏對別墅本質特點的挖掘，我們也就自然而然的發(fā)現(xiàn)了“萬萬樹”與別墅顯著的區(qū)別：離城只有20多公里，開車十幾分鐘就到，天天都能回來住，項目周邊沒有真正的山水景色，但有足夠大的庭院和樹木，住的自然要比市內舒服。“萬萬樹是生活必需品?！?齊宏指出：“我們目前最缺的不是別墅，而是真正作為第一居所的獨棟住宅，我要填補這個市場空白?！?/p>

曾在北大校園呆了整整10年，從本科一直讀到博士。這十年，齊宏一直念的就是一個專業(yè)——城市與區(qū)域規(guī)劃。

談及北大經(jīng)歷對自己的影響，除了城市與區(qū)域規(guī)劃的十年專業(yè)素養(yǎng)，齊宏還反復提到了“兼容并蓄”這個詞，北大之所以成為北大，是因為它多年來“兼容并蓄”的精神：任何觀點都有表達和實踐的權力；任何人有任何想法都是正常的，都可以理解。做房地產(chǎn)也一樣，去表達實踐你的想法，去理解別人的需求和想法，商機就出現(xiàn)了。你理解包容了別人，別人也就理解包容了你，海納百川，有容乃大。

好的產(chǎn)品本身應該在各方面借鑒好的元素，這是兼容并蓄。推向市場之前，應該廣泛分析聽取各方意見，這也是兼容并蓄。同一個項目中的每一所獨棟，一定要有所差異，以滿足各種不同個體的需求，這既是差異化經(jīng)營，同樣也是兼容并蓄。

學城市與區(qū)域規(guī)劃的齊宏，對自己的專業(yè)素養(yǎng)很自信?！拔沂钦诘膶I(yè)人士”。我自信能把一張圖紙最終變成一件比較完美的實物產(chǎn)品，我的專業(yè)就是研究人和環(huán)境怎樣和諧統(tǒng)一的，所以，“萬萬樹” 一定住的會很舒服，因為專業(yè)是有價值的。

從北大畢業(yè)后，齊宏一直在從事房產(chǎn)評估方面的工作，是康正評估的掌門人，京城大大小小的開發(fā)商們，少有不知齊宏大名的。如今，坦誠自己積累了足夠的人脈和資源的齊宏，親自上陣，開始全程獨立運作自己的第一個完整作品。

“萬萬樹不允許失敗，因為我不能失敗，別的開發(fā)商做砸了，頂多是個失敗的開發(fā)商，我如果失敗了，不僅是個失敗的開發(fā)商，更是個失敗的學者，失敗的人。”