王石是怎樣煉成的

我同王石相識(shí)是在1996年，我當(dāng)時(shí)是香港華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司的執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)在中國收購啤酒和飲料公司。得知深圳最大的蒸餾水飲料廠——怡寶蒸餾水的大股東萬科公司有意出售控股權(quán)，就同王石和他的班子見了面。這是我第一次知道萬科公司和王石這個(gè)人。確定他們的出售意圖后，我們?cè)儐柫藘r(jià)錢范圍。我發(fā)現(xiàn)他們的售價(jià)計(jì)算公式極為簡(jiǎn)單，在我做了第一輪試探性的還價(jià)后，我同王石用了不到10分鐘就在價(jià)格上達(dá)成了一致。這個(gè)結(jié)果雖有些快，但沒有太出乎我的意料，因?yàn)槲以趪鴥?nèi)收購企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是——收購中國企業(yè)永遠(yuǎn)先易后難。這不僅是中國商人秉承了易粗不易細(xì)的中國文化；還因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代企業(yè)并購在中國是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)。中國企業(yè)的出售者，往往不理解企業(yè)是一個(gè)活著的東西，在賣的過程和賣掉后，出售方都要繼續(xù)承擔(dān)一定責(zé)任這個(gè)道理。所以我一出門就跟我的同事說：“看，這又是一個(gè)不知深淺的?！?/p>

果然，在怡寶收購中期我發(fā)現(xiàn)進(jìn)度慢了下來。我打電話問王石，究竟出了什么問題?王石在電話里向我抱怨，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的收購條件為什么這樣復(fù)雜和苛刻。原來他指的是：我們的香港律師要求萬科公司在收購前要簽署30多條對(duì)怡寶蒸餾水公司的資產(chǎn)和經(jīng)營狀況擔(dān)保的條款。于是，我很禮貌和委婉地解釋這是收購方對(duì)收購對(duì)象的一些不確定問題，要求出售方給予承諾的合理要求。王石有點(diǎn)急了，他開始指責(zé)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)不信任萬科，沒有收購誠意。于是，我也急了，說話直截了當(dāng)了。我說：“你也是個(gè)商人，請(qǐng)你站到我的角度看看，如果我把怡寶牧到手后，怡寶在你經(jīng)營時(shí)期的應(yīng)收款都收不回來，鄧怡寶還值這個(gè)價(jià)錢嗎……”，我講著講著，發(fā)現(xiàn)王石不吱聲了，他沉默了一會(huì)兒說；“那我們?cè)倏紤]考慮吧?！?天后，萬科在我們公司律師起單的收購合同文本上簽了宇；于是，怡寶的收購成了我收購的，14個(gè)公司牛：收購速度最快的一個(gè)。

更讓我意外的是，簽宇時(shí)，王石當(dāng)著他的一群下屬，盯著我的，眼睛說：“我們今后收購和兼并企，也要向你們學(xué)。你讓我們知道了專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別，我們斗，年前收購怡寶時(shí)，久用了1頁半紙的合同，而你們收購我們卻用了30頁紙，我想，專門請(qǐng)黃：先生給我們講講企業(yè)并購的，問題?！比搜?！都是經(jīng)得住罵，。經(jīng)不住夸的。，我當(dāng)時(shí)真是心花怒放，由為王石是第…個(gè)，也是至今惟一一個(gè)這樣“恭維”我的中國談判對(duì)手。我在國營企業(yè)做過會(huì)計(jì)，又受過正規(guī)的，經(jīng)濟(jì)學(xué)和MBA的教育，特別是在我的商人中業(yè)生涯中，親自主持收購過14個(gè)公司，動(dòng)用過15億美金。我是在實(shí)戰(zhàn)中被專業(yè)人士訓(xùn)練出來的中：圉企業(yè)并購操刀手，我對(duì)自己最，驕傲的就是對(duì)中；國企業(yè)的兼并與收購。沒相到王石恰恰夸封了我的心里!我知道即使這是恭維，也是高級(jí)的恭維，因?yàn)橐粋€(gè)沒有奉富商業(yè)繹驗(yàn)的人，一個(gè)不善于學(xué)習(xí)的人，一個(gè)不具備一定專業(yè)知識(shí)的人，一個(gè)對(duì)自己企業(yè)沒有信心的人，一個(gè)沒膽量不敢負(fù)責(zé)的人根本就不可能這樣快地理解和接吏這種不同的企業(yè)收購方法?！欢?，最讓我吃驚和佩服的是：我當(dāng)時(shí)1l歲，王石45歲。歲數(shù)大的中國人總不大情愿承認(rèn)歲數(shù)小的人比他強(qiáng)，再加上同行捆輕、；再加上又在他下屬面前。但王石居然能那樣誠懇地說出這番話來。于是，我知道我遇到了一個(gè)與大多數(shù)中國人不同的中國人，他給了我一個(gè)完全新鮮的感覺。如果是裝出來的，他也是一個(gè)極其高明的演員!因?yàn)橐粋€(gè)人的自信不是在嘴上和臉上，而是在骨頭和血液里。一個(gè)已經(jīng)有了一定成就，又述吁不惑之年的中國人，還能對(duì)世界保持這樣一種新鮮感和這樣開放的學(xué)習(xí)態(tài)度；在我遇到的企業(yè)家中實(shí)在是太少了。

于是，從欣賞王石開始，到欣賞萬科，從此我同萬科公司開始了不解之緣。當(dāng)時(shí)，華創(chuàng)進(jìn)入中國剛剛3年，業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的最大瓶頸是中國本土管理人員不足。在收購抬寶過程中，我一下予發(fā)現(xiàn)了萬科有一個(gè)中國最優(yōu)秀的企業(yè)管理人員庫。萬科的管，理人員給我一種很強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人的感覺，而且每個(gè)人都保留著極強(qiáng)和外露的個(gè)人風(fēng)格。我知道如果沒有一個(gè)寬容的領(lǐng)導(dǎo)人和寬松的企業(yè)文化，在中國企業(yè)做事的下屬們是很難保持那些特點(diǎn)的。于是，我背著蓋石開始挖他的人，從他現(xiàn)在的人力總監(jiān)解凍開始，到董事會(huì)秘書肖莉、當(dāng)時(shí)北京的總經(jīng)理林紹洲……我都親自請(qǐng)吃過飯，可能我的人格魅力不如王石，結(jié)果都沒挖動(dòng)。

有一天王石笑嘻嘻地同我講：“如果你看萬科公司好，你不如把萬科公司也收購了?！遍_始，我以為他開玩笑。此時(shí)，我倆已經(jīng)很熟了，我單刀直入地問：“你的公司經(jīng)營得這樣好，為什么非要找個(gè)主子?”他說：“我想做大，我必須同世界資本市場(chǎng)接軌?！蔽矣謫枺骸肮咀龃笫莿e人的，職位可是你自己的。難道你不怕哪天華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)把你炒了?”他說：“如果有人能比我做得更好，炒我是應(yīng)該的?！蔽蚁穸⒅焱鈦砣四菢涌粗淮笙嘈潘脑?。后來聽說他同香港新鴻基也在商談此事，我才當(dāng)真。能收購萬科，對(duì)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)是天賜良機(jī)。因?yàn)槲覀兛梢砸慌e兩得，既可以通過萬科進(jìn)入全國房地產(chǎn)，又可以獲得萬科的本土管理資源?？晌沂且粋€(gè)永遠(yuǎn)不相信天上掉餡餅的人，因此，仍然懷疑萬科公司的經(jīng)營一定有什么難言之隱。于是，在沒有同萬科大股東簽收購意向時(shí)，我提出要先請(qǐng)國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)萬科進(jìn)行審計(jì)，并派華創(chuàng)的人進(jìn)入萬科了解業(yè)務(wù)運(yùn)作。王石竟然同意了。于是，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)花了200多萬港幣，請(qǐng)畢馬域會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)萬科進(jìn)行了一次特殊目的的審計(jì)。審?fù)?，畢馬域的合伙人同我講：“黃先生，這是我所見到的賬目最清楚的中國公司。”于是，有了后來華潤(rùn)入主萬科的故事。

8年來，我同王石由談判對(duì)手成為合作伙伴，最后成為無話不談的朋友。人過中年不容易交友，因?yàn)橐呀?jīng)懂得了挑選和鑒別。沒有特點(diǎn)的人，是一杯白開水，雖能解渴，但不會(huì)使人上癮。王石是一個(gè)能使人上癮的人，因?yàn)?，他能不斷給你驚奇。他登珠峰后，來墨爾本休假。我說：“王石呀，你現(xiàn)在可真是高山仰止的人了！”王石說：“嗨!這算什么?我登上去的第二天，一個(gè)六七十歲的日本老頭也上去了。”

讀到此，不認(rèn)識(shí)王石的人可能以為王石是個(gè)很不平凡的人。其實(shí)他同你我一樣，也是一個(gè)普通的人，他走過了我們這代人走過的同樣道路，他犯過我們這個(gè)時(shí)代，每個(gè)中國商人幾乎都犯過的錯(cuò)誤。但他總能及時(shí)糾正自己的錯(cuò)誤，讓自己和企業(yè)適應(yīng)時(shí)代和規(guī)則。

歐關(guān)公司平均壽命13年，中國公司的平均壽命應(yīng)該更短，可是王石創(chuàng)建的萬科已度過了20個(gè)春秋?？梢哉f王石和他的萬科是一個(gè)發(fā)生在我們同類身上的奇跡。人們對(duì)自己同類的卓越往往懷有更多的嫉妒?；谕瑯拥募刀?，人們分成兩類：一類是從別人的成功中找出更多客觀原因來為自己解脫；另一類是找到了榜樣，減少了借口，增加了斗志。我曾說過，中國是塊商品經(jīng)濟(jì)的鹽堿地，在這塊鹽堿地上要長(zhǎng)出水稻不容易，這不僅需要環(huán)境的改變，還需要特殊的種子。因此，任何在過去20年，曾在中國嚴(yán)肅做過生意的人都應(yīng)該想一想，分析一下王石這個(gè)普通人如何成就了這些不普通的事?看看這個(gè)沒有背景又宣揚(yáng)不行賄的萬科公司究竟是顆什么樣的種子?